Il ROI delle demo di prodotti interattivi: perché valgono ogni centesimo

Il 2023 è stato un percorso accidentato per i team di vendita. Tu lo sai e noi lo sappiamo.

Ma questo non significa che l'apocalisse è su di noi e ogni speranza è persa.

(Seriamente, anche questo passerà, amico!)

Ciò che significa è che è più importante che mai fare il punto sugli strumenti nell'arsenale del tuo team e vedere quali risorse non ti servono realmente e quali potrebbero mancare.

In sostanza, la domanda che devi porti è quali strumenti porteranno il più alto ritorno sull'investimento (ROI) per il tuo team di vendita.

Quindi, unisciti a noi mentre analizziamo perché investire nella fornitura di demo di prodotti interattivi vale ogni singolo centesimo.

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Cosa sono le demo interattive dei prodotti?

Diamo il via alle cose esaminando le basi.

Puoi pensare a una demo interattiva di un prodotto come a una versione elevata della tua demo.

L'obiettivo è lo stesso: mostrare il tuo prodotto e il valore che può portare ai tuoi potenziali clienti.

Detto questo, ciò che rende le demo interattive dei prodotti molto migliori delle normali demo dei vecchi prodotti è che consentono agli acquirenti di fare clic liberamente sul tuo prodotto. Questo darà loro un'esperienza più pratica e un'idea realistica di come sarebbe usare il tuo prodotto.

Perché le demo interattive sono migliori di altri tipi di demo

Questo è un buon punto di partenza, ma vogliamo approfondire un po' il motivo per cui le demo interattive lasciano nella polvere altri tipi di demo.

Bene, per cominciare, le demo dal vivo all'interno del prodotto sono spesso davvero fragili. E la creazione di ambienti dimostrativi di vendita da zero è molto costosa.

È possibile utilizzare demo di diapositive o dimostrazioni video del prodotto. Ma questi sono davvero (scusate il nostro francese) fottutamente noiosi. Poiché non hanno elementi cliccabili, le presentazioni ei video dei prodotti sono molto meno coinvolgenti delle demo interattive. Inoltre, il potenziale cliente non è realmente in grado di avere un'idea di come sarebbe utilizzare il prodotto nella vita di tutti i giorni.

Per quanto riguarda i video dei prodotti, rendono molto più difficile per gli utenti consumare i contenuti al proprio ritmo.

Il vero kicker però? I video dei prodotti richiedono molto tempo e sono costosi da realizzare. Quindi, ci vorrebbero anche troppe risorse per personalizzarli per ogni potenziale cliente che incontri.

D'altra parte, le demo interattive mettono i potenziali clienti al posto di guida e consentono loro di dedicare più tempo agli aspetti del prodotto che sono interessanti per loro e saltare le parti che potrebbero essere meno rilevanti.

Inoltre, se utilizzi una piattaforma demo come Walnut, puoi fornire le tue demo in un ambiente sicuro per aiutarti a evitare fastidiosi bug.

6 motivi per iniziare a utilizzare le demo interattive dei prodotti

Ancora non venduto?

Sfida accettata.

Per convincerti che è essenziale investire in demo interattive, ecco alcuni dei modi in cui possono aiutarti a migliorare il tuo processo di vendita.

1. Lascia che sia il prodotto a parlare

Sei orgoglioso del tuo prodotto killer.

Beh, dovresti esserlo!

Ma ciò non significa che dovresti parlare senza sosta di ogni singola funzionalità che il tuo prodotto ha da offrire.

Invece, vorrai lasciare che sia il tuo prodotto a parlare.

Utilizzando una demo interattiva del prodotto, sarai in grado di offrire ai potenziali clienti un'esperienza più coinvolgente e consentire loro di comprendere meglio cosa può fare il tuo prodotto.

Inoltre, le demo interattive dei prodotti rendono più facile per i tuoi potenziali clienti visualizzare come userebbero effettivamente il tuo prodotto su base giornaliera.

2. Ridurre l'attrito con gli acquirenti

Per i leader delle vendite, si tratta di rendere il processo di acquisto il più fluido possibile.

E questo significa effettivamente lasciare che i potenziali clienti provino prima di acquistare!

Questo è un altro vantaggio delle demo interattive dei prodotti; possono essere incorporati nel tuo sito Web o puoi inviare loro un collegamento nelle e-mail di sensibilizzazione. Mostrando ai potenziali clienti il ​​prodotto fin dall'inizio, renderai molto più facile per loro capire se la tua soluzione è adatta.

Ciò accelererà il tuo processo di vendita, il che significa che tu e il tuo team dedicherete meno tempo e risorse a ogni affare. E questo si tradurrà in un notevole impulso alla tua efficienza di vendita.

Ma va più in profondità di così. Sappiamo che nessuno, soprattutto non i tuoi potenziali clienti, ha il tempo di sostenere un milione di chiamate di scoperta prima di poter effettivamente dare un'occhiata al prodotto.

Quindi, dando ai potenziali clienti il ​​potere di vedere il tuo prodotto in qualsiasi fase del processo di vendita, contribuirà notevolmente a migliorare un po' il percorso dell'acquirente.

3. Migliora la qualità dei lead

Le demo interattive consentono ai potenziali clienti di vedere cosa può fare il tuo prodotto in qualsiasi momento durante il processo di vendita.

Con questi tipi di demo, puoi richiedere al cliente di fornirti il ​​proprio indirizzo e-mail per visualizzare una demo sul tuo sito web.

Ciò significa che gli acquirenti comprendono meglio cosa può fare il tuo prodotto prima di incontrarli, il che può aiutarti a incrementare le conversioni e rendere più veloce il tuo processo di vendita. Questo può anche aiutarti a generare lead con intenti più elevati.

Inoltre, se utilizzi una piattaforma demo come Walnut, puoi tenere traccia di come gli acquirenti hanno interagito con la tua demo interattiva, il che è utile per la qualificazione dei lead e può aiutarti a capire su quali argomenti concentrarti durante la tua prossima chiamata con loro.

4. Fornire un'esperienza personalizzata

Lo diremo un milione di volte se dobbiamo: DEMOS GENERICI SCHIFO.

A differenza della normale sequenza di diapositive o delle demo video, le demo interattive possono essere personalizzate per includere il logo dell'azienda del potenziale cliente, i colori del marchio e altri dettagli.

Inoltre, puoi personalizzare la demo per soddisfare gli interessi specifici del tuo potenziale cliente invece di annoiarlo presentando funzionalità a cui non ha alcun interesse.

La personalizzazione della demo invia ai tuoi potenziali clienti il ​​messaggio che hai dedicato del tempo a creare qualcosa solo per loro. Mostra anche che hai fatto i compiti e comprendi le loro esigenze uniche.

5. Diminuisci il time-to-value

Desideri che i potenziali clienti possano capire quanto il tuo prodotto cambi la vita in un batter d'occhio?

Bene, siamo qui per dirvi che questo desiderio può avverarsi! Aspetta, questo fa di noi la tua fata madrina?

Ad ogni modo, se utilizzi demo interattive, dai ai potenziali clienti la possibilità di assorbire le informazioni dalla tua demo alla propria velocità. Ciò significa che possono dedicare meno tempo a parti chiare e più tempo a parti che potrebbero essere state confuse.

Il risultato? Gli acquirenti impiegheranno molto meno tempo a capire cosa può fare il tuo prodotto per loro. E questo può aiutare ad accorciare il ciclo di vendita.

6. Analizza le tue prestazioni demo

Hai creato la tua migliore demo interattiva del prodotto e l'hai condivisa con il tuo potenziale cliente. Ben fatto!

Ma ricorda, c'è sempre spazio per migliorare.

Una delle parti migliori dell'utilizzo di una demo interattiva è che puoi monitorare il modo in cui il tuo potenziale cliente si è impegnato con essa. Ovviamente se utilizzi una piattaforma demo come Walnut.

Questo ti aiuterà a capire quali parti della tua demo hanno catturato i potenziali clienti e quali parti potrebbero essere state meno interessanti, nonché quali demo sono più coinvolgenti e convertono di più. Con queste informazioni, sarai in grado di ottenere preziose informazioni su cosa funziona e cosa no, in modo da poter migliorare le demo future.

Utilizzo di demo interattive per migliorare il processo di vendita

Perché non lasciare che sia il valore del tuo prodotto a parlare?

Bene, questo è esattamente ciò che una demo interattiva del prodotto ti permetterà di fare.

Offrendo un'esperienza demo che è dannatamente vicina al vero affare, sarai in grado di dare ai potenziali clienti un'idea di come sarà utilizzare la soluzione. Inoltre, i contenuti cliccabili che i potenziali clienti possono consumare velocemente o lentamente come vorrebbero sono molto più coinvolgenti e riducono il time-to-value.

E un modo semplicissimo per offrire questo tipo di esperienze demo interattive è utilizzare una piattaforma demo (COME WALNUT).

Pensare in questo modo. Quando si tratta di demo interattive, sono una situazione vantaggiosa per acquirenti e venditori. Non solo offrono ai potenziali clienti un'esperienza di prodotto più significativa, ma rendono anche il processo di vendita più efficiente.

Domande frequenti

Come si crea una demo interattiva del prodotto?

Per creare una demo interattiva del prodotto, devi seguire cinque passaggi: acquisire le schermate del tuo prodotto, personalizzare la demo per il tuo potenziale cliente, collegare i pulsanti e altri elementi, aggiungere una guida e condividerla!

Cosa accadrà se utilizzi una presentazione o una demo video?

Bene, se decidi di utilizzare una presentazione di diapositive o una demo video, ci sono buone probabilità che il tuo potenziale cliente muoia lentamente e dolorosamente a causa della grave noia.

(Questo in realtà non accadrà, ma saranno sicuramente molto annoiati.)

Come puoi assicurarti di aver creato una demo del prodotto interattivo eccezionale?

Se utilizzi una piattaforma demo come Walnut, è facile creare e fornire demo interattive che i tuoi potenziali clienti adoreranno!

Che cosa stai aspettando? Fai clic sul grande pulsante "Inizia" per iniziare con Walnut.