Come utilizzare i dati proprietari per le campagne PPC

I dati stanno diventando sempre più una risorsa per le aziende. Fornisce approfondimenti a cui altrimenti sarebbe impossibile accedere e questo è essenziale per i marketer e le campagne PPC.

Diamo un'occhiata - in particolare, ai dati proprietari - di seguito.

Che cosa sono i dati di prima parte?

I dati proprietari sono qualsiasi forma di dati che un'azienda raccoglie dal suo pubblico. Questo potrebbe significare clienti o anche solo visitatori del sito web.

I dati proprietari non vengono raccolti solo dal sito Web di un'azienda. Può provenire da applicazioni mobili, marketing tramite e-mail e SMS, Google Analytics, telefonate e altro ancora.

I marketer e gli esperti di PPC possono utilizzare questi dati per informare le loro campagne e assicurarsi che siano appropriate per il loro pubblico.

In che modo i dati di prima parte differiscono da quelli di seconda e di terza parte?

Il tipo di dati che utilizzi, siano essi di prima parte, di seconda o di terza parte, è in definitiva un compromesso. Devi scendere a compromessi su qualcosa, e questa di solito è la qualità dei dati o la sua portata.

I dati di seconda parte vengono raccolti da un'altra società in un settore correlato sui propri clienti. Ciò significa che è meno specifico per te ma comunque utile. I dati di terze parti, d'altra parte, vengono raccolti da molte fonti: si diffondono in tutta la rete ma non sono necessariamente così focalizzati. Viene spesso raccolto tramite strumenti come i cookie.

I dati di qualsiasi tipo sono essenziali per il marketing. Ti consente di vedere quanto ha successo una campagna e come si comportano i clienti, permettendoti di modificare e migliorare i tuoi sforzi. A marzo, tuttavia, è stato confermato che Google stava rimuovendo il supporto per i cookie di terze parti, ponendo di fatto fine ai dati di terze parti.

Ciò significa che è più importante che mai sapere come utilizzare i dati forniti dai clienti piuttosto che fare affidamento sulle tendenze precedentemente trovate nei dati di terze parti.

I dati di prima parte sono spesso considerati i dati migliori per la loro qualità e specificità. Il 92% dei principali marketer ritiene che sia fondamentale per la crescita. Come segue logicamente, ci sono diversi vantaggi nell'utilizzare questo tipo di dati per le campagne PPC.

I vantaggi dell'utilizzo di dati proprietari

Pertinenza, copertura e prestazioni della campagna potenziate

Sebbene la portata iniziale dei dati raccolti sia ridotta rispetto ad altre fonti di dati, la sua specificità consente di personalizzare accuratamente le campagne. Puoi assicurarti che siano rilevanti per il tuo pubblico, che funzionino bene e, in definitiva, aumentino la tua base di clienti.

Accesso a dati migliori

Come già identificato, la prima parte è spesso considerata la migliore fonte di dati. È perché:

• I dati sono più precisi.
• È standardizzato.
• È più economico perché viene raccolto internamente. Puoi risparmiare i soldi che spenderesti per dati di seconda o terza parte e investirli altrove, magari pagando un'agenzia SEO aziendale per completare la tua strategia di marketing.
• È unico per la tua azienda perché proviene dalla tua base di clienti.

Non negheremo che ci siano vantaggi per altri tipi di dati, ma quando si tratta di PPC in particolare, la specificità è essenziale per il successo e per estrarre il massimo valore dalla tua spesa pubblicitaria.

Massima opportunità di personalizzazione

Con dati così sfumati e dettagliati, puoi anche iniziare a personalizzare davvero i tuoi sforzi di marketing. Questo è incredibilmente importante, poiché il 91% dei clienti desidera che i contenuti siano personalizzati e rivolti direttamente a loro, anche se la maggior parte dei marketer non lo fornisce.

Le sfide dei dati di prima parte

Come per qualsiasi cosa nella vita, raramente è semplice. Sebbene i dati proprietari siano innegabilmente utili, possono comunque presentare sfide. Di seguito ne affrontiamo alcuni.

Costruire una strategia di dati proprietari

Una delle complicazioni con i dati proprietari deriva dalla combinazione di grandi quantità di informazioni provenienti da diverse fonti, dati che spesso possono essere nascosti e difficili da integrare. Di conseguenza, è necessario elaborare una strategia.

Ciò implica prendere in considerazione la fonte dei tuoi dati. Pensa ai dati che vuoi raccogliere: quali informazioni desideri ottenere da questo per metterlo in atto e renderlo utile?

Quando si considera il PPC, questo potrebbe comprendere il motivo per cui i clic non portano a conversioni. Inoltre, come mapperai questa strategia di dati durante il percorso del cliente?

Considerando questi problemi durante la creazione della tua strategia, puoi assicurarti che i tuoi dati proprietari funzionino per te piuttosto che semplicemente causare un carico di lavoro più pesante.

L'analisi competitiva e il processo decisionale devono essere in tempo reale

È innegabile che viviamo in un mondo frenetico. Questo vale anche per le informazioni di business. I dati dei clienti possono cambiare in modo incredibilmente rapido. Utilizzando strumenti come Google Analytics puoi vedere i tuoi dati in tempo reale e apportare le modifiche di conseguenza.

Ad esempio, modificando la copia su un annuncio PPC che non viene pubblicato correttamente come previsto.

Mantenimento della privacy dei dati

Mantenere la privacy dei dati è estremamente importante al giorno d'oggi. Esistono normative in atto per aiutare, ad esempio il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) – che funzionano per mantenere responsabili la raccolta e l'utilizzo dei dati e proteggere i clienti dai malintenzionati.

Scopri le politiche in vigore per la tua posizione e mettile in pratica. Ad esempio, il GDPR richiede che tu ottenga il consenso prima di raccogliere cookie di terze parti. Utilizza un popup quando nuove persone visitano il tuo sito in modo che possano decidere come vogliono che i loro dati vengano utilizzati prima di continuare.

Tattiche sui dati di prima parte per la tua campagna PPC

Sulle cose buone! Ora che comprendi il ruolo dei dati proprietari, i loro pro e i loro contro, devi iniziare a utilizzare determinate strategie attuabili che ti consentano di sfruttare i dati proprietari come parte dei tuoi sforzi PPC.

Abbiamo coperto alcuni di questi di seguito.

Integra i dati in Google Analytics

Google Analytics è uno strumento estremamente utile quando si tratta di dati proprietari e di prendere decisioni PPC. I punti dati importanti includono il punteggio dei lead, i tassi di conversione da lead a vendita e il valore di vendita totale dei lead generati. Accedendo a questi dati in tempo reale, puoi prendere decisioni rapide e apportare modifiche alle tue pubblicità PPC.

Controllare l'efficienza del budget

Con le strategie PPC, vuoi assicurarti che i tuoi soldi vengano usati con saggezza. Puoi creare un elenco per il remarketing ottimizzato per gli annunci della rete di ricerca (RLSA) basato sui tuoi dati proprietari, che ha come target i lead che hanno un'alta probabilità di conversione.

In poche parole, sarebbe una perdita di tempo mostrare annunci PPC a persone che non sarebbero interessate ai tuoi prodotti o servizi. Questi elenchi possono trovare potenziali contatti e garantire che l'annuncio vada alla persona a cui era destinato: il tuo futuro cliente.

Ottieni una maggiore precisione di offerta e target

I dati di prima parte possono fornire informazioni per l'utilizzo di tecniche di offerta più accurate. Sebbene ciò possa essere eseguito manualmente, potrebbe valere la pena utilizzare le strategie Smart Bidding. Questo è il processo di automazione delle tue offerte con Google Ads per massimizzare un obiettivo di conversione specifico.

I dati di prima parte entrano in questo fornendo un'analisi della strategia post-campagna e pre-Smart Bidding. Anche se potresti sentirti preoccupato nel cedere il controllo a un processo automatizzato, la conoscenza è potere. Questi dati forniranno informazioni approfondite per informare e migliorare la tua strategia.

Risulta migliore, targeting per pubblico ampliato

Come sappiamo, i dati proprietari possono fornire informazioni cruciali sulle tendenze, il comportamento e il coinvolgimento dei clienti. In questo modo, puoi comprendere meglio la tua base di clienti e iniziare ad espanderti e raggiungere potenziali nuovi lead.

Puoi utilizzare funzioni come i segmenti di pubblico simili di Google per generare nuovi elenchi basati su quelli che hai già creato.

Questi dati ti consentono di indirizzare i clienti indipendentemente dalla parte della canalizzazione in cui si trovano. Una volta che hai compreso le persone con cui stai cercando di interagire, è più facile trovare il modo di attirarli.

Potenzia Smart Bidding con i dati di conversione offline

Come accennato in precedenza, non tutti i dati provengono dal tuo sito web. Ad esempio, i dati raccolti tramite SMS o telefonate non vengono tracciati o raccolti da Google. Per esperienza, sappiamo che le telefonate, in particolare, possono portare a vendite di alto valore, ma questi dati non vengono sempre acquisiti.

I dati offline potrebbero includere informazioni come la qualità dei lead, le vendite generate tramite telefonate e il valore delle vendite guadagnate. Puoi utilizzare gli strumenti di monitoraggio delle chiamate per evitare di perdere questi dati cruciali e ottimizzare il tuo Smart Bidding lavorando dal quadro completo.

Massimizza la personalizzazione della campagna

I dati proprietari consentono alle aziende di adattare le proprie campagne ai propri clienti. Le informazioni dettagliate su chi è la tua base di clienti - demograficamente e comportamentalmente parlando - significano che puoi personalizzare la tua campagna in un modo che parli al tuo pubblico.

Ad esempio, se sei un'azienda di software as a service (SaaS), è probabile che ci siano determinati collegamenti tra le persone che utilizzano il tuo software. Il tuo software li aiuta a raggiungere un obiettivo comune e questo può essere utilizzato per personalizzare la tua campagna. Usa queste informazioni insieme alla SEO per SaaS per creare una strategia di marketing completamente sviluppata e funzionale.

Gestione del feed più semplice

I feed consentono ai servizi delle campagne, come Google Smart Shopping, di funzionare in modo efficiente. Attraverso i dati proprietari, puoi facilmente vedere quali parole chiave hanno più impatto e apprendere altre informazioni importanti che ti consentono di ottimizzare manualmente il feed del tuo prodotto.

Nel mercato odierno, la personalizzazione è fondamentale per garantire che la tua azienda si distingua e sia un passo avanti rispetto alla concorrenza.

I dati proprietari e gli sforzi PPC possono (e dovrebbero) andare di pari passo

È innegabile che le campagne PPC e i dati proprietari dovrebbero funzionare insieme. Man mano che i dati di terze parti escono dall'immagine, devi imparare a fare affidamento sui tuoi dati.

Se dovessi rivolgerti esclusivamente a dati di seconda parte, correresti il ​​rischio di raccogliere informazioni meno rilevanti. Più approfondimenti hai sulla tua base di clienti (e più specifici sono questi), migliori saranno i tuoi annunci PPC.

Usa i dati proprietari a tuo vantaggio oggi!

Questo è un post degli ospiti. Le opinioni e le opinioni espresse dall'autore sono esclusivamente proprie e non rappresentano quella di Optmyzr.

Circa l'autore _
_Nick Brown è il fondatore e CEO di accelerate, un'agenzia di marketing SaaS che collabora esclusivamente con aziende tecnologiche aziendali per ampliare la propria SEO e il content marketing. Nick ha avviato diverse attività online di successo, scritto e pubblicato un libro e cresciuto rapidamente da un'agenzia con sede nel Regno Unito che ora opera negli Stati Uniti, nell'APAC e nell'EMEA. Ha scritto per siti come BigCommerce e SmallBizDaily._