Non perdere le novità del settore marketing di domani

Target sta espandendo la propria rete multimediale di vendita al dettaglio Roundel su più fronti, una mossa che arriva mentre gli inserzionisti sono nel pieno della pianificazione delle vacanze. Roundel sta ampliando le proprie capacità con l'introduzione di uno strumento di acquisto self-service, aggiungendo una serie di partner editoriali programmatici premium e sperimentando di più nella TV connessa acquistabile (CTV) nel pieno della stagione dei regali, Marketing Dive può condividere in esclusiva .

L’aumento dell’ampiezza delle offerte di Roundel avviene in un momento in cui i media di vendita al dettaglio diventano sempre più affollati, spingendo i marchi a essere selettivi con i loro dollari e aggiungendo attrattiva alle piattaforme che possono fornire un livello più profondo di sofisticazione tecnologica e informazioni sul pubblico. Roundel si avvale di dati proprietari derivati ​​da decine di milioni di acquirenti che visitano Target settimanalmente sia in negozio che online, nonché del programma fedeltà Circle dell'azienda che conta 100 milioni di membri. Anche le richieste di standardizzazione dei media al dettaglio sono diventate più forti negli ultimi mesi per affrontare la natura frammentaria del canale, dove attualmente esistono pochi modi per monitorare e misurare in modo uniforme il successo delle campagne su tutte le reti.

"Siamo fermamente convinti che, all'interno di questo settore, siamo agli inizi e abbiamo bisogno che questo business maturi", ha affermato Sarah Travis, presidente di Roundel, sulla questione della standardizzazione, aggiungendo che la società sostiene gli sforzi dell'Interactive Advertising Bureau nel quest'area. “È necessaria maggiore trasparenza e maggiore standardizzazione”.

In linea con il mandato di razionalizzazione e semplicità c'è il lancio di Roundel Media Studio, uno strumento di acquisto self-service incentrato sulle proprietà di proprietà di Target. Le offerte self-service hanno lo scopo di accogliere un numero maggiore di inserzionisti di piccole e medie dimensioni, aiutando le piattaforme a raggiungere la scalabilità. Travis non ha potuto condividere gli obiettivi di crescita per Roundel Media Studio, ma ha affermato che gli attuali numeri della rete di inserzionisti di Roundel sono migliaia.

Roundel Media Studio inizialmente offre Target Product Ads, un formato di prodotto sponsorizzato, ma alla fine fungerà da destinazione per molte delle soluzioni della rete. Roundel Media Studio è ora nella fase pilota e si espanderà a più inserzionisti nel 2024.

"Lo chiameremo il futuro luogo in cui gli inserzionisti potranno accedere all'ampiezza delle esperienze mediatiche di Roundel", ha affermato Travis. "Semplificherà la collaborazione con i marchi più piccoli, il che riteniamo sia davvero importante."

Roundel Media Studio si propone inoltre di offrire agli inserzionisti una varietà di opzioni di acquisto. Roundel sta continuando a lavorare con partner terzi dal lato della domanda e dell'offerta come Criteo, con l'obiettivo di allontanare le accuse secondo cui il servizio potrebbe fungere da giardino recintato, un punto di preoccupazione nello spazio dei media al dettaglio.

"Abbiamo sempre creduto e sostenuto un modo più aperto e flessibile di acquistare i nostri media", ha affermato Travis. "Vogliamo essere sicuri di continuare a offrire flessibilità, di offrire ai marchi molteplici opzioni di acquisto."

Esperimenti ed esperienze

Roundel Media Studio integra gli altri strumenti self-service della rete, tra cui Kiosk, una funzionalità di reporting e misurazione delle campagne, e Programmatic by Roundel. Quest'ultimo aiuta i marchi a creare un pubblico personalizzato e a raggiungerlo con un inventario off-site sicuro per il marchio utilizzando offerte in tempo reale e una piattaforma lato domanda scelta dal professionista del marketing. Il prodotto curato manualmente sta aggiungendo oltre 40 nuovi editori premium al suo elenco, tra cui The New York Times, AMC Networks e le proprietà Hearst, oltre ad aprire più inventario di app. Allo stesso tempo, Roundel sta passando da un modello di prezzo fisso a uno dinamico.

"Ciò è davvero importante per consentire a marchi e agenzie di avere un maggiore controllo e offrire prestazioni ancora migliori", ha affermato Travis.

Il dirigente ha aggiunto che i dati Programmatic by Roundel verranno aggiunti a Kiosk in modo che i marchi possano misurare i propri dati sulle prestazioni programmatiche insieme ad altri acquisti su Roundel. L'attività programmatica di Roundel è cresciuta di circa 10 volte dal suo lancio nel 2019, ma Travis ha rifiutato di condividere cifre specifiche. Roundel, in totale, genera milioni di entrate per Target e si pone come una delle più grandi reti di media al dettaglio sulla base di analisi di terze parti.

Dal punto di vista più sperimentale, Roundel sta ampliando la disponibilità di un formato CTV acquistabile entrato in fase di test diversi mesi fa. Le persone che guardano annunci pubblicitari su servizi di streaming e partner TV selezionati, tra cui Animal Planet, Crackle e Sling TV, possono scansionare un codice QR per aggiungere prodotti al carrello per l'acquisto, mentre Target evade l'ordine per il ritiro.

L'obiettivo è quello di spostare la CTV da occasioni di visione passive a più orientate al commercio, secondo Travis, un'area che stanno perseguendo anche rivali come Walmart. Un portavoce ha condiviso i dati di Innovid CTV che mostrano che oltre la metà degli acquirenti Target intervistati sono abbonati a un servizio di streaming supportato da pubblicità, con un aumento del 24% rispetto allo scorso anno.

"I brand possono continuare ad affidarsi ai nostri dati proprietari per il targeting e la misurazione ma, in questo caso, anche attingere più da vicino ai nostri servizi in giornata", ha affermato Travis. "Le vacanze sono il momento perfetto per rendere questo servizio disponibile a una gamma più ampia della nostra base di inserzionisti."

In programma anche per le vacanze: stanze digitali acquistabili che consentiranno a più marchi di fare pubblicità in occasione di momenti stagionali in base a categorie o segmenti di ospiti specifici e più scommesse sulle attivazioni dei media al dettaglio in negozio.

"Mentre ci dirigiamo verso le vacanze, stiamo davvero pensando all'esperienza", ha detto Travis. "Pensa a cose come grandi eventi di campionamento e offerte esclusive di Circle durante tali eventi di campionamento."