Dodici suggerimenti per l'utilizzo di LinkedIn Ads per le piccole imprese

Ci sono oltre 500 milioni di utenti LinkedIn totali in tutto il mondo. Indipendentemente dal fatto che la tua attività sia B2B o B2C, il marketing su LinkedIn può aiutare ad aumentare il traffico verso il sito Web della tua azienda e massimizzare i tuoi contatti.

Tuttavia, molte aziende non utilizzano gli annunci LinkedIn come parte del loro marketing mix. La loro perdita è il tuo guadagno. Analizziamo i vantaggi dell'utilizzo degli annunci LinkedIn e ti diamo dodici suggerimenti per utilizzarli in modo efficace.

Vantaggi della pubblicità su LinkedIn

La pubblicità su LinkedIn sta crescendo rapidamente. Per molte aziende, gli annunci LinkedIn sono diventati una parte importante della loro strategia di marketing digitale. Gli annunci LinkedIn sono utilizzati sia dai marketer B2B che B2C.

Facebook, Twitter e Snapchat offrono tutti annunci pubblicitari, ma sono più adattati a un profilo di social media personale. Se stai cercando una piattaforma pubblicitaria in contatto con i professionisti del business di oggi, LinkedIn è la piattaforma che fa per te.

Il marketing con LinkedIn ha un vantaggio perché ti consente di raggiungere questo pubblico orientato al business con il tuo messaggio. Le campagne LinkedIn offrono diversi formati di annunci, obiettivi e persino messaggi sponsorizzati diretti.

Gli utenti di LinkedIn interagiscono con contenuti in linea con i loro interessi di carriera e profilo professionale. È un ottimo posto per le persone che vogliono avanzare nella propria carriera, entrare in contatto con i colleghi o seguire le notizie relative al proprio settore.

La pubblicità su LinkedIn può aiutare a fornire una migliore qualità delle persone a cui rivolgersi rispetto alla quantità. Poiché li stai coinvolgendo in un ambiente professionale, potrebbero anche essere più ricettivi ai tuoi messaggi.

Un altro vantaggio dell'utilizzo degli annunci LinkedIn è la possibilità di scegliere come target la laurea, il set di competenze, il settore, il titolo di lavoro, persino il nome dell'azienda o le dimensioni. Questo può aiutarti a trovare un pubblico più pertinente e metterti in contatto con i decisori che hanno l'ultima parola.

Questo può aiutarti a ottenere tassi di conversione migliori. Pubblicando il tuo annuncio al pubblico giusto, probabilmente ti ritroverai con un tasso di conversione più elevato sulla tua campagna.

LinkedIn è il luogo in cui le persone nella comunità aziendale trascorrono il tempo a coltivare lead, non Facebook o Snapchat.

Passerai meno tempo a inseguire lead senza uscita e più tempo e più tempo a gestire la tua attività. Ora scopri i nostri suggerimenti.

1. Non usare il gergo

Quando si tratta di scrivere una copia per gli annunci, una copia chiara e concisa è sempre la migliore. Devi trasmettere il tuo messaggio in modo efficace e mostrare la tua conoscenza del settore, ma allo stesso tempo renderlo accessibile.

Il gergo è un linguaggio specifico del settore. L'uso eccessivo del gergo del settore può dissuadere le persone dal tuo annuncio. Trovare le parole giuste è un atto di equilibrio. Vuoi dimostrare al tuo pubblico che comprendi le loro esigenze e allo stesso tempo rendere la tua copia semplice da capire.

Usare un po' di gergo va bene. Non permettere che il testo dell'annuncio diventi eccessivamente saturo di queste parole, altrimenti il ​​tuo pubblico potrebbe non voler fare clic sull'annuncio per saperne di più.

2. Indirizzare il pubblico giusto

La tua campagna pubblicitaria su LinkedIn sarà valida solo quanto il tuo targeting. Che cosa significa? Se lanci la rete troppo larga, probabilmente non raggiungerai i tuoi obiettivi di prestazione o non rimarrai nel budget.

Se lanci la tua rete troppo piccola, avrai minori possibilità di raccogliere lead preziosi. Approfitta del targeting unico di LinkedIn che ti consente di offrire i tuoi annunci agli utenti in base al titolo di lavoro, al livello di istruzione, al settore o alla posizione attuale.

Prenditi del tempo e familiarizza con i dati demografici dei membri di LinkedIn e cerca le sovrapposizioni con i personaggi degli acquirenti della tua azienda. Considera la lingua e la posizione dei membri che vorresti raggiungere. Puoi anche suddividere il targeting per assicurarti che i tuoi annunci siano distribuiti uniformemente su diversi fusi orari.

3. Aggiungi immagini

LinkedIn afferma che i contenuti con elementi visivi più grandi hanno una percentuale di clic superiore del 38%. Non è affatto sorprendente. Gli annunci con foto e video tendono ad avere un rendimento migliore su tutti i siti di social media.

Immagini pertinenti di alta qualità rendono i contenuti dei tuoi annunci visivamente più attraenti per gli utenti. Quando scegli un'immagine, assicurati che corrisponda a ciò che offri nel tuo annuncio.

Contenuti con immagini e video le persone si comportano molto bene su LinkedIn. La maggior parte delle persone si iscrive a LinkedIn per connettersi con altre persone, quindi questo ha senso.

Evita le immagini troppo piccole o di bassa qualità. La dimensione consigliata per un post sponsorizzato è 1200×627. Puoi leggere le dimensioni consigliate per ciascun formato di annuncio sulla pagina Web di LinkedIn.

4. Mantieni breve

Hai sentito la frase "mantienilo stupido". Questo vale anche qui. Sii sincero con i tuoi messaggi e cattura l'attenzione del tuo lettore fornendo loro solo fatti. Se il testo dell'annuncio è troppo lungo, il tuo pubblico potrebbe scorrere oltre.

I contenuti sponsorizzati devono avere un titolo di 150 caratteri. La descrizione deve essere di 70 caratteri o meno. Sul blog di LinkedIn, dicono che i post con meno caratteri ottengono in media il 18% di rendimento in più.

Un video sponsorizzato non deve durare più di 30 secondi. Un video che viene utilizzato come parte della tua canalizzazione di vendita può durare da 90 secondi a un paio di minuti a seconda di dove si trovano i tuoi clienti nella canalizzazione.

Un messaggio InMail sponsorizzato deve contenere meno di 1.000 caratteri e includere un collegamento. Gioca con i tempi di consegna di questi messaggi. Alcuni esperti di marketing affermano di avere un maggiore successo nel convincere i membri a fare clic sui collegamenti durante i fine settimana anziché durante la settimana.

5. Utilizzare Cancella inviti all'azione

L'uso degli annunci LinkedIn è fantastico, ma non funzioneranno a meno che non ci sia un chiaro invito all'azione. Un invito all'azione dice all'utente cosa fare dopo. Quando un invito all'azione non è chiaro o eccessivamente complicato può essere facilmente ignorato.

Usa un linguaggio diretto semplice che obbliga l'utente a fare il passo successivo. Prendi in considerazione l'utilizzo di alcune di queste parole nel tuo invito all'azione per ottenere i migliori risultati.

- Scarica

- Giuntura

- Confermare

- Registrati

- Provare

- Imparare

Se non ricevi tutte le azioni che vorresti sulla tua campagna pubblicitaria, prendi in considerazione la possibilità di testare un invito all'azione diverso.

Cerca di usare parole che giochino alle emozioni dell'utente. Se il tuo invito all'azione suona entusiasta e positivo, anche il tuo pubblico sarà entusiasta.

Le CTA che informano l'utente di uno sconto, come "acquista ora e ottieni il 50% di sconto", offrono un enorme vantaggio. Chi non vorrebbe ottenere il 50% di sconto?

Qualcuno che sta cercando di fare una mossa professionale, o di avviare un'attività in proprio, risponderebbe a un invito all'azione come "prendi il controllo del tuo futuro oggi!" Eccita i tuoi utenti e rendili desiderosi di fare clic sul tuo annuncio.

6. Prova diverse opzioni

A proposito di test, non fa mai male provare diverse opzioni. LinkedIn consiglia di creare tre annunci per campagna. Questo ti dà la possibilità di provare fino a quindici diverse varianti del tuo annuncio.

La creazione di più annunci per la tua campagna ha dei vantaggi. Può permetterti di vedere cosa funziona meglio con il tuo pubblico. Puoi quindi utilizzare queste informazioni quando creerai annunci in futuro.

Quando crei più annunci, LinkedIn visualizzerà automaticamente gli annunci che ottengono le percentuali di clic più elevate. Quindi puoi mettere in pausa gli annunci che non hanno un buon rendimento in modo da non sprecare il tuo budget pubblicitario.

Ogni campagna avrà bisogno di un po' di ritocco e test per ottenere il risultato giusto iniziando con diverse varianti del tuo annuncio ti offre maggiore flessibilità e offre varietà al tuo pubblico di destinazione.

Puoi modificare la copia del post, il titolo o le immagini. Tocca a voi.

7. Budget la tua spesa pubblicitaria

L'importo massimo di denaro che sei disposto a spendere in un determinato giorno durante la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn è noto come budget giornaliero. Il minimo per il tuo budget è di $ 10 al giorno.

Fai attenzione, l'importo che potresti spendere per la tua campagna potrebbe essere superiore del 20% rispetto all'importo previsto.

Potrebbe trascorrere un breve periodo dopo il raggiungimento del budget in cui i tuoi annunci continuano a essere visualizzati. Durante questo periodo, ti verranno addebitati clic e impressioni fino al 20% oltre il tuo budget giornaliero.

Se vuoi avere un'idea di quale dovrebbe essere il tuo budget, moltiplica la tua offerta per il numero di clic o impressioni che desideri ottenere al giorno. Se desideri ricevere 15 clic al giorno, ma non vuoi spendere più di $ 5 per clic, imposta il budget giornaliero minimo su $ 75 al giorno.

8. Usa statistiche e quotazioni

Un ottimo modo per distinguersi e catturare l'attenzione del pubblico è utilizzare una statistica o una citazione sorprendenti. I pezzi delle dimensioni di un morso sono facili da digerire per le persone su piattaforme social come LinkedIn.

Coinvolgi le persone con una citazione incisiva e poi seguila con un'offerta che non possono rifiutare. LinkedIn ha testato un aggiornamento con una statistica e uno senza. I risultati delle prestazioni sono sorprendenti.

L'aggiornamento pubblicato da LinkedIn che includeva la statistica ha avuto una percentuale di clic superiore del 37% e impressioni del 162% in più.

Le citazioni possono anche essere molto utili per scomporre le informazioni. Scegli una breve citazione con cui le persone possono entrare in contatto e capire da dove vieni. Prendi in considerazione l'utilizzo di un'immagine della persona citata insieme alla copia per ottenere i migliori risultati.

9. Personalizza i tuoi annunci

Può sembrare difficile personalizzare il tuo annuncio su LinkedIn, ma può essere fatto. Con un targeting adeguato, puoi personalizzare i tuoi messaggi per connetterti con il gruppo specifico di persone che stai cercando di raggiungere.

Gli annunci Intext si rivolgono direttamente al tuo pubblico. Un ottimo esempio potrebbe essere "Attenzione a tutti i CPA". In un annuncio di contenuto sponsorizzato, il tuo pubblico dirigerà la lingua.

I messaggi InMail sponsorizzati ti consentono di aggiungere un saluto personale aggiungendo %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. Puoi anche menzionare il titolo professionale del destinatario se hai scelto come target un titolo professionale specifico per il targeting dell'annuncio.

Parla al tuo pubblico in seconda persona e connettiti con loro.

10. Scegli il formato dell'annuncio corretto

Una delle cose migliori che puoi fare per ottenere risultati per la tua piccola impresa quando utilizzi gli annunci LinkedIn è scegliere il miglior formato di annuncio. Ci sono alcuni tipi di annunci LinkedIn tra cui puoi scegliere. Ecco alcune delle tue opzioni.

Contenuto sponsorizzato : il contenuto sponsorizzato è una pubblicità nativa che si trova direttamente all'interno del feed LinkedIn dell'utente. Apparirà insieme ad altri contenuti degli utenti che l'utente segue. Pensa a questi annunci come ai post sponsorizzati di Facebook.

InMail sponsorizzato : un messaggio InMail sponsorizzato invia messaggi personalizzati a destinatari mirati. Questi messaggi vengono inviati solo agli utenti LinkedIn attivi, quindi non devi preoccuparti se il tuo annuncio verrà visualizzato. Puoi includere un link o un pulsante di invito all'azione che sarà visibile anche sui dispositivi mobili.

Annunci di testo : gli annunci di testo sono la piattaforma pay-per-click di LinkedIn. Vengono visualizzati sul binario laterale o in linea. Questi sono super facili da creare e paghi solo quando l'utente fa clic, quindi puoi essere sicuro di ottenere un buon affare.

11. Scegli l'obiettivo pubblicitario corretto

La selezione del tuo obiettivo è uno dei primi passi nella creazione della tua campagna pubblicitaria LinkedIn. Un obiettivo è un'azione che vuoi che gli utenti intraprendano e il ragionamento alla base della tua campagna. Gli obiettivi si dividono in tre gruppi: consapevolezza, considerazione e conversione.

Ciascuno di questi annunci ha il suo posto nella canalizzazione di vendita e dovrebbe essere utilizzato in momenti diversi durante l'esperienza di acquisto del cliente.

12. Valuta il rendimento dei tuoi annunci

Infine, affinché la tua azienda ottenga i migliori risultati quando utilizzi gli annunci LinkedIn, dovresti monitorare periodicamente la campagna e valutarne l'andamento. Dai un'occhiata alle percentuali di clic, alle impressioni e ad altre statistiche.

Se il rendimento del tuo annuncio non corrisponde a quello che pensavi, puoi mettere in pausa l'annuncio o sostituirlo con qualcosa di migliore.

Analizzare il rendimento delle tue campagne migliorerà i tuoi annunci nel tempo e ti aiuterà a capire cosa funziona e cosa no.

Applica questi dodici suggerimenti quando utilizzi LinkedIn Ads

L'utilizzo degli annunci LinkedIn è un ottimo modo per raggiungere un pubblico di professionisti aziendali. LinkedIn ti consente di indirizzare in modi che altri siti di social media non possono. Usa questi dodici suggerimenti per utilizzare gli annunci LinkedIn e sei sicuro di ottenere risultati migliori per la tua piccola impresa.

Five Channels è una società di marketing digitale che può aiutarti a ottenere il massimo dalla tua campagna pubblicitaria su LinkedIn. Contattaci oggi per una revisione di marketing gratuita delle tue attuali campagne di marketing digitale.