Steve Chou sul lancio della tua prima attività di e-commerce

Molte piccole imprese stanno completando le vendite e raggiungendo i clienti come mai prima d'ora grazie alla tecnologia di e-commerce.

In questo ultimo episodio di Small Biz in :15, Steve Chou, il fondatore di MyWifeQuitHerJob.com, si siede con l'editore esecutivo di Small Business Trends e racconta la verità sull'e-commerce e sulle piccole imprese.

Dai un'occhiata a questa trascrizione modificata della loro discussione:

Shawn Hessinger: Quando parliamo di e-commerce, di che tipo di attività stiamo parlando nello specifico?

Steve Chou: Voglio dire, tecnicamente, l'e-commerce è in realtà solo una vendita di cose online, ma il tipo specifico di e-commerce a cui mi riferisco come e-commerce è l'atto di vendere prodotti fisici online.

I 4 principali modelli di business dell'e-commerce

Durante lo spettacolo, Chou discute 4 modelli di business di e-commerce comuni.

Shawn Hessinger: Esistono tutti i tipi di attività di e-commerce. Potresti darci solo un'ampia panoramica di ciò che hai visto?

Steve Chou: Fondamentalmente, si tratta di vendere prodotti fisici, ma questo è l'approvvigionamento. E il meccanismo di consegna cambierà. Ci sono diversi modelli per quello.

Per uno, c'è il drop shipping. Il drop shipping è quando prendi gli ordini nel tuo negozio e hai questo accordo con il fornitore quando arriva un ordine. Il fornitore immagazzina l'inventario e lo spedisce al cliente finale.

E un buon drop shipper includerà effettivamente il tuo marchio nella confezione in modo che sembri provenire dal tuo negozio. E il drop shipper è in realtà solo un fornitore. In sostanza, questo è il modo più economico per iniziare nell'e-commerce perché non devi preoccuparti dell'inventario. Fondamentalmente prendi la vendita ed esegui il servizio clienti.

Il secondo tipo è quello che la maggior parte delle persone conosce. Qui è dove acquisti il ​​prodotto di qualcun altro. Diciamo che voglio trasportare iPhone e li compro al prezzo all'ingrosso, che di solito è del 50%. Quindi, lo conservo.

In seguito, quando arriva una vendita, la consegno al cliente finale. Questo ha un margine molto più alto rispetto al drop shipping. Ma ovviamente, sei responsabile e devi occuparti dell'inventario.

Il prossimo modello di business si chiama private label. Qui è dove crei il tuo prodotto di marca. Ad esempio, stai letteralmente lavorando con la fabbrica. Crei qualcosa che chiami tuo, ci metti sopra il tuo marchio, devi comprare in grandi quantità e poi li vendi.

Ma i margini sono infinitamente più alti in questo modello di business e hai il pieno controllo dell'intero processo, comprese le vendite, il servizio clienti e l'intera catena di fornitura. Per inciso, il marchio del distributore è probabilmente il modo migliore per avviare un'attività a lungo termine perché a questo punto stai costruendo il tuo marchio.

E poi il modello di business finale è quello che definirei vendere su Amazon o fare affidamento su un mercato. Quindi lo classifico come Etsy, eBay, Amazon, Walmart, ecc. Sono tutti in questa categoria. Qui è dove stai sostanzialmente esternalizzando la tua base di clienti.

Ecco, sto approfittando del traffico di Amazon, giusto? Quindi, elenco qualcosa su Amazon. Amazon riceve già un sacco di traffico. Ottengo una vendita, prendono un grosso taglio e, nel caso di Amazon, gestiranno anche il tuo adempimento per te.

Direi che questi sono i quattro principali modelli di business dell'e-commerce.

Come avviare la tua attività di e-commerce

Shawn Hessinger: Se dovessi dare un consiglio a qualcuno che sta appena iniziando, cosa gli diresti di iniziare?

Steve Chou: Per cominciare, il tipo di modello di e-commerce dipenderà da quale sarà il tuo budget iniziale.

Uno, se hai meno di cento dollari, sei praticamente limitato a abbandonare la spedizione. Due, se hai $ 1.000, allora vai all'ingrosso. Negli Stati Uniti, gli ordini minimi sono dell'ordine di 100 o 200 dollari per il prodotto. Tre, se hai $ 3.000, è una buona idea andare con il marchio del distributore. Penso che il marchio del distributore dovrebbe essere l'obiettivo finale di tutti perché vuoi il tuo marchio.

Ora, questo non vuol dire che non puoi fare tutti e tre, giusto?

Shawn Hessinger: Quando qualcuno ti chiede "Quali sono i migliori prodotti da vendere online", cosa rispondi?

Steve Chou: Penso che dipenda solo dalle tue abilità. Direi che il modo migliore per iniziare è pensare a un prodotto di cui hai bisogno tu stesso.

Mi vengono in mente un sacco di cose che potrei potenzialmente voler vendere. Ad esempio, in questo momento fa freddo in California. Mi piace giocare a Ultimate Frisbee, ma quando gioco le mie mani diventano davvero fredde e intorpidite.

Se esco e compro guanti da calcio o guanti da calcio per questo, sono troppo spessi. Quindi, perdo la sensazione del disco. Non so se qualcuno vende questi ultimi guanti da frisbee. Ed è qualcosa che potrei perseguire.

Quindi, grattati il ​​prurito. Questo è un modo per farlo.

Un altro modo per farlo è usare gli strumenti. Ci sono strumenti là fuori come Jungle Scout che raschiano tutti gli elenchi di Amazon e ti diranno approssimativamente quanti soldi stanno generando in un dato mese.

E quello che puoi fare se vuoi fare la tua ricerca su Amazon è guardare un paio di prodotti. Puoi guardare i numeri di vendita e puoi guardare il numero di recensioni. Il numero di recensioni riflette quanto è matura una particolare inserzione Amazon. E quello che vuoi vedere in generale sono gli elenchi che hanno meno di 100 recensioni che indicano che quel prodotto non è così maturo.

Vuoi anche vedere una distribuzione uniforme delle entrate. E, cosa più importante, vuoi assicurarti che se vedi un prodotto che sta vendendo abbastanza bene, puoi dare il tuo tocco su di esso. E ancora, tutto questo porta al regno del marchio del distributore. Vuoi vendere qualcosa di meglio di chiunque altro o diverso. Devi distinguerti. E così facendo e utilizzando uno strumento, puoi rendere il processo di ricerca molto più veloce.

Assicurati di catturare l'intero episodio in cui Steve Chou fornisce agli ascoltatori altri segreti su come avviare un'attività di e-commerce, tra cui:

• Dove trovare un fornitore se hai un'idea originale per un prodotto e vuoi seguire la strada del marchio del distributore.
• Come trovare un buon drop shipper o dove trovare l'inventario se non lo fai produrre.
• Perché è una buona idea convalidare il tuo prodotto su piattaforme di e-commerce come eBay e Amazon prima di creare il tuo sito Web di e-commerce.

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