9 costosi errori di Google AdWords da evitare

Questo è un guest post scritto da Phil Frost, fondatore e COO di Main Street ROI. Phil presenterà un webinar, "Come migliorare i profitti di AdWords con un corretto monitoraggio delle conversioni" il 5 ottobre alle 12:00 EST. Clicca qui per registrarti.

Google AdWords è l'auto sportiva del marketing online. È veloce, intuitivo e attira molta attenzione. Quando si spara su tutti i cilindri, non c'è davvero niente di simile.

Trascuralo o manca di rispetto, tuttavia, e le tue campagne possono perdere rapidamente trazione.

Una serie di problemi può ostacolare i tuoi sforzi AdWords. Alcuni problemi sono facilmente risolvibili, mentre altri richiedono uno sguardo più da vicino sotto il cofano. Qui esamineremo nove problemi comuni che tengono le campagne degli inserzionisti fuori dalla corsia di sorpasso.

Errore n. 1: prendere di mira entrambe le reti contemporaneamente

AdWords è alimentato dalle enormi reti di ricerca e visualizzazione di Google, che collegano le aziende con decine di potenziali clienti. La rete di ricerca include Google.com e partner come Ask.com e AOL.com. La Rete Display comprende siti Web come YouTube, Gmail e Blogger, nonché milioni di altri siti Web, blog e app.

Sfortunatamente, AdWords esorta gli inserzionisti a pubblicare le loro campagne su entrambe le reti. Questo è problematico perché gli utenti Web su ciascuna rete si comportano in modo completamente diverso. Le persone sulla rete di ricerca di solito fanno acquisti o fanno ricerche, mentre le persone sulla Rete Display spesso navigano sul Web. Sono necessari approcci diversi per commercializzare ogni gruppo.

Non seguire i consigli di Google qui. Crea invece campagne separate per ogni rete. Vedrai il guadagno durante l'ottimizzazione per risultati migliori.

Errore n. 2: utilizzare le impostazioni delle parole chiave sbagliate

Ricevi tonnellate di clic ma poche conversioni? Oppure la tua campagna sta ottenendo un volume elevato di impressioni con CTR molto bassi? In tal caso, assicurati di non utilizzare parole chiave a corrispondenza generica.

Le parole chiave a corrispondenza generica sono indesiderabili perché è molto meno probabile che inviino traffico pertinente al tuo sito web. Anche se quegli utenti disinteressati non fanno clic sul tuo annuncio, potresti comunque finire per pagare se CTR bassi riducono i tuoi punteggi di qualità. Otterrai meno traffico dalle parole chiave a corrispondenza a frase ed esatta, ma otterrai anche CTR e conversioni pagina di destinazione migliori e i tuoi punteggi di qualità non ne risentiranno.

Errore n. 3: ignorare le parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa possono impedire che i tuoi annunci vengano mostrati a utenti completamente irrilevanti, aumentando i CTR e le conversioni. Tuttavia, molti inserzionisti li ignorano completamente. Imposta sempre, sempre, sempre parole chiave a corrispondenza inversa durante la creazione delle tue campagne.

Un esempio di parola chiave a corrispondenza inversa: se possiedi un barbiere, dovresti impostare le varianti di "cane", "gatto" e "animale domestico" come parole chiave a corrispondenza inversa. Altrimenti, sarai inondato dal traffico di persone che cercano tagli di capelli per i loro amici a quattro zampe.

Errore n. 4: non utilizzare il monitoraggio delle conversioni di AdWords

Il monitoraggio delle conversioni di AdWords ti aiuta a capire cosa succede dopo che gli utenti Web fanno clic sui tuoi annunci. Rispondono alla tua pagina di destinazione chiamando la tua attività, scaricando app o effettuando acquisti online? Fanno clic sul tuo sito o rimbalzano senza intraprendere alcuna azione significativa? Queste informazioni sono assolutamente essenziali durante l'ottimizzazione per prestazioni migliori.

L'installazione del monitoraggio delle conversioni di AdWords è abbastanza semplice, anche se potresti aver bisogno dell'aiuto di uno sviluppatore web. Devi aggiungere uno snippet di codice al tuo sito web e/o all'app mobile. Puoi anche utilizzare un numero di inoltro di Google per tenere traccia delle telefonate risultanti dalle visite al sito web.

Errore n. 5: non collegare il tuo account AdWords a Google Analytics

Google Analytics ti fornisce dati che non puoi ottenere solo con AdWords. Con Google Analytics puoi eseguire vari rapporti per ottenere informazioni dettagliate su campagne, gruppi di annunci, annunci, parole chiave e sorgenti di traffico. È gratuito e facile da configurare, anche se dovrai installare il codice in tutto il tuo sito web.

Errore n. 6: nessuna separazione tra traffico mobile e desktop

Oggi più persone visualizzano Internet utilizzando smartphone e tablet rispetto ai PC desktop. E mentre gli acquirenti online condividono motivazioni simili, differenze chiave nelle esperienze mobili e desktop significano che le persone si comportano in modo diverso quando utilizzano i loro smartphone. Per gli inserzionisti, ciò significa ricordare che le campagne ottimizzate per gli utenti desktop probabilmente non attireranno tanto gli utenti di smartphone e viceversa.

L'errore facile qui è impostare le tue campagne per essere eseguite su tutti i dispositivi. Crea invece campagne separate per utenti mobili e desktop. Inoltre, assicurati che le tue campagne mobili utilizzino pagine di destinazione reattive visualizzate correttamente nei browser Web degli smartphone. Non pensare nemmeno alle campagne per il traffico mobile se il tuo sito web non è ottimizzato per la visualizzazione mobile.

Errore n. 7: gli annunci mancano di parole chiave importanti

Scrivere testi pubblicitari accattivanti è tutt'altro che una scienza esatta. Tuttavia, un modo semplice per attirare l'attenzione è includere le parole chiave migliori nei tuoi annunci. È più probabile che le persone facciano clic sul tuo annuncio se contiene letteralmente ciò che stanno cercando.

Man mano che le tue campagne prendono piede, alla fine imparerai quali delle tue parole chiave indirizzano il traffico di maggiore qualità verso i tuoi annunci e le pagine di destinazione. Utilizza queste informazioni per creare nuovi annunci e gruppi di annunci attorno alle tue parole chiave con il miglior rendimento.

Errore n. 8: pagine di destinazione incongruenti

La tua pagina di destinazione mantiene le promesse che fai nel testo pubblicitario? In caso contrario, ci sono buone probabilità che le persone rimbalzino non appena raggiungono la tua pagina di destinazione.

Assicurati che tutto ciò che rivendichi nella tua copia dell'annuncio sia chiaramente rappresentato sulla tua pagina di destinazione. Se il tuo annuncio offre la spedizione gratuita, la tua pagina di destinazione dovrebbe contenere informazioni sulla tua politica di spedizione gratuita.

Quando pubblicizzi una vendita, la tua pagina di destinazione dovrebbe mettere in evidenza l'evento o gli articoli della vendita. Niente affonda le conversioni più velocemente delle pagine di destinazione incongruenti. E sicuramente non vuoi attirare lamentele sull'uso di tattiche di esca e cambio.

Errore #9: Rifiuto di cercare aiuto

Chiunque è in grado di coltivare campagne AdWords che aiutano i loro profitti. Tuttavia, è comune che i professionisti del marketing e gli imprenditori si stabiliscano o sperimentino rendimenti decrescenti. A volte, cercare l'aiuto di una terza parte esperta è la chiave per ulteriori progressi.

Detto questo, non essere troppo veloce nel consegnare le chiavi del tuo account AdWords. Più impari su AdWords, più saprai se il tuo account è in buone mani con un professionista di terze parti.

Conclusione

Google AdWords è un veicolo potente come quello che troverai nel marketing online, ma non andrai lontano senza sapere quali funzionalità possono aiutare le tue campagne. È facile mettersi al posto di guida e lanciare alcune campagne, ma non ci sono scorciatoie per il successo a lungo termine.

Fortunatamente, utilizzare AdWords è molto meno rischioso che guidare un'auto sportiva di grande potenza. Hai solo bisogno di conoscere le regole della strada.

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