Accelera: prendi il comando delle vendite quest'anno
Pubblicato: 2024-01-31
- 29 gennaio 2024
Contenuti
Inizia l'anno nel modo giusto con un manuale pratico che ti aiuterà ad adattarti ed evolverti nel panorama delle vendite in rapida evoluzione. Gli acquirenti vogliono un venditore proattivo che non perda un colpo e non abbia paura di condividere approfondimenti e opinioni. Dai un'occhiata all'articolo "Gli acquirenti vogliono venditori che abbiano opinioni. Ecco come condividere al meglio i tuoi ." Inoltre, nella newsletter Accelerate di questa settimana riceverai suggerimenti sulle vendite, acquisirai padronanza delle strategie di vendita, familiarizzerai con le nuove strategie di posta elettronica e altro ancora.
️ 5 consigli per un anno di vendite di successo
Ottieni consigli pratici e strategici per affrontare le incertezze aziendali, particolarmente rilevanti per il panorama imprevedibile del 2024. L'articolo sottolinea l'importanza di elementi fondamentali come l'assicurazione e i risparmi di emergenza per salvaguardare l'azienda da sfide impreviste. Sottolinea inoltre l’importanza di comprendere profondamente i clienti, che è fondamentale per personalizzare strategie e prodotti di vendita.
Ecco i punti chiave e perché sono essenziali per tutti i professionisti della vendita:
- Proteggiti con i giusti prodotti assicurativi
- Costruisci i tuoi risparmi di emergenza
- Conosci i tuoi clienti
- Stabilisci obiettivi e monitorali
- Rendi personalizzabile la tua attività
Elabora una tabella di marcia per costruire una strategia di vendita resiliente, incentrata sul cliente e orientata agli obiettivi, essenziale per prosperare in un ambiente aziendale fluttuante.
3 modi in cui i leader delle vendite possono affrontare i nuovi requisiti di posta elettronica di Google e Yahoo
Scopri le recenti modifiche alle norme sulla posta elettronica annunciate da Google e Yahoo, che entreranno in vigore a partire da febbraio 2024. Queste modifiche includono norme più rigide sull'autenticazione, il consenso e il coinvolgimento della posta elettronica, con potenziali conseguenze per i mittenti che non soddisfano questi requisiti, come ad esempio ritardi, blocchi o contrassegni di spam nelle e-mail.
- L’email marketing è ampiamente utilizzato per coinvolgere i clienti in varie regioni, con un tasso di utilizzo del 77,6%.
- Il 77% degli acquirenti B2B preferisce essere contattato via email, una percentuale più che doppia rispetto a qualsiasi altro canale di comunicazione.
- Le email personalizzate hanno un tasso di apertura medio del 29,95%.
- Le campagne segmentate generano un tasso di apertura più alto del 14,64%.
Ottieni consigli su come prepararti a queste modifiche alle policy, inclusa l'implementazione dell'autenticazione e-mail, la fornitura di semplici opzioni di annullamento dell'iscrizione e l'applicazione del controllo dello spam. le misure. Sottolinea che questi cambiamenti politici consentono alle aziende di migliorare le proprie strategie di vendita in uscita e migliorare il coinvolgimento dei clienti.
Comprendi il potenziale impatto delle modifiche alle policy email di Google e Yahoo sull'email marketing in modo da poter ottenere approfondimenti e consigli per adattarti a questi cambiamenti in modo efficace.
Strategie di vendita d'élite: padronanza dell'autorità e vendita consultiva
Questo articolo è una lettura obbligata per i professionisti delle vendite perché fornisce preziosi spunti e strategie per stabilire una vera autorità nella vendita aziendale B2B. Scopri l'importanza di passare dall'essere un venditore “ha bisogno di qualcosa” a un esperto di vendite “sa qualcosa” in grado di fornire preziosi spunti e consigli ai clienti.
Ecco alcuni motivi principali per cui i professionisti delle vendite dovrebbero prendere in considerazione la lettura di questo articolo:
- Differenziazione dagli espedienti: nel mondo delle vendite, le tattiche ingannevoli possono funzionare per alcuni, ma per coloro che vendono a livello aziendale, mantenere credibilità e autorità è fondamentale.
- Introduzione del concetto "One-Up": scopri il concetto di "One-Up", che consiste nell'aiutare i clienti ad avere successo acquisendo approfondimenti e informazioni per prendere decisioni informate.
- Sfruttare l'esperienza: i professionisti delle vendite sono incoraggiati a sfruttare la propria esperienza condividendo storie e lezioni apprese dalle precedenti interazioni con i clienti.
- Investire nella ricerca: scopri l'importanza della ricerca nel comprendere le tendenze del settore e i settori clienti specifici.
- Costruire autorità per il successo: costruire autorità può portare a interazioni più preziose con i clienti e maggiori possibilità di vincere affari.
- Essere One-Down per la comprensione del cliente: anche se potresti essere “One-Up” nel tuo settore, potresti comunque essere “One-Down” quando si tratta di comprendere l'azienda e il settore del tuo cliente.
- Otterrai consigli pratici e strategie per stabilire una reale autorità e fornire un valore eccezionale ai tuoi clienti aziendali B2B.
7 frasi di vendita che aumenteranno la tua credibilità presso gli acquirenti
Esaminare gli aspetti fondamentali di una vendita di successo: comunicazione e linguaggio. L'articolo evidenzia l'importanza di parlare in modo sicuro e autorevole per ottenere la fiducia e la sicurezza dei potenziali clienti.
Ecco i motivi principali per cui i venditori dovrebbero prendere in considerazione la lettura di questo articolo:
- Impatto della comunicazione
- Evita le trappole
- Frasi per autorità
- Qualificazione effettiva
- Ottieni il controllo sulla comunicazione
Otterrai preziose informazioni e consigli pratici per migliorare le tue capacità di comunicazione e affermarti come un'autorità credibile nel tuo campo. Impara l'importanza del linguaggio per creare fiducia con i potenziali clienti e, in definitiva, concludere affari con successo.
Gli acquirenti vogliono venditori che abbiano opinioni. Ecco come condividere al meglio i tuoi
Sei pronto a scoprire preziosi spunti e indicazioni pratiche su come aggiungere valore come venditore nell'ambiente competitivo e ricco di informazioni di oggi?
- Cambiare il panorama delle vendite: Internet ha trasformato le dinamiche di vendita, offrendo agli acquirenti l’accesso a numerose informazioni sui prodotti. Questo cambiamento è fondamentale per i professionisti delle vendite da comprendere.
- Valore rispetto alle informazioni: fornire solo i dettagli del prodotto non è sufficiente. I venditori devono diventare consulenti strategici nel loro campo di competenza per aggiungere valore reale.
- Guida pratica del COO: esamina la prospettiva di un COO sulla condivisione efficace delle opinioni con gli acquirenti, fornendo passaggi e strategie attuabili.
- Comprensione profonda: il successo delle vendite dipende da una profonda conoscenza sia del settore che delle sfide specifiche affrontate dai clienti.
- Costruire credibilità: per guadagnare fiducia, condividi fatti rilevanti sconosciuti all'acquirente, stabilendo credibilità.
- Condivisione efficace delle opinioni: impara a trasmettere opinioni in modo efficace, sfruttando la tua esperienza. Gli esempi soddisfano la tua nicchia.
- Gestire le resistenze: affrontare abilmente la resistenza dell'acquirente, poiché può portare a scoperte rivoluzionarie.
- Relazioni di fiducia: segui il piano per costruire relazioni durature e affidabili con gli acquirenti, nonostante le sfide.
Otterrai un manuale pratico per adattarti al panorama delle vendite in evoluzione, creare fiducia con gli acquirenti e aggiungere valore reale offrendo opinioni e approfondimenti informati.
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