Replay del webinar: sviluppo di una solida strategia di crescita per il 2022 con Samantha Russell e Shauna Mace
Pubblicato: 2021-11-05In questo webinar, la Chief Evangelist di Twenty Over Ten e FMG Suite Samantha Russell e l'amministratore delegato, Head of Practice Management di SEI, Shauna Mace hanno discusso delle maggiori opportunità di marketing per i consulenti che si avvicinano al 2022 e di come possono lavorare per sviluppare una forte crescita strategia.
Sviluppo di una solida strategia di crescita per il 2022 basata sulle principali tendenze di marketing e opportunità commerciali di Samantha Russell
Le migliori opportunità di marketing nel 2022 [5:31]
Che cosa è pertinente nel nostro settore e come lo prendi e lo capitalizzi nella tua attività?
1. Avere un portavoce [6:07]
Questo vale sia che tu sia un'azienda individuale o una squadra.
La visibilità deriva dalla leadership di pensiero:
Sono visti come un'autorità, sono visti come credibili e sono visti come visibili
Portali sulla fotocamera
Più vediamo qualcuno, più è probabile che valutiamo che "ci piace"
Le persone si connettono con le persone e non con i marchi
Più riusciamo a portare una persona davanti alla telecamera e farla diventare il volto del marchio, più qualcuno si sente a suo agio con quella persona.
- Twitter = opportunità di intervento e citazioni nella pubblicazione
- LinkedIn = trova talento e fai rete con i colleghi
- Facebook = comunità locale
- YouTube = fatti trovare (questo è il secondo motore di ricerca più grande dietro a Google)
2. Grande trasferimento di ricchezza [18:50]
- Cerulli Associates stima che 68 trilioni di dollari passeranno da una generazione all'altra entro 25 anni.
- Gli studi suggeriscono che oltre l'80% cerca un nuovo consulente finanziario dopo aver ereditato la ricchezza dei genitori. (Studio della CNBC)
- 2 Lo 0% di coloro che hanno più di 25 milioni di dollari vogliono che il loro consulente stabilisca relazioni con i propri figli quando hanno appena 18 anni. Stabilire queste relazioni presto è fondamentale.
Il grande trasferimento di ricchezza è già in corso [19:53]
Nel 2007/2008:
- Il 21% delle persone che superano i 25 milioni di dollari ha attribuito parte della propria ricchezza all'eredità.
- Il 22% di $ 5 milioni - $ 25 milioni ha attribuito parte della propria ricchezza all'eredità
Entro il 2020:
- Il 66% del gruppo da $ 25 milioni + ha citato l'ereditarietà come importante per la creazione di ricchezza
IDEE:
- Offri la pianificazione gratuita ai figli dei clienti fino all'età di 26 anni
- Crea un pacchetto di laurea (abbonamento di 1 anno o più appuntamenti in un determinato periodo di tempo)
- Stabilire relazioni in anticipo è fondamentale
3. Canali di comunicazione alternativi [24:24]
YouTube è la raccomandazione numero uno.
Instagram è ottimo per incontrare una generazione più giovane, ma anche molti clienti attuali e potenziali trascorrono molto tempo.
YouTube e Instagram hanno il pubblico più lungo ogni giorno solo in base alla natura dei contenuti che le persone vedono.
Vantaggi SEO
- Ci sono pochi centesimi per pubblicare annunci (Youtube)
- Il video ci fa sentire più connessi
4. Diventa uno sportello unico [29:06]
- Il 92% si aspetta una consulenza sulla pianificazione fiscale, solo il 25% dichiara di averla effettivamente ricevuta
- Il 96% si aspetta un consiglio sul trasferimento di ricchezza, solo il 24% lo ottiene
Asporto:
- Le persone vogliono 1 fornitore/punto di contatto per tutto.
- Tanta opportunità di marketing per le società di consulenza che offrono internamente Servizi Integrati, SOPRATTUTTO le tasse.
5. Incorpora la prova sociale [34:14]
Testimonianze e recensioni di Google cambiano le regole del gioco. Con la nuova regola per gli annunci SEC, puoi implementare queste recensioni e testimonianze nel tuo marketing, il che catapulterà davvero ciò che puoi fare nel 2022. (Assicurati di verificare prima con il tuo team di conformità.) Se non ottieni il via libera , tuttavia, non commentare, mettere mi piace o impegnarti in alcun modo in quanto sembrerà che tu stia cercando di dissuadere il revisore.
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Finché la tua attività ha una recensione su Google Maps, chiunque può lasciarti una recensione ora.
Nuova regola SEC su recensioni e testimonianze
- Verificare la conformità PRIMA
- MAI rispondere o mettere "mi piace" alle recensioni finché non sei chiaro che ti è permesso impegnarti in questo modo con l'home office
- Google e Yelp sono i più popolari
- Una volta approvato, può essere utilizzato sul tuo sito Web, social, e-mail marketing, ecc.
Ottenere recensioni su Google [38:07]
- Richiedi il tuo elenco GMB e completalo completamente
- Esegui una campagna email di Google Review
- Includi un link nella tua firma e-mail e una CTA sul tuo sito web
- Pagina dedicata con testimonianze sul tuo sito web + collegamento a Recensioni di Google
Una volta che hai impostato tutto, però, questo pone le basi per la raccolta di recensioni. Una volta raccolte queste recensioni, puoi fare una campagna e-mail, chiedendo recensioni. Ma assicurati di non "raccogliere le ciliegie", devi chiedere a tutti.
E adesso? Come determinare quali strategie implementare
Spesso, la parte più difficile della crescita è sapere su cosa concentrarsi e come concentrarsi sulle tattiche che hanno più senso in questo momento.
Ottieni chiarezza sugli obiettivi con un audit aziendale [43:32]
Annota ciò che vuoi ottenere e classifica te stesso nelle sette aree chiave. Comprendi qual è il tuo stato attuale e poi scopri lo stato desiderato.
Per esempio,
- Visione ferma e gestione
- Persone e cultura
- Tecnologia e operazioni
- Pianificazione finanziaria e servizi al cliente
- Investimenti
- Sviluppo aziendale
- Gestione del cliente
Strategia e tattiche efficaci sono informate da: [46:04]
Quali sono i tuoi obiettivi per la tua attività? Scopri cosa vuoi ottenere per il prossimo anno. Dai un'occhiata ai dati demografici della tua attività attuale e guarda in che modo sono di tendenza. Puoi avere più di un cliente ideale (in genere non più di due) ma vedere quale nicchia servi meglio e questo ti aiuterà a gestire un'attività più forte.
La domanda principale da porsi: dove vuoi andare? E con chi vuoi andarci?
- Quali sono i tuoi obiettivi?
- Chi sono i tuoi clienti ideali?
- Quali sono i punti di forza e le opportunità che posso sfruttare?
Quindi, inizia a lavorare a ritroso e capisci cosa devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi. Quando elenchi i tuoi obiettivi, un'altra grande idea è prestare attenzione agli argomenti là fuori e vedere cosa vuoi trattare.
Se non hai un obiettivo che puoi raggiungere trimestralmente, è il momento di scomporlo e renderlo ancora più piccolo.
Connettiti con Samantha e Shana su LinkedIn:
Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
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Circa l'autore
Blair Kelly
Blair è un Social Media Strategist presso FMG Suite e Twenty Over Ten e ha la passione di scoprire cosa guida il traffico online e il massimo coinvolgimento. Segue più animali su Instagram che umani e il suo più grande successo è sua figlia Grey.