I 20 migliori strumenti di marketing ABM per il 2023

Poiché le aziende B2B si rivolgono sempre più all'account-based marketing (ABM) come strategia fondamentale per favorire la crescita dei ricavi, la necessità di strumenti ABM efficaci è diventata più pressante che mai.

Un sondaggio condotto da ABM Leadership Alliance ha rilevato che l' 86% dei marketer B2B ritiene che ABM sia estremamente o molto efficace nel raggiungere i propri obiettivi di business.

Poiché la domanda di ABM continua a crescere, i professionisti del marketing hanno bisogno di accedere agli strumenti giusti per aiutarli a eseguire le loro strategie in modo efficace.

Per aiutarti a portare i tuoi sforzi ABM al livello successivo, questo post del blog metterà in evidenza i 20 migliori strumenti di marketing ABM per il 2023. Questi strumenti sono progettati per aiutarti a eseguire le tue strategie ABM con maggiore precisione ed efficienza, ottenendo risultati migliori per la tua azienda .

Per prima cosa: cos'è AMB o marketing basato sull'account?

Il marketing basato sull'account (ABM) è un approccio strategico al marketing B2B che si concentra su un approccio mirato e personalizzato per coinvolgere account specifici piuttosto che su un approccio più ampio e generico all'intero mercato.

È un modo innovativo ed efficace di marketing che allinea i team di vendita e marketing per lavorare insieme verso un obiettivo comune di interagire con account di alto valore e generare entrate.

Utilizzando le strategie ABM, le aziende possono identificare, coinvolgere e coltivare efficacemente gli account chiave per ottenere i risultati desiderati, come un aumento delle entrate e una migliore fidelizzazione dei clienti.

Man mano che continuano a emergere strumenti innovativi, ora abbiamo la possibilità di lavorare in modo più intelligente, non più difficile. La sezione successiva esplorerà alcuni dei potenti strumenti oggi disponibili.

Cosa sono gli strumenti di marketing ABM e perché sono di tendenza?

Con una chiara comprensione del marketing basato sull'account (ABM), puoi spostare la tua attenzione da ampi mercati target a singoli account. Prendendo di mira account specifici, puoi personalizzare il tuo approccio e aumentare le possibilità di successo.

Non sorprende che un sondaggio di SiriusDecisions abbia rilevato che il 93% delle aziende che utilizzano ABM ha riportato un certo livello di successo.

Negli ultimi anni, ABM ha guadagnato popolarità grazie alla sua capacità di generare entrate e migliorare il ROI. Secondo uno studio del gruppo Alterra, ABM può offrire un impressionante aumento del 171% del valore contrattuale annuale per gli account mirati. Questo approccio è particolarmente efficace per le aziende B2B con lunghi cicli di vendita e affari di alto valore.

Detto questo, esploriamo i potenti strumenti di marketing ABM che le aziende possono sfruttare per raggiungere il successo. Ti consentono di identificare e dare la priorità agli account di alto valore, personalizzare i messaggi in modo che risuonino con il pubblico di destinazione e fornire contenuti che parlino direttamente alle loro esigenze. L'utilizzo di questi strumenti può aiutarti a ottenere risultati eccezionali con le tue campagne ABM.

ABM Marketing Toolbox: uno sguardo più da vicino a 20 strumenti e ai loro pro e contro

Diamo un'occhiata più da vicino ai 20 strumenti di marketing ABM più efficaci del 2023.

1. Alimentatore di piombo

Leadfeeder è un potente strumento che aiuta le aziende a generare più lead. È uno dei tanti strumenti disponibili tramite AMB Marketing e può aiutarti a identificare le persone che visitano il tuo sito Web e monitorare la loro attività.

Leadfeeder sfrutta la potenza di Google Analytics per rivelare una grande quantità di informazioni sui visitatori del tuo sito web, dalle loro identità ai loro comportamenti durante la navigazione. Sfruttando questi dati, puoi ottenere preziose informazioni su ciò che interessa ai tuoi potenziali clienti e ottimizzare di conseguenza le tue strategie di lead generation.

Con Leadfeeder, acquisirai una comprensione senza precedenti degli interessi e delle intenzioni del tuo pubblico, consentendoti di personalizzare il tuo approccio di marketing per ottenere il massimo impatto.

Ma come funziona esattamente questo potente strumento e quali sono i suoi pro e contro? Approfondiamo il funzionamento interno di Leadfeeder ed esploriamo i suoi vantaggi e limiti.

Pro di Leadfeeder:

• Fornisce informazioni dettagliate per le aziende che cercano di generare più lead dal traffico del loro sito web
• Consente campagne altamente personalizzate che producono tassi di conversione migliori
• Offre la possibilità di monitorare i visitatori su più dispositivi per una migliore comprensione dei loro interessi
• Si integra con i sistemi CRM esistenti per un facile accesso ai dati.

Contro di Leadfeeder:

• Richiede un po' di tempo di installazione prima che possa iniziare a funzionare correttamente
• Google Analytics deve essere impostato e configurato correttamente per essere integrato con Leadfeeder
• L'impostazione del tracciamento dei lead potrebbe diventare laboriosa e dispendiosa in termini di tempo per il traffico del sito web più ampio

2. Genio principale

Un altro degli strumenti di ABM Marketing è LeadGenius , una piattaforma completa che combina intuizioni basate sui dati con un contatto personalizzato con i clienti.

LeadGenius è uno strumento di lead generation all'avanguardia che sfrutta algoritmi avanzati di machine learning e intelligenza artificiale per setacciare rapidamente enormi set di dati ed estrarre solo i lead più promettenti con precisione millimetrica.

Combinando la potenza dell'analisi predittiva con il coinvolgimento dei clienti in tempo reale , questo strumento segmenta rapidamente il tuo pubblico, consentendoti di creare campagne altamente personalizzate che risuonano con il tuo mercato di riferimento. Questo approccio mirato si traduce in un flusso costante di contatti di alta qualità, posizionando la tua azienda per una crescita e un successo sostenibili.

Pro di LeadGenius

• Offre dati di vendita e marketing mirati personalizzati in base alle esigenze specifiche di un'azienda
• Fornisce informazioni di contatto verificate per decisori e influencer chiave
• Ha una portata globale, con dati disponibili per le aziende che operano in più paesi
• Si integra con una varietà di piattaforme CRM e di automazione del marketing, tra cui Salesforce e Marketo

Contro di LeadGenius

• Il prezzo può essere costoso per le piccole imprese o per chi ha un budget limitato.
• L'accuratezza e la completezza dei dati possono variare a seconda delle fonti utilizzate e della data di aggiornamento dei dati.
• La piattaforma richiede una curva di apprendimento, in particolare per le aziende che non conoscono le strategie di marketing basate sui dati.
• I risultati di una campagna possono richiedere del tempo per concretizzarsi, in particolare se un'azienda si rivolge a un pubblico specifico.

3. Vainu

Vainu è uno strumento ABM che aiuta le aziende a identificare i loro clienti ideali e indirizzarli con messaggi altamente personalizzati.

La sua funzione principale è quella di fornire un database completo di informazioni aziendali e decisori e una gamma di strumenti per aiutare le aziende ad analizzare e sfruttare tali dati.

Vainu lavora raccogliendo informazioni da diverse fonti, come siti Web aziendali, piattaforme di social media e agenzie di stampa, e organizzandole abilmente in un database ricercabile.

Una volta che i dati sono stati aggregati, gli utenti hanno il potere di manipolarli e classificarli in base a numerosi attributi, come settore, posizione, entrate e altro.

Pro di Vainu

• Fornisce dati aziendali completi
• Offre filtri di ricerca personalizzabili
• Fornisce informazioni fruibili

Contro di Vainu

• Ha una copertura limitata in alcune aree geografiche
• Ha una ripida curva di apprendimento
• Può essere costoso per le piccole imprese o gli sforzi occasionali di generazione di lead

4. Datanyze

Datanyze è una piattaforma all-in-one che aiuta le aziende a monitorare e ottimizzare i propri account di destinazione. Offre approfondimenti tecnologici, informazioni di contatto, analisi della concorrenza e altro ancora, per rendere efficaci le strategie ABM. La caratteristica principale di questo strumento è la sua capacità di fornire approfondimenti a livello di account.

Le aziende possono utilizzare questi dati per comprendere l'importanza di ciascun account a cui si rivolgono, di quali tecnologie potrebbero aver bisogno per raggiungere meglio quei clienti, chi è coinvolto nel processo decisionale di ciascuna azienda e altro ancora.

Pro di Datanyze

• Intelligenza competitiva sui rivali
• Notifiche rilevanti sui cambiamenti di attività
• Dati storici per l'analisi delle tendenze nel tempo.

Contro di Datanyze

• Costo (che richiede un investimento considerevole)
• Mancanza di supporto del servizio clienti
• Funzionalità limitate al di fuori della gestione dell'account

5. DataFox

DataFox è uno strumento di sales intelligence che utilizza algoritmi AI per fornire alle aziende preziose informazioni sulle aziende.

Analizzando le prestazioni dell'azienda, le notizie e i cambiamenti di leadership, DataFox aiuta gli utenti a identificare e indirizzare i loro clienti ideali.

Lo strumento consente agli utenti di filtrare e ordinare i dati in base a vari criteri, consentendo loro di stabilire le priorità e concentrare i propri sforzi sui lead più promettenti.

Pro di DataFox

• Fornisce dati aziendali completi
• Offre filtri di ricerca personalizzabili
• Utilizza l'apprendimento automatico per fornire approfondimenti pertinenti e tempestivi

Contro di DataFox

• Può essere costoso per le piccole imprese o per sforzi occasionali di generazione di lead.
• L'interfaccia utente può essere complessa e richiedere una certa formazione per essere padroneggiata.
• L'accuratezza dei dati può essere un problema in alcuni casi.

6. Vista interna

InsideView è uno strumento ABM che aiuta i team di vendita e marketing a identificare, indirizzare e coinvolgere i loro clienti ideali. Fornisce una suite completa di soluzioni per aiutare le aziende a costruire relazioni con i clienti e aumentare i ricavi.

Lo strumento di marketing AMB di InsideView offre una gamma di funzioni che possono essere utilizzate per migliorare l'efficacia delle campagne ABM.

Questi includono l'arricchimento dei dati per aiutare i professionisti del marketing a comprendere meglio il loro pubblico di destinazione, il punteggio dell'account per dare la priorità ai lead, l'analisi predittiva per identificare potenziali opportunità e altro ancora.

Pro di InsideView

• Il punteggio dell'account dà la priorità ai lead.
• L'analisi predittiva identifica potenziali opportunità.
• Gli strumenti di segmentazione consentono di indirizzare account specifici.

Contro di InsideView

• Costoso rispetto ad altri strumenti ABM sul mercato
• Opzioni di personalizzazione limitate quando si tratta di criteri di segmentazione
• Può essere difficile per gli utenti non tecnici navigare nella piattaforma.

7. Spinta

Nudge è una piattaforma digitale progettata per aiutare le persone a fare acquisti in modo più responsabile. Utilizza le tecnologie AI per personalizzare le esperienze di acquisto, aiutando gli utenti a trovare prodotti lifestyle migliori.

La piattaforma consente agli utenti di prendere decisioni informate consentendo loro di confrontare più versioni del prodotto e selezionare quella più adatta alle loro esigenze. Inoltre, la piattaforma supporta gli utenti che danno la priorità a prodotti etici e sostenibili, consentendo loro di cercare prodotti che soddisfano i loro criteri.

Pro di Nudge

• Aiuta a prendere decisioni più informate quando si tratta di acquistare articoli
• Autorizza i clienti fornendo l'accesso ai dati sulla produzione dei prodotti e sulle catene di approvvigionamento
• Offre un modo efficace per scoprire alternative sostenibili ai prodotti esistenti

Contro di Nudge

• Gli utilizzatori devono avere conoscenze di base sugli impatti ambientali e sociali di particolari prodotti.
• Le informazioni presentate dalla piattaforma possono solo occasionalmente essere accurate o aggiornate a causa di cambiamenti nel settore o di altri fattori.
• Alcuni utenti potrebbero aver bisogno di aiuto per capire come funziona la piattaforma e interpretare i dati forniti.

8. Campagna Adobe

Adobe Campaign è una piattaforma di automazione del marketing all-in-one progettata per aiutare le aziende a connettersi con il proprio pubblico di destinazione in modo personalizzato.

Con una suite completa di funzionalità che include email marketing, mobile marketing e social media marketing, le aziende possono interagire con i propri clienti sui canali che contano di più.

La piattaforma è progettata per semplificare gli sforzi di marketing e migliorare l'esperienza del cliente, con conseguente maggiore fedeltà al marchio e aumento delle conversioni.

Pro di Adobe Campaign

• Offre una gamma di funzionalità di automazione del marketing
• Si integra con una varietà di strumenti di marketing e vendita
• Fornisce rapporti e analisi dettagliati

Contro di Adobe Campaign

• Il prezzo può essere costoso per le piccole imprese o per chi ha un budget limitato.
• La piattaforma potrebbe richiedere un po' di curva di apprendimento.
• Alcuni utenti potrebbero trovare l'interfaccia meno intuitiva rispetto ad altri strumenti di automazione del marketing.

9. HubSpot

HubSpot è una piattaforma all-in-one che fornisce una suite di potenti strumenti per aiutare le aziende a migliorare i propri sforzi di marketing e vendita.

Con l'obiettivo di attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti, HubSpot offre una gamma di funzionalità, tra cui generazione di lead , e-mail marketing, gestione dei social media e CRM.

Pro di HubSpot

• Un set completo di strumenti di marketing e vendita
• Offre una versione gratuita della piattaforma per le piccole imprese
• Si integra con una varietà di strumenti di marketing e vendita

Contro di HubSpot

• I prezzi possono essere alti per i piani di livello superiore.
• Caratteristiche e funzionalità limitate per la versione gratuita

10. Integra

Integrate è uno strumento ABM avanzato che offre una soluzione digitale di precisione, consentendo alle aziende di creare esperienze fluide e personalizzate per gli acquirenti su vari canali.

Utilizzando dati convalidati, standardizzati e conformi, lo strumento identifica, individua e attiva in modo efficace gli acquirenti e gli account più rilevanti. Con Integrate, le aziende possono ottimizzare le proprie strategie ABM e sbloccare nuove opportunità di crescita e successo.

Vantaggi dell'integrazione

• Aiuta le aziende a investire nelle giuste opportunità e a difendere la spesa con risultati misurabili
• Aiuta a identificare, stabilire le priorità e allineare i budget e le risorse digitali
• Guide all'uso di pubblicità digitale mirata e syndication di contenuti per coinvolgere gli acquirenti

Contro di Integrare

• Prezzi costosi
• Interfaccia complessa
• Mancanza di opzioni di personalizzazione

11. Superflip

Uberflip è una piattaforma dinamica per l'esperienza dei contenuti progettata per aiutare le aziende a creare e gestire contenuti accattivanti e personalizzati per il loro pubblico di destinazione.

Con una suite completa di funzionalità, tra cui la creazione, la cura e la distribuzione di contenuti, tra le altre, le aziende possono interagire efficacemente con i propri clienti e generare lead.

La piattaforma consente alle aziende di ottimizzare la propria strategia di contenuto e creare esperienze cliente eccezionali, con conseguente aumento della fedeltà e della crescita del marchio.

Pro di Uberflip

• Ottimizza i contenuti per il massimo coinvolgimento.
• Crea hub di contenuti per dipendenti, clienti e partner.
• Utilizza insight basati sui dati per misurare il successo delle campagne.

Contro di Uberflip

• Funzionalità e opzioni limitate rispetto alle alternative
• Costo elevato per alcuni pacchetti rispetto alle funzionalità offerte
• Potrebbe richiedere un'ampia personalizzazione a causa delle limitate opzioni di personalizzazione

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS è uno strumento ABM eccezionale che fornisce approfondimenti e analisi in tempo reale per aiutare i team di vendita ad aumentare la produttività.

Con una copertura dati completa di oltre 95 milioni di contatti professionali e 14 milioni di aziende, ZoomInfo SalesOS ti aiuta a identificare il tuo profilo cliente ideale (ICP) e i potenziali clienti pronti all'acquisto.

Si integra con i più diffusi sistemi CRM e di automazione del marketing, come Salesforce, Marketo, HubSpot, ecc., per fornire una perfetta sincronizzazione dei dati.

La piattaforma offre anche dati sugli intenti per comprendere il comportamento di acquisto dei potenziali clienti e analisi predittive per prevedere l'abbandono dei clienti. Le sue funzionalità di ricerca avanzate ti consentono di trovare facilmente le informazioni di contatto di qualsiasi potenziale cliente in pochissimo tempo. Inoltre, l'interfaccia utente intuitiva lo rende facile da usare anche per gli utenti inesperti.

Pro di ZoomInfo SalesOS

• Fornisce dati accurati per una sensibilizzazione mirata
• Si integra con i più diffusi strumenti di vendita
• Offre approfondimenti in tempo reale per aumentare la produttività delle vendite

Contro di ZoomInfo SalesOS

• Costo elevato per le piccole imprese
• Potrebbero esserci alcune imprecisioni nei dati
• Potrebbe richiedere una formazione aggiuntiva per un utilizzo efficace

13. Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma all-in-one di sales intelligence e coinvolgimento che offre un database completo di contatti e aziende, dati sugli intenti e monitoraggio delle e-mail.

Si integra con strumenti di terze parti, inclusi CRM popolari come Salesforce e HubSpot, e fornisce filtri di ricerca avanzati per identificare rapidamente lead qualificati.

Con il monitoraggio delle campagne in tempo reale, le aziende possono misurare il successo dei loro sforzi di sensibilizzazione e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare la loro strategia di vendita.

Apollo.io semplifica il flusso di lavoro per esperti di marketing e principianti, consentendo un'efficiente espansione della base clienti. Nel complesso, è una risorsa preziosa per qualsiasi azienda che desideri ampliare la propria base di clienti e semplificare il proprio processo di vendita.

Pro di Apollo.io

• Fornisce un database completo per la prospezione
• Si integra con strumenti di terze parti
• Offre una gamma di funzioni di coinvolgimento delle vendite

Contro di Apollo.io

• Potrebbero esserci alcune imprecisioni nei dati
• L'assistenza clienti può essere lenta a rispondere
• L'interfaccia potrebbe richiedere un po' di apprendimento per essere utilizzata in modo efficace

14. Alice

Con la sua innovativa piattaforma di regali aziendali che utilizza strategie di intelligenza artificiale e ABM, Alyce offre regali ed esperienze personalizzati a persone specifiche, aiutando le aziende a prenotare più riunioni, accelerare le trattative e ridurre il tasso di abbandono.

Ciò che distingue Alyce dalle altre piattaforme di regali aziendali è l'uso dell'intelligenza artificiale per abbinare regali ed esperienze personalizzati ai singoli clienti.

Alyce integra l'automazione del marketing e i sistemi CRM, consentendo alle aziende di monitorare l'efficacia delle campagne in tempo reale. Con analisi dettagliate disponibili, puoi misurare il successo delle tue campagne e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare i tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Pro di Alice

• Offre regali ed esperienze personalizzati
• Si integra con i sistemi di marketing automation e CRM
• Fornisce analisi dettagliate per misurare l'efficacia della campagna

Contro di Alice

• Può essere costoso per alcune aziende
• Potrebbe avere alcuni problemi con l'esecuzione e la consegna della campagna
• Potrebbero essere necessarie risorse aggiuntive per una gestione efficace

15. Agisci

Act-On è una piattaforma completa di automazione del marketing progettata per aiutare le aziende a identificare, indirizzare e coinvolgere potenziali clienti.

Offre una gamma di funzionalità che lo distinguono dalle altre soluzioni sul mercato, tra cui lead scoring e segmentazione, integrazione con strumenti di terze parti e funzionalità ABM. Con la potente suite di strumenti di Act-On, le aziende possono creare campagne personalizzate per aiutarle a raggiungere i propri obiettivi in ​​modo più rapido ed efficiente.

Act-On offre un set completo di funzionalità che lo rendono la scelta ideale per qualsiasi azienda alla ricerca di una potente soluzione di automazione del marketing.

Pro di Act-On

• Offre un solido lead scoring e segmentazione
• Si integra con una vasta gamma di strumenti di terze parti
• Include una gamma di funzionalità di automazione del marketing

Contro di Act-On:

• L'interfaccia utente può essere difficile da navigare.
• Può essere costoso.

16. Fabbrica del percorso

PathFactory è una rivoluzionaria piattaforma di Content Intelligence progettata per aiutare le aziende B2B a migliorare i percorsi degli acquirenti e aumentare le entrate.

Offrendo esperienze di contenuti omnicanale, la piattaforma consente alle aziende di coinvolgere gli acquirenti e migliorare le conversazioni di vendita, con conseguente aumento delle conversioni e della fidelizzazione dei clienti.

Con consigli sui contenuti guidati dall'intelligenza artificiale, eventi virtuali e funzionalità di analisi avanzate, PathFactory consente alle aziende di ottimizzare la loro strategia sui contenuti e ottenere risultati significativi. Attraverso questa potente combinazione di funzionalità, PathFactory sta ridefinendo il modo in cui le aziende B2B si avvicinano al content marketing e alle vendite.

Pro di PathFactory:

• Raccomandazioni sui contenuti basate sull'intelligenza artificiale che aiutano a indirizzare gli acquirenti giusti con i contenuti giusti
• Eventi virtuali che creano esperienze coinvolgenti per gli acquirenti
• Analisi per misurare le prestazioni dei contenuti e capire come influiscono sulle entrate

Contro di PathFactory:

• Opzioni di personalizzazione limitate per gli eventi virtuali
• Piani di abbonamento costosi per team o aziende più grandi
• Mancanza di supporto per determinati browser o dispositivi

17. Personalizza

Personyze è una soluzione di personalizzazione completa che utilizza l'apprendimento automatico e il targeting comportamentale per offrire esperienze multicanale dinamiche.

Ti consente di personalizzare il tuo sito praticamente in qualsiasi modo, creare esperienze coinvolgenti sul tuo sito Web e su tutti i canali e fornire un motore di raccomandazione e una tecnologia di targeting dinamico.

Vantaggi di Personyze:

• Offre solide capacità di personalizzazione utilizzando l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico
• Include una gamma di funzionalità ABM per raggiungere potenziali clienti
• Fornisce analisi e rapporti dettagliati sul comportamento degli utenti

Contro di Personyze:

• Può essere costoso per le piccole imprese.
• Alcuni utenti hanno segnalato problemi con l'interfaccia e l'esperienza utente.
• L'integrazione con determinati strumenti di terze parti può essere limitata.

18. Reachdesk

Reachdesk è uno strumento ABM all'avanguardia che consente alle aziende di creare campagne altamente personalizzate su più canali e monitorare il loro ROI.

Sebbene le sue potenti funzionalità abbiano un costo minimo di $ 5.000/trimestre e richiedano una curva di apprendimento, le aziende devono soppesare i potenziali vantaggi rispetto al tempo e all'impegno necessari prima di prendere un impegno.

Con Reachdesk, le aziende possono sfruttare tutto il potenziale dell'ABM e ottenere risultati significativi, ma devono essere disposte a investire le risorse necessarie per massimizzare il loro successo.

Pro di Reachdesk:

• Offre opzioni regalo personalizzate per potenziali clienti
• Si integra con i sistemi di marketing automation e CRM
• Fornisce analisi dettagliate per misurare l'efficacia della campagna

Contro di Reachdesk:

• Può essere costoso per le piccole imprese
• Alcuni utenti hanno segnalato problemi con l'esecuzione e la consegna della campagna.
• Potrebbero essere necessarie risorse aggiuntive per una gestione efficace

19. Piattaforma ABM Terminus

Terminus è una piattaforma ABM leader del settore che aiuta i professionisti del marketing ad aumentare la consapevolezza del marchio e a indirizzare gli account in-market.

È stata riconosciuta come leader in B2B Advertising Wave di Forrester, ABM Platform Wave di Forrester e ABM Magic Quadrant di Gartner.

Terminus consente ai professionisti del marketing di circondare i clienti ideali con esperienze multicanale alimentate da dati di prima parte, pubblicità di prim'ordine e una piattaforma ABM scalabile.

Vantaggi della piattaforma Terminus ABM

• Terminus offre una suite completa di funzionalità per il marketing basato sull'account, tra cui targeting, personalizzazione, analisi e altro ancora.
• Offre una gamma di integrazioni con altre piattaforme, come Salesforce e Marketo.
• La sua interfaccia utente è intuitiva e facile da usare.
• La piattaforma include potenti funzionalità di segmentazione per indirizzare gli account giusti con il messaggio giusto.
• Fornisce rapporti dettagliati in modo da poter monitorare le prestazioni e ottimizzare le campagne.

Contro della piattaforma Terminus ABM

• Il modello di prezzo può essere costoso per alcune aziende.
• Alcuni utenti hanno segnalato difficoltà nell'impostazione delle campagne a causa della complessità della piattaforma.
• Sono disponibili opzioni di personalizzazione limitate per la creazione di annunci o pagine di destinazione.

20. Dati snelli

LeanData è una soluzione ABM leader progettata per aiutare i professionisti del marketing a identificare i loro clienti ideali e creare campagne altamente personalizzate che guidano il coinvolgimento su più canali.

Con il suo lead scoring avanzato, i flussi di lavoro automatizzati e le capacità di segmentazione, LeanData offre alle aziende una comprensione più profonda del loro pubblico e offre messaggi mirati che risuonano.

Inoltre, LeanData fornisce potenti analisi delle campagne che consentono alle aziende di misurare l'efficacia dei loro sforzi ABM e prendere decisioni basate sui dati. Con la sua suite completa di funzionalità, LeanData è uno strumento indispensabile per qualsiasi azienda che desideri elevare la propria strategia ABM e ottenere risultati significativi.

Pro di LeanData

• LeanData fornisce un'interfaccia di facile utilizzo che semplifica l'impostazione rapida delle campagne.
• Offre potenti funzionalità di segmentazione per indirizzare gli account giusti con il messaggio giusto al momento giusto.
• I suoi flussi di lavoro automatizzati semplificano la creazione di esperienze personalizzate per ogni fase del percorso del cliente.
• La piattaforma include report dettagliati per monitorare le prestazioni e ottimizzare le campagne nel tempo.

Contro di LeanData

• Alcuni utenti hanno segnalato difficoltà nel comprendere come utilizzare determinate funzioni a causa della mancanza di documentazione o di risorse di supporto disponibili presso il fornitore.
• A seconda delle loro esigenze, il modello di prezzo potrebbe essere troppo costoso per alcune aziende.

Domande frequenti (FAQ)

Che cos'è uno strumento ABM?

Uno strumento ABM (Account-Based Marketing) è una potente soluzione software che consente agli esperti di marketing di eseguire strategie di marketing basate sull'account con precisione ed efficacia. Sfrutta approfondimenti e analisi basati sui dati per identificare gli account e i potenziali clienti più preziosi e quindi consente agli esperti di marketing di creare messaggi, campagne e contenuti personalizzati su misura per quegli account specifici.

ABM aiuta a costruire un approccio mirato per interagire con gli account e migliorare l'efficacia complessiva degli sforzi di marketing. In breve, uno strumento ABM consente ai professionisti del marketing di ottimizzare le proprie strategie di marketing prendendo di mira e coinvolgendo gli account e i potenziali clienti più preziosi, portando a un aumento del ROI e alla crescita dei ricavi.

Quali sono buoni esempi di marketing basato sull'account?

Ecco alcuni esempi semplici ed efficaci di marketing basato sull'account (ABM):

Creazione di contenuti personalizzati: sviluppo di contenuti personalizzati e mirati che rispondano alle esigenze e alle sfide specifiche dei tuoi profili cliente ideali (ICP). Ad esempio, un'azienda specializzata in sicurezza informatica può creare un white paper o un e-book sulle principali minacce alla sicurezza informatica che devono affrontare il settore finanziario, rivolgendosi specificamente ai propri clienti ideali nel settore finanziario.

Incontri one-to-one: l'organizzazione di incontri one-to-one significativi con i principali responsabili delle decisioni negli account di destinazione è un'altra strategia ABM efficace. Ciò consente di stabilire una connessione personale e costruire una relazione con i responsabili delle decisioni, portando infine a una maggiore fiducia e alla probabilità di fare affari insieme.

Analisi predittiva: l'utilizzo dell'analisi predittiva per segmentare gli account di alto valore e identificare modelli e tendenze nel loro comportamento può aiutarti a personalizzare i tuoi messaggi e le offerte in base alle loro esigenze e preferenze, portando a tassi di coinvolgimento e conversione più elevati.

Questi sono solo alcuni esempi di strategie ABM efficaci che le aziende hanno utilizzato per interagire con successo con i loro account target e favorire la crescita dei ricavi.

Quali sono i 4 tipi di ABM?

Esistono 4 tipi di ABM, ciascuno con il proprio approccio e focus unici:

1. ABM strategico: questo approccio è incentrato su grandi clienti aziendali e prevede una strategia di marketing e vendita one-to-one altamente personalizzata.Richiede un investimento significativo di tempo e risorse per identificare, ricercare e interagire con questi account di alto valore.
2. ABM tattico: questo approccio è incentrato sulle aziende di medie dimensioni e prevede una strategia di marketing e vendita più mirata e specifica per l'account.In genere è più scalabile e conveniente rispetto all'ABM strategico, ma richiede comunque un investimento significativo nella ricerca e nella messaggistica specifica dell'account.
3. ABM programmatico: questo approccio è incentrato sull'esecuzione su vasta scala e prevede l'utilizzo della tecnologia e dell'automazione per fornire messaggistica specifica dell'account su larga scala.Viene spesso utilizzato per indirizzare un gran numero di account di fascia media e richiede una solida infrastruttura di dati per supportarlo.
4. ABM analitico: questo approccio è incentrato sull'analisi dei dati e prevede l'utilizzo di dati e analisi per identificare account di alto valore e sviluppare strategie di marketing e vendita mirate.Richiede una profonda comprensione dell'analisi dei dati e può comportare l'uso di analisi predittive e algoritmi di apprendimento automatico.

Qual è un esempio di piattaforma ABM?

Terminus è una piattaforma di marketing basata su account leader che consente ai professionisti del marketing di raggiungere i propri obiettivi di marketing consentendo loro di aumentare la consapevolezza del marchio, identificare account di alto valore che sono in-market e offrire esperienze personalizzate ai propri account di destinazione utilizzando dati di prima parte. Con Terminus, i professionisti del marketing possono eseguire campagne altamente mirate ed efficaci che generano risultati e aumentano il ROI. La piattaforma offre una suite completa di soluzioni ABM che consente ai professionisti del marketing di fornire campagne pubblicitarie mirate su più canali, monitorare e misurare il coinvolgimento dell'account e, in ultima analisi, promuovere la crescita dei ricavi.

Verdetto finale: sbloccare il massimo potenziale con gli strumenti di marketing ABM

Il mondo di ABM offre una gamma di potenti strumenti e piattaforme, oltre a risorse e best practice, per aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi di marketing e vendita. Con il giusto approccio e il supporto della comunità, le aziende di tutte le dimensioni e settori possono sfruttare la potenza di ABM per promuovere una crescita sostenuta.

Quando valuti le tue opzioni, è importante considerare fattori come la facilità d'uso, le funzionalità disponibili, i modelli di prezzo e l'assistenza clienti per assicurarti di selezionare lo strumento migliore per le esigenze specifiche della tua organizzazione.

Sfruttando la potenza dello strumento ABM giusto, puoi sbloccare nuovi livelli di coinvolgimento, entrate e successo per la tua azienda. Ci auguriamo che le intuizioni che abbiamo condiviso ti abbiano fornito una tabella di marcia chiara per guidarti nel tuo viaggio ABM.