I vantaggi dell'outsourcing durante una recessione economica incombente

Questi sono tempi interessanti. L'economia globale sta affrontando la possibilità di una recessione e le aziende sono alla ricerca di modi per ridurre i costi, ottimizzare le operazioni e massimizzare l'efficienza. L'anno scorso abbiamo visto aziende come Netflix, Snap, Wayfair e Tesla tagliare i costi interrompendo le nuove assunzioni e licenziando parti della loro forza lavoro. Molti di questi stessi giganti della tecnologia stanno cambiando il modo in cui raggiungono nuovi clienti e si prendono cura di quelli esistenti a causa dell'instabilità economica legata a una recessione incombente.

Ma non è tutto oscurità e sventura. I venti contrari economici possono offrire l'opportunità di mosse audaci. Quando la competizione si contrae e si ricalibra, ci sono alcune leve collaudate che possono portare a una crescita esplosiva. Una di queste leve è l'outsourcing.

I vantaggi dell'outsourcing durante la recessione economica

Durante (o prima) una recessione, può sembrare controintuitivo esternalizzare le operazioni di generazione dei ricavi della tua azienda. Molti leader aziendali temono che l'aggiunta di un outsourcer significhi solo aggiungere costi e spese generali inutili quando cercano di razionalizzare e ritirare gli investimenti. Il fatto è esattamente il contrario! L'outsourcing è una spesa in conto capitale, il che significa che ottieni l'organico e/o il team che genera entrate di cui hai bisogno per crescere, senza il detrimento di incidere sul bilancio a breve termine. CAPEX ti consente di avere una visione a lungo termine della generazione di entrate che alla fine ti aiuta a superare qualsiasi tempesta economica che stai affrontando e ad accelerare la crescita mentre i tuoi concorrenti si stanno ritirando. Un team addetto alle entrate chiavi in ​​mano e in outsourcing non vincola l'organizzazione con spese operative aggiuntive, né grava sui team esistenti con responsabilità aggiuntive dovute alle operazioni di "dimensionamento corretto".

Sebbene i vantaggi di crescita immediati dell'outsourcing siano ben documentati, ci sono molti altri vantaggi nell'outsourcing, soprattutto quando si affrontano venti contrari economici. Se scelto correttamente, un partner in outsourcing può aiutare le aziende a ridurre i costi, migliorare l'efficienza e fornire loro esperienza. Diamo uno sguardo più approfondito:

Conveniente

L'outsourcing presenta enormi risparmi sui costi per molte organizzazioni. Pensaci in questo modo, sei un'organizzazione che gestisce la sua attività a San Francisco, dove il costo della vita è superiore del 94% alla media nazionale e hai un dipendente interno che si è licenziato - e quella persona era una risorsa enorme - come molto perdi davvero in quella situazione? In breve, è molto.

Compound che con il tempo necessario per trovare e formare un nuovo dipendente. Il costo dell'aumento dell'inflazione su stipendi, sussidi e altro può chiarire rapidamente che perdere un dipendente può far male.

Con un partner in outsourcing, come MarketStar, non hai lo stesso problema. Il primo è semplicemente dollaro per dollaro. Rispetto a San Francisco o New York, lavorare con un'azienda con sede a Ogden, nello Utah, come la nostra, dove il costo della vita è rispettivamente del 52% e del 63% inferiore, i risparmi sui costi si sommano rapidamente. Non solo il risparmio sui costi sullo stipendio, ma non dovrai preoccuparti dei vantaggi, della tecnologia, delle strutture, ecc. e dei costi che ne derivano.

Ancora una volta, non solo l'importo in dollari che puoi risparmiare, ma anche il risparmio di tempo. Quando perdi un venditore, in media, ci vogliono 10 settimane di formazione e diventano produttivi solo dopo 11,2 mesi. In media, MarketStar impiega dalle 6 alle 8 settimane per assumere un team di vendita. Più del 50% più veloce!

Evitare il burnout

Durante una recessione, si prevede di vedere licenziamenti. Il che si traduce in un aumento del carico di lavoro per i restanti dipendenti. Spesso, dopo l'iniziale euforia di "sopravvivere", i dipendenti rimasti si trovano di fronte alla realtà di dover sostenere il carico di lavoro precedentemente svolto dai loro colleghi defunti. L'outsourcing è un ottimo modo per evitare l'impatto risultante sul morale e il conseguente impatto negativo sulla produttività, nonché lo stress aggiuntivo associato a un sovraccarico di nuovo lavoro su un dipendente.

Quando esternalizzi, la prima cosa che molti dei nostri partner si rendono conto è che i loro team di vendita non hanno bisogno di guadagnare ulteriore spazio quando un dipendente lascia. "Lo spettacolo continua", soprattutto quando si verificano i licenziamenti c'è uno stress naturale nell'aria. Dare ai tuoi migliori dipendenti le risorse di cui hanno bisogno per avere successo andrà solo a vantaggio della tua azienda.

Vantaggi di cui non devi preoccuparti

Come accennato in precedenza, esternalizzando non è necessario preoccuparsi di vantaggi, tecnologia, strutture, ecc. La riduzione dei costi durante una recessione può spesso portare a una perdita di vantaggi per i dipendenti. Se esternalizzi, non dovrai pagare per alcun vantaggio o preoccuparti per loro. Potrebbe anche consentirti di mantenere in vigore i vantaggi per i tuoi dipendenti.

Efficienza migliorata

Quando il lavoro viene ridistribuito a un pool più piccolo di lavoratori a causa di una recessione, alcuni dipendenti di alto rango potrebbero finire per dedicare il loro tempo a troppi progetti non importanti. L'outsourcing può aiutare le aziende a evitare questo problema quando sono a corto di personale assegnando compiti al partner di outsourcing.

Ad esempio, le aziende che sentono la pressione di una recessione economica licenzieranno molti dei loro team di generazione della domanda, come il loro personale di vendita, lasciando il resto ad assorbire tutti gli altri account o ad abbandonare i conti long tail che non forniscono altrettanto valore. In ogni caso, il tuo personale si sentirà sopraffatto e perderai entrate preziose. Con un Outsourcer, come MarketStar, puoi distribuire i conti in modo efficiente, così non perdi clienti e dai al tuo staff il tempo di concentrarsi sulle proverbiali "balene".

Il genio che ha risolto il problema

Quando porti un partner in outsourcing nella tua organizzazione, sei tu quello che ha salvato l'azienda dal cadere a pezzi durante un periodo già stressante. Sei tu a fornire una risposta alla travolgente lista di cose da fare, all'imminente perdita di entrate e alle tante notti in ritardo che tu e il tuo team vi sentirete senza l'aiuto di un alleato in outsourcing.

Per affrontare il gorilla di 800 libbre nella stanza, alcune persone temono che assumere un outsourcer sia dannoso per il morale perché il team lo vedrà come assumere il proprio sostituto o che aggiungerà più lavoro al loro piatto a causa di possibili barriere di comunicazione. Sebbene ci siano pro e contro dell'outsourcing durante una recessione economica, è necessario valutarlo attentamente prima di prendere una decisione.

Tuttavia, per molte aziende, l'outsourcing è un modo intelligente per ridurre i costi e rimanere competitivi in ​​un'economia in difficoltà.

In MarketStar, la nostra attività è una soluzione mondiale, con sede a Ogden, Utah, siamo pronti a farti risparmiare denaro e non dovrai temere le barriere di comunicazione. Parliamo le lingue che parli e abbiamo oltre 35 anni di lavoro con i più grandi marchi del mondo. Possiamo dire con certezza che quando ci assumi, è l'esatto opposto di assumere "il tuo sostituto", è assumere una squadra che può fare le cose per te in modo che tu possa concentrarti sul quadro generale.

Pensa a tutte le cose che già esternalizzi, i tuoi pasti (i ristoranti sono solo fornitori di cibo), il tuo lavoro in giardino, persino insegnare ai tuoi figli è affidato alle scuole. Perché non aggiungere la tua generazione di entrate all'elenco per offrirti tranquillità e competenza durante le difficoltà economiche. (e come bonus risolvi i problemi che la tua azienda sta affrontando. Non vorresti essere la persona che ha risolto i problemi?)

Come iniziare

Il primo modo per vedere se questo è fattibile per la tua azienda è parlare con noi:

Sappiamo che hai molte cose da fare in questo momento, ma esternalizzare le tue vendite non deve essere una decisione difficile. Puoi iniziare identificando le aree chiave della tua attività che potrebbero essere esternalizzate, come la generazione di lead, l'impostazione degli appuntamenti, la gestione dell'account, il successo dei clienti, il tuo canale o qualcos'altro. Quindi fai qualche ricerca, non crederci sulla parola, scopri come l'outsourcing dei tuoi team di vendita durante una recessione ha un impatto.

Ecco un paio di punti da cui iniziare:

Dai un'occhiata al nostro blog per ulteriori risorse: https://www.marketstar.com/impact-blog