Marketing video per immobili: una guida passo dopo passo

I video sono spesso visti come un modo per costruire la consapevolezza del marchio e stabilire una presenza nel settore. Tuttavia, molti professionisti del settore immobiliare stanno perdendo tutto il potenziale del video marketing per il settore immobiliare.

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Risorsa in primo piano: il nostro playbook di marketing video gratuito per investitori e agenti!

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Questo articolo unico sfaterà il mito secondo cui i video immobiliari servono solo per il branding.

Ti mostreremo come utilizzare i video per generare lead di venditori e acquirenti motivati ​​utilizzando dati e casi d'uso creativi che potresti non aver considerato prima. Quindi, se sei pronto a portare la tua attività immobiliare al livello successivo, continua a leggere per scoprire come sbloccare tutto il potenziale del video marketing.

Con le giuste strategie e tecniche, puoi utilizzare il video marketing per creare campagne mirate che generano conversioni e ti aiutano a distinguerti in un mercato competitivo. Quindi, analizziamo come utilizzare il video marketing per generare lead di qualità per la tua attività immobiliare.

Quando avrai finito di leggere, saprai come trarre vantaggio da una delle migliori forme di marketing che abbiamo a nostra disposizione.

[I dati] Vantaggi del video marketing per il settore immobiliare

Se non sei convinto di dover implementare il video marketing nella tua attività, ecco alcuni dati per confermare la rapidità con cui questo settore sta crescendo.

Nel 2022, i membri di Carrot hanno ottenuto 2.741 lead tramite YouTube.

I membri di Carrot hanno generato 2.741 lead tramite YouTube nel 2022, il che dimostra che YouTube può fungere efficacemente da canale per la generazione di lead.

I lead da YouTube convertono 2 volte di più rispetto ad altri canali.

Ci sono un sacco di modi diversi per generare lead online. Per quanto riguarda la qualità dei lead, tuttavia, è difficile battere il tasso di conversione dei lead che arrivano attraverso piattaforme video come YouTube.

Sulla base dei nostri dati interni su oltre 7.000 membri, stiamo vedendo che i lead si convertono da visualizzatore di video a prospect a un tasso dell'8,43%, più del doppio del tasso di altre fonti di lead.

Il 37% degli investitori e degli agenti utilizza i video per il proprio marketing.

E che tu ti consideri o meno un marketer in questo momento, un recente studio della National Association of REALTORS Research Group ha dimostrato che oltre il 37% degli investitori e degli agenti utilizza video nel proprio marketing. Con un ulteriore 35% che risponde che intende implementarlo. Il restante 28% ha dichiarato di non voler utilizzare video in futuro.

Il 73% dei proprietari di case è più propenso a elencare con un agente che utilizza il video.

Quando si tratta di selezionare un agente immobiliare, i proprietari di case e gli acquirenti lo prendono sul serio. Anche se non sanno cosa c'è in gioco scegliendo quello sbagliato, sanno che questa decisione può essere una delle decisioni più importanti che prendono nella loro vita.

Ecco perché oltre il 73% ha riferito di essere più propenso a elencare con un agente che utilizza il video nel proprio marketing. (Fonte: rivista di agenti immobiliari)

Il 403% in più di richieste è guidato dagli elenchi di video.

Nello stesso studio, NAR ha rilevato che il 403% in più di richieste viene generato da elenchi di video, in particolare tour a 360 gradi, rispetto alle sole foto. I video non sono solo un modo fantastico per attirare maggiore attenzione sulle tue proprietà, ma anche un ottimo modo per tenerli coinvolti con la tua attività.

Il 51% degli acquirenti di case utilizza YouTube nelle proprie ricerche.

Uno dei motivi principali per cui dovresti utilizzare i video nel tuo marketing è perché YouTube è la destinazione principale per gli acquirenti di case. Dopo Google, YouTube è il motore di ricerca più grande e più utilizzato disponibile. (Fonte: Animoto)

Il 70% degli acquirenti di case desidera un tour virtuale della casa.

Con la pandemia, le richieste di tour virtuali sono salite alle stelle. In uno studio di Digital In The Round, il 70% degli acquirenti voleva visitare virtualmente la casa che stavano prendendo in considerazione PRIMA di visitare fisicamente la proprietà.

Inoltre, hanno riferito che gli acquirenti nel gruppo 18-34 trascorrevano 10 volte più tempo a guardare le inserzioni e avevano il 130% di probabilità in più di diventare un lead se vedevano un tour virtuale della proprietà prima di doverti contattare.

Come iniziare con il video marketing

Poiché iniziare e creare quel primo video può essere la parte più difficile dell'implementazione di questa strategia nel tuo marketing, ecco alcuni suggerimenti rapidi per aiutarti.

Suggerimento n. 1: mantienilo semplice.

Non devi essere un videografo o un montatore professionista per realizzare video incredibilmente efficaci.

Mantenerlo semplice, soprattutto inizialmente, ti aiuterà più che spendere migliaia di dollari assumendo un professionista o pagando un editore.

Tutto ciò di cui hai bisogno è un iPhone o un Android con una fotocamera decente, un buon risvolto o un microfono Bluetooth e un gimbal portatile se hai problemi a tenere le mani ferme.

Inizialmente, concentrati sull'assicurarti che l'audio sia buono e che la qualità del video sia almeno 1080p HD. Da lì, il resto della tua efficacia si riduce al contenuto del video.

Suggerimento n. 2: tutti iniziano nello stesso posto.

Una delle cose migliori che puoi fare, soprattutto all'inizio, è accettare che i tuoi video saranno probabilmente brutti. Potresti persino rabbrividire quando li guardi indietro tra un anno.

Tutti iniziano dallo stesso punto e, a meno che tu non sia nato esperto di video marketing, va bene essere pessimo in questo per un po'. Continua a mostrarti e a migliorare, e anche i tuoi video miglioreranno!

Le persone che guardano i tuoi video si preoccupano più di te come essere umano e della proprietà che stai mostrando loro che dei trucchi di montaggio che hai usato per attirare la loro attenzione.

Suggerimento n. 3: Rimani concentrato sui tuoi obiettivi.

Stai cercando di diventare un influencer nel tuo mercato o spazio? O stai cercando di generare contatti di acquirenti in modo da poter vendere più proprietà?

Le persone spesso provano a fare entrambe le cose, il che crea un marketing annacquato e inefficace. Invece di cadere vittima della strategia di marketing "fai tutto", concentrati su un obiettivo specifico.

Suggerimento n. 4: sii paziente. Richiede tempo.

Anche la trazione che ottieni con i tuoi sforzi di marketing video non avverrà dall'oggi al domani.

Ma non lasciarti scoraggiare se i tuoi primi video non decollano come pensavi. Come con qualsiasi strategia di marketing, ci vuole tempo per costruire questo slancio.

Ma una volta costruito? È più facile per i tuoi video più recenti guadagnare terreno perché sei rimasto coerente e hai continuato a creare i tuoi primi video senza arrendersi.

Suggerimento n. 5: non dimenticare gli umani.

Molti investitori e agenti che utilizzano i video commettono un grave errore: mostrano SOLO la proprietà e non se stessi.

Quindi, con questo in mente, assicurati di apparire nel video e dare loro la possibilità di conoscerti, apprezzarti e fidarsi di te senza distogliere l'attenzione dalla proprietà.

Gli umani comprano dagli umani, quindi dai loro la possibilità di comprare da TE.

Mentre mantieni gli umani al centro dell'attenzione, assicurati di includere gli umani attorno alla proprietà che stai vendendo: stanno acquistando lo stile di vita, l'ubicazione e le caratteristiche della proprietà. Mostra loro cosa stanno ricevendo!

Suggerimento n. 6: Mantieni i tuoi video al punto.

In media, circa il 37% dei tuoi spettatori rimarrà fino alla fine del video.

Quindi, se vuoi aumentare quel tasso, mantenerli brevi e mirati assicurerà che i video siano coinvolgenti e che continui a guardare le persone.

Non tutte le proprietà hanno bisogno di un documentario di 30 minuti. Un video più breve di 3-5 minuti può essere più efficace se si rivolge alle caratteristiche principali della proprietà.

Suggerimento n. 7: promuovi i tuoi video.

Non sederti a pensare: "se lo costruisco, verranno". La condivisione proattiva dei video che hai creato ridurrà notevolmente il tempo necessario per ottenere una vera trazione nella tua zona.

Assicurati di dedicare energia per aiutare a spargere la voce.

Tutto ciò che serve è la persona giusta per vedere il video per essere efficace, quindi fai il possibile per condividerlo dove pensi che possa essere quella persona.

Principali argomenti di marketing video per i lead del venditore

Quando cerchi persone disposte a vendere velocemente le loro case in cambio di denaro, il video è una delle migliori strategie di marketing che puoi utilizzare.

Per aiutarti a iniziare, ecco alcuni degli argomenti che vorresti trattare:

Testimonianze del venditore

Quando hai appena concluso un accordo con un potenziale cliente, le emozioni non saranno mai più alte di quanto lo siano in quel momento. Ciò significa che è ora di accendere la fotocamera e catturare quelle emozioni in video.

Abbiamo registrato un podcast incentrato esclusivamente sull'acquisizione della perfetta testimonianza del venditore. Puoi guardarlo/ascoltarlo cliccando qui.

E per mostrarti quanto possono essere veloci e diretti questi video, ecco una testimonianza del venditore di 15 secondi che abbiamo trovato da un agente con sede a Chicago e dal suo venditore.

Quando lo fai bene, questi video sono alcuni dei contenuti più efficaci che tu abbia mai creato per interagire con potenziali potenziali clienti, iniziare la relazione con il piede giusto, creare fiducia e convincerli ad andare avanti con te.

Video su di me

A volte, investitori e agenti faticano a creare un video "About Me". Che sia perché si sentono a disagio a parlare di se stessi o perché possono parlare di se stessi troppo a lungo, abbiamo notato una tendenza.

Crearli attorno a ciò che il tuo cliente vuole/ha bisogno di vedere e sentire da te non deve essere una lotta. Abbiamo compilato un video di 10 minuti che analizza il nostro processo e come creiamo video "su di me", presentazioni e altro ancora.

Puoi guardarlo qui sotto!

Altri argomenti da assicurarti di trattare:

Le testimonianze dei venditori e un video su chi sei sono indispensabili, ma dovrai anche assicurarti di dare ai motori di ricerca ciò che vogliono.

Per aiutarti, ecco alcune delle parole chiave più comuni che i tuoi venditori utilizzeranno su Google e YouTube:

• Come vendere velocemente la tua casa in contanti [città, stato]
• Acquistiamo case in [città, stato]
• Acquirenti di case in [città, stato]
• Come fermare il pignoramento in [città, stato]
• Primo venditore di una casa a [città, stato]
• Investitore immobiliare vs. agente in [città, stato] (pro e contro)
• I 5 principali errori quando vendi la tua casa [città, stato].
• I 5 migliori quartieri di [città, stato]

Quando crei video attorno a queste parole chiave, mantieni i tuoi contenuti focalizzati su ciò che sai che cercheranno.

Alcune parole chiave sono autoesplicative, mentre altre ti permetteranno di approfondire.

Ad esempio, i "primi 5 errori quando vendi la tua casa in [città, stato]" possono essere personalizzati in base alle specificità della tua zona e includere cose come i quartieri da evitare, le migliori zone scolastiche, le zone peggiori per il traffico, ecc.

Questi aiuteranno i tuoi potenziali clienti a visualizzare la loro vita nella zona e sapere che stanno evitando gli errori che fai notare.

E non dimenticare di coprire le domande che continui a ricevere più e più volte.

Non solo darai ai tuoi potenziali clienti ciò che stanno cercando, ma queste domande ti aiuteranno spesso a comparire più in alto nei risultati di ricerca su Google e YouTube.

E risparmierai tempo inviando ai potenziali clienti il ​​video che hai già registrato quando inevitabilmente sorgono queste domande.

Come scrivere e delineare i tuoi video

Quando crei i tuoi video, puoi utilizzare sessioni estemporanee in cui sali e parli di qualcosa in cui sai che i tuoi acquirenti e venditori potrebbero aiutarti.

Ma, per la maggior parte, vorrai assicurarti di attenersi ad alcuni script. Nel nostro caso, è sempre meglio mantenerlo il più semplice possibile.

Ecco un rapido script in 3 passaggi che puoi utilizzare:

• Passaggio 1: presenta tu stesso la proprietà. Le persone entrano in contatto con le persone, quindi non aver paura di mostrare il tuo viso davanti alla videocamera.

• Passaggio 2: fai un rapido tour della proprietà, incluse 3-5 caratteristiche chiave. Per questa sezione, concentrati sulla proprietà: non devi essere davanti alla telecamera.

• Passaggio 3: registra te stesso facendo punti finali e dando un invito all'azione. Assicurati che anche il tuo viso sia sulla fotocamera per questo passaggio.

Non lasciare che sia più impegnativo di così.

Esercitati prima di andare in diretta e, se necessario, scrivi ciò che vuoi coprire in formato elenco puntato e tienilo di fronte a te. Aiuta a rimanere concentrati e a rendere i tuoi video più concisi.

Man mano che acquisisci esperienza e ti senti a tuo agio con il processo, puoi sviluppare il tuo stile e assumere redattori creativi per rendere i tuoi video più appariscenti. Fino ad allora, però, mantienilo semplice!

7 hack e strumenti creativi per i video per il settore immobiliare

Naturalmente vorrai realizzare ancora più video man mano che acquisisci slancio. È allora che è il momento di iniziare a esaminare gli strumenti e gli hack per l'efficienza che puoi utilizzare per fare di più in meno tempo.

Ecco alcuni dei migliori hack e strumenti che puoi utilizzare per risparmiare più tempo:

#1 - Converti i tuoi video in post di blog

Sedersi e creare lunghi post sul blog non è qualcosa che nessuno attende con impazienza.

Con VideoPost puoi caricare i tuoi video e ricevere immediatamente una trascrizione che puoi rivedere e trasformare in un post sul blog. Una volta approvato, puoi premere Pubblica sul tuo blog.

Ecco un link che mostra come utilizzare VideoPost per creare contenuti immobiliari in meno di 10 minuti.

Quindi, quando sei pronto per iniziare ad aumentare il coinvolgimento dei clienti, convertire più visitatori in lead e lead in offerte e ottimizzare per YouTube e Google SEO, guarda questo breve tutorial di 15 minuti.

#2 – Automatizza il coinvolgimento, le risposte e le testimonianze

Personalizzare le tue interazioni con il tuo pubblico può richiedere molto tempo se provi a farlo manualmente ogni volta che ricevi una domanda o una testimonianza.

Con VideoAsk, puoi aggiungere l'elemento umano alla tua canalizzazione e convertire più lead. Questo strumento ti rende super facile essere colloquiale (e autentico) nel tuo marketing e raccogliere testimonianze una volta concluso l'affare.

Una volta che inizi a usarlo, abbandonerai per sempre la via manuale. È così potente.

#3 – Esegui ricerche avanzate per parole chiave su YouTube

Anche se YouTube e Google SEO si basano su algoritmi simili, ciò che si posiziona su YouTube e le parole chiave utilizzate dalle persone per cercare sulla piattaforma possono differire da quelle utilizzate su Google.

Con uno strumento come TubeBuddy o VIDIQ, puoi vedere le parole chiave utilizzate dalle persone su YouTube e adattare i tuoi contenuti e titoli video a tali parole chiave.

La ricerca avanzata per parole chiave ti aiuta anche a trovare più rapidamente argomenti video ad alto rendimento.

#4 – Aumenta i tassi di clic e di conversione delle e-mail

Strumenti come BombBomb aiutano a portare le tue campagne e-mail al livello successivo rendendo le tue campagne di follow-up più personali e di bell'aspetto.

Che si tratti di convertire lead in offerte, seguire compleanni e anniversari, far loro sapere cosa aspettarsi dopo o semplicemente rispondere a domande, BombBomb ti consente di inserire video di risposta direttamente nelle tue e-mail per renderle più personali e potenti.

Ciò si traduce in un aumento delle risposte e in relazioni più forti e aiuta a mantenere i potenziali clienti e i contatti coinvolti durante tutto il processo. Inoltre, registrare un video e collegarlo alla tua e-mail è MOLTO più veloce che digitarlo manualmente e ti dà spazio per aggiungere contesto e chiarezza alla conversazione.

#5 – Allena la tua squadra più velocemente e più facilmente

Loom ti consente di registrare rapidamente lo schermo o il desktop e di caricarlo automaticamente sulla loro piattaforma. Quindi puoi condividere un collegamento al video in modo che il tuo team o i potenziali clienti possano guardarlo senza dover accedere.

Ciò consente di risparmiare un sacco di tempo, aiuta a eliminare le lunghe riunioni Zoom che avrebbero potuto essere riassunte in un rapido video di 5 o 10 minuti e ti consente di portare avanti la conversazione.

Puoi accedere allo strumento gratuitamente e si collega al tuo browser Web, quindi non devi scaricare nulla. Puoi anche usarlo sul tuo telefono per registrare Looms anche se sei in viaggio.

#6 – Offri tour virtuali a 360 gradi

I tour virtuali 3D stanno diventando necessari per distinguersi mettendo in evidenza le caratteristiche chiave che i tuoi potenziali clienti vogliono vedere.

Sia che tu voglia aiutarli a camminare per casa prima che diventino lead, o che tu stia cercando un modo per far risaltare le tue inserzioni, strumenti come Matterport lo rendono facile.

Con esso, puoi utilizzare il tuo telefono per registrare i tour, aggiungere note e commenti, creare misurazioni accurate e persino estrarre foto 4K dal video. Puoi anche caricare direttamente sui tuoi profili di social media, Google Street View, VRBO e Realtor.com e incorporare i tour sul tuo sito web.

Puoi farlo senza assumere un editor video o acquistare costose fotocamere.

# 7 - Crea video prima e dopo il flip

La maggior parte degli investitori commette l'errore di concentrarsi solo sul risultato. Questo è comprensibile perché hanno investito così tanto tempo, amore, denaro ed energia nel progetto che ha senso solo mostrare quanto è stato bello.

Ma se vuoi distinguerti e coinvolgere più a fondo i tuoi potenziali clienti, mostra loro come è iniziato il progetto. Passa un po' di tempo a filmarlo prima di iniziare e in cosa si trasforma una volta che ci metti tutto quel duro lavoro.

Perché, la maggior parte delle volte, i potenziali clienti non noteranno i piccoli dettagli che hanno richiesto il massimo sforzo. Se fai notare questi dettagli, però, diventano punti di forza senza dover fare alcuna vendita, e sentirai i potenziali clienti che ne parlano quando è il momento di sedersi e concludere l'affare.

Marketing video per immobili semplificato

Una volta compreso quanto può essere potente (e redditizio) utilizzare i video nella tua attività immobiliare, crearli diventa molto più divertente.

All'inizio, ricorda di mantenere le cose semplici e di rimanere concentrato su ciò che la tua gente vuole vedere da te. Mantieni i tuoi video brevi e concisi e assicurati di condividerli ove possibile.

Se tieni a mente i suggerimenti e gli hack di questa guida mentre crei, sperimenterai perché il video marketing per il settore immobiliare è così efficace.

Siamo qui per aiutare. Non devi essere sopraffatto, trovare nuovi argomenti e armeggiare tra i contenuti video. Non solo abbiamo svolto gran parte del lavoro per te in questo post, ma ti guideremo lungo il percorso, passo dopo passo, in modo che tu possa essere sulla buona strada per fare ciò che sai fare meglio: concludere affari.

Se hai qualche domanda…

E come sempre, se ritieni che Carrot possa essere adatto ai tuoi siti web immobiliari e desideri risultati migliori online, ci piacerebbe averti nella community di Carrot e assicurati di saperne di più sul marketing video.

Dai un'occhiata ai nostri piani e ponici domande in qualsiasi momento!