TikTok e Instagram: utilizzo di entrambe le piattaforme per il massimo successo
Pubblicato: 2022-05-04Quello che segue è un guest post di Francisco Schmidberger, il co-fondatore della Link Agency. Le opinioni sono proprie degli autori.
Se stai cercando l'opportunità di riprenderti dalla pandemia e portare il tuo marchio là fuori, i social media sono il nome del gioco.
Due giganti dei social media hanno registrato un aumento significativo dell'utilizzo. Instagram è una piattaforma consolidata che tutti conosciamo e amiamo. Raggiunge 1 miliardo di utenti al mese, portando il tuo marchio a un vasto pubblico e vaste opportunità di coinvolgimento.
TikTok è l'app di social media interculturale e in più rapida crescita, con un numero strabiliante di 689 milioni di utenti attivi mensili. Crea una prospettiva completamente nuova sull'"influencer marketing" e ha portato in tavola un'esperienza in-shop, ampliando le possibilità nel mondo dell'e-commerce.
Nessuna piattaforma ha visto una crescita così fulminea del pubblico come TikTok, conquistando gli utenti con i suoi contenuti coinvolgenti, edificanti e facilmente riconoscibili in cui chiunque può diventare una star dall'oggi al domani, con o senza follower. Ma per il bene della tua crescita e del tuo successo nel marketing, devi essere presente su entrambe le piattaforme per raggiungere un pubblico più ampio.
Mirare alla generazione Z?
Pensa a dove è più probabile che si trovi il tuo pubblico. È con gli scatti naturalmente non lucidati di TikTok o con i contenuti raffinati e accuratamente realizzati di Instagram che sono stati perfezionati fino all'ultimo dettaglio? Non saltare nella creazione di un account senza una strategia e scoprire il tuo pubblico.
Se stai cercando di attingere a un pubblico più giovane, TikTok è notoriamente noto per essere associato alla Generazione Z e ai millennial. Tuttavia, i suoi utenti stanno invecchiando, con oltre il 50% di età superiore ai 30 anni.
Il più grande malinteso è che il pubblico di TikTok non sia adatto al tuo marchio, specialmente nel mondo del marketing business-to-business (B2B) a causa degli utenti troppo giovani. Gli utenti non sono per lo più studenti universitari e neolaureati? Le aziende B2B hanno un'enorme opportunità su TikTok che molti concorrenti probabilmente non hanno ancora sfruttato. Anche se il tuo target demografico non è attualmente la Gen Z, probabilmente lo sarà in futuro.
Se sfrutti i vantaggi di TikTok insieme a Instagram, che detiene ancora oltre 1 miliardo di utenti, garantendo una gamma di pubblico olistica, ti aspetta una sorpresa. Prendi ad esempio la compagnia aerea europea a basso costo Ryanair, con 1,5 milioni di follower su TikTok e ben 794.000 su Instagram (a gennaio 2022).
La compagnia aerea usa l'umorismo per aumentare il coinvolgimento e la presenza del marchio. Mentre alcuni marchi su TikTok danno il massimo con una videografia impressionante e un montaggio senza interruzioni, l'approccio minimalista di Ryanair che segue le tendenze di TikTok è probabilmente più efficace.
Cerchi consapevolezza del marchio?
Se stai cercando consapevolezza e visibilità del marchio, TikTok potrebbe essere il modo migliore per generare impressioni organiche a causa della natura della piattaforma. Come aziende, siamo stati così presi dal tentativo di massimizzare la copertura facendo crescere un enorme seguito, ma TikTok offre un'alternativa: il suo algoritmo premia i contenuti sopra ogni altra cosa.
Su Instagram non esiste un'unica regola algoritmica che spieghi come gli utenti esplorano i contenuti. Ma attraverso l'utilizzo di Feed, Explore o Reels, Instagram crea una pipeline di algoritmi basati su modelli di interazione come commenti, Mi piace, condivisioni e visualizzazioni di video. Invece, il feed "For You" di TikTok si basa su tre diversi fattori: interazioni dell'utente, informazioni video e impostazioni dell'account del dispositivo.
Diamo un'occhiata ai risultati del costo per 1000 impressioni (CPM) degli influencer. Il costo combinato del CPM di Facebook e Instagram è quattro volte superiore a quello di TikTok. Questo mostra come TikTok offra più impressioni rispetto alle altre due piattaforme di social media.
Pertanto, su TikTok, non è necessario creare una grande rete di follower per farsi notare. Se sei una piccola startup, il potenziale di diventare virale senza molte risorse è molto più alto su TikTok che su Instagram, dove costruire una base di follower è un processo più lento. Inoltre, i contenuti che diventano virali su TikTok possono essere facilmente migrati anche su altre piattaforme.
I marchi business-to-consumer (B2C) sono rapidamente saltati a bordo per creare contenuti virali e sembra anche un ottimo strumento per i marketer B2B. Studi recenti mostrano che gli acquirenti B2C e B2B sono entrambi solo esseri umani e le loro decisioni di acquisto non sono guidate logicamente come avremmo potuto credere. In effetti, i marketer B2B che imbottigliano il loro lato emotivo, che è destinato a emergere su TikTok, stanno effettivamente danneggiando il successo a lungo termine.
Vuoi lavorare con i creatori di contenuti?
Alla fine del 2020, il 96% di tutte le campagne del marchio sui social media includeva influencer di Instagram, rispetto al 6,8% che includeva influencer di TikTok. Il talento degli influencer è ancora così chiaramente radicato in Instagram, il che significa che c'è spazio bianco per lavorare con gli influencer di TikTok.
Se stai cercando di costruire la reputazione del marchio, vuoi riempire i tuoi contenuti con persone che sono considerate leader nello spazio degli influencer, la maggior parte delle quali sono su Instagram. Ma la collaborazione con i creatori di TikTok è ancora vitale per il lancio di prodotti al fine di coinvolgere i follower interessati e creare una comunità attorno al tuo marchio.
TikTok è particolarmente utile per i contenuti generati dagli utenti. Al di là della costruzione del marchio, la domanda per molte aziende è: c'è un'opportunità di guadagno? E il popolare #TikTokMadeMeBuyIt dimostra che c'è. Attualmente ha 1,9 miliardi di visualizzazioni e presenta vari prodotti di tendenza acquistati dai consumatori (non necessariamente influencer), dalle sneakers Walmart ai famosi leggings "TikTok".
Stai cercando di costruire una comunità attorno al tuo marchio?
Gli spettatori negli Stati Uniti trascorrono in media 32 minuti al giorno su TikTok, superando Instagram di tre minuti nella durata di visualizzazione giornaliera.
Questa è una metrica chiave dei social media. Su tutta la linea, dai macro ai microinfluencer, il tasso di coinvolgimento è molto più alto su TikTok. Ciò è probabilmente dovuto all'elevata popolarità dei contenuti generati dagli utenti, che consente il coinvolgimento della comunità come nessun'altra piattaforma. In aggiunta a ciò, TikTok ha funzionalità come punti, duetti e risposta a un commento con un video che consentono ai marchi di interagire ulteriormente con i propri clienti.
TikTok è tutto incentrato su contenuti video divertenti e di dimensioni ridotte. Instagram, invece, è ancora riconosciuto per i contenuti più statici. Ma i video di IGTV appaiono quattro volte più frequentemente su Esplora di Instagram rispetto alle foto. Quindi, l'aggiunta di video alla tua strategia di contenuti sia per TikTok che per Instagram può aumentare le visite al profilo e creare una community. Ricorda, i contenuti di Instagram e YouTube replicati su TikTok spesso non funzionano bene, ma i contenuti di TikTok riutilizzati su Instagram Reels lo fanno.
Anche se la creazione di un video può sembrare dispendioso in termini di tempo, non dovresti perdere le opportunità che i contenuti interattivi possono offrirti. Semplici clip che includono suggerimenti utili raggiungeranno i tassi di coinvolgimento desiderati. TikTok ti dà la possibilità di sfruttare le tendenze e intrattenere il tuo pubblico mentre lo istruisci sui nuovi prodotti. Ad esempio, Johnny Valentine ha realizzato questo breve video su un portafoglio crittografico.
Se hai riscontrato il successo nei tuoi sforzi iniziali su TikTok, raddoppia. Se qualcosa diventa virale, c'è un motivo. Prova a produrre versioni diverse dello stesso video e impara per tentativi ed errori.
Nel complesso, Instagram è una piattaforma molto più matura di TikTok. Ciò apre opportunità per i nuovi marchi entranti di prosperare su quest'ultimo. Man mano che TikTok segue l'esempio, queste opportunità probabilmente diminuiranno, quindi dovresti iniziare su TikTok il prima possibile. Il successo di TikTok non significa la fine di Instagram. Sta creando un ambiente competitivo e costringendo le aziende a pensare a come soddisfare gli influencer e il pubblico su tutte le piattaforme di social media.