Le 10 migliori risorse di vendita del 2023

Il 2023 ha visto i venditori e le organizzazioni di vendita adattarsi a cicli di vendita più lunghi e a un numero maggiore di affari persi per nessuna decisione.

Oggi più che mai, i venditori sono stati sfidati a essere resilienti pur mantenendo una forte attenzione al valore, costruendo relazioni e rispondendo alle mutevoli esigenze degli acquirenti. I responsabili delle vendite dovevano essere proattivi nel supportare e istruire i propri team. E l'abilitazione alle vendite aveva il compito di aumentare le nuove assunzioni e aumentare la produttività della forza vendita.

Entro il 2024, i team dovrebbero continuare a rimanere agili identificando e colmando le lacune nelle competenze. Ciò include l’esplorazione dell’uso dell’intelligenza artificiale nelle vendite. Come abbiamo riscontrato nella nostra recente ricerca, alcuni team di vendita stanno già riscontrando un impatto significativo derivante dall’utilizzo degli strumenti di intelligenza artificiale per semplificare attività che richiedono molto tempo, condurre ricerche, ottenere approfondimenti, ottimizzare comunicazioni e messaggistica e altro ancora.

Presto condivideremo di più sull'intelligenza artificiale. Per ora, abbiamo compilato le nostre 10 migliori risorse del 2023 per venditori, responsabili delle vendite e professionisti dell'abilitazione alle vendite. Mantieni un vantaggio sulla concorrenza e affronta il 2024 sentendoti sano, produttivo e riposato.

1. [Scarica] Il kit di strumenti per le previsioni di vendita

Devi avere fiducia nelle tue capacità di previsione per sostenere i guadagni e rimetterti in carreggiata se rimani indietro. Le buone previsioni possono aiutare la pianificazione organizzativa, mentre quelle sbagliate possono mettere a dura prova i tuoi piani. Elimina le congetture dalle previsioni di vendita e dalla gestione della pipeline con questo kit di strumenti completo.

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1. [Scarica] Il kit di strumenti per le previsioni di vendita Devi avere fiducia nelle tue capacità di previsione per sostenere i guadagni e rimetterti in carreggiata se rimani indietro. Le buone previsioni possono aiutare la pianificazione organizzativa, mentre quelle sbagliate possono mettere a dura prova i tuoi piani. Elimina le congetture dalle previsioni di vendita e dalla gestione della pipeline con questo kit di strumenti completo. Scarica ora. >>

2. [Articolo] 10 consigli per vendere in condizioni di incertezza economica

Vincoli di budget, preoccupazioni sul flusso di cassa e altro ancora hanno reso molti acquirenti riluttanti ad andare avanti con le trattative. Rimani empatico e sii reattivo alle mutevoli esigenze e massimizzerai le tue possibilità di chiusura.

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3. [Scarica] Onboarding di nuovi assunti nel settore vendite

Anche quando assumi i migliori venditori che riesci a trovare, devi comunque integrarli nel tuo team e convincerli a vendere in modo produttivo. Investi nei tuoi venditori, migliora le prestazioni e riduci il fatturato costruendo un processo di onboarding efficace.

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3. [Scarica] Onboarding di nuovi assunti nel settore vendite Anche quando assumi i migliori venditori che riesci a trovare, devi comunque integrarli nel tuo team e convincerli a vendere in modo produttivo. Investi nei tuoi venditori, migliora le prestazioni e riduci il fatturato costruendo un processo di onboarding efficace. Scarica ora. >>

4. [Articolo] Le 9 competenze avanzate mancanti nel tuo processo di vendita B2B

Gli acquirenti B2B sono esigenti riguardo alle soluzioni che perseguono. Per i venditori, questo significa raccogliere la sfida e trovare nuovi modi per comunicare valore e costruire relazioni con i principali acquirenti. Queste 9 abilità sono essenziali per condurre conversazioni forti che abbiano risonanza con i tuoi acquirenti.

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5. [Articolo + Infografica] Padroneggiare il ciclo di vendita: definizione, fasi e suggerimenti

Il ciclo di vendita si estende su sei fasi distinte, ciascuna con il proprio insieme di competenze necessarie per avere successo. Tuttavia, quando lavori per entrare in risonanza con i tuoi acquirenti in ogni fase, sei in grado di superare gli ostacoli ed evitare stalli.

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5. [Articolo + Infografica] Padroneggiare il ciclo di vendita: definizione, fasi e suggerimenti Il ciclo di vendita si estende su sei fasi distinte, ciascuna con il proprio insieme di competenze necessarie per avere successo. Tuttavia, quando lavori per entrare in risonanza con i tuoi acquirenti in ogni fase, sei in grado di superare gli ostacoli ed evitare stalli. Leggi ora. >>

6. [Scarica] La guida completa al successo della formazione alla vendita

Affinché la formazione alla vendita sia efficace, è necessario andare oltre i metodi tradizionali e sostenere il cambiamento dei comportamenti. In questa guida gratuita, condividiamo come garantire il successo della formazione alla vendita per la tua organizzazione e creare un sistema formativo completo per potenziare le capacità del tuo team.

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6. [Scarica] La guida completa al successo della formazione alla vendita Affinché la formazione alla vendita sia efficace, è necessario andare oltre i metodi tradizionali e sostenere il cambiamento dei comportamenti. In questa guida gratuita, condividiamo come garantire il successo della formazione alla vendita per la tua organizzazione e creare un sistema formativo completo per potenziare le capacità del tuo team. Scarica ora. >>

7. [Infografica] 5 modi per conquistare gli acquirenti

Quando si tratta di analizzare l'andamento delle vendite, i venditori tendono a sopravvalutare le proprie capacità e gli acquirenti non sempre sono d'accordo. Se gli acquirenti non ritengono che i venditori siano efficaci nelle aree che influenzano le loro decisioni di acquisto, perseguiranno un'altra soluzione senza che il venditore ne sappia il motivo. Scopri quali competenze rappresentano i maggiori divari di percezione tra acquirenti e venditori e come puoi incontrare gli acquirenti dove si trovano.

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7. [Infografica] 5 modi per conquistare gli acquirenti Quando si tratta di analizzare l'andamento delle vendite, i venditori tendono a sopravvalutare le proprie capacità e gli acquirenti non sempre sono d'accordo. Se gli acquirenti non ritengono che i venditori siano efficaci nelle aree che influenzano le loro decisioni di acquisto, perseguiranno un'altra soluzione senza che il venditore ne sappia il motivo. Scopri quali competenze rappresentano i maggiori divari di percezione tra acquirenti e venditori e come puoi incontrare gli acquirenti dove si trovano. Guarda ora. >>

8. [Webinar su richiesta] Superare le principali sfide di vendita: 3 strategie comprovate per i leader delle vendite

Come possono i responsabili delle vendite trovare il tempo per superare le sfide persistenti? Sulla base di una ricerca sulle principali sfide che i manager devono affrontare oggi, condividiamo le aree chiave in cui i leader devono adattarsi. Questo webinar ti aiuterà a liberarti dalla mentalità della gestione quotidiana e a stabilire le priorità per il futuro.

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9. [Articolo] Come i rappresentanti di vendita possono adattarsi all'ambiente di vendita ibrido

Anni dopo l'ascesa delle vendite virtuali, molti venditori non si sono ancora completamente adattati a un ambiente di vendita virtuale o ibrido. Anche i venditori esperti restano indietro perché non si sono adattati al nuovo ambiente. Scopri dove i venditori non riescono a vendere con la vendita ibrida e come evitare questi errori.

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10. [Scarica] Il kit di strumenti per il reclutamento delle vendite

Reclutare e assumere i migliori talenti delle vendite è stata la sfida numero 1 identificata dai leader delle vendite e dell'abilitazione nel 2023. Nonostante il costo del turnover e degli errori di assunzione, molte organizzazioni non hanno adottato completamente un processo per identificare e reclutare i migliori candidati. Scarica le risorse per sapere quando hai trovato il nuovo assunto perfetto.

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10. [Scarica] Il kit di strumenti per il reclutamento delle vendite Reclutare e assumere i migliori talenti delle vendite è stata la sfida numero 1 identificata dai leader delle vendite e dell'abilitazione nel 2023. Nonostante il costo del turnover e degli errori di assunzione, molte organizzazioni non hanno adottato completamente un processo per identificare e reclutare i migliori candidati. Scarica le risorse per sapere quando hai trovato il nuovo assunto perfetto. Scarica ora. >>

Ci auguriamo che queste risorse ti aiutino a ottenere un vantaggio sui tuoi obiettivi per il nuovo anno. Addio al 2023, e brindiamo ad un 2024 di successo.