Che cos'è la geolocalizzazione IP e come migliora la conversione?

Uno degli obiettivi principali di qualsiasi sito Web aziendale è ottenere più traffico e migliorare i tassi di conversione. Per raggiungere questo obiettivo, devi adottare vari passaggi per assicurarti che il tuo sito Web sia ottimizzato per tale obiettivo. Lavori alla progettazione, migliori la navigazione, pubblichi contenuti straordinari e altro ancora.

Ma come sai, c'è una cosa che non puoi controllare, almeno non direttamente, ed è il traffico effettivo. Il tuo pubblico può provenire da fasce di età diverse, il loro sesso può variare e possono provenire da diverse parti del mondo in cui ciò che è rilevante varia decisamente. Anche se non puoi controllare esattamente chi raggiunge il tuo sito web, puoi fare qualcosa per assicurarti che il traffico che stai ricevendo trovi anche contenuti rilevanti per loro, migliorando così la tua conversione.

Puoi farlo utilizzando la tecnologia di geolocalizzazione IP o semplicemente il geo-targeting.

Che cos'è la tecnologia di geolocalizzazione IP e come può aiutare la tua azienda?

La geolocalizzazione IP è la tecnologia che determina le caratteristiche della connessione Internet di un utente web, inclusa un'approssimazione della sua posizione fisica. I dati raccolti vengono quindi utilizzati per migliorare le strategie aziendali e offrire una migliore esperienza utente.

La geolocalizzazione IP può aiutare un'azienda in diverse aree: dal miglioramento delle strategie di marketing filtrando i contenuti rilevanti per l'utente in base alla posizione, dal rafforzamento della sicurezza e dalla prevenzione delle frodi confrontando la geolocalizzazione IP con l'indirizzo di spedizione fornito durante la registrazione e altro ancora.

In che modo la geolocalizzazione può aumentare i tuoi tassi di conversione?

Utilizzando la posizione come base per i test di conversione, potresti scoprire che i risultati ti fornirebbero informazioni utili che altrimenti non avresti trovato. Ecco alcuni modi in cui il targeting geografico può aiutarti a incrementare le tue conversioni:

1. Puoi personalizzare i tuoi contenuti per i tuoi visitatori

Basta pensarci. Non è più eccitante per te come visitatore del web trovare contenuti a cui puoi relazionarti e che sembrano fatti su misura solo per te e per le persone della tua città o del tuo paese? Non è solo la lingua utilizzata per il contenuto, ma anche gli elementi visivi e le informazioni fornite: fa la differenza se questi sono personalizzati in base alla località del visitatore.

2. Puoi sperimentare con le valute e vedere quale fornisce risultati migliori

Puoi anche vedere se l'offerta di prodotti nella valuta basata sul paese dell'utente farebbe la differenza sui tuoi tassi di conversione. Confrontalo con le vendite effettuate nella stessa località se i prodotti non sono disponibili nella loro valuta.

3. Puoi provare il match-marketing

Con il targeting geografico, puoi vedere in che modo l'esecuzione di campagne diverse, a seconda di località specifiche, influisce sulle tue conversioni. Puoi vedere di persona se l'utilizzo di annunci con targeting geografico funzionerebbe bene per te. Puoi anche confrontare se il traffico proveniente da una pagina di destinazione con targeting geografico da un annuncio con targeting geografico converte meglio del traffico proveniente da e verso una pagina generica.

4. Avere un database di geolocalizzazione IP consente di mantenere registri di traffico accurati

È utile sapere non solo quanti visitatori del tuo sito web hai, ma anche come accedono al tuo sito web e da dove provengono. Avendo questi dati, sarai più sicuro di poter tenere in modo efficiente attività dannose e spam e che il traffico che stai ricevendo è sicuro e rilevante per la tua attività.

Per guidare meglio l'efficienza del targeting geografico, ecco alcune statistiche che potresti voler controllare:

• Secondo la ricerca di Google, il 61% degli utenti di smartphone preferisce acquistare da app e siti Web che offrono informazioni personalizzate in base alla loro posizione.
• Secondo un rapporto del 2019, circa 9 esperti di marketing su 10 ritengono che gli sforzi di marketing e pubblicità basati sulla posizione non solo abbiano aumentato le vendite, ma abbiano anche stimolato il coinvolgimento dei clienti.
• Un articolo pubblicato da Entrepreneur afferma che il marketing con targeting geografico è stato trovato 20 volte più efficace dei banner pubblicitari generici.

Ci sono pro e contro?

Come con qualsiasi altra strategia, ci sono alcuni vantaggi e un paio di svantaggi nel targeting geografico che devi considerare prima di decidere di utilizzarlo. Ecco alcune delle considerazioni che devi fare:

L'utilizzo della tecnologia di geolocalizzazione ti consente di comprendere meglio non solo il mercato di altri paesi o regioni, ma anche i tuoi concorrenti. I dati che potrai raccogliere attraverso il test e la sperimentazione del traffico utilizzando questa tecnologia possono aiutarti a farti notare dai potenziali clienti e aumentare le tue conversioni. Potresti anche scoprire che la posizione gioca un ruolo più importante di fattori come le parole chiave utilizzate per la ricerca, il tipo di browser utilizzato e altro ancora.

L'uso della geolocalizzazione per il marketing può anche aiutare i marchi a ottenere un migliore posizionamento nella ricerca locale. E non solo le aziende online, ma anche quelle con negozi fisici possono trarne vantaggio poiché i clienti sono più attratti da contenuti per loro rilevanti e offerte più accessibili.

Per quanto riguarda gli svantaggi, alcuni potrebbero obiettare che la posizione non ti dirà molto sul visitatore web che fornirà ai marketer un reale vantaggio. Poi c'è la questione della privacy e dei dati personali. Le leggi e le normative variano a seconda del paese e di altre specifiche, inclusa l'età dell'utente, quindi devi stare molto attento e assicurarti di essere molto specifico quando chiedi il permesso ai tuoi visitatori web.

Pensieri finali

Il targeting geografico non è una nuova strategia poiché è in circolazione da un po' di tempo. Ma il potenziale per aumentare le tue conversioni è più forte che mai. È davvero un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico e coinvolgerlo. Non solo ti consentirà di abbinare con successo contenuti pertinenti a tutti coloro che visitano il tuo sito Web, ma ti consentirà anche di approfondire e sperimentare il traffico che stai ricevendo in modo da poter davvero ottimizzare le tue canalizzazioni.

Con la disponibilità di strumenti che ti consentono di studiare il tuo mercato e persino i tuoi concorrenti ovunque si trovino nel mondo, non c'è motivo per te di non goderne i vantaggi. Se il targeting geografico può fornirti informazioni utili che potrebbero aumentare le tue conversioni e potenzialmente aprirti più porte di opportunità, perché non provarlo, giusto?