Suggerimenti per la creazione di una strategia di marketing di LinkedIn per le piccole imprese

LinkedIn ha oltre 660 milioni di utenti registrati a partire da quest'anno, di cui 303 milioni sono utenti attivi. Le piccole imprese come la tua possono utilizzare i vantaggi di LinkedIn per aumentare la consapevolezza del marchio. Puoi anche aumentare le tue connessioni B2C e B2B.

Il modo migliore per guadagnare terreno su piattaforme di social media come LinkedIn è con una strategia di marketing mirata, ma come si crea una strategia di marketing di LinkedIn di qualità?

Dai un'occhiata a questi numerosi suggerimenti per aiutarti a sviluppare una solida strategia per la tua piccola impresa.

Crea un profilo aziendale

Anche se sembra ovvio, molti proprietari di piccole imprese trascurano i profili dei social media per la loro azienda. La tua attività merita tanto riconoscimento quanto te, quindi un profilo aziendale può davvero aiutare la tua strategia di marketing su LinkedIn.

Categoria e URL

Puoi scegliere tra quattro diverse categorie. Questi includono quanto segue:

– Piccole imprese (200 dipendenti o meno)

– Imprese medio-grandi (più di 200 dipendenti)

– Pagina vetrina

- Istituto d'Istruzione

Dopo aver selezionato la categoria appropriata, ti consigliamo di completare completamente i dettagli dell'azienda. Questi includevano la selezione di un URL del marchio, che probabilmente fornirai su altre piattaforme di social media. Idealmente, l'URL corrisponderà a qualsiasi altro nome utente associato alla tua attività.

Dettagli della Compagnia

I dettagli dell'azienda includono un collegamento al sito Web esterno, al settore, alle dimensioni e al tipo dell'azienda. Puoi anche caricare il logo e lo slogan della tua azienda.

Queste caratteristiche essenziali aiutano con il riconoscimento del marchio su varie piattaforme di social media. Le aziende con loghi ricevono fino a sei volte più visite al profilo, quindi assicurati di includerlo.

Una pagina completa del profilo aziendale attira il maggior numero di visitatori. I tuoi dettagli possono anche includere posizioni, hashtag della community, pulsanti personalizzati e una foto di copertina. Una volta che hai finito di descrivere in dettaglio queste funzionalità, condividi la tua pagina.

Personalizza il tuo profilo personale

Proprio come la tua azienda ha bisogno di un profilo, anche tu lo fai. Il tuo profilo personale aiuta a supportare la tua strategia di marketing su LinkedIn.

Profili ottimizzati

Puoi aumentare l'identificabilità all'interno del tuo settore utilizzando collegamenti al tuo blog, sito Web esterno e profilo aziendale. Puoi anche ottimizzare il tuo profilo personale (e aziendale) utilizzando SEO e LinkedIn. Associa il tuo marchio alle parole chiave nelle sezioni del titolo, del riepilogo e dell'esperienza lavorativa del tuo profilo.

Modifica il tuo profilo aggiungendo, riorganizzando o rimuovendo del tutto le sezioni. Puoi enfatizzare quei risultati che trovi più sul marchio e che probabilmente attireranno visitatori.

Approvazione

I profili LinkedIn offrono competenze e conferme per rafforzare il tuo profilo personale. Puoi rispondere a molti quiz di abilità valutati e forniti da LinkedIn. Le approvazioni, verificate da altri utenti, aumentano la tua credibilità.

Quando potenziali connessioni B2B ti ricercano, vedranno le tue abilità e conferme. Se hai un account Premium, usa la rete Open Profile per aumentare la tua visibilità e connetterti con nuovi partner. Impostare il tuo profilo al pubblico aiuta anche con l'identificabilità.

Collega il tuo sito e i tuoi contenuti

Per sfruttare i vantaggi di LinkedIn, collega i tuoi contenuti dall'esterno. Aiuta a far crescere il traffico del tuo sito web e aiuta con la tua visibilità dentro e fuori dalla piattaforma.

Traffico

Quando pubblichi post su LinkedIn, l'inclusione di collegamenti a siti Web offre un'opportunità per la raccolta di dati. Più visitatori del tuo sito web significano dati più misurabili. Puoi monitorare il comportamento del sito Web per generare lead per connessioni B2C o B2B, soprattutto se fornisci un invito all'azione.

Pulsante Segui

La tua strategia di mercato LinkedIn deve connettersi al tuo sito Web oltre ai collegamenti esterni ai contenuti. Dovresti effettuare il cross-market utilizzando il pulsante Segui di LinkedIn sul tuo sito Web, utilizzando il tuo pubblico attuale per aumentare la tua presenza altrove. Ciò mette i clienti e i partner attuali in connessione con il profilo della tua azienda su LinkedIn.

Condividi contenuto ricco

Condividi tutti i tipi di contenuti su LinkedIn. Il blog per la tua strategia di marketing su LinkedIn offre più della semplice visibilità. Anche i tuoi normali post sul blog dovrebbero alternarsi con contenuti multimediali interattivi.

Blog

I contenuti straordinari, in particolare i post del blog, coinvolgono il lettore. Puoi creare contenuti ricchi utilizzando strategie di leadership del pensiero. Contenuti pionieri per:

– Aggiornamenti sugli ultimi sviluppi nel tuo settore

– Riflessione organizzativa della visione e dell'etica aziendale

– Risolvere i problemi dei clienti target con il prodotto

Questi post sulla leadership di pensiero dimostrano l'autorità del settore e diversificano i normali post del blog. Anche i tuoi blog dovrebbero sempre terminare con un invito all'azione. Non dimenticare nemmeno i titoli forti o gli hashtag.

Media

Oltre al blog, i tuoi contenuti condivisi su LinkedIn devono dare la priorità al coinvolgimento. L'uso delle immagini cattura immediatamente l'attenzione dello spettatore. I collage personalizzati da tre a quattro immagini hanno prestazioni ancora migliori.

I video coinvolgono gli spettatori ancor più delle immagini. Il player nativo su LinkedIn si riproduce automaticamente, attirando automaticamente gli occhi dello spettatore. L'algoritmo della piattaforma assegna anche la priorità ai post che utilizzano il player nativo rispetto ad altri incorporamenti di video.

Ottimizza i post

Includere inviti all'azione e rich media nei tuoi normali post sul blog non fa che aiutare così tanto la tua strategia di marketing di LinkedIn. Devi anche ottimizzare i tuoi post per collaborare con l'algoritmo della piattaforma. Anche la pubblicazione al momento giusto della giornata è fondamentale per ottenere il massimo dalla tua strategia.

Algoritmo LinkedIn

Mantieni i tuoi contenuti coinvolgenti, pertinenti e mirati. Più interazioni generi, migliore sarà il tuo posizionamento. Rivolgiti a un pubblico con citazioni di tag o pagine che attirano l'attenzione di comunità particolari.

Usa domande o sondaggi per un feedback e un coinvolgimento ancora maggiori. Quando le persone interagiscono, commenta prontamente i post per incoraggiare più interazioni.

Tempi

Quando si tratta di pubblicare qualsiasi tipo di contenuto su LinkedIn, il tempismo è tutto. La pubblicazione di contenuti quando la maggior parte degli spettatori è online ottimizza i contenuti sulle piattaforme di social media.

Secondo Sprout Social, i giorni migliori per pubblicare su LinkedIn sono mercoledì e giovedì. Il giorno peggiore per postare è domenica. I periodi migliori per postare durante la settimana includono:

– Mercoledì: 8-10 e 12

– Giovedì: 9:00, 13:00-14:00

– Venerdì: 9:00

L'algoritmo di LinkedIn assegna anche la priorità ai post programmati nei momenti ottimali della giornata, aumentando ulteriormente la visibilità. Questi intervalli rappresentano l'ora del giorno da costa a costa.

Ospita una sessione dal vivo

Puoi aumentare la tua visibilità su LinkedIn con video live. Quando vai in diretta, crei opportunità di interazione in tempo reale. Puoi sfruttare questi momenti per aumentare il coinvolgimento con le connessioni B2C e B2B.

Trasmissione

Se desideri trasmettere video in diretta per la tua strategia di marketing su LinkedIn, devi presentare una domanda. Una volta che LinkedIn ha approvato la tua domanda, devi configurare i dispositivi per lo streaming e il monitoraggio dei commenti dal vivo. Quindi, esplora gli strumenti di trasmissione per il tuo video live.

Verifica altri dettagli per il video, come la tua connessione Internet, per garantire che il feed venga trasmesso correttamente. Considera la possibilità di lavorare con un altro compagno di squadra per monitorare i commenti in tempo reale mentre parli. Inoltre, controlla la tua configurazione per luce e suono ottimali.

Idee per video dal vivo

Quando scegli di produrre video live, hai molte opzioni per i contenuti. Puoi mostrare l'esperienza del settore con una chat virtuale al caminetto. Puoi parlare da solo o con membri del team o relatori ospiti.

Considera la possibilità di trasmettere in streaming un evento, che si tratti di un webinar, di una conferenza o di un workshop speciale. Puoi anche lanciare un nuovo prodotto o condividere un grande aggiornamento. Anche le interviste, sia con esperti del settore che in formato chiedimi qualsiasi cosa, invitano al coinvolgimento.

Lancia una vetrina

Una delle categorie di attività che puoi esplorare per la tua strategia di marketing di LinkedIn prevede la creazione di una pagina vetrina. Questa pagina ti consente di dimostrare iniziative speciali o di rivolgerti a un pubblico.

Impostazione della pagina

L'avvio di una pagina vetrina è simile alla creazione di una pagina del profilo aziendale. Utilizzando l'interfaccia di amministrazione della tua pagina aziendale, puoi collegare il profilo della tua azienda e la pagina vetrina. Segui gli stessi passaggi che hai eseguito quando hai creato la pagina del profilo della tua azienda, l'unica differenza sono gli hashtag associati.

Usa LinkedIn Analytics

LinkedIn dispone di analisi integrate che puoi utilizzare per ottimizzare la tua strategia di marketing di LinkedIn. Puoi accedere a questa funzione attraverso qualsiasi pagina aziendale che gestisci. Puoi accedere a un rapido riepilogo di visitatori, impressioni dei post e follower.

Analitica

Il dashboard di analisi offre informazioni più dettagliate sulle metriche di riepilogo. Esplora questa funzione per dati approfonditi sui visitatori della pagina, metriche di coinvolgimento sui tuoi contenuti e dati degli utenti.

Attività

La dashboard delle attività si concentra in particolare sul coinvolgimento dei follower sui tuoi contenuti. Tiene traccia di Mi piace, condivisioni, commenti e menzioni di pagina del tuo marchio su LinkedIn. Questi offrono dati concreti che informano su come i tuoi contenuti possono essere ottimizzati o meno nell'algoritmo di LinkedIn.

Esplora i segmenti di pubblico corrispondenti

Quando cerchi di rivolgerti a un pubblico, utilizza la funzione Pubblico abbinato di LinkedIn. Questa funzione utilizzava LinkedIn Ads per creare contenuti sponsorizzati o InMail e annunci di testo. Puoi reindirizzare i visitatori del sito web meglio di prima.

Contenuto

Quando utilizzi la funzione Pubblico abbinato, hai accesso a diversi tipi di annunci LinkedIn. Tutto ciò ti consente di retargetizzare meglio i tuoi visitatori.

I contenuti sponsorizzati ti consentono di promuovere i tuoi contenuti con pubblicità nativa mirata. Gli annunci di testo indirizzano il traffico dal tuo desktop. Sponsored InMail ti consente di indirizzare un pubblico direttamente con quelli più importanti per la tua attività.

Retargeting

Il pubblico abbinato ti consente di retargetizzare i visitatori del sito web meglio che mai. Puoi anche caricare account esistenti e aggiungere contatti e-mail per un targeting più accurato. Questo apre la tua strategia di marketing di LinkedIn a un pubblico professionale.

I professionisti sono più propensi ad acquistare rispetto ad altri clienti. Utilizzando reti preesistenti, puoi inviare impressioni. Ottimizzi contemporaneamente il CPC e le conversioni.

Paga per le soluzioni di vendita

Un altro modo per indirizzare un pubblico con la tua strategia di marketing su LinkedIn sono le soluzioni di vendita a pagamento della piattaforma. Ciò ti consente di ricercare e interagire con il tuo pubblico di destinazione. Accomodando i team di vendita di tutte le dimensioni, con questa funzione apri la tua piccola impresa a affari ancora più grandi.

Tasso di vendita

Quando investi in una strategia di marketing, uno dei tuoi obiettivi è generare più contatti e aumentare i ricavi delle vendite. Pagare per le soluzioni di vendita lo rende ancora più possibile. Puoi sperimentare affari di dimensioni maggiori con Sales Navigator, progettato per metterti in contatto con i responsabili delle decisioni per le tue esigenze B2B.

Troverai più clienti con una pipeline di dimensioni maggiori. Sperimenterai anche una percentuale di vincita più elevata perché la funzione è progettata per aiutarti a concludere affari.

Targeting del cliente

Il targeting dei clienti diventa ancora più semplice quando puoi salvare elenchi di account e lead di destinazione. Ciò consente di risparmiare lo sforzo di registrare ogni cliente ricercato e potenziale partner commerciale. Risparmiare tempo è fondamentale per i proprietari di piccole imprese.

Riceverai anche notifiche sulle nuove partite per il tuo team di vendita. Puoi indirizzare i clienti per parola chiave, azienda, area geografica, settore, funzione e titolo. Quando ti connetti con clienti mirati, aumenti le vendite efficaci con lead caldi e aggiornati.

Trova gruppi di nicchia

Un'altra caratteristica chiave da esplorare per la tua strategia di marketing su LinkedIn sono i gruppi di LinkedIn. Ti consentono di connetterti facilmente con gruppi simili nella tua nicchia di settore. Questo rende il networking digitale più facile che mai.

Rete

Partecipi a gruppi creati da altri nel tuo settore. Puoi anche creare i tuoi gruppi. Quando guardi le pagine dei gruppi, puoi visualizzare i punti salienti del settore per dire informazioni sugli ultimi sviluppi.

Puoi visualizzare i gruppi attivi per determinare a quali vorresti partecipare. La scheda Scopri offre la possibilità di entrare in contatto con un nuovo settore o passione. Puoi anche visualizzare quante connessioni hai già all'interno del gruppo.

Crea gruppi

Puoi anche creare il tuo gruppo gratuitamente. Se hai una nicchia più piccola o scopri di non avere connessioni nei gruppi che scopri, questa è un'ottima soluzione.

Creare il tuo gruppo ti aiuta anche a distinguerti come leader del settore. Guidare le tue iniziative di networking ti dà l'opportunità di sfruttare connessioni B2B ancora migliori per la tua piccola impresa.

Rivedi la tua strategia di marketing su LinkedIn

Ora che conosci i dettagli dello sviluppo di una strategia di marketing di LinkedIn, sei pronto per utilizzarla. Se miri ad espandere la tua strategia di marketing digitale ad altre piattaforme di social media, potresti prendere in considerazione una revisione della tua strategia attuale.

Five Channels offre competenze nel settore del marketing su ogni piattaforma e tipo di marketing immaginabile. Prendi in considerazione una recensione gratuita di marketing digitale con noi per far crescere la tua piccola impresa su LinkedIn o altrove.