Padroneggiare il quadro definitivo della strategia di marca

Un marchio è molto più di un logo, una tavolozza di colori accattivanti, una dichiarazione di intenti, social media e uno slogan. Allo stesso modo, una strategia di branding è molto più che applicare i materiali del tuo marchio su tutto ciò che fai e fai.

Come con qualsiasi tipo di strategia, una strategia di marca richiede una riflessione intenzionale e consapevole su chi, cosa, dove, quando, perché e come dietro il tuo marchio.

Si tratta di trovare le giuste opportunità per raggiungere il tuo pubblico ideale. Si tratta anche di dire no alle opportunità che non ti aiuteranno a presentare il tuo marchio nella migliore luce possibile.

Tutto quanto sopra può essere realizzato più facilmente con un quadro di strategia di marca: una sorta di roadmap che ti aiuta a collegare tutte le parti mobili della tua strategia di marketing con i tuoi obiettivi di branding.

Ecco perché la strategia del marchio è importante e come puoi utilizzare il nostro framework per crearne uno tuo.

Sommario:

• Cos’è una strategia di branding e perché è importante?

• Come creare un marchio

• 3 esempi di strategia di marca in azione

• Utilizza un modello di strategia di marca

Cos’è una strategia di branding e perché è importante?

Per prima cosa: definiamo un marchio come una raccolta di elementi visivi, valori, sentimenti e caratteristiche che desideri che le persone associno al tuo nome e ai tuoi prodotti. L'identità del tuo marchio comprende la tua identità visiva e la tua proposta di valore. Per raggiungere gli obiettivi di branding, le aziende si concentrano sulle strategie di branding per guidare i loro sforzi.

Suggerimento : scopri di più sulla differenza tra marchio aziendale e marchio di prodotto.

Una strategia di marca è semplicemente il piano per creare, far crescere e supportare un marchio. Con un piano hai chiarezza sugli obiettivi che vuoi raggiungere.

Il tuo approccio alla strategia di branding può includere lo sviluppo di elementi visivi come logo, colori e tipografia. Ma dovrebbe includere anche aspetti immateriali , come il modo in cui vuoi che i tuoi clienti si sentano riguardo al tuo marchio o ai tuoi prodotti, le strategie di crescita del marchio e l’impatto complessivo che desideri avere sul mercato.

Il branding è una parte essenziale di ogni strategia di marketing. Fornisce al tuo pubblico di consumatori informazioni su chi sei al di là del nome aziendale.

In qualità di operatore di marketing, uno dei maggiori vantaggi derivanti da una strategia di marchio ben ponderata è vedere l'impatto sulla crescita del marchio, sul riconoscimento e su una base di clienti in aumento.

Come creare un marchio

Imparare a costruire strategicamente il tuo marchio adotta l’approccio opposto delle strategie di sviluppo del marchio basate sull’istinto o sulle preferenze personali. Piuttosto, richiede di porre domande e raccogliere dati. Significa testare idee con i consumatori e considerare il proprio marchio da più angolazioni.

Quando crei l'identità di un marchio, non vorrai lasciare nulla di intentato.

Diamo un'occhiata a dove dovresti concentrare i tuoi sforzi:

• Definizione del marchio

• Destinatari

• Proposta di vendita unica

• Messaggistica del marchio

• Valori e comportamenti rilevanti

• Identificazione visiva del marchio

• Opportunità di PR e marketing

Definizione del marchio

Uno dei passaggi fondamentali su come avviare un marchio è stabilire la definizione del marchio .

Quando pensi a H&M, probabilmente pensi a vestiti economici e alla moda. Quando Chips Ahoy! mi viene in mente, potresti immaginare biscotti danzanti felici.

Anche gli amministratori delegati e gli "imprenditori solisti" hanno marchi. Questo è noto come marchio personale, in cui la persona è sinonimo della propria azienda, prodotto o servizio. Pensa ad Elon Musk e Gary Vee, per esempio.

Ogni marchio ha una definizione. Questo è il modo in cui vuoi che gli altri pensino di te. Metti su carta il modo in cui definisci il tuo marchio, quindi costruisci i valori del marchio, la voce del marchio, la missione del marchio e altre linee guida del marchio attorno ad esso.

Destinatari

Nessuna strategia di brand di successo è priva di un pubblico definito. Considera le persone che desideri acquistare da te .

• Cosa apprezzano questi potenziali clienti?
• Cosa li renderà interessati al tuo marchio?

Avere informazioni accurate sui consumatori ti aiuterà a costruire un marchio che risuoni con i tuoi consumatori.

Ad esempio, The Honest Company si rivolge ai genitori che desiderano prodotti per la cura personale più sani e sicuri per i loro bambini (e per se stessi). L'azienda utilizza messaggi in grado di catturare l'attenzione di questa nicchia piuttosto che cercare di attirare le masse.

Parte del sapere come creare un marchio significa allineare i valori del tuo pubblico con i tuoi , e non il contrario. Inizia con il tuo pubblico, poi procedi all'indietro da lì.

Proposta di vendita unica

C'è un vecchio detto: "se ce ne sono due, di solito uno non è necessario". Lo stesso vale per il marchio.

I marchi che stanno chiaramente facendo le cose nel modo giusto sono spesso considerati esempi da seguire. Ma questo non significa che dovresti copiarli completamente. Ciò che funziona per un altro marchio potrebbe non funzionare per il tuo marchio .

Invece, i marchi devono capire cosa li distinguerà dagli altri marchi nel loro spazio. Questa è chiamata Unique Selling Proposition (USP) o talvolta definita dichiarazione di posizionamento sul mercato.

Questa è essenzialmente la tua ragione di esistere.

• Cos'è che offri che i tuoi concorrenti non offrono?
• Perché le persone dovrebbero fare affari con te?

Il branding rafforza la tua USP al punto in cui le persone vedono senza dubbio il valore che offri. Crea un'immagine coerente della tua azienda e rende più semplice associare il tuo nome a ciò che fai, dalla prima impressione del cliente alla conversione e oltre.

Messaggistica del marchio

Nel processo di costruzione del marchio, il messaggio del tuo marchio è il veicolo attraverso il quale condividi il tuo marchio con il tuo mercato di riferimento. È la raccolta di parole, immagini e contenuti che supporta tutti gli elementi immateriali del tuo brand.

Chiediti: come comunicherai agli altri la definizione, i valori e lo scopo del tuo marchio?

Un semplice esempio di ciò è lo slogan di Subway: Eat Fresh . Solo due parole implicano che il cibo è preparato fresco e utilizza ingredienti freschi.

Un altro esempio è lo slogan dei jeans Levi's: La qualità non passa mai di moda . La storia del marchio esiste da oltre 130 anni e l'impegno del marchio verso la qualità e l'innovazione non è mai cambiato. Tuttavia, nel corso del tempo il marchio ha evoluto vari aspetti della sua messaggistica. Il loro slogan lascia spazio a un marchio di così lunga data per attrarre la percezione di una nuova generazione senza dover passare attraverso un rebranding totale.

Un riconoscimento efficace del marchio significa incarnare il tuo marchio in un modo che aiuti i tuoi clienti a connettere chi sei con ciò che fai.

Ti consigliamo di monitorare il modo in cui il tuo marchio viene percepito dai clienti e il modo in cui il tuo messaggio viene ricevuto utilizzando una soluzione di gestione del marchio come Meltwater PR Suite.

Suggerimento: scopri di più sull'impatto economico totale di Meltwater for Brand Management e prova il nostro calcolatore interattivo del ROI per saperne di più sui principali vantaggi dell'investimento in Meltwater for Brand Management.

Valori e comportamenti rilevanti

Il marketing del tuo marchio non riguarda solo l'aspetto e lo stile di comunicazione. Riguarda anche la funzionalità e la personalità .

Un ottimo esempio è il fornitore di prodotti per la pulizia Grove.co. Si rivolge a un pubblico che desidera prodotti ecologici e spedizioni convenienti. L’azienda ha costruito il suo intero marchio attorno a benefici emotivi , come la sostenibilità. Puoi vederne la prova nei prodotti venduti dall’azienda, insieme agli sforzi come piantare 1 milione di alberi entro il 2022 e diventare al 100% plastic neutral.

Ricorda, ogni azione e comportamento lavorano insieme per modellare il tuo marchio. Quando dai la priorità alle attività in linea con il tuo marchio, la definizione del tuo marchio diventa molto più chiara.

Identificazione visiva del marchio

Un buon marchio si vede e si sente. È qui che entrano in gioco gli elementi più noti del brand: il logo, i colori, la tipografia e altre immagini.

Anche se questi elementi saranno tra le prime cose che il tuo pubblico vedrà, di solito sono uno degli ultimi elementi delle tue strategie di sviluppo del marchio.

Si inizia con la creazione del cuore e dell'anima del marchio, per poi proseguire verso l'esterno. Le tue immagini dovrebbero corrispondere a ciò che il tuo marchio significa all'interno.

Opportunità di PR e marketing

Parte dello sviluppo di una strategia di marca include i modi in cui diffondi la consapevolezza del marchio. Molte aziende scelgono di sfruttare le opportunità di PR professionali per ottenere prove sociali e creare buzz su un rebranding, un nuovo prodotto o un post virale sui social media, ad esempio.

Ciò può ovviamente aumentare l’attenzione del pubblico. Ma anche le attività di PR o di marketing dovrebbero avere senso per il tuo marchio. Ad esempio, avere un post sul blog di pesca sul lancio del tuo nuovo marchio presso Sephora probabilmente non verrà notato dal pubblico giusto. Le opportunità di co-branding tra due marchi che non condividono un pubblico di solito non ottengono successo.

3 esempi di strategia di marca in azione

Ora che sai di più sul ruolo della gestione strategica del marchio, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di strategia di marchio di aziende che la stanno facendo bene.

Club di rasatura del dollaro

Esempio tipico di posizionamento del marchio ben riuscito, la società di e-commerce Dollar Shave Club (DSC) ha rivoluzionato il settore dei rasoi lanciando abbonamenti a rasoi economici e di alta qualità.

Fino al DSC, molti consumatori credevano che i rasoi fossero semplicemente costosi da produrre. A quanto pare, sono costosi perché sono soggetti a furti. Inoltre, con pochissimi concorrenti, le aziende produttrici di rasoi possono addebitare un prezzo più alto.

Per la sua strategia aziendale, il disgregatore dei rasoi ha scelto di sfruttare tutti gli aspetti negativi del settore a proprio vantaggio. Innovazioni come questa sono ciò che potenzia l’efficacia della costruzione del marchio.

DSC è un elemento di differenziazione del mercato in due modi principali: prezzi convenienti e ottima qualità. Il marchio sta anche aggiungendo comodità al mix spedendo i rasoi a casa dei propri clienti su base ricorrente.

Il commerciante Joe

Un altro ottimo esempio di strategia di marca è il negozio di alimentari boutique Trader Joe's. Il commerciante Joe's ha rotto gli schemi offrendo alimenti biologici di alta qualità a prezzi convenienti. Sebbene il posizionamento del marchio sia molto simile a Whole Foods nel controllo della qualità degli ingredienti, Trader Joe's si distingue per le sue originali opere d'arte originali, i prezzi significativamente più bassi e la strana selezione di prodotti esotici.

Il suo cliente target è qualcuno che apprezza la varietà, i prezzi bassi e gli alimenti di cui si può fidare. Con un’offerta di prodotti così unica, ogni cliente ha il potenziale per diventare un influencer per il marchio.

Fare shopping lì è più simile a una caccia al tesoro che a una semplice corsa al supermercato. Inoltre, Trader Joe's sostiene la propria immagine di marchio di negozio di cui ci si può fidare offrendo ai consumatori campioni di quasi tutti i prodotti nel negozio prima che li acquistino.

Come bonus aggiuntivo, Trader Joe's è un ottimo esempio di marchio aziendale che non è noioso. La personalità del marchio emerge in tutto ciò che fa, il che aiuta a costruire il valore del marchio. L'azienda ha l'aspetto di una piccola impresa nei suoi negozi, unita alla coerenza, al content marketing e al passaparola di una società ben definita.

Airbnb

Un altro importante rivoluzionario del settore, Airbnb, fa ciò che gli hotel hanno sempre tentato di fare ma non sono mai riusciti a fare: creare un’esperienza di alto livello che faccia sentire come a casa lontano da casa.

L'azienda ha ampliato le possibilità degli affitti a breve termine consentendo ai proprietari di immobili di partecipare al settore. Era una presa in giro diretta degli hotel troppo cari e impersonali.

Il posizionamento del marchio attira i viaggiatori che apprezzano diverse opzioni di alloggio, desiderano un'esperienza più familiare e desiderano risparmiare denaro nel processo. Il marchio compete sull’esperienza del cliente e sui modelli di viaggio in continua evoluzione per differenziarsi.

Utilizza un modello di strategia di marca

C'è molto lavoro da fare per costruire una strategia di branding. Ecco perché ti consigliamo di utilizzare un modello di strategia di marca. Ti aiuta ad avviare il tuo marchio su basi solide e ad adattarlo alle tue esigenze.

Sentiti libero di seguire i passaggi sopra descritti come modello di strategia del marchio e adattarli alla tua attività.

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