Pensa in verticale quando crei una strategia aziendale mobile

Ogni nuovo anno offre nuovi modi per aggrapparsi alle tendenze emergenti e avviare una nuova attività o rinnovare la strategia esistente. Per i creatori di app emergenti che cercano un costruttore di app mobili per sfruttare le opportunità offerte da più dispositivi nelle loro mani che mai, il problema che molti devono affrontare è una visione che comprende tutte le opportunità possibili. I mercati verticali, spesso abbreviati come "verticali", possono aiutarti ad affinare la tua attenzione quando decidi di creare un'app come azienda, facendoti risparmiare tempo e, in definitiva, aumentando la tua redditività.

Cos'è il marketing verticale?

Per cominciare, il marketing verticale è facile da spiegare come parte del marketing di nicchia. Un mercato verticale è costituito da gruppi di aziende che si concentrano su una nicchia specifica. Grazie alla loro focalizzazione, il mercato verticale fornisce informazioni sugli obiettivi e servizi specializzati . Questi servizi a volte sono più costosi, ma generano comunque un reddito elevato poiché sono dettagliati e di solito di alta qualità.

Allora, perché scegliere il marketing verticale? Innanzitutto, la messa a fuoco ristretta ti consente di eseguire campagne di marketing più dettagliate . I mezzi e i materiali per tali campagne sono spesso simili o riutilizzabili, il che garantisce l'economicità nel tempo. L'obiettivo è attirare gli acquirenti nella tua canalizzazione di marketing e vendita e convertirli in clienti.

Inoltre, il marketing verticale aumenta la risonanza e la credibilità dei tuoi contenuti . Otterrai una comprensione più profonda delle tendenze del mercato, imparerai la terminologia di nicchia e acquisirai familiarità con le normative del settore. Tutto ciò alla fine aumenterà la qualità dei tuoi contenuti e il tuo livello di competitività.

Un vantaggio di tale sistema è che produttori, dettaglianti e grossisti cooperano per raggiungere l'obiettivo aziendale e aumentare i profitti . Ogni filiale ha le sue responsabilità ma anche la possibilità di controllare le attività del canale. Un tale sistema richiede una buona comunicazione e coordinamento tra i team.

Identificare i verticali che funzioneranno per te

È importante separare i verticali convenienti nella strategia di creazione dell'app dai tipi che hanno punti di ingresso proibitivi. Alcuni esempi di verticali che richiedono competenze di alto livello e, a loro volta, la considerazione monetaria per fornire i componenti necessari, sono piuttosto ovvi:

• Finanza/bancario
• Ospedali/salute
• Assicurazioni/farmacie

Non solo hai a che fare con informazioni sugli utenti incredibilmente sensibili, che richiedono il coordinamento con i team legali aziendali per monitorare la conformità, ma stai guardando mesi di lavoro per integrare i sistemi necessari per fornire un'app che queste entità prenderebbero anche in considerazione. Sicuramente il giorno di paga sarà ottimo se raggiungi questo livello, ma supponiamo che se stai leggendo questo articolo non sei ancora arrivato.

Alcuni verticali, anche se l'idea può sembrare alta, si prestano a grandi opportunità con un po' di pensiero fuori dagli schemi:

• Governo/Politica locale
• Scuole/accademici
• Editori/produttori di contenuti

Se scomponi le loro singole parti mobili, puoi trovare i bisogni da riempire per ogni presenza mobile verticale. Suddividi il governo locale nei suoi singoli candidati creando app per coloro che cercano una carica o una rielezione. Le app di atletica leggera scolastica sono un ottimo modo per fornire potenziale pubblicitario, mantenendo un interesse acquisito nella tua comunità nel suo insieme. Gli editori sono alla ricerca di nuovi modi per promuovere gli autori individualmente, così come le prossime uscite di libri. Questi esempi sono dove diventa evidente la differenza tra marketing verticale e di nicchia.

Suggerimenti su come iniziare con il marketing verticale

Ecco alcuni suggerimenti su come iniziare:

• Conosci la tua nicchia : sembra semplice ma vale la pena menzionarlo. Assicurati di comprendere i requisiti e tutti gli elementi della tua nicchia. Leggilo se necessario, non esiste una conoscenza inutile.
• Analizza i sottosegmenti : esiste la possibilità che la tua verticale sia strettamente correlata a un'altra e che tu abbia qualcosa in comune. Potrai anche mantenere la concentrazione e investire in campagne di qualità.
• Segmenta i tuoi clienti : Ne abbiamo già parlato. Quindi, l'idea chiave è separare o raggruppare i tuoi clienti all'interno del tuo sistema verticale in base al loro scopo. In questo modo, sarà più facile adattare la campagna e restringere il focus.
• Concettualizzare la persona dell'acquirente : cerca di visualizzare il tuo cliente ideale o più frequente. Analizzare questi due tipi di clienti ti aiuterà a capire meglio i clienti e sarai in grado di adattare il tuo modello di business in quella direzione.
• Rimani organizzato e completa il processo di segmentazione : mantieni la tua documentazione e l'elenco dei contatti/clienti sempre aggiornati. Aggiungi qualsiasi nuovo contatto al database per un rapido accesso e classificali di conseguenza.

Questi passaggi in un unico posto sono utili all'inizio e sono le fondamenta della tua strategia di marketing verticale.

Valutare i bisogni locali

La diversificazione della clientela è una strategia utile per rafforzare le opportunità in un contesto locale. Comprendere le esigenze della tua comunità o delle attività locali può farti superare la potenziale concorrenza, soprattutto perché l'adozione di una strategia mobile first è relativamente sconosciuta alla maggior parte delle piccole imprese.

Separa i tuoi potenziali clienti in gruppi mirati . Cosa hanno in comune? Quali sono i loro bisogni? Perché sono interessati ai tuoi prodotti? Dopo aver segmentato il tuo pubblico, puoi trattare ogni gruppo di conseguenza. Trattando tutti i potenziali clienti allo stesso modo, non tutti riceveranno ciò di cui hanno bisogno e perderai l'opportunità di creare relazioni personali o di lavoro. Di conseguenza, ciò significa potenzialmente meno vendite e meno partnership.

Scegli due o tre aree, condividi con i potenziali clienti l'importanza del coinvolgimento degli utenti per contribuire a creare un ritorno d'affari e hai già aperto la strada a un lavoro aggiuntivo in quei verticali lungo la strada.

• Bellezza/stile di vita (salone, spa, parrucchieri)
• Eventi/Conferenze/Esposizione
• Ospitalità/Cibo e bevande
• Appaltatori/Architetti/Interior Design
• Al dettaglio
• Religioso/basato sulla fede

C'è un motivo per cui questi verticali sono ideali su cui concentrarsi, poiché offrono un grande valore alla tua comunità e amplieranno rapidamente la tua rete locale.

Ulteriori consigli su come applicare la segmentazione verticale

Dopo aver creato i segmenti della tua attività e dei tuoi clienti, è tempo di adattare il contenuto del tuo sito web.

• Ottimizza i post del blog : crea post del blog pertinenti che attireranno un pubblico specifico che sono i tuoi potenziali clienti. Il tuo compito è convertirli in clienti e poi mantenerli come utenti regolari o acquirenti. Il contenuto mirato del blog attirerà individui o gruppi con interessi o bisogni simili.
• Non dimenticare le email : personalizza il tuo messaggio in un modo specifico che attirerà i tuoi clienti. Usa strategie di comunicazione di marketing per promuovere la tua attività e invitare un nuovo pubblico. Resta in contatto con i clienti abituali tramite e-mail o notifiche push.
• Coinvolgi i partner : se puoi, trova i siti web dei partner che non sono in concorrenza diretta con te. Sollecita i blog degli ospiti sul tuo sito web. La promozione incrociata può aiutarti a raggiungere un pubblico esterno.
• Aggiorna il contenuto del tuo sito web : i contenuti obsoleti non ti aiuteranno a prosperare. Prova a utilizzare fonti pertinenti mentre scrivi i tuoi contenuti, aggiungi backlink di qualità e costruisci una rete di contenuti reciprocamente connessi. Ciò aumenterà la tua credibilità come esperto nella nicchia.
• Fornisci prove sociali : presenta testimonianze di clienti specifiche del settore che sosterranno la tua attività. Mostra effetti positivi, cambiamenti e convinci i tuoi clienti a raggiungere i tuoi prodotti o servizi. I clienti focalizzati sono consapevoli dei loro interessi, quindi c'è la possibilità che possano relazionarsi con testimonianze dettagliate di altri.
• Sfrutta i social media : rimani presente sui social media e pubblica contenuti pertinenti e mirati. Unisciti a gruppi, stabilisci connessioni e fornisci foto e materiali caratteristici della tua attività.

Principali verticali nel business mobile nel 2021

A causa della pandemia causata dal COVID-19, il comportamento e le abitudini di spesa dei consumatori sono cambiati drasticamente. I professionisti del marketing mobile hanno deciso di concentrarsi sull'indirizzamento del traffico attraverso campagne ottimizzate all'interno di verticali ad alto rendimento. La situazione ha aiutato alcune industrie a crescere, aumentando notevolmente i loro profitti. Ecco i primi 5 verticali che hanno prosperato negli ultimi anni.

1. Commercio elettronico

La situazione attuale ha costretto molti a passare allo shopping digitale . Con la chiusura dei negozi per un po', i consumatori si sono rivolti alle app di e-commerce. Secondo una ricerca, l'84% dei consumatori ha effettuato acquisti online almeno una volta dall'inizio della pandemia. I consumatori hanno mostrato un enorme interesse per lo shopping mobile e le app di consegna.

2. Commercio mobile

Lo shopping mobile è diventato una soluzione popolare per risolvere le esigenze di acquisto dei clienti in modo rapido, efficiente e sicuro. Nel quarto trimestre del 2020, lo shopping in-app rappresentava il 31% della spesa per l'e-commerce al dettaglio nei soli Stati Uniti.

Poiché si prevede che la percentuale aumenterà solo nei prossimi anni, i marketer mobili hanno l'opportunità e la responsabilità di fornire un'esperienza di acquisto in-app veloce, sicura e personalizzata .

3. Acquisti in-app sui social media

Le generazioni più giovani sono la base di clienti principale quando sono in discussione le vendite sui social media. Prendiamo solo Instagram come esempio. Se hai un account, sai quanti annunci ci sono. Non solo, l' algoritmo ha anche riconosciuto ciò che ti è piaciuto o cercato . Pertanto, gli annunci con tali prodotti e servizi verranno visualizzati nel tuo feed.

I ricercatori hanno scoperto che l'83% dei consumatori scopre prodotti o servizi mentre scorre Instagram. Si prevede che il mercato globale del social commerce aumenterà di circa il 34% nel 2021.

4. Gioco

Se dovessimo nominare un settore con una crescita esponenziale costante, l'industria dei giochi sarebbe stata la nostra prima scelta. La situazione globale ha ulteriormente accresciuto l'interesse per il gioco. Ciò ha fornito un'enorme opportunità per i marketer mobili all'interno del verticale dei giochi di ottimizzare la loro maggiore quota di mercato.

Nel periodo compreso tra il 2019 e il 2020, i download di giochi per dispositivi mobili sono cresciuti del 28%. L'ottimizzazione dell'App Store (ASO) è estremamente importante nel settore dei giochi. Rimanere aggiornati sull'utilizzo di parole chiave pertinenti , descrizioni corrette delle app, contenuti visivi eccezionali e molto altro è necessario per brillare nel settore dei giochi. Dire che è competitivo là fuori sarebbe un eufemismo. Se non sei al top del tuo gioco, non prospererai nella verticale di gioco.

5. Intrattenimento e stile di vita

Di recente, molte persone sono passate dal non avere tempo libero all'abbondanza di tempo libero. Questa è stata ancora una volta un'opportunità per i professionisti del marketing mobile di farsi avanti e fornire intrattenimento e attività ai clienti.

Le app per esercizi video si sono classificate tra le più popolari per gli utenti, generando il 40% in più di utenti giornalieri rispetto alle loro controparti non video.

Un'altra verticale che ha avuto un boom nel 2020 sono le app on demand . Tra le più ricercate ci sono le app di consegna di cibo e generi alimentari. I dati mostrano che 44,1 milioni di utenti mobili negli Stati Uniti hanno ordinato tramite almeno un'app per la consegna di cibo.

Per superare la concorrenza, i marketer mobili devono stare al passo con le ultime tendenze e ottimizzare frequentemente il proprio business. Nessuno avrebbe potuto prevederlo cinque anni fa. È solo un'altra prova di quanto sia fluido e dinamico il mondo degli affari.

L'asporto

L'importanza della diversificazione è meglio riassunta dall'adagio “non mettere le uova nello stesso paniere”. Troppi progetti mobili sono stati avviati esclusivamente per replicare il successo e talvolta l'esatta esperienza di un'altra singola app che attualmente ha una quota di mercato molto maggiore di quella che probabilmente vedrai. Perché arrampicarti sui primi gradini di una scala infinita quando puoi scalare alcune verticali al tuo ritmo? Quando trovi la scala più facile da salire, è questione di tempo prima di trovarti in cima.

Si spera che, dopo un anno di questa esperienza, te ne andrai con una clientela diversificata e altro nelle tue casse. Puoi scegliere di aggiungere talento al tuo team, affrontare progetti più ambiziosi con un potenziale di rendimento corrispondente o continuare a lavorare con più clienti a un premio crescente. È probabile che il tuo obiettivo sia quello di essere redditizio e, espandendo la tua rete attraverso verticali mirati, puoi avere il meglio di entrambi i mondi su tutta la linea.