Fine del gioco: l'era della NFL di Taylor Swift apre il marketing del Super Bowl a un nuovo pubblico
Pubblicato: 2024-03-22Quando Taylor Swift arrivò alla sua prima partita dei Kansas City Chiefs a settembre, segnò una nuova era per la NFL. Grazie alla presenza di Swift, quella partita è diventata la partita della domenica sera più vista dall'ultimo Super Bowl, e la sua influenza non si è fermata qui.
Il rapporto della pop star con il tight end dei Chiefs Travis Kelce (e la continua presenza alle sue partite) ha ampliato il pubblico delle partite di calcio durante questa stagione, ispirando più donne e consumatori più giovani a sintonizzarsi.
Con l'avvicinarsi del Super Bowl, gli esperti di marketing devono prestare attenzione ai cambiamenti demografici e al fermento intorno al calcio quest'anno per cogliere l'opportunità di attingere a un nuovo tipo di pubblico calcistico e diventare creativi nel prendere parte alla conversazione.
Quindi, come può il tuo marchio sfruttare al meglio questa espansione di un pubblico diversificato per sfruttare appieno il più grande evento pubblicitario dell'anno?
Grande reputazione: cosa significa la storia d'amore di Taylor Swift e Travis Kelce per il pubblico e il coinvolgimento della NFL
La NFL ha lavorato a lungo per attirare dati demografici di spettatori come le donne e la Gen Z nell'ovile per molto tempo. La crescita c’è stata, ma i risultati sono stati decisamente contrastanti; iniziative come l'offerta di ricette online per l'“homegating” rivolte alle donne non sempre hanno funzionato.
Ma la relazione tra Swift e Kelce si è rivelata un biglietto d'oro. Il primo gioco dei Chiefs di Swift ha generato un aumento del 53% tra gli spettatori di sesso femminile dai dodici ai diciassette anni e un aumento del 63% tra gli spettatori di sesso femminile dai diciotto ai quarantanove anni. Tra luglio e dicembre 2023, la percentuale di donne della Gen Z e dei millennial con opinioni favorevoli sulla NFL è aumentata di 11 punti percentuali, dal 53% al 64%.
Fonte: Consulta mattutina
Questo potere si estende anche oltre il piccolo schermo; dopo quella partita, la NFL ha pubblicato post su Swift 34 volte sui canali social, ottenendo ben 170 milioni di impressioni.
Naturalmente, il calcio era una forza enorme in TV prima di questa stagione. Secondo Nielsen, le partite della NFL costituivano novantatre delle 100 migliori trasmissioni valutate nel 2023, con le partite che occupavano i primi venti posti. Ma l'impatto di un certo cantante americano in questa stagione è innegabile, portando il calcio nella coscienza della cultura pop in un modo raramente accaduto prima e raggiungendo nuovi dati demografici con un dramma degno di una commedia romantica.
Con qualsiasi forza così forte, arriva anche una reazione negativa. Alcuni spettatori si sono lamentati del fatto che Swift venga coperta troppo spesso durante le partite, con le telecamere che inquadrano la sua reazione quando Kelce fa una giocata (vale la pena notare che Swift è rimasta sullo schermo solo per meno di 25 secondi durante una partita di oltre tre ore, secondo il New York Times). York Times).
Ma queste lamentele non riflettono la maggioranza dei potenziali spettatori e i marchi hanno una grande opportunità per sfruttare la viralità di Swift e Kelce. Dovresti tenere in considerazione il potenziale affaticamento quando metti insieme la tua strategia: nonostante il suo attuale dominio culturale, sollevare qualsiasi cosa relativa a Taylor potrebbe finire per suscitare risposte negative così come positive, a seconda del tuo pubblico.
Il Super Bowl del 2024 si preannuncia più grande che mai e, soprattutto ora che la presenza di Swift alla partita sembra probabile, raggiungerà un pubblico più ampio di prima. Secondo un nuovo sondaggio Ad-Age Harris Poll, il 76% degli intervistati ha intenzione di guardare il Super Bowl quest'anno, rispetto al 63% che ha dichiarato di averlo guardato l'anno scorso.
Anche l'interesse degli inserzionisti è stato elevato; AdWeek ha riferito che la CBS aveva "praticamente esaurito" il suo inventario pubblicitario del Super Bowl a novembre, e Fox ha venduto spot pubblicitari di 30 secondi per un massimo di 7 milioni di dollari.
Una grande conversazione: costruire una strategia di marketing per il Super Bowl focalizzata su un nuovo pubblico
Se in passato pensavi che la pubblicità del Super Bowl non fosse adatta al tuo marchio, potrebbe essere il momento di ripensarci. Tradizionalmente i marchi che si rivolgono specificamente alle donne o ai gruppi demografici più giovani non sono sempre stati ben rappresentati nella gamma di spot pubblicitari super costosi del Super Bowl, ma le cose stanno cambiando.
In particolare, l'anno scorso elf ha prodotto il suo primo spot pubblicitario nel Big Game nei mercati regionali e quest'anno sta continuando con un'importante campagna nazionale. Nel teaser della loro pubblicità, il marchio di cosmetici ha convocato star di Suits come Gina Torres e altri influencer e celebrità alla "Jury Beauty".
Fonte: elfo
Naturalmente, non tutti i marchi sborseranno milioni per un breve spot pubblicitario durante la trasmissione. Fortunatamente, ci sono molti modi per raggiungere i tuoi clienti con creatività, promozioni o social media che circondano il Super Bowl.
Un modo per connettersi al fervore calcistico è sviluppare creatività specificamente legate al Super Bowl, direttamente o indirettamente. Molti marchi scelgono di farlo collaborando con la NFL e concedendo in licenza prodotti che fanno riferimento a nomi e loghi delle squadre.
Bauble Bar è entrato in azione quest'anno producendo una collezione di braccialetti con il marchio della squadra NFL, ispirandosi ai braccialetti dell'amicizia che i fan di Swift si scambiano ai suoi spettacoli (e quello che Kelce ha realizzato per Swift con il suo numero sopra – no, non la sua maglia numero). La creatività non si limita a fare riferimento al Grande Gioco, ma si appoggia a molteplici fattori culturali per dare ai fan un modo per sentirsi parte del grande giorno.
Fonte: MagicBrief
Gli inserzionisti possono anche concludere accordi con i giocatori stessi. Scegliere un giocatore specifico la cui personalità, posizione geografica o squadra si adatta bene al tuo pubblico è un modo intelligente per creare una nicchia e catturare l'interesse del tuo pubblico con un prodotto o una promozione più personalizzata.
Un'altra opzione è spingere le vendite o le promozioni del giorno della partita che precedono l'evento. Punti bonus se i prodotti in vendita possono essere utilizzati il giorno della partita, come abbigliamento, cibo o articoli meno convenzionali come articoli per la casa.
Fonte: MagicBrief
Anche il contenuto interattivo è un’ottima tattica. I marchi di e-commerce dovrebbero prendere in considerazione la creazione di quiz sui prodotti a tema calcio, Taylor-verse o entrambi. Puoi anche aumentare il coinvolgimento dei clienti durante il Game Day offrendo omaggi in cambio dell'interazione online con il tuo marchio. Una versione estrema di questo è l'audace concorso a premi di DoorDash che offre di inviare al vincitore tutti i prodotti presenti nelle pubblicità del Super Bowl quest'anno, ma non è necessario consegnare a mano una Volkswagen per mettere insieme un'entusiasmante offerta per il giorno della partita.
Parla ora: i social media sono il tuo A-Team per il coinvolgimento del Super Bowl
La pubblicità per la relazione tra Swift e Kelce e per la NFL più in generale è esplosa sui social media negli ultimi mesi. Squadre, giocatori, commentatori e fan sono intervenuti sia sulla coppia che sullo sport, accumulando infinite visualizzazioni e Mi piace.
Ciò si traduce in un maggiore potere di vendita e ci sono molti modi in cui i marchi possono attingere.
I marchi possono fare riferimento al Super Bowl e al discorso circostante direttamente e indirettamente sui social media. Nel percorso indiretto, le aziende possono promuovere prodotti utilizzando menzioni indirette dei testi di Swift o delle battute interne e del gergo dei suoi fan.
Per il pubblico giusto, potrebbe essere vantaggioso per i marchi stabilire partnership dirette con la NFL o puntare completamente sui contenuti social del gioco. Questo può essere un ottimo modo giocoso per inserire la cultura pop nel tuo promo, ma fai attenzione quando incorpori testi di canzoni o immagini di meme di Swift e Kelce per evitare di violare il copyright.
Realizzare contenuti da pubblicare il giorno della partita è un ottimo modo per attirare l'attenzione, soprattutto da parte dei clienti più giovani.
Un quarto degli intervistati del sondaggio Ad Age-Harris Poll ha dichiarato di voler utilizzare i social media durante la trasmissione, ma tale numero è più alto per gli spettatori più giovani: il 44% della generazione Z e il 38% dei millennial hanno affermato che saranno online quando giocheranno. tempo.
In passato, la piattaforma di riferimento per gli eventi dal vivo era X (ex Twitter). La piattaforma è diventata un luogo più impegnativo per gli inserzionisti che cercano un ambiente sicuro per il marchio, poiché i contenuti ora corrono un rischio maggiore di apparire insieme a post offensivi o di bassa qualità.
Ma non contare X completamente. Nonostante la tanto pubblicizzata fine della piattaforma, non è ancora emerso un forte concorrente basato sul testo per gli aggiornamenti degli eventi dal vivo. Senza uno, i marchi devono ancora fare affidamento su X come secondo schermo per i consumatori che guardano la partita. Se il tuo marchio ha mantenuto una presenza su X nonostante gli alti e bassi, il Super Bowl è il momento di usarlo. Assicurati solo che il tuo team di social media stia attento a evitare qualsiasi trappola derivante dall'utilizzo della piattaforma evitando contenuti non sicuri per il marchio e tenendo d'occhio le risposte.
TikTok ha fatto dei passi avanti nell'arena sociale del Super Bowl, ma manca della funzionalità per gli eventi di Twitter e i contenuti video potrebbero richiedere un incremento maggiore se non si dispone dei giusti processi e partnership. Considera l'idea di contattare i tuoi partner creativi per vedere se potrebbero avere una nuova prospettiva sul Super Bowl e/o sui contenuti relativi a Swift che sia in linea con gli obiettivi del tuo brand e i target di pubblico.
A questo punto, non sappiamo se la ritrovata popolarità della lega sui social media e il pubblico ampliato dureranno oltre l'anno da rookie di Taylor, ma è chiaro che la NFL e gli inserzionisti hanno un'enorme opportunità di trarre vantaggio da una nuova ondata di spettatori giovani e donne.
Una base di fan più diversificata cambierà il gioco sia per i giocatori che per gli inserzionisti. Con l'evolversi del Super Bowl, solo i marchi che tengono il passo con le nuove tendenze saranno pronti per questo.