La strada per $ 100k: come crescere anno dopo anno

$ 100.000 è una grande pietra miliare per molti freelance. Dopotutto, quando hai raggiunto le sei cifre, stai ovviamente facendo qualcosa di giusto in termini di gestione della tua attività. Purtroppo è più facile a dirsi che a farsi. Dovrai attirare un gran numero di clienti e aumentare il valore della tua attività, il tutto senza esaurirti.

Quindi, come fare 100k freelance? In questo articolo, discuteremo i passaggi che puoi intraprendere per costruire una fiorente attività freelance, ma prima di tutto discuteremo del motivo per cui devi avere una mentalità imprenditoriale.

Perché i freelance hanno bisogno di una mentalità da imprenditore

Il freelance è una comoda fonte di reddito extra. Tuttavia, coloro che vogliono portare la propria attività al livello successivo devono adottare una mentalità imprenditoriale. È fondamentale stabilire dei limiti ed essere un negoziatore assassino per essere pagato quello che vali. Nella maggior parte dei casi, sapere come gestire la tua attività alle tue condizioni può farti rispettare di più dal tuo cliente.

Ora, come si costruisce una mentalità da imprenditore? Ecco uno sguardo ai suggerimenti e ai trucchi aziendali che puoi prendere in considerazione per la tua attività.

Costruisci il tuo marchio personale

Costruire un marchio personale renderà la tua attività freelance più memorabile per i clienti e potenziali contatti. Per iniziare, pensa al tuo unico punto di forza come libero professionista. Che tipo di servizi offrite? Perché i clienti dovrebbero assumerti? Le tue risposte determineranno le basi del tuo marchio personale.

Diciamo che sei un designer esperto di interazione e esperienza utente che cerca di lavorare come freelance per aziende B2B. Per essere assunto, crea un portfolio o un sito Web pieno di progetti di design UX/UI. Se hai esperienza di lavoro con aziende B2B, evidenzia i risultati che hai ottenuto per i clienti passati. Fatto bene, sarai in grado di attirare immediatamente i clienti desiderati.

Rete per espandere l'elenco dei clienti

I clienti non potranno assumerti se non sanno che esisti. In quanto tale, è importante creare una rete ed espandere l'elenco dei clienti come libero professionista.

Partecipa a eventi di networking nella tua città o comunità. Ricerca relatori e sponsor, quindi prepara domande personalizzate per un migliore coinvolgimento. Trova il background professionale di dirigenti, leader di pensiero o CEO per presentarti e ottenere un cliente a lungo termine nel lungo periodo.

Un'altra opzione è uscire in spazi di co-working per incontrare liberi professionisti, lavoratori a distanza e proprietari di piccole imprese nella tua comunità. Partecipa al pranzo e all'apprendimento e all'happy hour per espandere i tuoi sforzi di networking e attirare persone interessate a saperne di più sulla tua attività.

Continua ad acquisire nuove abilità

Non accontentarti di avere le competenze minime per portare a termine compiti legati al lavoro. Invece, investi il ​​tuo tempo continuando ad acquisire nuove competenze e nuove tecnologie e programmi.

Ad esempio, Hubspot offre un corso gratuito di Content Marketing che include la creazione di un framework per la creazione di contenuti, il riutilizzo dei contenuti, il blog degli ospiti e la promozione efficace dei contenuti. Nel frattempo, SEMRush Academy offre corsi ed esami di marketing digitale online gratuiti su SEO, ricerca di parole chiave, SEO tecnico, link building e molti altri.

Completare corsi da queste aziende di alto livello e ottenere una certificazione aumenterà il tuo curriculum e aumenterà le tue possibilità di attirare i tuoi clienti target.

Commercializza la tua attività

Il marketing è la chiave per attirare più clienti. Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi in cui puoi commercializzare la tua attività freelance:

• Costruisci il tuo sito web: Avere un sito web ben costruito susciterà l'interesse della tua attività a potenziali clienti. Un sito Web ideale dovrebbe avere il tuo portfolio, le informazioni di contatto e le informazioni sui tuoi servizi freelance. È anche un luogo ideale per comunicare il valore dei tuoi servizi e convincere i potenziali clienti ad assumerti.
• Promuovi sui social media: le piattaforme social come LinkedIn e Facebook sono ulteriori canali di comunicazione per la tua attività freelance. Crea post che evidenzino i tuoi servizi e le tue esperienze passate e forse sarai in grado di attirare il tuo pubblico di destinazione.
• Candidati alle bacheche di lavoro per ottenere nuove opportunità: unisciti a gruppi e bacheche di lavoro online per liberi professionisti o trova una rete di liberi professionisti vicino alla tua comunità. Puoi creare un post sulla tua attività freelance per presentarti al gruppo e attirare clienti.
• Chiedi referenze: chiedi referenze a clienti passati o attuali per trovare potenziali aziende e imprenditori che necessitano dei tuoi servizi. I clienti segnalati possono aumentare i margini di profitto del 25%, nonché convertire i clienti a un tasso superiore del 30% rispetto ai lead generati da altri canali di marketing.
• Crea un blog per promuovere il tuo marchio: che tu sia uno scrittore o un designer freelance, puoi creare un blog per promuovere il tuo marchio nel tuo settore specifico. Diventando un leader di pensiero, sarai in grado di attirare clienti e promuovere il tuo marchio.
• Promuovi in ​​piattaforme freelance: piattaforme come Fiverr ospitano migliaia di aziende che cercano di assumere freelance in più settori. Crea il tuo profilo per farti scoprire e portare i tuoi servizi sul radar di aziende di tutte le dimensioni. Assicurati di controllare regolarmente la piattaforma per le opportunità disponibili e i clienti per aumentare gradualmente le tue entrate.

Come aumentare le tue tariffe

Quando lavori con i clienti, non limitarti a seguire un ritmo unico durante il tuo rapporto di lavoro. Invece, prendi l'abitudine di aumentare le tue tariffe più a lungo servi i tuoi clienti.

Ecco alcuni suggerimenti che puoi prendere in considerazione per aumentare le tue tariffe:

Dì ai clienti che stai aumentando le tue tariffe

Più a lungo hai lavorato con un cliente, più giustificazione hai per aumentare le tariffe per i tuoi servizi. Dopotutto, più progetti hai realizzato, più prezioso sei come professionista. Ogni situazione è diversa, ma quando pensi che sia il momento ideale per aumentare le tue tariffe, considera di negoziare un accordo migliore.

Ecco un esempio di una lettera di aumento del prezzo che puoi inviare ai tuoi clienti:

Ciao [nome cliente],

È stato un piacere lavorare con te come freelance [inserire posizione] negli ultimi [inserire durata] anni o mesi. Sono stato lieto di avere l'opportunità di aiutarti a raggiungere [inserire obiettivi o obiettivi raggiunti]. La tua fiducia e il tuo supporto nei miei servizi freelance significano molto per me.

Come sai, le mie capacità sono migliorate e ho ampliato la mia attività di freelance per accogliere più clienti. A causa della mia larghezza di banda limitata e della mia esperienza in materia, aumenterò le mie tariffe per riflettere il valore dei miei servizi attuali.

La mia tariffa attuale rimarrà in vigore per i miei progetti attuali. Tuttavia, aumenterò le mie tariffe a [insert rate details aumento] a partire da [insert date] in poi.

Mi è piaciuto lavorare con la tua azienda e spero che potremo continuare un rapporto di lavoro nel prossimo futuro.

Per favore fatemi sapere cosa ne pensate delle mie nuove tariffe. Aspetto tue notizie.

Grazie,

Monique

Mercato te stesso come un esperto

Oltre a inviare un'e-mail ai clienti attuali in merito all'aumento delle tariffe, puoi anche giustificare tariffe più elevate ai potenziali clienti commercializzandoti come esperto nel campo.

Secondo The Muse, i dipendenti dovrebbero creare un foglio di vanto che mostri i loro premi, risultati e testimonianze per dimostrare il loro valore. I liberi professionisti possono adottare la stessa strategia commercializzandosi come esperti. Puoi mostrare testimonianze, esperienze lavorative passate e un portfolio stellare sul tuo sito web.

Fatto bene, sarai in grado di convincere i clienti a pagare tariffe più elevate grazie alla tua esperienza e alle tue qualifiche premium. Inoltre, includi le testimonianze dei tuoi precedenti clienti per dimostrare che sei un esperto qualificato nel tuo campo.

Offri servizi aggiuntivi

Un altro modo per aumentare le tue entrate da freelance è offrire servizi aggiuntivi ai tuoi clienti.

Diciamo che scrivi servizi di post sul blog per i tuoi clienti. Puoi anche vendere servizi aggiuntivi, come scrivere didascalie sui social media per il post del blog o creare una strategia di contenuto. In alternativa, puoi anche raggruppare tutti i tuoi servizi correlati per creare un pacchetto premium al mese con tutti i tuoi servizi freelance disponibili combinati.

Sebbene non tutti i clienti possano essere interessati a pagare di più per i tuoi servizi immediatamente, potrebbero prenderlo in considerazione quando se ne presenta la necessità nel prossimo futuro.

Fai crescere la tua attività freelance

Ora che conosci i passaggi per creare un business freelance redditizio, è tempo di crearne uno tuo.

Prima di ogni altra cosa, costruisci un marchio personale che dimostri che sei un esperto nel campo. Personalizza il tuo sito web, portfolio e curriculum per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti target. Inoltre, fai rete per attirare più clienti e aumentare le tue fonti di guadagno per la tua attività freelance.

Finché esegui questi suggerimenti e trucchi, sarai in grado di aumentare il tuo reddito da freelance in pochissimo tempo.

Stai lottando per aumentare il tuo reddito da freelance? Diventa un libero professionista sulla piattaforma Fiverr per attirare più clienti, creare un business plan e aumentare le tue entrate.

‍