I vantaggi dei piani di abbonamento prepagati

I piani di abbonamento prepagati sono emersi come un modo efficace per i negozi di e-commerce di generare flussi di entrate prevedibili e aumentare la fedeltà dei clienti. Fornendo opzioni di pagamento anticipato per gli abbonati, gli abbonamenti prepagati possono aiutare le aziende a migliorare il flusso di cassa, ridurre i costi di acquisizione dei clienti e offrire ai clienti un affare migliore.

Non solo gli abbonamenti prepagati offrono stabilità aziendale e previsioni prevedibili sui ricavi, ma possono aumentare il valore del cliente del 94% . I clienti prepagati diventano incredibilmente preziosi, poiché questo gruppo si impegna a impegni a lungo termine, invece di un abbonamento mensile.

In questo post del blog, esploreremo cosa sono gli abbonamenti prepagati, come i marchi possono utilizzarli e perché dovrebbero considerare di implementarli nella loro attività.

Cos'è un abbonamento prepagato?

Un abbonamento prepagato è un tipo di modello di abbonamento in cui i clienti pagano in anticipo per un numero predeterminato di consegne. Questo è diverso da un modello di abbonamento tradizionale in cui i clienti vengono addebitati su base ricorrente, in genere mensilmente.

In un modello di abbonamento prepagato, i piani vanno da uno a dodici mesi. Al termine del periodo prepagato, i clienti possono scegliere di rinnovare l'abbonamento o lasciarlo scadere.

Vantaggi degli abbonamenti prepagati

I piani di abbonamento prepagati avvantaggiano sia il commerciante che l'acquirente. I vantaggi di alto livello includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, una maggiore fidelizzazione dei clienti, un migliore flusso di cassa e minori costi di acquisizione dei clienti.

Vantaggi per gli abbonati

La fatturazione prepagata offre ai tuoi abbonati l'esperienza cliente perfetta che desiderano. Non sono solo le aziende a voler prevedere entrate e spese. I clienti vogliono essere in grado di prevedere le proprie spese e prevedere anche le proprie spese a lungo termine. Consentendo loro di selezionare un modello prepagato offre loro l'opportunità di bloccare i prezzi. Inoltre, gli abbonamenti prepagati rendono più facile per gli acquirenti regalare un abbonamento. I donatori dovranno pagare solo una volta, ma possono essere certi che l'abbonamento verrà consegnato per il numero di ordini predeterminato.

Vantaggi del commerciante

I piani di vendita di abbonamenti prepagati offrono un flusso di entrate prevedibile poiché ricevono il pagamento in anticipo. Questo può aiutare con la gestione del flusso di cassa e gli investimenti nella crescita aziendale.

Un altro vantaggio dei piani di vendita prepagati è la capacità di prevedere la quantità di inventario necessaria ai marchi per evadere gli ordini futuri. Quando i marchi possono vedere i loro livelli di inventario in modo più accurato, possono pianificare meglio il futuro.

Nel complesso, gli abbonamenti prepagati possono essere un modo efficace per le aziende di generare entrate e migliorare la fidelizzazione dei clienti, fornendo ai clienti un modo conveniente ed economico per accedere a prodotti e servizi.

In che modo i marchi possono utilizzare gli abbonamenti prepagati?

I piani di vendita prepagati sono incredibilmente versatili e possono essere applicati per adattarsi a marchi su diversi verticali. Abbiamo messo insieme un paio di diversi casi d'uso per mostrarti i vari modi in cui la prepagata può avvantaggiare la tua azienda.

Caso d'uso 1: offrire ai clienti la possibilità di regalare un abbonamento

Il regalo potrebbe essere il caso d'uso più ovvio per gli abbonamenti prepagati. Ecco cosa potrebbe non essere così ovvio, quando un cliente acquista un abbonamento come regalo per qualcun altro, tende a impegnarsi per un periodo più lungo di quanto farebbe per se stesso.

Ciò crea un'opportunità davvero unica per un marchio di acquisire un nuovo cliente a lungo termine. L'acquirente che riceve questo regalo sta conoscendo il tuo marchio e i prodotti. Se sei un integratore o un marchio di prodotti per la cura della pelle, non dimenticare di sottolineare l'importanza di un uso continuato. Se ti trovi nel settore del cibo e delle bevande, cerca di capire cosa distingue il tuo marchio dal resto della concorrenza e perché il tuo snack/bevanda è qualcosa di cui non vorranno fare a meno.

Indipendentemente da ciò, le attività commerciali in abbonamento che non offrono un'opzione prepagata probabilmente lasciano soldi sul tavolo, specialmente durante le stagioni dei regali.

Caso d'uso 2: offrire sconti maggiori ai clienti che si abbonano a piani prepagati

Non sottovalutare il potere di un buon affare. C'è una ragione per cui esiste il termine "couponers estremi". Offrire sconti maggiori ai clienti che si abbonano a piani prepagati è un ottimo modo per attirare più acquirenti attraverso la porta virtuale.

Supponiamo che tu sia un'azienda di snack e offri un abbonamento prepagato a uno dei tuoi snack box.

• I clienti che pagano in anticipo per 3 mesi ottengono uno sconto del 10%.
• I clienti che pagano in anticipo per 6 mesi ottengono uno sconto del 15%.
• I clienti che pagano in anticipo per 12 mesi ottengono uno sconto del 25%.

Livellando gli sconti incentivi i clienti a sottoscrivere l'abbonamento più lungo e hai l'ulteriore vantaggio di non doverti preoccupare dell'abbandono poiché pagano in anticipo.

Un altro modo per attirare gli acquirenti con un piano di abbonamento prepagato è offrire un BOGO, ad esempio, abbonati per tre mesi e ti daremo uno di quei mesi gratuitamente. Quindi, se sei un'azienda vitaminica che vende vitamine per $ 30 al mese, offrire ai clienti un abbonamento di tre mesi a $ 60 non è solo un ottimo affare, ma riduce la barriera all'ingresso. Garantisce inoltre che i tuoi clienti restino in giro per almeno tre mesi. Un piano di abbonamento mensile tradizionale apre la possibilità di abbandono dopo il primo ordine.

Perché i marchi dovrebbero utilizzare abbonamenti prepagati?

Abbiamo coperto i vantaggi dei piani prepagati sia per i commercianti che per gli acquirenti e abbiamo affrontato diversi modi in cui i marchi possono incorporarli nella loro attività, ma parliamo del motivo per cui i marchi dovrebbero utilizzare abbonamenti prepagati.

Abbassare le barriere all'ingresso

I piani di abbonamento prepagati offrono ai commercianti l'opportunità di abbassare la barriera all'ingresso per l'acquisizione di nuovi clienti. A volte un piano di abbonamento tradizionale sembra un impegno troppo grande per un acquirente ed è più facile impegnarsi per durate di abbonamento più brevi, soprattutto se un consumatore sta provando un nuovo prodotto.

Un piano prepagato offre inoltre al commerciante più tempo con un nuovo cliente. Poiché il commerciante non deve preoccuparsi immediatamente dell'abbandono, può concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti.

Fidelizzare i clienti

Un abbonato fedele è un abbonato a lungo termine. Uno dei modi migliori per creare fiducia e lealtà con i tuoi clienti è offrire loro delle opzioni. Agli acquirenti non piace sentirsi intrappolati in un accordo con un marchio, vogliono opzioni, flessibilità e, offrendo cose come piani di vendita prepagati, stai dando all'acquirente il controllo della propria esperienza. Sanno in anticipo i costi e quante consegne aspettarsi. Possono anche scegliere di estendere o rinnovare l'abbonamento con un marchio.

Aumenta le entrate

Negli affari, la crescita richiede denaro. La riscossione anticipata del pagamento per un abbonamento prepagato si tradurrà in un aumento istantaneo della liquidità disponibile che può essere reinvestita immediatamente nella tua attività.

Marchi come TestTube Beauty e Klever hanno implementato con successo piani di abbonamento prepagati utilizzando gli abbonamenti Yotpo e stanno già riscontrando risultati positivi. I clienti adorano la possibilità di scegliere la durata del loro abbonamento.

I piani di abbonamento prepagati sono diventati un modo sempre più popolare per i negozi di e-commerce per aumentare le entrate, migliorare la fedeltà dei clienti e ridurre i costi di acquisizione dei clienti. Offrendo ai clienti la possibilità di pagare gli abbonamenti in anticipo, le aziende possono generare flussi di entrate prevedibili e investire in iniziative di crescita, possono prevedere l'inventario e abbassare la barriera all'ingresso per gli abbonamenti.

Che tu sia una piccola startup o una grande impresa, gli abbonamenti prepagati possono essere uno strumento potente per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Se desideri iniziare con un'opzione di abbonamento prepagata, il nostro team sarà lieto di parlare con te.