Utilizzo di Pacvue per pianificare il quarto trimestre 2022 + Suggerimenti e trucchi

Il quarto trimestre è finalmente arrivato, quindi è importante mantenere la redditività durante le festività natalizie. Osservando le tendenze del quarto trimestre del 2021, sia la spesa pubblicitaria che i dati sul costo per clic (CPC) hanno raggiunto livelli record mentre persistevano diffusi vincoli di inventario. Tuttavia, poiché i problemi della catena di approvvigionamento si sono leggermente attenuati in tempo per le festività, la spesa pubblicitaria giornaliera e i CPC sono aumentati a livelli record. L'anno scorso, le vendite di eCommerce sono aumentate dell'11% durante le festività natalizie negli Stati Uniti, con un aumento del 61,4% rispetto alla performance dell'eCommerce del 2019. E anche con problemi come le sfide dell'inventario e l'inflazione alle stelle, la spesa pubblicitaria di Amazon è cresciuta del 7% anno su anno.

Quindi, cosa significa tutto questo per il quarto trimestre del 2022? Con meno vincoli di inventario, costi di inflazione che si stabilizzano e Prime Early Access Sale ("Prime Day 2.0") di Amazon che si terranno l'11 e 12 ottobre, ci sono diverse opportunità per i marchi da sfruttare per aumentare le vendite e ottimizzare i posizionamenti per ridurre i costi. Questo articolo offre alcune best practice per preparare il tuo marchio per gli eventi del quarto trimestre e alcuni trucchi fondamentali che gli utenti di Pacvue possono sfruttare per ottimizzare la loro strategia per aumentare le vendite e rimanere redditizi.

Utilizzo degli strumenti Pacvue per il quarto trimestre

Controlla la disponibilità al dettaglio

La disponibilità al dettaglio dei tuoi ASIN pubblicizzati è fondamentale per il successo tutto l'anno, ma è ancora più critica durante il quarto trimestre. Per massimizzare le vendite dall'aumento del traffico nel quarto trimestre, gli inserzionisti vogliono assicurarsi che le loro pagine dei dettagli del prodotto (PDP) siano progettate per la conversione. Inserisci i tuoi ASIN pubblicizzati nello strumento Brand Audit e identifica quali aree della pagina PDP dei tuoi ASIN devono essere migliorate in preparazione per il quarto trimestre. Questo controllo può essere eseguito a livello di portafoglio rispetto a un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) o al costo pubblicitario di vendita (ACoS) target.

Espandi campagne di targeting ASIN

Durante il periodo che precede gli eventi di vendita chiave, come Cyber ​​Five, ci sarà un aumento del traffico verso i PDP. Approfitta dell'aumento del traffico verso PDP mirando alle pagine dei dettagli degli ASIN pertinenti, nonché ai tuoi concorrenti. Le unità mensili e le entrate possono essere una metrica proxy per il traffico ASIN. Utilizza le unità o i filtri delle entrate per mostrare che è più probabile che abbiano un volume di traffico maggiore.

Utilizzo dei dati delle query di ricerca di Category Intelligence

Identifica le tendenze della stagionalità delle parole chiave: utilizza lo strumento Category Intelligence per identificare le tendenze del volume di ricerca nell'ultimo anno per una manciata di termini con il volume di ricerca più elevato. Utilizza il filtro "Le mie query" per vedere le parole chiave per le quali stai attualmente facendo offerte. Quindi utilizza le tendenze del volume di ricerca per aiutare con le strategie di offerta e budget del quarto trimestre. Utilizza le tendenze del volume di ricerca dell'anno scorso per identificare le settimane di punta per aumentare le offerte e il budget.

Identifica le parole chiave su cui fare offerte in modo più aggressivo: nel quarto trimestre, i CPC generalmente aumentano in modo significativo su tutta la linea. Sapere su quale parola chiave fare un'offerta più aggressiva è un enorme vantaggio nel quarto trimestre. Utilizza i filtri "Valore in cima alla pagina" e "Query non relative agli eroi" nella categoria Termini di ricerca di intelligence. Questi filtri ti permetterebbero di trovare le query in cui la maggior parte del traffico proviene dall'essere nella parte superiore della pagina e dove non hai una presenza nella parte superiore della pagina. Un'offerta più aggressiva a questi termini fornirebbe una copertura potenziale maggiore rispetto alle query che mostravano altre caratteristiche come Hero Query (in cui sei già tra i primi 3) o Browsing (in cui i primi 3 sono meno del 30% della quota clic).

Valore superiore della pagina = Primi 3 ASIN di un termine di ricerca che rappresentano oltre il 60% della quota clic.

Query non Hero = Query che non hanno i tuoi ASIN tra i primi 3.

Ottimizzazione degli annunci per la vendita di accesso anticipato Prime di Amazon

Sfrutta il Dayparting : questo può aiutarti a controllare la tua spesa pubblicitaria massimizzando il tuo budget durante l'evento.

Rivolgiti ai nuovi clienti del marchio: retargeting lo stesso pool di consumatori e potenziali consumatori, incoraggi la fedeltà al marchio, migliori le possibilità di ottenere acquisti in abbonamento e crei valore di richiamo.

Automatizza con le regole : il monitoraggio continuo di tutte le offerte crea confusione. Utilizza le regole di automazione per aiutarti ad adattarti in modo efficiente e raggiungere i tuoi obiettivi specifici.

Non dimenticare il lead-in: con l'assalto di stagioni di acquisti pesanti nel quarto trimestre, una strategia lead-in può aiutarti a stabilire un'immagine del marchio e lavorare entro i tuoi margini per trarre profitto dai modelli di acquisto motivati ​​su Amazon.

Lancia annunci DSP: DSP si è affermato come una necessità assoluta per le campagne pubblicitarie ed è la chiave per raggiungere i clienti al momento giusto.

Valuta i costi rispetto ai rendimenti: individua le aree in cui i tuoi dollari pubblicitari vengono sprecati per mescolarli e dare la priorità ai canali in cui potresti ottenere più soldi per i tuoi soldi.

Aumenta la tua quota di mercato: la tua quota di voce rispetto a quella dei tuoi concorrenti è una metrica fondamentale da tenere sempre d'occhio e cercare di crescere.

Per ulteriori informazioni su ciò che è accaduto durante l'Amazon Prime Day nel luglio 2022, scarica il rapporto CPC qui e consulta l'articolo qui.

L'offerta temporanea aumenta durante Cyber ​​Five

Usa il Dayparting Scheduler: pianifica incrementi temporanei delle offerte durante Cyber ​​5 e fai in modo che Pacvue riporti automaticamente le offerte alle offerte originali pre-Cyber ​​Five.

Impostare la pianificazione Dayparting: prendere in considerazione l'impostazione della pianificazione Dayparting dal 24/11/2022 al 29/11/2022. Dal 24 al 28 novembre dovrebbero essere giorni di aumento delle offerte durante "Cyber ​​Five". Il 29 novembre sarà il giorno di ripristino in cui le offerte verranno ripristinate al valore originale e interrotte. Nelle impostazioni di suddivisione oraria, imposta gli aumenti delle offerte in modo che avvengano da giovedì a lunedì.

Adeguamenti del budget del quarto trimestre

Il modello di calendario del budget in Budget Manager consente ai marchi di allocare stanziamenti di budget specifici a giorni specifici. Può avere senso fare una distribuzione uniforme del budget durante i mesi "normali". Tuttavia, durante il quarto trimestre, che contiene importanti eventi di vendita come Cyber ​​5, i marchi potrebbero voler allocare strategicamente un budget personalizzato a periodi chiave. Ti consigliamo di impostare un modello di calendario personalizzato per il quarto trimestre, che distribuisca più budget a Cyber ​​5 e meno finanziamenti durante la chiusura post-natalizia.

Altri suggerimenti per la pianificazione per il successo nel quarto trimestre

Ottimizza ogni elemento: valuta la possibilità di ottimizzare la tua strategia per le parole chiave, la strategia del pubblico e la pianificazione del budget per rimanere al passo con il gioco e aggiornarli regolarmente in base al tuo rendimento.

Correggi il negozio digitale del tuo marchio: controlla in anticipo tutte le pagine dei tuoi prodotti per assicurarti che errori trascurati nella grafica, nei titoli e nel testo non ti facciano perdere le vendite.

Valuta i tuoi ASIN: nelle campagne automatiche e manuali principali, assicurati che gli ASIN promozionali siano presenti per promuovere la massima visibilità prima e durante gli eventi di vendita.

Sperimenta e analizza: sfrutta al massimo ogni opportunità per sperimentare i programmi delle offerte, gli sconti, i messaggi e le parole chiave. La tua pubblicità e la risposta del pubblico ti aiuteranno a reindirizzare la preparazione per massimizzare le vendite durante l'alta stagione.

Aumenta le campagne di retargeting: gli annunci Sponsored Display e Amazon DSP sono campagne basate su prove ed errori. I marchi possono sfruttare le loro campagne di retargeting per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare il loro marchio anche dopo la fine della vendita.

Ti interessa saperne di più su cosa è successo durante l'Amazon Prime Day 2022 e alcuni suggerimenti utili da sfruttare nella tua strategia durante il quarto trimestre? Dai un'occhiata a questa registrazione del webinar per conoscere statistiche, tendenze e previsioni più affascinanti. Richiedi oggi stesso una demo per saperne di più sulla piattaforma Pacvue e su come il nostro team di esperti può aiutarti a far crescere il tuo marchio su Amazon e tra decine di rivenditori.