Le chiavi per la definizione degli obiettivi per la crescita degli agenti immobiliari nel 2023

Se sei un agente immobiliare che è stato online nell'ultima settimana, questo è probabilmente il milionesimo articolo relativo al capodanno che hai letto. Ti faremo un favore e salteremo i dettagli di quali dovrebbero essere i propositi per il nuovo anno e salteremo direttamente a come raggiungerli. In qualità di agente immobiliare, è nella tua natura essere un grande realizzatore, quindi perché non rendere il più semplice possibile raggiungere quegli obiettivi "impossibili"?

Imposta obiettivi intelligenti

SMART è l'acronimo di esattamente ciò che ogni obiettivo dovrebbe incarnare: specifico, misurabile, realizzabile, realistico e limitato nel tempo.

Mentre guardi il tuo elenco di risoluzioni per il nuovo anno, chiediti se gli obiettivi che hai delineato rientrano in ciascuno di questi requisiti di "obiettivo intelligente".

Specifica

Dovresti avere un'idea chiara di cosa vuoi migliorare e perché. “Fare più soldi”, ad esempio, è un obiettivo troppo generico per essere misurato. Quale numero esatto considereresti un notevole successo per la tua attività immobiliare?

Misurabile

Considera sempre come misurerai l'obiettivo e utilizza le metriche più rilevanti per ogni singolo obiettivo. Ad esempio, quando misuri il successo della tua nuova campagna Instagram per indirizzare gli spettatori al tuo lead magnet, le iscrizioni sono un indicatore di successo migliore rispetto ai Mi piace dei post.

Realizzabile

Non scoraggeremmo mai di sognare in grande, tuttavia, il raggiungimento degli obiettivi richiede la lungimiranza per pianificare i singoli passi nella giusta direzione. Gli obiettivi che vanno oltre la tua portata di immaginazione possono sembrare più grandi della vita e difficili da pianificare. Gli obiettivi a breve termine sono i passaggi incrementali che si accumulano per formare risultati a lungo termine.

D'altra parte, obiettivi troppo facili non ti permettono di raggiungere il tuo potenziale. Un obiettivo abbastanza alto da pianificare, ma non abbastanza impegnativo da prevedere è il punto debole.

Realistico

La definizione di ciò che è realistico dipende da ciò che ritieni siano le tue capacità e dal lavoro che sei disposto a impegnarci. La chiave qui è concentrarsi su metriche reali, piuttosto che su metriche di vanità motivate da ciò che fanno gli altri.

Limitato nel tempo

Le attività senza una scadenza sono impossibili da svolgere in tempo. Ha senso non è vero? Obiettivi ben organizzati e specifici ti incoraggiano a visualizzare esattamente dove stai andando e quanto tempo ci vorrà ragionevolmente per arrivarci.

Per scoprire approssimativamente quanto tempo ci vorrà per raggiungere il tuo obiettivo di business, stabilisci obiettivi basati sulle attività che producono i risultati che stai cercando di ottenere. Ad esempio, invece di fissare l'obiettivo di vendere 5 case in più rispetto al mese scorso, concentrati sul raggiungere un certo numero di potenziali clienti ogni giorno.

Identifica gli indicatori Leading vs. Lagging

Troppi agenti fissano obiettivi basati su indicatori in ritardo. Gli indicatori ritardati sono obiettivi focalizzati esclusivamente sui risultati. Attingi dai principi degli obiettivi SMART per sviluppare indicatori guida lungo il percorso: parametri di riferimento che indicano che sei sulla buona strada per raggiungere un obiettivo più ampio.

Cosa indicherebbe che ti stai dirigendo verso un reddito più elevato? Forse, gestendo i tuoi soldi in modo più responsabile? Investire in un fondo pensione?

Rivedi i numeri

Dai un'occhiata al tuo anno fiscale passato. Il tuo CRM, i fogli di calcolo di monitoraggio, i guadagni anno su anno, ecc., Dovrebbero darti un'idea chiara di come o se sei cresciuto o hai subito un calo finanziario nell'ultimo anno. Considera i cambiamenti che hai apportato durante l'anno, così come i cambiamenti del mercato e dell'ambiente che potrebbero aver influito sul tuo successo.

Da questo punto, sviluppa takeaway misurabili che raddoppierai o eliminerai.

Cerca opportunità di crescita

Ripensando all'anno passato, chiediti: come sono stato rappresentato nella mia comunità iperlocale? Quell'immagine è in linea con come vuoi essere visto nel nuovo anno?

Se il modo in cui ti vedi e il modo in cui aspiri ad essere visto corrisponde a come ti percepiscono i tuoi clienti, hai fatto qualcosa di giusto.

In caso contrario, è il momento di indagare ulteriormente. Il tuo marchio immobiliare è in concorrenza con altri agenti immobiliari nella tua zona? Come vengono percepiti dai clienti gli altri agenti immobiliari a confronto?

La quantità di segnalazioni immobiliari e la qualità delle segnalazioni è anche una buona indicazione della fiducia dei nuovi clienti e dei tipi di clienti che puoi aspettarti di attrarre nel prossimo anno.

Scegli un modello di ruolo per il settore immobiliare

Sebbene il tuo modello di ruolo non debba necessariamente essere nella stessa linea di lavoro, sarebbe utile se pianifichi di replicare alcune delle loro strategie.

Immagina, ad esempio, che il tuo modello di ruolo nel settore immobiliare sia il super agente e marketer immobiliare, Tom Ferry. Cosa c'è in lui che ti fa ammirare il suo lavoro? Gentilezza? Attenzione ai dettagli? Impegno per il successo a lungo termine? Forse anche la portata dei suoi affari.

Concentrati su due o tre abitudini specifiche di questo modello che puoi iniziare a implementare nella tua vita.

Se sei abbastanza fortunato da avere il tuo modello di ruolo nella tua vita o persino da connetterti con loro sui canali dei social media, contatta un espresso su quanto hanno influenzato la tua carriera nel settore immobiliare. La gente del posto può anche essere aperta a un breve caffè e chiacchierare. Saresti sorpreso di sapere quanti professionisti che ammiri sono felici di parlare di se stessi e porre domande orientate alla carriera.

Visualizza e chiarisci gli obiettivi del prossimo anno

Un nuovo inizio inizia con un'immagine chiara di dove vorresti essere. Visualizza i tuoi obiettivi non solo nella tua mente, ma programmando del tempo concentrato nel tuo calendario professionale per raggiungerli.

Che ti piacciano le vision board, gli script o semplicemente affermare i tuoi obiettivi a te stesso, tenerli concentrati e chiari nella tua mente è una tecnica potente per realizzarli.

Un grande trucco è integrare la definizione degli obiettivi nella tua routine mattutina. Mentre ti prepari per la tua giornata, prenditi un minuto per rivedere il tuo elenco.

Concediti una pausa

Le persone di successo spesso hanno bisogno di ricordare a se stesse che nella nostra vita spesso si presentano problemi imprevisti che rendono difficile attenersi alle nostre buone abitudini. Concediti un po' di grazia.

Conclusione…

I propositi per il nuovo anno sono diventati un cliché comune, se non vengono raggiunti. Con una strategia in atto e suddividendo grandi obiettivi in ​​piccoli passi, è facile raggiungere gradualmente anche gli obiettivi più grandi.