9 consigli per migliorare il ROI dell'email marketing

L'email marketing è un metodo molto efficace per coinvolgere il tuo pubblico. È conveniente e tende ad avere un buon ROI. Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, c'è un ROI medio di $ 42. Ma, sebbene l'email marketing possa darti ottimi ritorni, ci sono sempre modi per apportare miglioramenti. Non tutti si comportano bene con il loro email marketing, quindi vale la pena esplorare come puoi assicurarti di ottenere i migliori risultati. Puoi affrontare molta concorrenza con l'email marketing e rischi che le tue e-mail vengano liquidate come spazzatura. Quindi, come fai in modo che le persone aprano le tue e-mail, visualizzi i tuoi contenuti e visiti il ​​tuo sito web?

Se vuoi aumentare il ROI dell'email marketing, puoi utilizzare alcune strategie che ti aiutano a fare di più. Dai un'occhiata a questi suggerimenti per migliorare il ROI dell'email marketing e iniziare a vedere più vendite dalle tue e-mail.

1. Crea una strategia chiara

Le migliori campagne di marketing iniziano con una strategia chiara che delinea i tuoi obiettivi e cosa farai per raggiungerli. Senza una strategia per la tua campagna di email marketing, le tue azioni potrebbero finire per essere senza scopo. Devi sapere perché stai facendo qualcosa e qual è il tuo obiettivo finale. L'email marketing può essere molto conveniente e generare un ROI eccellente, ma potresti finire semplicemente per sprecare denaro se non sai davvero cosa stai facendo.

Prima di lanciare la tua prossima campagna di email marketing, assicurati di delineare la tua strategia. Stabilisci alcuni obiettivi a cui mirare e decidi quali metodi utilizzerai per raggiungerli. Potresti voler migliorare la tua percentuale di apertura o percentuale di clic, o forse vuoi vedere più conversioni e vendite dalle tue campagne di email marketing. Stai utilizzando la campagna per indirizzare i clienti esistenti o stai pensando a come convincere le persone a fare il loro primo acquisto?

2. Segmenta la tua lista e-mail per un migliore targeting

Il semplice invio di e-mail a tutte le persone nella tua mailing list potrebbe suscitare un certo interesse, ma non è necessariamente il modo più efficace per attirare l'attenzione della gente. Invece di inviare a tutti la stessa cosa, dovresti pensare a segmentare la tua lista di posta elettronica in modo da poter indirizzare meglio le persone. Quando separi le persone in gruppi diversi, puoi inviare loro e-mail che sono più rilevanti per loro. La segmentazione della tua lista e-mail potrebbe persino aumentare le tue entrate di diverse centinaia di percento.

Esistono diversi fattori che potresti utilizzare per segmentare la tua mailing list. È possibile utilizzare posizione, sesso, età, interessi, cronologia degli acquisti o altre caratteristiche e dati per raggiungere questo obiettivo. Puoi quindi creare campagne e-mail separate per questi diversi gruppi di persone, assicurandoti che le e-mail che invii loro siano più pertinenti ai loro bisogni e interessi.

3. Personalizza le tue campagne

Per andare ancora oltre con l'invio di e-mail pertinenti, dovresti pensare a come personalizzare le tue e-mail. La personalizzazione può davvero migliorare le tue email e renderle più attraenti per i destinatari. Potresti vedere tassi di apertura più alti del 50% da righe dell'oggetto personalizzate, e questo prima ancora che la tua email sia stata letta. La personalizzazione può essere molto più semplice di quanto pensi possa essere. Una delle cose semplici da cui iniziare è includere il nome del destinatario nell'e-mail. Questo dimostra che è indirizzato a loro personalmente ed è rilevante per i loro interessi.

Un modo più avanzato per personalizzare le tue campagne e-mail consiste nell'utilizzare l'automazione della posta elettronica per ottenere la personalizzazione. Quando imposti le e-mail da attivare dopo determinati comportamenti, puoi assicurarti che le persone ricevano le e-mail più rilevanti al momento giusto. Ad esempio, dopo un acquisto, un cliente potrebbe ricevere un'e-mail con suggerimenti su altri prodotti che potrebbero interessarlo.

4. Espandi la tua lista e-mail

Una lista di email più ampia può sicuramente avvantaggiarti se stai cercando di migliorare il ROI delle tue campagne di email marketing. Ovviamente, non vuoi avere una lunga lista di persone che non sono interessate al tuo marchio. Ma ci sono diversi modi per convincere più persone a iscriversi volontariamente alla tua lista e-mail. Potresti fornire una semplice opzione di casella di controllo quando stanno effettuando un acquisto in modo che possano ricevere e-mail in futuro. Puoi offrire incentivi come il 10% di sconto sul primo acquisto se si iscrivono alla tua newsletter. O forse potresti utilizzare pagine di destinazione e moduli di acquisizione dei lead.

Più persone nella tua lista e-mail significa che hai più persone a cui inviare e-mail. Puoi segmentare la tua lista e-mail in modo più efficiente e otterrai più dati su cosa funziona e cosa non funziona con le e-mail che invii.

5. Ottimizza le email per dispositivi mobili

I dispositivi mobili vengono utilizzati più che mai per fare una varietà di cose. Molte persone hanno app di posta elettronica sui propri telefoni o utilizzano il browser del telefono per controllare le proprie e-mail. Con più della metà delle e-mail ora aperte su dispositivi mobili, è più importante che mai ottimizzare le tue e-mail per i dispositivi mobili. Le tue e-mail devono avere un bell'aspetto su dispositivi diversi, con schermi di dimensioni diverse. Dovrebbero anche essere facili da navigare usando un touch screen o un mouse.

Oltre a garantire che le tue e-mail abbiano un bell'aspetto e siano utilizzabili, potresti voler considerare come renderle più interattive. Se stai rendendo le tue e-mail più coinvolgenti aggiungendo elementi interattivi, pensa a come assicurarti che siano ancora ottimizzate per i dispositivi mobili. Se intendi collegarti al tuo sito, assicurati che anche il tuo sito web sia ottimizzato per dispositivi mobili. Utilizza un servizio di progettazione di siti Web per piccole imprese per aiutarti a creare un sito reattivo che funzioni su qualsiasi dispositivo.

6. Utilizzare diverse forme di contenuto

Mescolare i contenuti che invii nelle tue e-mail può renderli più coinvolgenti. Invece di concentrarti solo sulla copia nelle tue e-mail, considera come altri moduli di contenuto possono migliorare le e-mail che invii. L'inclusione di grafica, GIF e video nelle tue e-mail può renderle più interessanti e coinvolgenti. L'aggiunta di video alle tue e-mail potrebbe aumentare il coinvolgimento fino al 300%, quindi vale sicuramente la pena considerare come puoi migliorare le tue e-mail con diversi tipi di contenuto.

Quando pensi al contenuto e alla formattazione delle tue email, tieni a mente l'usabilità. Non vuoi e-mail che sono lente da scaricare o sono difficili da usare su determinati dispositivi. Oltre a includere contenuti come video, potresti anche collegarti ad altri contenuti sul tuo sito Web o sulle pagine social.

7. Ripensare le righe dell'oggetto

Le righe dell'oggetto possono fare una grande differenza per il successo delle tue campagne di email marketing. Il 33% dei destinatari aprirà un'e-mail a causa di una riga dell'oggetto accattivante ma, al contrario, il 69% delle persone segnalerà un'e-mail come spam in base alla sola riga dell'oggetto. Quindi è essenziale che le righe dell'oggetto siano corrette se vuoi che le tue e-mail funzionino bene, in particolare se stai cercando di aumentare il tuo tasso di apertura. Esistono diversi modi in cui puoi migliorare i tuoi argomenti, dalla personalizzazione all'assicurarti di fare appello ai desideri del tuo pubblico.

Puoi anche fare cose come usare gli emoji nelle righe dell'oggetto per aiutare le tue e-mail a distinguersi dagli altri. Potrebbe comportare un enorme aumento dei tassi di apertura. Tuttavia, è anche importante non abusarne. Se lo fai, potrebbe far sembrare le tue e-mail come spam.

8. Usa gli inviti all'azione

Se stai cercando più conversioni dal tuo e-mail marketing, includere inviti all'azione nelle tue e-mail è intelligente. Un invito all'azione suggerisce cosa dovrebbe fare il tuo lettore dopo. Dice loro di fare clic su un collegamento, mettersi in contatto, effettuare un acquisto o fare qualcos'altro che li porti a fare il passo successivo nel percorso del loro acquirente. Prova diversi CTA per capire cosa funziona bene per le tue e-mail. Testando diverse opzioni, puoi confrontare la risposta che ottieni da ciascuna. Puoi aumentare il coinvolgimento attraverso l'uso di inviti all'azione.

9. Usa i dati per migliorare le campagne

Dati e approfondimenti sul comportamento dei tuoi clienti, sul tuo sito web e sulle tue campagne email ti aiuteranno a migliorare le campagne future. Quando hai numeri su come le persone interagiscono con il tuo sito, quali email ottengono le migliori percentuali di apertura e quali CTA hanno le migliori percentuali di clic, è più facile creare una formula per una strategia di email marketing di successo in futuro.

Raccogli diversi tipi di dati e utilizzali per prendere informazioni sulle tue decisioni. Ti aiuterà anche a monitorare l'andamento delle tue campagne, mostrandoti cosa funziona e cosa no. Dovresti decidere quali metriche vuoi misurare per comprendere il successo della tua campagna, oltre al ROI totale. Questo ti aiuta anche a fissare i tuoi obiettivi in ​​modo da sapere se la tua campagna alla fine ha successo.

Rendi il tuo ROI di email marketing migliore che mai migliorando la tua strategia e creando email coinvolgenti e personalizzate. Le giuste strategie di email marketing possono aiutarti a ottenere un ROI maggiore dalle tue campagne.