Replay del webinar: Previsioni 2020: come le società di consulenza commercializzeranno e cresceranno

In questo webinar, Samantha Russell di Twenty Over Ten discute le previsioni per il 2020 e come le aziende commercializzeranno e cresceranno nel prossimo anno. Se ti sei perso il webinar, clicca qui per guardare il replay e non dimenticare di dare un'occhiata anche alle diapositive!

Il settore del marketing si sta muovendo a un ritmo molto rapido, quindi vogliamo mettere tutti al passo e utilizzare i migliori strumenti possibili, quindi volevamo informarti su 8 previsioni che vediamo accadere nel settore finanziario nel prossimo anno.

8 previsioni di marketing che ci aspettiamo di vedere nel 2020:

1. I messaggi iperpersonalizzati sono l'unico modo per eliminare il rumore [4:11]

Il messaggio iper-personalizzato è il modo più importante per eliminare il "rumore". I messaggi noiosi e "aziendali" non faranno più il trucco. Quindi, quando si tratta di blog, dovresti pensare al detto "la qualità è meglio della quantità". È meglio creare un messaggio pertinente e personalizzato rispetto a molti contenuti generici.

Il 95% dei tuoi visitatori non si convertirà in un cliente, ma tu desideri personalizzare i tuoi messaggi per ottenere più clienti. Inoltre, lo sapevi che il 74% dei consumatori si sente frustrato quando arriva su una pagina web che non si riferisce a loro? Anche se non puoi rendere la tua home page super personale, puoi comunque creare e-mail, pagine di destinazione e quindi creare modi in tutto il tuo sito per farlo.

La personalizzazione si basa su

Attributi:

Titolo di lavoro
Industria
Geografia

Comportamenti

Consumo di contenuti
Invii di moduli
Download
Guarda i contenuti che le singole persone stanno consumando e quindi invia loro contenuti aggiuntivi in ​​base alla cronologia di ricerca passata e ai loro interessi. Allora, cosa devi personalizzare?

• Sito web/pagine di destinazione
  Annunci
• E-mail
• Contenuto del blog

personalizzare il tuo sito web

Quando qualcuno arriva sulla tua pagina web, vuoi che sappia immediatamente in cosa sei specializzato. Ad esempio, puoi persino vedere che anche i post del blog sono iperspecifici per la loro nicchia.

Cosa succede se non hai un gruppo demografico specifico? Puoi individuare come nessuno è uguale e ognuno è unico.

Come personalizzi le email?

È essenziale far sentire ogni persona a cui invii un'email come se fosse l'unica che conta, quindi assicurati di personalizzare la tua email.

Alcuni semplici modi per farlo sono:

• Usa i nomi delle persone
• Personalizza la riga dell'oggetto e da chi proviene.
  Stabilisci un punto di contatto e fai in modo che la comunicazione arrivi per quella persona.
  È importante segmentare le tue liste in modo molto più dettagliato.
  
  

Andando oltre nella segmentazione, quando lo fai, assicurati di poter segmentare per età , occupazione , ciò che hanno letto prima , i loro interessi , ecc. Se lo fai, i tuoi tassi di apertura aumenteranno notevolmente.

Come personalizzi i blog?

Se hai già una nicchia, un post sul blog può semplicemente perfezionarlo. Struttura del post del blog quando puoi come domanda. Prova a pensare a quali domande pongono le persone e poi vedi se riesci a trasformare il titolo del tuo post del blog in quello.

2. Recensioni e consigli online diventeranno ancora più importanti per conquistare clienti [16:00]

Secondo Edelman, il 77% dei consumatori che hanno recensito ha affermato che le recensioni online sono fattori di rottura o fattori decisivi quando si tratta di un'azienda o di un prodotto. Chiunque può lasciare una recensione su qualsiasi attività commerciale se ha Google Maps. Le recensioni giocano un ruolo importante nelle loro classifiche SEO.

Come fai a rimanere conforme come consulente?

Non commentare nessuna recensione.
Non ripubblicare mai le recensioni come testimonianze
Non chiedere mai recensioni per iscritto.

Raccomandazioni sui social media

I clienti possono o meno parlare della tua azienda in modo proattivo sui social media se sono felici, c'è una correlazione molto alta che condivideranno il tuo nome. Questo aumenta davvero la tua visibilità. Pensa a: hai già profili sui social media? Assicurati che siano tutti aggiornati in modo che le persone possano taggarti facilmente.

3. Il video continuerà a produrre il ROI più alto di qualsiasi tipo di contenuto Dollaro per dollaro [22:55]

Il video continuerà a produrre il più alto ROI dollaro per dollaro. È facile superare la conformità, puoi caricarla su YouTube, ottenere la trascrizione e inviarla alla conformità. Non devi spendere molto tempo o denaro, ma se lo rendi autentico, le persone si connettono davvero con questo. Il 72% delle aziende ha affermato che il video ha migliorato il proprio tasso di conversione. È un numero davvero alto, quindi assicurati di incorporarlo!

Vlog (blog video)

Suggeriamo che siano 2-5 minuti per renderli facilmente digeribili e consumabili e condividerli settimanalmente e bisettimanalmente. Quando è in programma, gli impegni, le tariffe degli abbonati e i lead sembrano essere aumentati per noi. Ricorda di iniziare sempre con un "gancio". Qualcosa come un "Sapevi che il 75% delle persone ha fatto xyz ..." Inoltre, puoi fornire una statistica e avere una citazione in modo da poterli attirare fin dall'inizio. Quando lo aggiungi al tuo blog, includi un altro invito all'azione diverso dal semplice "Iscriviti". Puoi avere più che su CTA ma incoraggia sempre le persone a iscriversi.

Suggerimenti da tenere a mente:

• Non impostare mai il video per la riproduzione automatica.
• Mantieni la concentrazione su un solo argomento.
• Suddividi argomenti più grandi in video più piccoli
• Trascrivi il video per la conformità e il potenziamento SEO
• Non dimenticare il CTA alla fine.

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4. Le aziende che pubblicano quotidianamente sui social media avranno il massimo successo [34:04]

Storie sui social

Stanno guadagnando popolarità perché è così semplice e la prossima storia si presenta non appena hai finito. Non è possibile scorrere o fare clic, continua semplicemente fino a quando non ti fermi. Le storie sono un ottimo modo per ottenere un coinvolgimento rapido e aumentare la storia del tuo sito web.

Quali sono alcuni modi creativi per utilizzare le storie?

• Usa sondaggi e domande
• Usa i link
• Aggiungi posizioni/tag
• Usa adesivi e GIF
• Menziona altri marchi per i tuoi follower
• Prova il video dal vivo
• Invita i follower a esplorare di più con le CTA

Pubblicità sui social

Assicurati di pubblicare in modo organico. Guarda quali dei tuoi post stanno eseguendo la scommessa e quindi potenzia quei post. È una buona idea creare un foglio di calcolo per aiutarti a tenere traccia di tutto. Vuoi altri suggerimenti sulla pubblicità e sul potenziamento dei tuoi post? Dai un'occhiata al blog qui sotto!

5. Il contenuto interattivo diventerà più facile da creare e coloro che lo fanno guadagneranno più contatti [40:08]

Si tratta di contenuti che offrono un'esperienza più coinvolgente per gli utenti. Esempi di questi sono quiz, sondaggi, infografiche, video e calcolatrici.

Quali sono alcuni strumenti forniti con la tecnologia?

• Cattura del rischio di Riskalyze
• Acquisizione di piombo eMoney
• AssetMap

Quando qualcuno fa un quiz o qualcosa del genere, le sue informazioni andranno in uno strumento di acquisizione dei lead. Così imparano qualcosa e il consulente acquisisce le loro informazioni per i contenuti futuri.

Abbiamo contenuti interattivi in ​​Lead Pilot, che è la nostra nuova piattaforma di marketing inbound all-in-one.

6. Il marketing diventerà un campo di gioco più uniforme, quindi non avrai altra scelta che utilizzare l'automazione [44:31]

Con il marketing e l'automazione, stiamo parlando di creare un sistema in cui non devi fare le cose manualmente. Quando questo è il caso, le cose scivolano attraverso le crepe e le persone potrebbero non ottenere il seguito di cui hanno bisogno. Quando invii follow-up agli eventi, se non hai un modo semplice per fare follow-up, probabilmente ne farai solo uno, raggiungendo quindi meno persone.

La quantità di e-mail che invii è direttamente correlata al numero di persone che si iscrivono ai tuoi eventi, quindi devi essere in grado di automatizzare queste e-mail e impostarle nel caso in cui tu abbia una giornata impegnativa e non riesci ad arrivarci, con automazione, puoi programmarla. Vuoi saperne di più sul marketing? Dai un'occhiata ai risultati del nostro sondaggio di seguito.

Alcune cose che stanno diventando molto popolari con l'automazione sono:

Pianificazione dei social media, ottima per pianificare i post sui social sulle tue diverse piattaforme.

Email marketing e puoi usarlo per gocciolare sulle persone nel tempo.

L'app del calendario sul tuo sito Web in modo che possano incanalarti e prenotare direttamente sul tuo calendario. Avere un collegamento al calendario sul tuo sito web era una correlazione diretta con il numero diretto di prenotazioni che hai ricevuto.

Vuoi essere in grado di automatizzarlo ma anche personalizzarlo, e devi essere in grado di fare entrambe le cose, motivo per cui abbiamo creato Lead Pilot.

7. Automazione con i chatbot

Il 63% delle persone prenderebbe in considerazione la possibilità di inviare messaggi a un chatbot online con un'azienda o un marchio.

Integrazione della chat dal vivo con il sito web del tuo consulente – https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

Quali sono alcuni strumenti che potresti utilizzare per questo?

• Messaggero di Facebook
• Deriva
• HubSpot
• Acquire.io
• Citofono
• Chat dal vivo
• Chat di sumo

LiveChat contro Chatbot

LiveChat ti consente di chattare con qualcuno e ChatBot è praticamente quando sei fuori ufficio. Come integri la chat dal vivo sul tuo sito web di consulenza? Dai un'occhiata al blog qui sotto!

8. Annunci di retargeting [49:42]

Cos'è questo? Bene, metti semplicemente gli utenti che hanno visitato un sito e/o hanno intrapreso un'azione specifica su un sito mirati con annunci che li riguardano.

Quali strumenti dovresti considerare?

BannerSnack

Adroll

Le persone hanno il 70% di probabilità in più di convertirsi quando vengono prese di mira. Aggiungi i codici di monitoraggio al tuo sito Web e a tutte le altre pagine al più presto. Inizia a tracciare il giorno in cui inserisci il codice di tracciamento. Puoi farlo a un costo ragionevole.

I 3 migliori suggerimenti per le tendenze di marketing

Ci auguriamo che il webinar di oggi ti sia piaciuto e che possa aiutarti a prepararti per il prossimo anno. I principali takeaway di oggi sono che dovresti:

• Inizia a incorporare contenuti interattivi
• Aggiorna il tuo sito web per includere chat e video dal vivo
• Personalizza il più possibile il tuo sito web e i tuoi contenuti.