Strategie comprovate per aumentare il traffico del sito web: attira più visitatori sul tuo sito

Uno studio innovativo del 2019 condotto dagli esperti di BrightEdge ha rilevato che circa il 53% del traffico del sito web proviene dalla ricerca organica . Comprensibilmente, i marchi B2C e B2B hanno preso questo come un segnale per investire nella creazione di contenuti e nella SEO.

Ma questo significa anche che circa la metà dei tuoi visitatori arriva attraverso altre fonti, come i social media, la pubblicità a pagamento o il traffico diretto. Considerato quanto sono affollate e inclini a cambiare le pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP), è fondamentale che i marchi investano in un approccio olistico per attirare traffico web.

Gli imprenditori e i reparti marketing devono assicurarsi di ottimizzaretutti i canali di traffico del sito web, non solo la ricerca organica.

In questo post del blog ti guideremo attraverso una serie di strategie comprovate per aumentare il traffico del tuo sito web. Da una prospettiva di alto livello, queste strategie si dividono in quattro capitoli principali:

• Capitolo I: Comprendere il pubblico e creare coinvolgimento
• Capitolo II: Content Marketing
• Capitolo III: Strategie SEO
• Capitolo IV: Distribuzione dei contenuti

Ma prima di iniziare, diamo una rapida occhiata ai canali di marketing che puoi utilizzare per incanalare il traffico verso il tuo sito web.

Tipi di traffico del sito web definiti da Google Analytics

Se vuoi conoscere i tipi di traffico del sito web, non c'è fonte migliore del più grande motore di ricerca stesso: Google. Il gigante della tecnologia offre a tutti i proprietari di siti web indicizzati dal suo motore di ricerca l'accesso a Google Analytics (GA), una piattaforma completa che fornisce dati sulle prestazioni del tuo sito web.

Google Analytics tiene traccia di una serie di canali diversi che contribuiscono al traffico verso i siti web . Alcuni dei più popolari tra questi includono:

• Traffico di ricerca organico: il traffico di ricerca organico proviene dai visitatori che trovano il tuo sito tramite motori di ricerca come Google o Bing.

• Traffico diretto: il traffico diretto proviene da persone che digitano direttamente l'URL del tuo sito web nel proprio browser.

• Traffico dai referral: il traffico dai referral proviene dai visitatori che fanno clic su un collegamento al tuo sito Web da un altro sito.

• Traffico social: il traffico social deriva da persone che fanno clic su un collegamento al tuo sito Web da una piattaforma di social media come Facebook o Twitter.

• Traffico e-mail: il traffico e-mail proviene da persone che fanno clic su un collegamento al tuo sito Web in un'e-mail.

• Traffico di ricerca a pagamento: il traffico di ricerca a pagamento proviene da persone che fanno clic su un annuncio per il tuo sito Web visualizzato nella pagina dei risultati di un motore di ricerca.

• Traffico display: il traffico display proviene da persone che vedono gli annunci del tuo sito web su altri siti web o nelle app.

Oltre a GA, esistono numerose altre piattaforme che puoi utilizzare per monitorare il modo in cui i visitatori raggiungono il tuo sito web. Le piattaforme di analisi del traffico come SimilarWeb sono ottime per questo, così come gli strumenti SEO come Semrush, Moz e Ahrefs.

Quali fattori influenzano il traffico del sito web?

Esistono una miriade di fattori che influenzano il traffico del tuo sito web, alcuni dei quali sono sotto il tuo controllo e altri no. Da un lato, puoi ottimizzare la struttura del tuo sito web, la velocità del sito e la qualità dei contenuti per ottenere risultati migliori nella SERP. Puoi anche investire nella distribuzione dei contenuti per assicurarti che i tuoi contenuti arrivino a quante più persone possibile.

D’altra parte, ci sono molti fattori che influenzano il traffico del sito web e che sono fuori dal tuo controllo. Questi includono cose come modifiche agli algoritmi dei motori di ricerca e dei social media, interesse dei consumatori per il tuo prodotto o servizio e l’emergere di tecnologie dirompenti come l’intelligenza artificiale.

Per sfruttare al meglio ciò che puoi controllare, ecco 21 strategie e suggerimenti per aumentare il traffico del tuo sito web nel 2024.

21 strategie per aumentare il traffico del sito web nel 2024

In un mondo digitale in continua evoluzione, restare al passo con strategie efficaci per indirizzare il traffico del sito web è fondamentale. Con l’aumento della concorrenza e algoritmi più intelligenti, l’adattamento alle nuove tendenze e il perfezionamento di metodi collaudati sono essenziali.

Questa sezione esplorerà 21 modi attuabili per aumentare il traffico del tuo sito web, suddivisi in quattro capitoli facili da seguire.

Tracciamo la rotta verso una maggiore visibilità e successo online nel 2024.

Capitolo I: Comprendere il pubblico e creare coinvolgimento

Il primo passo per creare coinvolgimento e aumentare il traffico sul sito web è acquisire una comprensione approfondita del tuo pubblico.

Ecco cinque strategie che ti aiuteranno a comprendere il tuo pubblico e a gettare le basi per una maggiore creazione di traffico sul sito web.

1. Identifica il tuo pubblico target

Al centro di ogni sforzo di miglioramento del traffico di successo c'è un pubblico target chiaramente definito. Non si tratta solo di conoscere i dati demografici; si tratta di comprendere le motivazioni, i punti deboli e le aspirazioni.

Esistono molti modi per identificare il tuo pubblico di destinazione. Alcuni dei metodi più comuni includono:

• Sondaggi: chiedi ai tuoi clienti attuali e potenziali informazioni sui loro dati demografici, psicografici e comportamentali.
• Focus group: riunisci un piccolo gruppo del tuo pubblico target per discutere le loro esigenze e interessi.
• Personalità dei clienti: crea rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali.
• Analisi web: monitora i dati demografici, psicografici e le caratteristiche comportamentali dei visitatori del tuo sito web.

Puoi anche utilizzare i dati CRM dei clienti attuali e passati, i tuoi follower sui social media e gli strumenti di analisi per confermare il tuo pubblico ideale. Questo è davvero il fondamento di una solida strategia di marketing: una ricerca del Content Marketing Institute rivela che il 96% dei professionisti del marketing attribuisce all'identificazione del pubblico un fattore cruciale per il proprio successo.

2. Creare Personas Utente

Gli User Personas, noti anche come Customer Personas , sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali, create sulla base di ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti. Aiutano a identificare e comprendere i bisogni, le esperienze, i comportamenti e gli obiettivi del pubblico di destinazione.

Non lasciarti ingannare dalla parte fittizia: i personaggi sono costruiti su dati provenienti da affinità, comportamenti e obiettivi di persone reali.

Gli User Personas aiutano a informare tutti i contenuti di marketing che utilizzi, garantendo che siano in linea con le intenzioni dell'utente, abbiano come target le parole chiave giuste e forniscano il massimo valore possibile.

3. Analizzare il comportamento degli utenti

Dopo aver creato le user personas, devi comunque continuare ad analizzare il comportamento dei tuoi clienti e potenziali utenti. Questo ti aiuterà a capire come interagiscono con il tuo sito web e a quali contenuti sono interessati.

Esistono molti modi per analizzare il comportamento degli utenti. Alcuni dei metodi più comuni includono:

• Analisi web: monitora le pagine visualizzate dai tuoi visitatori, il tempo che trascorrono su ciascuna pagina e i collegamenti su cui fanno clic.
• Mappe di calore: visualizza le aree del tuo sito web che attirano maggiormente l'attenzione dei visitatori.
• Test A/B: prova diverse versioni del tuo sito web per vedere quale funziona meglio.

È inoltre necessario prestare particolare attenzione alle metriche comportamentali come frequenza di rimbalzo , durata della sessione e modelli di clic per fornire una tabella di marcia per ottimizzare il tuo sito web per un coinvolgimento ottimale.

4. Monitora e coinvolgi il tuo pubblico sui social media

Le piattaforme di social media offrono un’eccellente opportunità per interagire con il tuo pubblico. Ti consentono di condividere contenuti, rispondere ai commenti, partecipare a discussioni e fornire strumenti di analisi per l'analisi dei contenuti.

Puoi anche utilizzare strumenti di ascolto sociale e di audience intelligence come Meltwater, BuzzSumo e Audiense per ottenere maggiori informazioni dai potenziali clienti.

Nelle parti successive di questo post, approfondiremo altri modi in cui puoi utilizzare i social media per indirizzare il traffico del sito web.

5. Analizza il feedback dei clienti

Il feedback raccolto dal team di vendita e di assistenza clienti non è solo prezioso per migliorare i tuoi prodotti e servizi; è fantastico anche dal punto di vista dei contenuti. Ad esempio, puoi esaminare i dati CRM di lead e clienti per identificare quanto segue:

• Aspetti dei marketing personas che sono obsoleti
• Lacune nella comprensione da parte del pubblico di prodotti e servizi
• Punti critici che al momento non sono risolti dai tuoi contenuti

Capitolo II: Content Marketing

Il content marketing è un aspetto cruciale di qualsiasi strategia digitale di successo. Secondo Maika Global , il content marketing costa il 62% in meno rispetto all’outbound marketing e genera oltre tre volte più lead.

In questo capitolo discuteremo cinque efficaci strategie di content marketing che possono aumentare in modo significativo il traffico del tuo sito web.

6. Crea contenuti di alta qualità

I contenuti di alta qualità aiutano a coinvolgere il tuo pubblico, affermano il tuo marchio come autorità nel tuo dominio e migliorano il SEO. Il rapporto sullo stato del marketing 2023 di HubSpot rileva che blog e contenuti social di alta qualità sono virtualmente legati all'influencer marketing per il ROI più elevato di qualsiasi canale di marketing.

Per esempi di contenuti di alta qualità che indirizzano il traffico sul sito web, consulta i nostri case study su 6Sense e Kong .

7. Crea, crea, crea

Ammettiamolo: ci sono molti contenuti scadenti là fuori e non vuoi contribuire a quello. Tuttavia, la ricerca del nostro rapporto BRICK 2023 sui principali creatori di contenuti in SaaS mostra che il traffico del sito web è fortemente correlato al numero di post sul blog creati da un marchio.

HubSpot, Toast e Cloudflare sono ottimi esempi di marchi che creano un volume elevato di contenuti di qualità e sono in grado di costruire sostanziali fossati SEO.

8. Investi in contenuti dinamici

I tuoi clienti cercano qualcosa di più che semplici contenuti testuali che presentino e spieghino i tuoi prodotti. Le persone, in particolare le generazioni più giovani, consumano informazioni attraverso formati multimediali dinamici.

Ciò non significa dare priorità ai contenuti scritti: queste risorse sono indispensabili, soprattutto quando vengono riutilizzate e distribuite. Ciò significa che è necessario supportare il testo con risorse come elementi visivi personalizzati, infografiche, strumenti Web e video.

Quest’ultimo è di gran lunga uno dei più importanti in cui investire: in un recente sondaggio condotto da Wyzowl tra gli esperti di marketing, il 91% degli intervistati ha riferito che i contenuti video aiutano ad aumentare il traffico del sito web.

9. Scrivi contenuti di lunga durata

Secondo uno studio di Semrush , i contenuti di lunga durata in genere si posizionano più in alto nei risultati di ricerca e tendono a ottenere più condivisioni e backlink rispetto ai contenuti di breve durata, attirando così più traffico.

Come regola generale, l’azienda suggerisce che i post contengano tra le 1.500 e le 2.500 parole. Tuttavia, a seconda del volume e della difficoltà delle parole chiave, potrebbe essere necessario creare contenuti ancora più lunghi.

10. Aggiorna vecchio contenuto

Un grosso errore commesso dai brand è pensare di dover creare semprenuovicontenuti per attirare più traffico. A volte, tutto ciò che devi fare è modificare il contenuto che hai già.

Un rapporto Semrush del 2023 ha rilevato che il 42% dei professionisti del marketing vede un aumento del valore di marketing derivante dall’aggiornamento dei contenuti esistenti.

L'aggiornamento dei vecchi contenuti con nuove informazioni, immagini o approfondimenti può migliorarne la pertinenza e il posizionamento, portando ad un aumento del traffico.

Capitolo III: Strategie SEO

Una volta che hai una solida conoscenza del tuo pubblico, devi rivolgere la tua attenzione ai motori di ricerca. Questo ti aiuterà a identificare le parole chiave che dovresti scegliere come target per attirare traffico attraverso Google, YouTube e qualsiasi altra piattaforma che si basa sugli algoritmi dei motori di ricerca.

In questo capitolo verranno discusse le sei principali strategie SEO che possono migliorare significativamente la visibilità e il traffico del tuo sito web.

11. Ricerca di parole chiave

Questa strategia non è negoziabile. Senza identificare le parole chiave giuste per i tuoi contenuti e i tuoi annunci, non sarai in grado di attirare traffico sul tuo sito web. Devi identificare le frasi e le query che il tuo pubblico specifico sta cercando nei contenuti.

Queste parole chiave possono essere suddivise in tre categorie: coda corta, coda media e coda lunga . Ecco una tabella che incapsula i tipi di parole chiave che esplorerai:

12. SEO sulla pagina

SEO on-page significa ottimizzare le singole pagine per posizionarsi più in alto nei motori di ricerca e attirare traffico più pertinente. Strumenti come Semrush, Moz, Yoast e Frase.io possono aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti per il SEO on-page.

Ecco una lista di controllo di alcuni dei più importanti fattori SEO on-page:

Parole chiave pertinenti in tutto il contenuto del sito web
Tag del titolo e meta descrizioni ottimizzati
Contenuti di alta qualità
Collegamenti interni
Immagini ottimizzate
Sito web ottimizzato per dispositivi mobili
Sito web sicuro

13. SEO fuori pagina

La SEO off-page si riferisce alle azioni intraprese al di fuori del tuo sito web per influenzare il tuo posizionamento all’interno delle SERP. Ciò si ottiene principalmente attraverso alcune strade chiave:

• Ricevere backlink da altri siti web
• Indirizzare il traffico alla tua pagina attraverso i social media
• Sfruttare l’influencer marketing
• Pubblicazione di ospiti su siti Web importanti

14. SEO tecnica

Il SEO tecnico è il processo di ottimizzazione degli aspetti tecnici del tuo sito web per migliorarne il posizionamento nella SERP. Ciò include fattori come la velocità di caricamento della pagina, l’ottimizzazione dei dispositivi mobili e la sicurezza.

Secondo Search Engine Journal , alcuni dei fattori SEO tecnici più importanti per migliorare le prestazioni del sito, aumentare le possibilità di posizionamento e attirare più traffico web includono:

• Utilizzando una mappa del sito
• Formato e struttura dell'URL
• Aumento della velocità di caricamento della pagina
• Ottimizzazione e ottimizzazione mobile

Strumenti web come Google Search Console e PageSpeed ​​Insights possono aiutarti a identificare le aree di miglioramento tecnico.

15. SEO di immagini e video

La SEO delle immagini è il processo di ottimizzazione delle tue immagini per i motori di ricerca. Ciò può aiutarti a migliorare la visibilità delle tue immagini nei risultati di ricerca e indirizzare più traffico al tuo sito web.

Ci sono molte cose che puoi fare per ottimizzare le tue immagini per il SEO. Alcune delle cose più importanti includono:

• Utilizzando parole chiave pertinenti nei tag alt delle immagini e nei nomi dei file
• Ottimizzazione delle immagini per dimensioni e velocità di caricamento
• Aggiunta di didascalie alle tue immagini

La SEO video implica l'ottimizzazione dei tuoi video affinché siano indicizzati e classificati nella pagina dei risultati di ricerca video per ricerche di parole chiave pertinenti. Oltre a YouTube, anche i video sul tuo sito web dovrebbero essere ottimizzati per una migliore visibilità.

16. Ottimizzazione della ricerca vocale

Con il crescente utilizzo di assistenti vocali come Alexa, Siri e Google Assistant, l'ottimizzazione della ricerca vocale è diventata cruciale.

Ti aiuta anche a superare i tuoi concorrenti e ad aumentare il traffico del tuo sito web in modo strategico, poiché la maggior parte dei tuoi concorrenti probabilmente non lo ha ancora nella loro lista di controllo SEO.

Se hai bisogno di ulteriore convinzione, le ricerche vocali rappresentano oltre 1 miliardo di ricerche al mese . Quindi, assicurati di fare qualcosa in più che indichi a Google di aiutarti a superare i tuoi concorrenti.

Capitolo IV: Distribuzione dei contenuti

I marchi stanno ora abbracciando l’impatto del marketing omnicanale. Ciò significa diffondere i tuoi contenuti di marketing su quanti più canali possibili: dai social media, alla posta elettronica, alla pubblicità a pagamento e persino fisica.

Considerato quanto è diventato competitivo il panorama digitale, è fondamentale che ogni marchio abbia un programma di distribuzione da seguire. In questo capitolo esploreremo cinque strategie che sfruttano la distribuzione per aumentare il traffico del sito web.

17. Sfruttare le piattaforme di social media

Secondo DataReportal , la quantità media di tempo che le persone trascorrono ogni giorno sui social media è aumentata costantemente negli ultimi dieci anni: i tassi di utilizzo attuali si attestano a due ore e mezza al giorno. In molti casi, si tratta probabilmente di una stima conservativa.

Puoi trarre vantaggio da questa tendenza creando contenuti social accattivanti e facili da condividere che portino il traffico giusto al tuo blog o sito web. Piattaforme come X, LinkedIn e Facebook sono ottime per condividere collegamenti a contenuti web perché visualizzano in anteprima il contenuto con riepiloghi e immagini.

18. Amplifica attraverso canali nativi

La pubblicità nativa si verifica quando la forma di un annuncio a pagamento o di un contenuto corrisponde al formato multimediale. Il vantaggio di questa tattica è che i tuoi messaggi non vengono automaticamente identificati come promozionali.

Piattaforme come Medium e LinkedIn dispongono di opzioni di pubblicazione che ti consentono di creare contenuti nativi della piattaforma, in particolare post medi e articoli LinkedIn. Molti marchi utilizzano queste strade come un modo per presentare i contenuti al proprio pubblico e quindi incanalare il traffico verso il proprio sito tramite i collegamenti.

19. Usa il potere della comunità

Anche le piattaforme guidate dalla comunità come Slack, Reddit, Discord e GitHub sono ottime per la distribuzione dei contenuti. Queste piattaforme consentono discussioni in un formato più approfondito rispetto ad altre piattaforme social.

Il trucco è trovare una community basata su argomenti, che si tratti di un subreddit, di un canale Slack o di un server Discord, che sia correlata al tuo settore e in cui il tuo prodotto o servizio possa fungere da soluzione. Da lì, puoi risolvere problemi e domande specifici degli utenti con i contenuti del tuo sito. Assicurati solo che si tratti di contenuti di alto valore.

Marchi come Stripe stanno ottenendo risultati anche ospitando i propri subreddit per gli utenti !

20. Utilizza newsletter e campagne e-mail

Sia che utilizzi Google, Microsoft o un'altra piattaforma di posta elettronica, ci sono alcune tattiche che puoi utilizzare per aumentare il traffico del sito web attraverso questo canale. Principalmente: newsletter e campagne email.

Creare una newsletter di alta qualità non solo aiuta a stabilire il tuo marchio come autorità, ma è anche un ottimo modo per attirare visitatori abituali sul tuo sito inserendo collegamenti ai contenuti principali.

Se desideri indirizzare più traffico verso pagine di destinazione di alto valore, puoi anche inviare campagne e-mail a segmenti di pubblico chiave. Secondo uno studio di Campaign Monitor, il tasso medio di apertura delle campagne email è di circa il 21,5%, mentre il tasso di clic è di circa il 2%. Pertanto, se invii 2.000 e-mail al mese, sarai in grado di attirare circa 40 visitatori sulle tue pagine chiave utilizzando l'e-mail marketing.

21. Investi nell’influencer marketing

L’influencer marketing è un tipo di marketing che utilizza gli influencer dei social media per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Ecco alcuni suggerimenti per l’influencer marketing:

• Trova gli influencer giusti: quando scegli gli influencer, assicurati di trovare persone che abbiano un seguito ampio e coinvolto che sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione.
• Lavora con gli influencer: una volta trovati gli influencer giusti, assicurati di lavorare con loro per creare contenuti pertinenti per il loro pubblico e che promuovano i tuoi prodotti o servizi.
• Tieni traccia dei tuoi risultati: ricorda, devi monitorare i risultati dell'influencer marketing per vedere cosa funziona con la tua campagna e cosa no.Questo ti aiuterà a migliorare le tue campagne nel tempo.

Scopri come indirizzare traffico al tuo sito web come i professionisti SaaS

Quindi, ecco qua: 21 modi per migliorare il traffico del tuo sito web e iniziare a sviluppare lead qualificati per i tuoi team di vendita o di prodotto.

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