L'ultima checklist sui social media per i freelance

Ho capito. I social media sono un osso duro da decifrare. Ci vuole anche molto tempo, cura e impegno. E per non dimenticare, tutto quel lavoro di marketing si accumula in cima al lavoro effettivo che fai per i clienti.

È travolgente, lo so.

Non vorresti solo che ci fosse una checklist per i social media creata appositamente per i liberi professionisti? Una lista di controllo con passaggi perseguibili e ripetibili che puoi eseguire quotidianamente? Una lista di controllo che può aiutarti a costruirti un seguito e, cosa più importante, può aiutarti a ottenere più clienti?

Sfortuna: non ce n'è.

Ed è proprio per questo che ho creato questa lista di controllo perché penso che aiuterà i freelance a strapparsi tutti i capelli senza avere idea da dove cominciare. Qui, ho preparato un elenco di controllo dei social media facile da seguire e perseguibile per i liberi professionisti che desiderano utilizzare i social media per ottenere più clienti.

Passaggio 1: blocca i tuoi clienti target

Sia che tu serva una nicchia specializzata o un pool di clienti più generalista, è fondamentale che tu abbia un chiaro target demografico. Senza uno, farai marketing senza scopo e il marketing senza scopo è una perdita di tempo e denaro.

È un passaggio in più, ma cruciale. Se sai esattamente chi stai cercando di raggiungere, le tue decisioni che vanno avanti in questo processo saranno più informate e, in definitiva, più efficaci.

Un buon punto di partenza è costruire una "persona follower". Ecco il mio esempio:

"Professionisti di livello C di 21-35 anni provenienti da startup tecnologiche SaaS/B2B e agenzie di marketing digitale che non dispongono di un copywriter interno".

La cosa grandiosa di questo è che non puoi essere troppo specifico.

“Più dettagli inserisci nel tuo personaggio di follower, meglio è. "

Dal mio esempio, ad esempio, so quale tono usare nei social, con quali tipi di contenuti si collegheranno e, soprattutto, su quali piattaforme di social media trascorrono già il loro tempo.

Il che mi porta a...

Passaggio 2: trovare dove si trova il tuo pubblico di destinazione

“Ci sono più piattaforme praticabili di quante siano le dita sulle mie mani e sui miei piedi, e questo può spesso portare a una paralisi della scelta. " La mossa per uscire è saltare a capofitto su piattaforme di base come Facebook, Twitter e Instagram. Va bene, ma per risparmiare tempo e risorse, dico di ritagliarti del tempo per ricerche più approfondite e brainstorming su dove si trova il tuo pubblico di destinazione.

Dal mio esempio, è facile dedurre che:

1. questi professionisti utilizzano LinkedIn più spesso,
2. così come i gruppi di Facebook e LinkedIn che fungono da think tank e
3. potrebbero uscire anche su Twitter.

Puoi rielaborarlo per adattarlo alla tua nicchia: il tuo "follower persona" è un designer? Instagram potrebbe essere un buon punto di partenza. Sono un venture capitalist? Quindi potresti voler controllare posti come Angellist o Y Combinator. Cerchi agenzie creative da servire? Molti di loro sono su Dribbble o Behance: dovresti provare queste piattaforme.

Avendo un riferimento al tipo di persona a cui ti rivolgi, identificherai facilmente quali piattaforme social vale la pena perseguire e i tipi di contenuti che parleranno al tuo pubblico di destinazione.

Passaggio 3: riempire un pozzo di contenuti da condividere

“Ora che hai una buona conoscenza di chi è il tuo pubblico di destinazione, è tempo di raccogliere, curare e creare contenuti. "

Un enorme vantaggio di prendere sul serio i social è che ti dà l'opportunità di diventare un'autorità.

Lo fai condividendo contenuti rilevanti per la tua nicchia di servizio. Per me, questi sono contenuti che mostrano che conosco il lavoro e che i clienti dovrebbero assumermi. Il che rende il tweet qui sotto un ottimo esempio.

Mantenere una banca di contenuti come questa aiuterà assolutamente il tuo social game in termini di condivisione di contenuti rilevanti per i tuoi servizi. Consiglio di utilizzare Fogli Google o Airtable (o anche Trello) per gestire tutti i tuoi post.

Creare i tuoi contenuti

Crea contenuti che si leghino perfettamente al servizio che offri. Se offri servizi di web design, ad esempio, scrivere un articolo o realizzare un video sul processo di web design sono passi avanti sensati. Allo stesso modo, gli esperti di marketing trarranno vantaggio dai post che dimostrano le loro abilità.

Questa è una buona regola pratica su cui affondare i denti: pensa ai social media come a un portfolio interattivo. Metti in primo piano solo il lavoro di cui sei assolutamente orgoglioso.

Indipendentemente dal fatto che tu stia scrivendo un articolo o registrando un video, rendilo ricco di valore. Abbastanza in modo che i tuoi potenziali lettori o spettatori non solo si convertano in follower ma anche in lead.

Curare contenuti rilevanti da altri

C'è molto valore da ottenere dai contenuti di altre persone, ma vai alla leggera.

Per quanto vorresti aiutare i tuoi follower fornendo loro le migliori informazioni, vorresti educarli tu stesso. Quindi non riempire i tuoi post sui social media solo con contenuti di altri liberi professionisti, blog o siti web. La regola 80/20 si applica bene qui. Assicurati che il tuo contenuto riempia la metà più grande di quell'equazione.

Ora che è fuori mano, curiamo.

La mia cura dei contenuti preferita è Buffer, che ha uno strumento di cura dei contenuti integrato. Anche Feedly è fantastico, così come Pocket e Pinterest. L'idea qui è che dovresti essere in grado di selezionare i post più preziosi e caricarli nella tua coda.

Dopo aver selezionato tutti i post da condividere, è il momento di assicurarti che quei post ti serviranno di più, in definitiva.

Raccogliere tutti i contenuti in un unico posto

Quindi ora hai contenuti sia dal tuo pool che da quelli di altri. È ora di tenerli in un unico posto in modo da non scramble ogni volta quando è il momento di postare.

Il modo più semplice (ed economico) per farlo è tenerli tutti in un foglio Google. Per me ha funzionato per un bel po', ma se vuoi qualcosa di più dinamico, puoi guardare spazi di lavoro più flessibili come Trello e Notion. Ma considera anche Buffer (freemium) e Edgar (a pagamento); sono strumenti di social media marketing con pianificatori di post integrati in modo nativo.

Impegnarsi in un programma di pubblicazione

Lasciami fare una pausa e congratularmi con te per essere arrivato qui.

Ce l'hai fatta.

Ora sei pronto per pubblicare.

Ok, ma quando dovresti postare? Purtroppo, è interamente basato sui dati demografici, che variano per tutti.

Esistono strumenti di terze parti (a pagamento) che utilizzano l'intelligenza artificiale per determinare in quali ore del giorno dovresti pubblicare i tuoi contenuti, ma trovo che la seguente frequenza di pubblicazione funzioni generalmente per tutti:

• Facebook: 1-2 post al giorno
• Twitter: 15-30 tweet al giorno
• LinkedIn: 1 post al giorno
• Pinterest: 11-25 pin al giorno
• Instagram: 1-3 post al giorno

Per quanto riguarda la pianificazione stessa, è qualcosa che puoi risolvere lungo il processo. Ma se vuoi usare alcuni degli strumenti a pagamento che ho menzionato, ci sono Buffer, CoSchedule, Sprout ed Edgar.

Passaggio 4: essere social

Hai la parte del contenuto inchiodata. Bene. Qui arriva quella che sembra essere la parte più difficile per molte persone: essere socievoli.

Lo scopo di questo passaggio è riscaldare i contatti che sono già nella tua rete e coltivare quelli con cui hai già preso contatto.

Sembra semplice, vero? Bene, lo è. Rimanere in cima può diventare un po' opprimente, ma non se hai una lista di controllo adeguatamente strutturata, che è quello che ho per te di seguito.

Instagram

• Segui potenziali clienti e altri liberi professionisti quando se ne presenta l'opportunità.
• Pubblica almeno una (1) foto ogni giorno sulla tua vita da libero professionista.
• Pubblica almeno un (1) momento dietro le quinte sulle tue storie di Instagram.
• Fai un'acquisizione di feed/storie con un collega freelance.
• Chiedi agli amici freelance su Instagram di apparire sui rispettivi account.
• Usa hashtag pertinenti.
• Commenta i post e le storie di potenziali clienti e colleghi freelance.
• Aggiorna le tue storie "In evidenza" una volta ogni due settimane.

Facebook

• Prendi in considerazione la pubblicità sulla piattaforma pubblicitaria di Facebook.
• Commenta le discussioni di gruppo pertinenti nei gruppi di Facebook.
• Aggiungi potenziali clienti e altri liberi professionisti come amici quando si presenta l'opportunità.
• Pubblica almeno un (1) post sul blog ogni giorno sul tuo profilo e Pagina Facebook (se ne hai uno, dovresti!).
• Pubblica almeno un (1) post sul blog ogni settimana nei gruppi pertinenti.
• Chiedi ad amici/fan di modificare le impostazioni del feed per vedere prima i tuoi post. Possono cambiarlo facendo clic sul pulsante "Seguente" e modificandolo in "Vedi prima".
• Commenta gli aggiornamenti, i post e i video di potenziali clienti e colleghi freelance.
• Scatta i momenti dietro le quinte del tuo lavoro da freelance e pubblicali sul tuo profilo o pagina.

Twitter

• Pubblica un numero abbondante di tweet ogni giorno.
• Assicurati che i tweet siano rilevanti per i clienti che stai cercando di servire.
• Fai risplendere la tua personalità.
• Retweet post rilevanti di influencer e follower.
• Segui un numero abbondante di nuove persone ogni settimana.
• Rispondi alle menzioni e ai DM ogni giorno.

Pinterest

• Crea pin per i post del tuo blog con le migliori prestazioni, quindi pubblicali su Pinterest, collegandoti al tuo articolo.
• Puoi facilmente creare spille utilizzando un software web gratuito come Canva.
• Crea schede basate su aspetti specifici dei tuoi servizi. Nel mio caso, sarebbe "Risorse per la creazione di contenuti" o "Suggerimenti per il copywriting".
• Aggiungi i tuoi pin alle tue bacheche ogni volta che pubblichi un nuovo post sul blog.
• Aggiungi nuovi pin alle tue bacheche almeno una volta alla settimana.
• Trova un numero considerevole di pin rilevanti da altri e riscrivili alle tue schede.

LinkedIn

• Commenta le discussioni di gruppo pertinenti nei gruppi di LinkedIn.
• Nelle discussioni, entra in contatto con potenziali clienti e altri liberi professionisti quando si presenta l'opportunità.
• Pubblica almeno un (1) post del blog ogni settimana sul tuo profilo.
• Pubblica almeno un (1) post sul blog ogni settimana nei gruppi pertinenti.
• Commenta gli aggiornamenti, i post e i video di potenziali clienti e colleghi freelance.
• Condividi i momenti dietro le quinte del tuo lavoro da freelance.

Condivisione di diapositive

• Riproponi i post del tuo blog con le migliori prestazioni come presentazioni e pubblicali su Slideshare.
• Aggiorna il tuo Slideshare almeno due volte al mese.

Youtube

• Crea video che mostrino la tua esperienza come libero professionista. Oppure realizza video che rispondano alle domande più frequenti dei potenziali clienti.
• Carica video sulla tua pianificazione di caricamento impegnata.
• Chiedi agli abbonati di premere l'icona "campana" accanto al pulsante Iscriviti. Questo li avviserà ogni volta che carichi nuovi video.
• Collegati al tuo blog e ad altre piattaforme social all'inizio della descrizione del tuo video.
• Iscriviti a nuovi canali nel tuo settore.
• Commenta i video pertinenti.

Passaggio 5: maniche per la chiusura

Questa lista di controllo dovrebbe darti alcune indicazioni su dove portare il tuo gioco sociale come libero professionista! L'obiettivo finale, ovviamente, è costruire il tuo marchio professionale, acquisire autorità e prenotare più (o migliori) clienti.

Ma non dimenticare di divertirti con il processo! Incontrerai persone incredibilmente talentuose, quindi fai in modo che la connessione valga la pena. Coltiva le relazioni che costruisci attraverso i social fornendo loro un aiuto sincero.

E quando stabilisci quella connessione, non perdere tempo! Offri i tuoi servizi ai follower che potrebbero averne bisogno. Sarà più appagante aiutare le persone con cui hai già costruito relazioni.

Buona fortuna!

Download gratuito del foglio di lavoro del pubblico di destinazione e del download del PDF della persona!

Cerchi una guida praticabile per aiutarti a mantenere i tuoi social media in pista e coinvolgenti? Scarica questo elenco di controllo gratuito per aiutarti a diventare un influencer dei social media!

Questo PDF interattivo di tre pagine ti aiuterà a trovare il tuo pubblico, controllare i tuoi contenuti e creare un piano di gioco per la tua attività. Iscriviti a Layout per scaricare il foglio di lavoro!

Questo articolo è stato originariamente pubblicato il 27 agosto 2018. È stato aggiornato l'ultima volta il 3-3-2019.