Il futuro del marketing digitale: quali tendenze aspettarsi per PPC e SEO nel 2019

Hai visto il mondo del marketing PPC tremare nel 2018? Che ne dici di come Google elabora oltre 40.000 ricerche al secondo ? Questi fatti da soli dimostrano il valore delle campagne di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e Pay-Per-Click (PPC) per la tua attività.

Google ha aggiornato i propri algoritmi per un totale di 12 volte in otto mesi, di cui 9 sono aggiornamenti che cambiano il panorama. Mobile-First Update, Video Carousel e aggiornamenti "Medic" di grande impatto sono solo alcuni di questi.

Stai guardando verso il 2019 per la tua ricerca a pagamento? Che ne dici di SEO? Conoscere le tendenze in anticipo ti dà il tempo di prepararti. C'è un cambiamento nel settore che può persino buttarti fuori di testa se non stai attento.

Per prima cosa, diamo un'occhiata alle tendenze PPC in arrivo.

Trend 1: Pubblico: le parole chiave non sono morte... ancora.

I motori e gli agitatori dell'industria PPC stanno dichiarando il 2019 come la morte delle parole chiave.

Per molto tempo, i marketer come noi hanno fatto affidamento su parole chiave mirate al laser. Li usiamo per far uscire i nostri messaggi. Le persone promuovono i segmenti di clientela come la strategia dominante del futuro.

Tuttavia, questa nozione non è necessariamente vera. Ecco perché.

Quando c'è un cambio di paradigma nel settore, un anno non è sufficiente. Non puoi concludere qualcosa di così fondamentale come la parola chiave così rapidamente. È probabile che la "morte" realistica della parola chiave avverrà tra 5 anni, anziché il prossimo anno.

Anche allora, come ti prepari per il cambiamento negli annunci PPC? Inizia a concentrarti sui segmenti di clientela .

Il pubblico o i segmenti di clienti dovrebbero classificare i dati demografici di cui hai bisogno per la tua pubblicità di ricerca a pagamento. Se vuoi ottenere ulteriore successo con le tue campagne, vorrai personalizzare la tua strategia. Devi parlare con i vari tipi di pubblico e contestualizzare i loro cicli di acquisto.

Se desideri una campagna che funzioni bene, un migliore targeting per pubblico funziona. Le persone esagerano la morte della parola chiave nella pubblicità di ricerca a pagamento. Sicuramente è nelle sue ultime fasi, ma non morirà presto.

Trend 2: più obiettivi rispetto al ROI negli annunci PPC

Per molto tempo, i marketer pay-per-click come noi hanno valutato il ritorno sull'investimento (ROI). Ha funzionato come indicatore di prestazioni completo per i nostri annunci PPC.

È difficile incolpare qualcuno poiché gli annunci tendono ad essere costosi. Vuoi riavere indietro i soldi che sfrutti in ogni annuncio, e poi alcuni. Dovresti coprire le tue scommesse sul fatto che questo cambierà nel 2019.

Le aspettative per la crescita del marketing di PPC lo renderanno più praticabile. Ci saranno più obiettivi oltre al ROI.

Sebbene ci siano molti scopi in cui il PPC viene utilizzato molto, le aspettative sono che le persone lo amplieranno ulteriormente nel 2019. Non sarà solo una questione di ROI.

Dagli annunci di testo ad alto rendimento agli onnipresenti annunci display di YouTube, le metriche misureranno il modo in cui l'annuncio raggiunge l'obiettivo. Il ROI sarà ancora prezioso, ma verranno utilizzate più metriche delle prestazioni.

Questo livello di sfumatura è fondamentale. Non tutti gli intenti del marketing sono quelli di guadagnare di più, eppure il settore ruota attorno ad esso. La segmentazione della strategia ci aiuterà a capire come possiamo migliorare i nostri clic.

Il 2019 ci mostrerà che il profitto non è la risposta di cui abbiamo sempre bisogno per la pubblicità di ricerca a pagamento. Può essere, ma non dovrebbe.

Trend 3: futuro automatizzato per il marketing di ricerca a pagamento

Google ha lanciato annunci reattivi come un modo per aiutare tutti a prendersi cura della propria pubblicità. L'idea è di consentire agli annunci di funzionare per ogni azienda che desidera utilizzarli. In questo senso, il loro obiettivo è fornire migliori possibilità per campagne pubblicitarie di successo.

Perché dovrebbe importarti? Google ci sta indicando un futuro di migliore automazione. I motori di ricerca ci orientano verso funzionalità più intelligenti, che possono migliorare gli aspetti della pubblicità sui motori di ricerca.

Google Ads continuerà a migliorare per offrire una migliore automazione integrata. Vogliono che ci concentriamo maggiormente sulle loro offerte native e facciamo meno affidamento sui prodotti di terze parti da utilizzare. Anche le loro capacità di apprendimento automatico sono migliorate!

Tutte le modifiche implementate da Google dimostrano che, con la guida adeguata, vogliono che apriamo la strada ai loro strumenti di automazione.

Le persone non si sentono ancora a proprio agio nel lasciare l'intero lavoro a un algoritmo. Ecco perché non è intelligente contare sull'automazione completa in tempi brevi.

I marketer dovrebbero rendere le loro tattiche PPC a prova di futuro. Avrebbero bisogno di avviare processi che combattano le capacità di controllo delle parti interessate. In cambio, dovremmo fornire un modo per ricevere informazioni su ogni fase del processo di pagamento per clic.

Aspettati anche che Bing Ads di Microsoft segua abbastanza presto.

Trend 4: più branding PPC

Le persone criticano la pubblicità di ricerca a pagamento per la sua mancanza di sforzi di branding. I marketer pay-per-click hanno sfruttato troppo il ROI. Come detto prima, dobbiamo allontanarci da questo focus.

Un modo per farlo è il branding. Costruire il marchio della nostra attività attraverso i nostri annunci PPC dovrebbe incoraggiare la fedeltà dei clienti. Deve mostrare ai clienti che ci preoccupiamo, piuttosto che vogliamo scuotere le monete dalle loro tasche.

Questo livello di fedeltà dei clienti darà alla nostra pubblicità gli strumenti di cui abbiamo bisogno per un migliore CTR. Con l'avvento del software AdBlock, è importante mostrare una migliore impressione al pubblico. Vogliamo che vedano che valiamo il nostro spazio nel patrimonio immobiliare dei loro schermi.

Il marketing PPC deve mostrare quanto comprendiamo i nostri clienti più di quanto non lo facesse prima. Il 2019 sarà l'anno in cui il branding su PPC ci consentirà di dominare meglio e raggiungere le persone giuste con un messaggio adatto alle loro esigenze.

Dopo un po', il nostro marchio PPC dovrebbe occuparsi delle domande commerciali e di intenti elevati dell'acquirente. La lealtà e le vendite arriveranno se le persone vedono che le comprendi come persona. La nostra pubblicità dovrebbe rispecchiarlo nella sua interezza.

Trend 5: approfitta dell'e-commerce

L'e-commerce è in piena espansione. Amazon si sta preparando a competere con Google con le ricerche. Il 2019 definirà come sfruttare le crescenti alternative a Google.

Le persone tendono a utilizzare Amazon tanto quanto Google per cercare informazioni sui prodotti in questi giorni. Ciò significa che la spesa PPC avrà una migliore diversità. Sfruttare questa diversità migliorerà le nostre possibilità di una strategia PPC di successo.

Ad esempio, Google sta spingendo la sua agenda mobile-first per alcuni motivi. Uno è quello di fornire un migliore annuncio del catalogo di e-commerce locale in un formato facile da scorrere.

Facebook ha migliorato i suoi modelli di vetrine. Funziona anche sulla facilità d'uso della vetrina e degli annunci a carosello. Pinterest sta iniziando a utilizzare i pin per consentire gli acquisti diretti.

Tutti questi miglioramenti servono a portare l'e-commerce in primo piano. La crescita dei beni di consumo confezionati (CPG) ha consentito formati migliori in PPC.

Il 2019 sarà l'anno in cui il marketing pay-per-click si concentrerà maggiormente sul marketing e-commerce . Questo ci consentirà quindi di migliorare la precisione dei nostri annunci. Potremo personalizzare molti aspetti per migliorare le nostre strategie di targeting.

Trend 6: social media, pubblicità mobile e multicanale

Cresce la spesa sui social. Possiamo aspettarci che la pubblicità di ricerca a pagamento si agganci ulteriormente a queste piattaforme.

Facebook sta imitando il modo in cui Google gestisce il suo marketing di ricerca a pagamento. La sua leva su oltre un miliardo di utenti e la crescita esponenziale anno dopo anno rendono la pubblicità super preziosa.

Instagram è anche un altro vincitore nella sfera della pubblicità sui social media . È una combinazione di alcune cose che ne promuovono il valore e l'influencer marketing e l'ubiquità nelle piattaforme mobili sono i migliori.

Il valore più alto dei social media nel 2019 significa che noi marketer di PPC dobbiamo ripensare. I nostri sforzi pubblicitari multicanale richiedono più lavoro. Dobbiamo pensare di più ai contenuti mobili.

I contenuti per dispositivi mobili stanno prendendo il controllo della pubblicità di ricerca a pagamento ad alta conversione. Le piattaforme hanno aggiunto vari modi per sfruttare gli strumenti all'interno di questi dispositivi mobili.

Nonostante tutti questi miglioramenti, sai quale strategia pubblicitaria sta vincendo? Sono annunci video.

La quota mobile delle riproduzioni video globali nel primo trimestre del 2018 ha raggiunto il 58%. Google ha incoraggiato i suoi inserzionisti a investire il budget degli annunci PPC in questa tendenza. Entro il 2019, il valore degli annunci video crescerà ulteriormente.

Trend 7: la ricerca vocale mobile è alle porte

Mentre siamo in tema di dispositivi mobili, nel 2019 possiamo aspettarci una crescita parallela della ricerca vocale.

L'avvento della ricerca vocale ha suscitato l'entusiasmo dei suoi sostenitori per più di mezzo decennio. Tuttavia, probabilmente non sarà il mezzo di ricerca dominante nel 2019. Tuttavia, dobbiamo prepararci presto.

Le proiezioni dicono che raggiungerà una quota del 50% di tutte le ricerche mobili entro il 2020. Cosa significa? Ciò significa che dovremmo adeguare i nostri sforzi pubblicitari di ricerca a pagamento.

Come accennato in precedenza, Google ha migliorato le sue capacità di apprendimento automatico. Come marketer pay-per-click, la ricerca vocale e altre funzionalità basate sull'intelligenza artificiale dovrebbero sfruttare. Ci stiamo avvicinando sempre di più alla possibilità di fare tutto con l'IA.

Con questa crescita esplosiva della tecnologia, dobbiamo aggiungere nuove abilità che l'IA non può fare per renderci rilevanti. La scoperta di nuovi mercati e l'analisi competitiva segmentata sono competenze indispensabili in chiunque nel settore dei PPC .

Trend 8: rifocalizzare il nostro messaggio pubblicitario

Con tutti i progressi tecnologici a cui facciamo riferimento per l'industria del marketing PPC, abbiamo bisogno di una cosa. Dobbiamo ottimizzare il tipo di annunci che trasmetterà il nostro messaggio. Il valore del messaggio è essenziale come non lo è mai stato durante il suo inizio.

Vuoi assicurarti che il tuo messaggio arrivi? Anche nel 2019, la coesione del messaggio dei tuoi annunci PPC è il re. Gli annunci di ricerca reattivi, gli annunci di testo e tutti gli elementi in essi contenuti dovrebbero portare alla coesione.

Devi comunque utilizzare tutte le estensioni che si adattano al tuo intento pubblicitario. Devi ancora considerare come utilizzare tutte le righe descrittive. Devi ancora fare il tradizionale test A/B per massimizzare i tuoi titoli.

Il punto è che devi assicurarti di mantenere le tue abilità affilate. In un momento in cui l'automazione può spiazzarti, dimenticare le basi è l'ultima cosa che desideri.

Trend 9: Strategie CPC fuori dagli schemi

Entro il 2019, puoi aspettarti che molti verticali di marketing di ricerca a pagamento diventino più costosi. Il problema deriva dal fatto che molti verticali tendono ad essere competitivi. Ci sono parole chiave CPC che possono costare ben oltre $ 100 rispetto al suo valore di $ 15 5 anni fa.

Se vuoi massimizzare i tuoi profitti sui tuoi costosi verticali nel 2019, devi essere più intelligente. Gestisci la tua pubblicità di ricerca a pagamento con tecniche irregolari come il remarketing.

Usa le tecniche di remarketing. Combinali con la portata dei social media per ottenere qualcosa di speciale. Puoi ottenere annunci PPC con un forte CTR e basso costo.

Essere intelligenti nel trovare modi per risparmiare il budget PPC può produrre non solo un ROI maggiore. Ti apre nuovi canali e potenzia le tue strategie pubblicitarie multicanale.

Trend 10: miglioramento dell'attribuzione

Il miglioramento dei modelli di attribuzione sarà più critico che mai nel 2019. La pubblicità multicanale di Internet significa che non siamo più in una bolla. Non si tratta solo di Google.

Tieni presente che punti di contatto diversi producono risultati di marketing di ricerca a pagamento diversi. Questo sta per complicarsi con l'emergere di Amazon come piattaforma di ricerca.

In qualità di marketer PPC, devi continuare a modificare i tuoi modelli di attribuzione, in modo da poter vedere quali punti di contatto funzionano meglio. Certo, al giorno d'oggi è facile coordinare un'esperienza pubblicitaria multicanale. È ancora difficile, tuttavia, riferire sui silos pubblicitari.

La messa a punto dei modelli è più importante che mai nel 2019.

Il messaggio generale del PPC 2019

Vuoi sapere la verità sulle tendenze della ricerca a pagamento nel 2019? La ricerca a pagamento, nonostante tutti gli sforzi di automazione, sarà comunque incentrata sull'uomo.

Siamo ancora noi marketer che creeremo le esperienze. Siamo noi che dirigeremo il flusso dei nostri sforzi PPC.

Dovresti utilizzare tutti gli sforzi di automazione nella tua pubblicità? 100% sì.

Dovresti lasciare che l'automazione faccia tutto per te? 100% n.

Guida i tuoi sforzi per gli annunci PPC con abili strategie di marketing incrociato. Scegli il pubblico piuttosto che le parole chiave. Scopri come migliorare i tuoi modelli di annunci.

Ora che capisci quali tendenze si verificheranno molto probabilmente per PPC nel 2019, concentriamoci un po' sulla SEO.

In che modo la SEO sarà influenzata nel 2019

La SEO consente a ogni imprenditore di sfruttare il traffico dei motori di ricerca. Può anche fare la differenza tra una strategia di marketing così così digitale e una stellare.

La SEO dipende da molte variabili, molte delle quali cambiano. Gli algoritmi di Google non sono necessariamente scolpiti nella pietra e le parole chiave che sono popolari questo mese potrebbero non essere popolari il prossimo.

Per questo motivo, ogni SEO marketer deve rimanere al passo con il gioco . Un modo per farlo è anticipare e monitorare le tendenze SEO.

Non devi essere un analista di dati per fare questo, solo disposto a fare la ricerca. Ecco alcuni degli ultimi aggiornamenti SEO che devi avere sul tuo radar per il 2019.

Trend 1: la velocità della pagina è tutto

Nel mondo del marketing digitale, ciò che viene chiamato "esperienza utente" conta davvero. L'esperienza utente (UX) si riferisce alla straordinaria esperienza che il tuo sito può offrire ai visitatori, per la prima volta o di ritorno.

In generale, ci sono alcune cose che possono influenzare l'esperienza dell'utente. La presentazione visiva può influenzare il modo in cui un visitatore si sente riguardo al tuo sito e se rimane.

Immagini, video e altri contenuti multimediali possono mantenere un visitatore sul tuo sito o mandarlo via abbastanza rapidamente. È più probabile che un sito ben progettato e reattivo mantenga i visitatori piuttosto che inviarli altrove.

Lo stesso vale per i siti con contenuti ben scritti e di grande valore. Questo contenuto dovrebbe essere facile da digerire e pertinente a ricerche specifiche.

Infine, il tuo sito dovrebbe caricarsi rapidamente. Nessuno ha il tempo di aspettare il caricamento di un sito, anche se quella "finestra di attesa" equivale a tre secondi.

Google deve ancora dichiarare la velocità della pagina come metrica definitiva negli elenchi di ranking, ma la velocità della pagina può influire sulla frequenza di rimbalzo. Una frequenza di rimbalzo si riferisce al numero di visitatori che passano dal tuo sito e poi se ne vanno immediatamente, senza fare clic altrove sul tuo sito.

Se il tuo sito a caricamento lento contribuisce a una frequenza di rimbalzo elevata, Google potrebbe notarlo. Tieni presente che vuole garantire che offra il meglio del meglio agli utenti che effettuano ricerche, il che significa compilare elenchi che massimizzano l'UX.

La velocità della pagina diventerà ancora più critica nel 2019. Assicurati che il tuo sito si stia caricando velocemente per avvicinarti a un ranking più alto.

Approfitta di questa tendenza SEO assicurandoti che il tuo sito si carichi rapidamente. Puoi testare l'attuale velocità di caricamento del tuo sito visitando diversi siti.

Un buon punto di partenza è PageSpeed ​​Insights. Questo è un analista di siti affiliato a Google che può analizzare il contenuto del tuo sito e compilare suggerimenti per migliorare la velocità. Inserisci il tuo dominio nella barra di ricerca per vedere cosa viene fuori.

Potresti anche voler assicurarti che i tuoi contenuti mobili siano all'altezza delle esigenze di velocità dei visitatori. Se un sito non è adatto all'uso mobile, potrebbe caricarsi più lentamente. Assicurati che il tuo sito sia mobile-responsive.

Infine, alcuni host web e piattaforme potrebbero ostacolare la tua capacità di fornire ai tuoi visitatori contenuti a caricamento rapido. Considera la possibilità di cambiare il tuo host, se necessario.

Trend 2: Amazon sta diventando e-commerce Google

Potresti pensare qui: "Cosa c'entra Amazon con la SEO?"

In molti modi, Amazon funziona come Google nel mondo dell'e-commerce. Le persone navigano su Amazon, digitano una parola chiave del prodotto nella barra di ricerca e sfogliano i risultati.

In molti casi, gli utenti non si preoccuperanno nemmeno di cercare su Google per trovare prodotti specifici. Aggireranno il gigante dei motori di ricerca e andranno direttamente al fornitore del magazzino.

Questo è fondamentale. Dopotutto, Amazon vende oltre 500 milioni di prodotti in tutto il mondo e questi prodotti sono incredibilmente completi, dal cibo alle pentole ai prodotti di bellezza.

Se vendi un prodotto "tangibile", piuttosto che un servizio, la ricerca su Amazon dovrebbe essere al primo posto in qualsiasi strategia di marketing digitale. Ottimizzare le inserzioni per le ricerche su Amazon può significare sfruttare un vasto segmento della popolazione dei consumatori.

I marketer dovrebbero assicurarsi che i loro elenchi di prodotti Amazon siano ottimizzati per un posizionamento elevato. Fortunatamente, questo non è troppo diverso da quello che già fai per Google!

Ogni strategia di ottimizzazione dovrebbe iniziare con una solida ricerca di parole chiave. Usa Amazon stesso per avere un'idea delle parole chiave dei prodotti che le persone stanno usando per trovare prodotti come i tuoi.

Ottimizza i titoli e le descrizioni dei prodotti per queste parole chiave. Assicurati di utilizzare foto dei prodotti accurate e di alta qualità. Rispondi alle domande e alle recensioni dei clienti, questa parte è fondamentale.

Trend 3: questioni mobili

Le statistiche prevedono che oltre 5 miliardi di persone avranno accesso a uno smartphone entro il 2019.

Inoltre, i dispositivi mobili offrono agli utenti la possibilità di cercare informazioni in movimento. Tutto quello che dobbiamo fare è rivolgerci a Siri per dirci dove si trova il miglior gelato, quali scarpe dovremmo comprare o cosa farà il tempo più tardi.

I marketer SEO sono già ben consapevoli del valore del loro pubblico mobile, ma è probabile che questo valore aumenti solo nei prossimi anni.

Per prima cosa, Google sta implementando l'indicizzazione mobile-first. Questo è solo un modo elegante per dire che anche Google sta trovando modi migliori per soddisfare i suoi utenti mobili.

Significa anche che Google utilizzerà la versione mobile del tuo sito per classificare i tuoi contenuti.

Se la tua versione mobile non è all'altezza, ciò potrebbe influire in modo significativo sulle tue classifiche. Potrebbe anche semplicemente ostacolare il traffico prezioso. Se il tuo sito non è ottimizzato per l'uso mobile, è molto meno probabile che i visitatori si attardino, anche se hai un sito altamente classificato!

Assicurati che il tuo sito sia mobile responsive. Ciò significa che il suo contenuto cambierà per adattarsi alle dimensioni dello schermo di ogni dispositivo.

Gli esperti di marketing dovrebbero anche integrare i media che si caricano rapidamente per gli utenti mobili, inclusi i video. La velocità della pagina, come accennato in precedenza, è una componente chiave dell'esperienza mobile.

Prova anche la tua versione mobile e fallo in modo coerente. Nota cosa non funziona e cosa lo è. Prendi in considerazione la possibilità di modificare il tuo design e persino i tuoi contenuti per soddisfare i tuoi utenti mobili.

Trend 4: Contenuti di alta qualità

Questo è sempre stato un punto fermo delle campagne SEO ad alte prestazioni. Eppure il mercato SEO sta diventando piuttosto affollato. Gli standard di Google stanno diventando sempre più elevati, anche quando si tratta delle sue basi.

Inoltre, le preferenze dei consumatori stanno cambiando, poiché è meno probabile che gli utenti saltino per clickbait.

Sono anche più scettici sui contenuti che non hanno valore per loro. Chiuderanno facilmente la porta a contenuti che sembrano artificiosi, poco stimolanti e di bassa qualità.

Google vieta i "contenuti generati automaticamente" e sollecita gli sviluppatori web a scrivere contenuti per gli utenti, non per i motori di ricerca. In altre parole, vedrà oltre qualsiasi contenuto che non è rivolto direttamente ai tuoi utenti.

È più probabile che i siti con contenuti di alta qualità si classifichino in alto.

Non lasciar cadere la palla quando si tratta di generazione di contenuti. Assicurati che il contenuto del tuo sito sia pertinente, facile da leggere e ben scritto.

Potresti voler assumere uno sviluppatore di contenuti e uno scrittore per assicurarti che la tua copia soddisfi gli standard dei tuoi utenti. Trascorrere del tempo con la missione aziendale e gli obiettivi di marketing può anche aiutarti a rafforzare i contenuti.

Considera anche l'idea di aprire un blog. I blog ti forniscono più materiale per scopi di ottimizzazione.

Ti danno anche la possibilità di informare i tuoi visitatori su cose utili e rilevanti. I blog possono mantenere i visitatori sul tuo sito e persino generare più conversioni.

Trend 5: contenuto video

Il contenuto può essere re, ma il contenuto video è supremo. I consumatori saranno sempre affascinati dai contenuti video per il semplice motivo che sono coinvolgenti.

Se fornisce informazioni utili in modo breve e divertente, tanto meglio.

Ciò non significa che le aziende che dominano YouTube si classificheranno più in alto. Significa, tuttavia, che i contenuti video di alta qualità possono indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Incorpora video di alta qualità sul tuo sito. Condividi video clip sui social media. Prendi in considerazione l'idea di avviare un canale YouTube per attirare visitatori sul tuo sito.

Studia anche i contenuti video dei concorrenti per avere un'idea di come stanno tentando di interagire con i potenziali clienti. Usa queste informazioni per creare contenuti che vadano oltre.

Pensieri finali

Se non lo è già, il marketing sui motori di ricerca e il PPC di successo dovrebbero essere una componente chiave del tuo piano di pubblicità digitale.

Una campagna di marketing digitale di successo può garantirti il ​​traffico del sito che desideri. Può anche stabilire una solida reputazione online di cui i clienti possono fidarsi.

Sii consapevole delle tendenze imminenti per stare al passo con questo settore in evoluzione. Anticipare tendenze e aggiornamenti e rispondere ad essi può aiutarti a preservare le classifiche elevate.

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