Come 2 abbandoni universitari hanno sconvolto l'industria dell'orologeria

In soli cinque anni dal lancio, MVMT è stato scritto su The New York Times, Complex, GQ, Hypebeast e innumerevoli altri blog e riviste dedicati a coprire le tendenze più importanti. Il nuovo marchio di orologi e accessori è salito alle stelle grazie al suo design accattivante e minimalista abbinato a un prezzo estremamente ragionevole. Hanno venduto più di 1,5 milioni di orologi a clienti in 160 paesi in tutto il mondo da quando hanno iniziato la loro attività di eCommerce e hanno conquistato il mercato del Millennial con il prodotto perfetto e l'imbattibile marketing su Instagram.

La rapida crescita di MVMT, la brillante strategia digitale e il prodotto straordinario hanno attirato l'attenzione del Gruppo Movado, che si è trasferito per acquisire il marchio per oltre $ 100 milioni nell'agosto 2018.

Allora, chi sono le menti dietro il marchio di eCommerce che sta spazzando il web?

Jake Kassan e Kramer LaPlante, 26 anni, hanno abbandonato il college. Entrambi hanno recentemente guadagnato un posto nella lista Forbes 30 Under 30 del 2017.

Piantare i semi per il successo

Jake e Kramer si sono incontrati a Santa Barbara come compagni di stanza del college e si sono uniti rapidamente a causa del loro spirito imprenditoriale.

Da adolescente, Jake produceva e vendeva magliette. Subito dopo, ha lanciato un negozio online e un negozio in un centro commerciale locale per vendere le magliette e, in seguito, ha trasformato l'attività in un negozio di festival di danza elettronica, vendendo candele luminose e biglietti per eventi come EDC e Tomorrowland. A 19 anni, Jake ha abbandonato la scuola per portare avanti il ​​progetto, ma ha cessato l'attività circa 8 mesi dopo.

Era giunto il momento per lui di pensare alla sua prossima idea. Kramer e Jake hanno visto altri studenti lanciare con successo startup su piattaforme di crowdfunding, quindi Kramer si è rivolto a Kickstarter per provare la sua idea. È stato un successo: il portafoglio che ha venduto ha raccolto oltre $ 100.000.

I ragazzi hanno visto l'opportunità di avviare un'attività di eCommerce e hanno iniziato a pensare a come combinare l'esperienza di vendita al dettaglio online di Jake con l'esperienza di crowdfunding di Kramer.

Trovare una nicchia che potrebbero conquistare

Il loro brainstorming li ha portati nell'industria dell'orologeria. Hanno affinato l'approccio Millennial alla moda e il bisogno della loro generazione di un orologio economico che potesse fungere più da pezzo di tendenza che da un orologio tradizionale.

Riconoscendo che i modelli al dettaglio diretti al consumatore avevano già avuto successo in altri settori, hanno visto che rappresentava una grande opportunità per vendere orologi di fascia alta a un prezzo accessibile.

La maggior parte dei bei orologi sul mercato costava circa $ 300, ma se vendessero direttamente al consumatore dal produttore, potrebbero ridurre quel prezzo di 2/3 semplicemente eliminando il mark-up da grossisti, distributori e il tradizionale modello al dettaglio.

"Andando direttamente dal cliente, potremmo ridurre il prezzo senza sacrificare la qualità", spiega Jake. Questo alimenta anche l'idea di un bellissimo orologio come accessorio di moda: con questo prezzo ragionevole, i clienti potrebbero permettersi di acquistare alcuni stili diversi.

Il crowdfunding della loro idea

Non c'era ancora stata una campagna di orologi finanziata con successo, quindi hanno iniziato a mettersi al lavoro. Hanno presentato domanda due volte per il lancio su Kickstarter, ma entrambe le volte sono stati respinti.

Quindi, si sono rivolti a IndieGoGo. Sebbene non fossero esperti nella struttura di IndieGoGo come in Kickstarter, sono comunque riusciti a raggiungere il loro obiettivo iniziale di $ 15.000 in soli venti giorni.

• Contatta la famiglia e gli amici fin dall'inizio. Non aver paura di parlare con il dentista della tua prozia: anche i contatti più profondi sono spesso disposti ad aiutare, donando o condividendo il progetto.
• Inizia con un piccolo obiettivo in modo da poterlo raggiungere rapidamente. Vedere un obiettivo che è completo o quasi dà una prova sociale agli altri che stanno pensando di donare perché possono vedere che molti altri hanno creduto nel progetto.
• Comprendi il panorama della piattaforma (che sia Kickstarter, IndieGoGo o un altro). Ciascuno varia ed è importante comprendere la struttura in modo da poter massimizzare la tua campagna.

"Su Kickstarter, guadagni il massimo dai tuoi soldi nei primi giorni, ma su IndieGoGo, effettivamente guadagni il massimo alla fine della tua campagna, quindi scegli campagne più lunghe ed estendi se possibile", afferma Jake.

Una volta capito che la loro idea stava funzionando, hanno deciso di estendere la data di fine.

"Raggiungere il primo obiettivo andava bene, ma poi volevamo finire con un numero enorme", dice Jake.

Durante la campagna, hanno deciso di creare un sito Web in modo da poter sfruttare lo slancio del crowdfunding. Lavorando con un'agenzia, hanno prodotto un sito che non era eccezionale, ma ha fatto il lavoro di prendere ordini. Sono riusciti a raccogliere quasi $ 300.000 in 50 giorni su IndieGoGo e il loro sito ha ricevuto quattro ordini il giorno dopo la chiusura della campagna.

Per maggiori dettagli su come hanno avuto successo su IndieGoGo, dai un'occhiata alla loro intervista di seguito:

Dall'idea al prodotto

Ora che Jake e Kramer erano riusciti a raccogliere fondi, avevano bisogno di trovare un produttore per avviare davvero la loro attività di eCommerce. Quindi, hanno fatto quello che fanno molti imprenditori di vendita al dettaglio online: si sono rivolti ad Alibaba.

"All'inizio, devi essere piuttosto sbarazzino", dice Jake.

Hanno girato tra i venti ei trenta produttori prima di trovarne uno con cui volevano lavorare. "Una volta che trovi un produttore che funziona e ottieni slancio, altri produttori ti contatteranno".

• Assicurati di prestare attenzione alle bandiere rosse, come una scarsa comunicazione. Assicurati di poter comunicare chiaramente via e-mail e Skype, altrimenti avrai problemi su tutta la linea.
• Controlla da quanto tempo il produttore è in attività e chiedi foto e campioni.
• Cerca tra molti produttori per trovare quello che fa per te.

Ora che erano pronti per produrre in serie il loro progetto finanziato dal crowdfunding, era giunto il momento di intensificare il gioco del loro sito web.

Trovare un'agenzia per aiutare

Jake e Kramer sono riusciti ad avviare una forte attività di eCommerce in gran parte perché hanno capito qualcosa di importante all'inizio: fai ciò in cui sei bravo e trova professionisti che ti aiutino con ciò che non sei. (Quasi tutti gli imprenditori con cui parliamo menzionano di capirlo prima o poi.)

E una cosa in cui sono sicuramente talentuosi è sapere come marcare per il mercato dei Millennial. Come altri maestri del branding di eCommerce, MVMT ha inchiodato il marketing millenario in testa. Sapevano cosa voleva il loro pubblico: fantastici design a un prezzo accessibile e si sono messi al lavoro per scoprire come dargli questo.

"Poiché Kramer e io abbiamo avuto attività diverse in passato, comprendiamo gli ostacoli tipici: far crescere un'attività, acquistare prodotti, spendere soldi per agenzie con cui non dovresti spendere soldi".

Ma nonostante avessero esperienza di affari, Jake e Kramer non avevano mai lanciato un sito web come questo prima d'ora. Mentre la loro piattaforma iniziale, Shopify, offriva loro molti modi per creare il proprio negozio online, la loro attività ha iniziato a diventare così grande che avevano bisogno di un aiuto professionale.

Dopo essere stati quotati $ 25.000 da uno sviluppatore in outsourcing per un sito Web Shopify personalizzato, hanno iniziato a considerare di lavorare con un'agenzia in modo da poter ottenere aiuto e coaching da esperti che comprendevano gli aspetti tecnici della gestione di un sito Web.

"In passato abbiamo lavorato con altre agenzie, ma in genere cerco di passare attraverso i referral perché sono il modo migliore per sapere davvero cosa otterrai", afferma Jake.

Shopify ha consigliato loro l'agenzia BVAccel e hanno iniziato a utilizzare BVAccel per tutte le loro esigenze di progettazione e sviluppo, inclusa la revisione del sito Web.

“Hanno reso il processo di creazione di un sito Web personalizzato semplicissimo. Ci hanno aiutato a velocizzare il sito, ristrutturare il nostro codice e script, creare widget personalizzati, test A/B per la conversione e molto altro ancora".

MVMT ha vinto il concorso Build-A-Business di Shopify nel 2014 e, man mano che il loro successo cresceva, sono passati a Shopify Plus per accogliere quella che era diventata un'attività commerciale apparentemente da un giorno all'altro. Shopify Plus offre loro la funzionalità per gestire facilmente tutti gli aspetti del loro sito di eCommerce, continuando a scalare.

Prendendo Instagram da Storm

Con un milione di follower, l'account Instagram di MVMT è un hotspot del Millennio.

Il marchio ha avuto diverse sponsorizzazioni di celebrità, ma i post che attirano più attenzione provengono da Instagrammer più riconoscibili. Ad esempio, il videografo Sam Kolder, che indossa orologi MVMT mentre viaggia per il mondo creando contenuti ambiziosi che si collegano con il pubblico dei Millennial. Quando gli acquirenti lo vedono indossare orologi eleganti in luoghi esotici, vogliono una parte di quell'esperienza di vita.

Come hanno recentemente dichiarato i fondatori di MVMT al New York Times, l'etica del marchio è "Vestire con intenti, vivere con uno scopo" ed è chiaro che i contenuti che creano, curano dai clienti e condividono lo riflettono.

Quali sono le prospettive per MVMT?

Con l'acquisizione, MVMT è ora posizionata per rivoluzionare l'impegno digitale di Movado Group, mentre continuano a far crescere il loro fedele seguito di fan del marchio Millennial.

I fondatori di MVMT sono orgogliosi di essere d'ispirazione per altri nella zona di Santa Barbara che hanno visto il loro successo e stanno perseguendo i propri sogni.

“Quando abbiamo avviato MVMT, avevo un debito di $ 20.000 e lavoravo come cameriere. Ripensandoci e vedendo fino a che punto siamo arrivati, spero davvero che la nostra storia ispiri altre persone a uscire e provare le proprie cose".