Che aspetto ha l'esempio di email a freddo B2B perfetto?

Sapevi che il tasso di apertura totale delle e-mail in Nord America è di circa il 30 percento? L'email marketing è tutt'altro che morto, nonostante le previsioni contrarie di molte persone.

Naturalmente, una media è solo questo, una media. Ciò significa che ci sono campagne che funzionano molto meglio. Ci sono anche campagne e-mail che hanno prestazioni molto peggiori della media.

Potresti sospettare che alcune delle campagne con prestazioni peggiori siano e-mail fredde. Proprio come il suo cugino freddo, l'invio di e-mail a freddo può essere una vendita difficile.

Se stai cercando un esempio di posta elettronica fredda che funzioni, dai un'occhiata a questi undici esempi. Sono stati provati e testati per le prestazioni. Scegline uno o usali tutti e guarda il tuo team di vendita raggiungere il successo.

1. Trova i decisori

Uno dei motivi per cui potresti inviare un'e-mail fredda a un potenziale cliente è che devi trovare i responsabili delle decisioni. Potresti aver identificato l'azienda come lead per alcuni motivi. Forse qualcuno sta leggendo il tuo blog, o forse ti sei connesso con loro sui social media.

In ogni caso, vuoi assicurarti di entrare in contatto con le persone giuste. Questo esempio di email a freddo ti aiuterà a identificare con chi devi parlare.

Inizia personalizzando l'e-mail di saluto per ogni individuo. Quindi identifica chi stai cercando. Puoi scrivere qualcosa del tipo: "Sto scrivendo nella speranza di trovare la persona che gestisce [responsabilità o reparto]".

Quindi identifica tutti i membri di altre organizzazioni che hai inviato via email. Quindi, dedica un po' di tempo a descrivere la tua azienda e cosa fai. Ricordati di mantenerlo breve.

Infine, chiedi un appuntamento con questa persona se è il contatto giusto. Puoi scrivere qualcosa come:

– Che aspetto ha il tuo calendario?

– Avresti tempo per parlarne a breve?

– Quando saresti disponibile per una conversazione di 10 minuti?

Includere una riga che chiede ulteriori indicazioni se non sono il contatto appropriato. Quindi ricordati di firmare. Non dimenticare un ottimo argomento e sarai sulla buona strada per ottenere appuntamenti.

2. Usa i dati nel modo giusto in un'e-mail fredda

Molti venditori fanno ampio uso di tutti i tipi di dati. Potresti monitorare le visite di un potenziale lead al tuo sito Web e quali post del blog stanno leggendo.

Includere quel tipo di informazioni quando invii un'e-mail fredda B2B può sembrare un po' inquietante. Vuoi assicurarti di utilizzare i tuoi dati nel modo giusto.

Un'e-mail tempestiva può aiutare a conquistare un cliente. Non vuoi dire cose come "So che stai lavorando a un nuovo progetto" o "Vedo che stai esaminando i nostri prodotti". È improbabile che un nuovo potenziale cliente si senta a suo agio.

Invece, prova a ricollegare le tue informazioni a tendenze più ampie. Puoi provare a chiedere informazioni sui punti deboli del settore. Prova una di queste linee:

– Abbiamo notato che aziende come la tua tendono a lottare con [problema].

– Lavoriamo con molte aziende nel [settore] e molte vedono [problema].

Dopo aver introdotto il problema, delinea alcuni modi in cui la tua azienda può aiutare o ha aiutato gli altri. Quindi fai una presentazione per una demo o una conversazione di follow-up prima di disconnetterti.

Ricorda di essere chiaro e conciso. Mantieni l'attenzione su questa azienda e su come puoi aiutarla a risolvere il problema che sta affrontando.

3. Costruisci un rapporto con un nuovo contatto

La sensibilizzazione è importante, soprattutto se qualcuno è stato promosso. Che tu sia tu a rilevare gli account di qualcun altro o un potenziale cliente che è appena salito la scala, è un ottimo momento per entrare in contatto.

Invia una breve e-mail a questo potenziale cliente, riconoscendo che hai lavorato con il suo predecessore. Se sei salito di livello, presentati come subentrante all'ultimo rappresentante di vendita.

Cerca di introdurre un po' di leggerezza in questa email, ma non dimenticare di essere professionale. Puoi chiedere come si stanno ambientando nel loro ruolo. Quindi chiedi se hanno tempo per parlare del tuo prodotto o servizio.

Potrebbero non mordere immediatamente, ma sei sulla buona strada per stabilire una relazione con loro.

4. Stabilisci il tuo valore con questo modello di email

La cosa più importante da ricordare sull'invio di e-mail a freddo è che non si tratta di te, ma del cliente. A tal fine, vuoi stabilire il tuo valore per questo potenziale cliente.

Perché dovrebbero collaborare con te? In cosa può aiutarli la tua azienda? Questo modello di vendita e-mail a freddo ti aiuta a fornire le risposte.

Se il lead ha interagito con il tuo sito Web, ad esempio registrandosi a una newsletter, menzionalo. Poi chiedi loro di aiutarti a capire i loro obiettivi.

Quindi, delinea i tipi di soluzioni offerte dalla tua azienda. Che tipo di problemi affrontano i tuoi prodotti? In che modo i tuoi servizi hanno aiutato alcuni dei tuoi altri clienti?

Se questo lead sta lottando con uno di questi problemi, probabilmente sarà interessato a saperne di più. Vorranno sapere della tua soluzione e di come raggiungi i risultati che ottieni.

5. Richiedi un incontro con questa e-mail

Una delle più classiche campagne di posta elettronica a freddo è chiedere ai potenziali clienti un incontro. Potresti pensare che i clienti B2B indaffarati non apprezzino che gli venga chiesto se possono perdere tempo per parlare. Potresti essere sorpreso.

Puoi migliorare il tuo tasso di risposta utilizzando questo modello di email collaudato.

Usa una riga dell'oggetto che attiri l'attenzione come "chiamata veloce domani?" o menziona un vantaggio della tua soluzione. Presenta te stesso e la tua soluzione. Quindi suggerisci di pensare che potrebbe esserci un'opportunità per loro qui.

Una volta che hai introdotto quell'idea, chiedi un incontro veloce chiedendo informazioni sulla disponibilità. Puoi anche chiedere direttamente di programmare una riunione.

6. Presentati con questo esempio di email a freddo

A volte, la tua e-mail fredda è davvero fredda. Il lead potrebbe aver visitato il tuo sito Web in passato, ma potrebbe non aver fatto molto di più. Potresti aver ricevuto le loro informazioni di contatto da un altro collega o fonte.

In questi casi, scrivere un'e-mail per presentarti è una buona idea. Inizia identificando chi sei, per quale azienda lavori e qual è il tuo ruolo. Cerca di concentrarti su come aiuti le aziende come quella del cliente.

Successivamente, puoi dire di essere stato ispirato a saperne di più su ciò che fa questa azienda. Indica le aree di opportunità che hai notato e poi chiedi se c'è tempo per seguirle.

7. Un'immagine dice più di mille parole

A volte, il modo migliore per attirare l'attenzione di qualcuno è con una foto. Le e-mail divertenti tendono a ottenere una risposta migliore. Ricordati di mantenerlo professionale però.

Un buon esempio potrebbe essere l'invio di una foto di un cane da ufficio, se ne hai uno. Riconosci che stai cercando di "rompere il ghiaccio" essendo un po' anticonformista.

Puoi anche rendere la tua copia un po' più informale se si adatta al tuo marchio. Chiedi come valuterebbe il cliente il suo attuale fornitore di soluzioni o chiedi informazioni su un punto dolente comune. Quindi delinea la tua soluzione.

Un esempio potrebbe essere chiedere come un'azienda valuterebbe il proprio partner IT attuale su una scala da 1 a 10. Quindi scrivi: "Se hai detto qualcosa di meno di 10, potrebbe essere il momento di cercare un nuovo partner".

Puoi quindi chiedere un incontro o spiegare i vantaggi della tua attività. Spiega a questo cliente come hai risolto problemi simili per altre aziende.

8. Spiega i vantaggi della tua attività

Alcuni dei migliori modelli di email B2B sono abbastanza semplici. Usano elenchi puntati per spiegare i principali vantaggi del tuo prodotto o soluzione.

In queste e-mail fredde, puoi presumere che il potenziale cliente non abbia familiarità con la tua attività. Inizia presentando l'azienda. Quindi lanciati in alcuni dei tuoi maggiori vantaggi per i clienti.

Prova a distillare i benefici fino a due o tre punti. Perché la maggior parte dei tuoi clienti si rivolge a te? Quali risultati li aiuti a raggiungere?

Questo breve elenco dovrebbe portare a casa i motivi principali per cui qualsiasi azienda dovrebbe lavorare con te. È anche breve e incredibilmente facile da leggere.

Ciò rende molto più probabile che le persone entrino nel tuo calendario per pianificare una riunione o per rispondere al telefono.

9. Segui i modelli di email

Lo sapevi che la maggior parte dei venditori rinuncia dopo aver inviato una sola email? Molte persone temono di infastidire un potenziale cliente se inviano un'e-mail di follow-up. Peggio ancora, si preoccupano di perdere tempo.

La ricerca mostra che è quasi sempre a tuo favore continuare. Non limitarti neanche una volta. Seguire un potenziale cliente fino a sei volte produrrà risultati positivi.

Parte del problema è sapere come creare modelli di follow-up che intrigano le persone. Se qualcuno ha aperto la tua e-mail, quindi è andato al tuo sito Web, il follow-up è un'ottima idea.

Concedi alle persone alcuni giorni tra la tua e-mail iniziale e il tuo follow-up. Puoi quindi scrivere: "Confido che tu abbia avuto un po' di tempo per considerare la mia proposta iniziale".

Chiedi se hanno domande o hanno bisogno di maggiori informazioni. Puoi anche organizzare una riunione o una dimostrazione del prodotto.

Puoi anche seguire una pista che è diventata obsoleta. Se non hanno risposto, contattaci di nuovo. Chiedi se stanno ancora lottando con lo stesso punto.

Indica le opportunità che hai visto in base alla conversazione che hai avuto in precedenza. Quindi offri di riprendere la discussione da dove eri rimasta.

10. Attenersi a un invito all'azione

In qualsiasi e-mail B2B, vuoi dare al potenziale cliente una chiara direzione su cosa fare dopo. Dovrebbero alzare il telefono e chiamarti? Devono programmare un incontro con te facendo clic su un collegamento o premendo Rispondi?

Una cosa che accomuna i modelli di posta elettronica a freddo di maggior successo è che si attengono a un solo invito all'azione. Fornendo un solo CTA, rendi facile per il cliente vedere quali sono i suoi prossimi passi.

Uno dei modi più semplici per farlo è fornire un pulsante o un collegamento. Dì ai clienti di "fare clic qui per programmare" o chiedi loro di premere "rispondi" se vogliono chattare.

Nelle e-mail di follow-up, puoi includere un rapido sondaggio per semplificare le cose. I potenziali clienti possono fare clic sulla risposta più appropriata. Puoi includere "interessato e vuoi programmare" o "per niente interessato" come due delle opzioni.

Ad alcune aziende piace includere più opzioni. Potresti considerare:

– Ho bisogno di un po' più di tempo per pensarci, quindi per favore seguimi più tardi

– Ho bisogno di maggiori informazioni, quindi per favore inviatemi alcuni articoli pertinenti

Qualcosa di simile sarà sufficiente. Ad alcune aziende piace persino includere un'opzione "umoristica". Il punto è rendere facile per il cliente dirti quali sono i tuoi prossimi passi.

Includendo il sondaggio o un grande pulsante "clicca qui", chiarisci cosa dovrebbe fare il potenziale cliente dopo. Se includi tre o quattro CTA, non solo le tue email sono troppo lunghe, ma probabilmente creano anche confusione. Prova a ridimensionare le cose e guarda come migliorano i tuoi tassi di risposta.

11. È tutta una questione di cliente

Forse la cosa più importante di qualsiasi esempio di posta elettronica fredda è che deve concentrarsi sul cliente. Troppe email di vendita si concentrano sulla tua azienda e su ciò che fai.

Gli esempi di maggior successo si concentrano sul cliente. Chiedi loro dei loro punti deboli. Condividi i dati e mostra perché la tua soluzione aiuterà il cliente.

Dovresti anche assicurarti di personalizzare. Tieni presente che i modelli dal design accattivante possono sembrare meno personalizzati di una semplice e-mail.

Focalizzando l'attenzione sul cliente, avrai maggiori possibilità di successo. Sia che tu stia sperando di segnare una riunione o di concludere l'affare, far ruotare la tua e-mail fredda attorno al cliente ti servirà bene.

Email migliori significano più vittorie

Qualsiasi esempio di e-mail a freddo in questo elenco ti aiuterà a migliorare i tuoi sforzi di invio di e-mail a freddo. Email migliori significano più vittorie per il tuo team di vendita e la tua azienda.

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