Salve, inserzionisti di Twitter! Sfrutta le nuove opportunità ma procedi con cautela
Pubblicato: 2023-06-22Quando le persone hanno scoperto che Elon Musk avrebbe potuto acquistare Twitter, le reazioni degli inserzionisti sono state contrastanti: alcuni erano entusiasti di una nuova direzione per le offerte pubblicitarie dalla piattaforma, che tradizionalmente era in ritardo rispetto ad altri pilastri dei social media, in particolare Meta. Altri erano preoccupati per le potenziali minacce alla sicurezza del marchio se Musk avesse realizzato la sua visione di Twitter come bastione per una libertà di parola illimitata.
Persino la maggior parte degli oppositori non prevedeva il livello di caos e instabilità che pioveva sulla piattaforma assediata una volta che Elon era effettivamente al volante. Con l'abbondare di massicci licenziamenti e scelte discutibili, ogni eccitazione si è trasformata in profonda preoccupazione e i marchi hanno iniziato a partire a frotte.
Ma... proprio di recente, alcuni inserzionisti su Twitter hanno intravisto un barlume di speranza, anche se non lo sapresti dai titoli commerciali. E sperano che una sorta di periodo di ricrescita dopo il recente incendio boschivo possa essere possibile.
Quella speranza scaturisce da una convergenza di fattori: man mano che più marchi abbandonavano la piattaforma, gli annunci su Twitter diventavano molto più economici. Su una nota più sorprendente, Twitter ha anche spedito alcune interessanti nuove offerte di prodotti pubblicitari per i marchi, a un ritmo più veloce.
Twitter nel suo stato attuale non è ancora adatto a tutti i marchi. I problemi di sicurezza del marchio sono molto reali e i grattacapi relativi ai duplicati e ad altri problemi associati al nuovo processo di verifica di Twitter non saranno completamente risolti a breve.
Ma se il tuo marchio è pronto per una sfida e pronto ad approfittare di un vero affare, ora è il momento. Sì, ci sono molti potenziali vantaggi per i marchi, ma non sappiamo nemmeno quanto durerà l'opportunità.
Il vuoto della concorrenza: gli inserzionisti di Twitter stanno ottenendo un enorme affare sullo spazio pubblicitario
I sistemi pubblicitari basati su aste come Twitter si basano sulla concorrenza. Collega il targeting che desideri utilizzare per una campagna e i vari tipi di campagna o modelli di offerta disponibili determineranno quanto costerà raggiungere quel pubblico specifico. Quando così tanti marchi hanno ritirato i loro annunci da Twitter, molta concorrenza è scomparsa in un soffio di fumo.
I CPM ora hanno una media di circa $ 2,50.
Twitter sa di avere problemi con gli inserzionisti. Nonostante tutte le spacconate di Musk sul proprio account, Twitter ha offerto enormi sconti per invogliare gli inserzionisti a tornare o fare appello alle aziende che sono nuove sulla piattaforma.
E non stanno scherzando quando si tratta di addolcire l'accordo.
Nel primo trimestre del 2023, Twitter ha offerto una corrispondenza 1:1 fino a $ 250.000 agli inserzionisti che erano nuovi sulla piattaforma o che non avevano pubblicato una campagna negli ultimi sei mesi. Cerchiamo di essere chiari su quanto sia importante questo affare: se investi $ 60.000 in annunci Twitter, Twitter ti darebbe altri $ 60.000 in crediti pubblicitari, risultando in $ 120.000 di pubblicazione di annunci disponibili. L'unica distinzione è che doveva essere applicato ai prodotti pubblicitari a risposta diretta di Twitter.
Nel secondo trimestre sono proseguiti gli incentivi. La piattaforma ha offerto uno sconto del 50% (fino a $ 125.000) agli inserzionisti. Quindi, se spendi $ 10.000, riceverai un credito di $ 5.000 da Twitter. È ancora un ottimo affare.
L'effetto combinato è quello di rendere molto più difficile sostenere che il prezzo non è giusto, anche con i timori per la sicurezza del marchio. Ma i prezzi più bassi non sono l'unico incentivo.
Le capacità della piattaforma: Twitter accelera ed espande la sua offerta di annunci
Contro ogni previsione, Twitter spedisce i prodotti più velocemente in questi giorni. Storicamente, avevano una media di 1-2 innovazioni pubblicitarie a trimestre; quest'anno, hanno spedito nuovi prodotti pubblicitari a una clip molto più rapida, ogni due settimane.
In termini di innovazione pubblicitaria, il vecchio Twitter era sempre rimasto molto indietro rispetto a contemporanei affermati come Facebook e piattaforme più recenti come TikTok. Ma nelle ultime settimane, sembra che Twitter stia cercando di colmare questa lacuna in modo più aggressivo, implementando funzionalità dinamiche, acquistabili e basate sull'intento di ricerca.
Abbiamo testato questi nuovi tipi di annunci e mostrano un reale potenziale. Ecco un paio da considerare mentre stai valutando se Twitter sia o meno un'opzione praticabile per i tuoi dollari pubblicitari:
Gli annunci di testo interattivi ti consentono di attirare l'attenzione nel feed e collegare le parole evidenziate nel tuo annuncio a pagine di destinazione specifiche, in modo da indirizzare più traffico verso una pagina ottimizzata per la conversione specifica per la campagna sul tuo sito. La piattaforma promette un'esperienza pubblicitaria più coinvolgente per gli utenti e più personalizzabile per gli inserzionisti.
Fonte: Twitter
Twitter spiega che “questi annunci appariranno con un carattere tipografico più grande e più audace rispetto al carattere standard di Twitter nella timeline. Gli inserzionisti possono evidenziare fino a tre parole nella loro copia dell'annuncio che, una volta cliccate, guideranno i consumatori verso le pagine di destinazione scelte dal marchio. I marchi possono anche scegliere tra 10 colori di evidenziazione.
Gli annunci Product Explorer sono ancora in fase di test, ma consentono ai marchi di mostrare i loro prodotti in 3D (per la prima volta su Twitter) all'interno di un tweet promosso. Questi annunci offrono un'esperienza utente simile a quella con cui qualcuno potrebbe interagire su un sito di vendita al dettaglio. Twitter osserva che le persone “saranno in grado di scorrere e ruotare i prodotti di un marchio per vederli da diverse angolazioni. Quando sono pronti per saperne di più o per acquistare i prodotti visualizzati, i consumatori possono fare clic direttamente sul pulsante del negozio dell'annuncio e andare al sito web dell'inserzionista".
Fonte: Twitter
Per essere chiari, l'intera piattaforma pubblicitaria di Twitter è ancora al di sotto dei suoi pari, ma sembra che Twitter stia lavorando sodo per aumentare di livello le sue offerte il più rapidamente possibile. E a quei prezzi bassi, potrebbe valere la pena provare per la tua attività.
Le sfide: questo è ancora il Twitter di Elon Musk
Anche se tutto ciò suona abbastanza bene, saremmo negligenti se non ci rivolgessimo all'Elon-ephant nella stanza. Twitter come piattaforma è ancora molto volatile, sia per gli utenti che per gli inserzionisti.
La sicurezza del marchio è ancora una delle principali preoccupazioni. Uno dei motivi principali per cui gli inserzionisti hanno ridotto o interrotto la spesa su Twitter è perché il team di sicurezza del marchio di Twitter è stato sciolto senza tante cerimonie all'inizio della corsa di Musk.
Sulla piattaforma sono presenti contenuti inappropriati e cattivi attori e, senza meccanismi di sicurezza del marchio, Twitter non può garantire totalmente che i tuoi annunci non vengano visualizzati intorno a contenuti problematici.
Twitter sta cercando di affrontare i problemi di sicurezza collaborando con marchi come DoubleVerify e IAS ed etichettando le immagini per adulti come contenuti sensibili, ma c'è ancora molto lavoro da fare.
Le modifiche al sistema di verifica di Twitter sono probabilmente il pasticcio più noto di Musk. Segni di spunta di colore diverso, definizioni mutevoli di ciò che ciascuno significa e utenti verificati paganti che sono liberi di impersonare persone, marchi e agenzie governative hanno contribuito al caos.
Secondo quanto riferito, Twitter richiede anche agli inserzionisti di pagare per la verifica se desiderano pubblicare annunci a meno che non spendano $ 1.000 al mese. Quindi ottengono un badge di verifica dell'oro automatico.
Con tutto questo ancora in evoluzione, Twitter è ancora una piattaforma ad alto rischio per gli inserzionisti. Devi valutare le opportunità rispetto ai rischi per determinare se il tuo marchio è abbastanza resistente da provarlo per le dimensioni. Morning Consult ha riferito che il 52% degli adulti statunitensi ha affermato che la presenza di incitamento all'odio su una piattaforma di social media li farebbe sentire "molto sfavorevoli" nei confronti degli inserzionisti che pubblicano promozioni su di essa. Ma ciò che le persone dicono e ciò che fanno possono essere due cose molto diverse.
Fonte: consultazione mattutina
Se il tuo pubblico è su Twitter e ha senso per il tuo marchio, dovresti assolutamente approfittare dei prezzi vantaggiosi e delle nuove funzionalità. Ma procedi con cautela: presta molta attenzione sia alle prestazioni che a eventuali cali del sentimento del marchio che potrebbero essere correlati alla pubblicità sulla piattaforma.