Che cos'è una pagina di elenco prodotti (PLP)?

Una pagina di elenco prodotti è un tipo di pagina vitale su tutti i siti di e-commerce. In questo post del blog spiegheremo cos'è una pagina di elenco prodotti (PLP), perché sono importanti, gli elementi chiave che dovrebbero essere inclusi in tutti i PLP e le migliori pratiche per creare ottimi PLP.

Ti forniremo anche alcuni esempi di fantastici PLP da utilizzare come ispirazione per la creazione della tua pagina e risponderemo anche ad alcune domande frequenti.

Che cos'è una pagina di elenco prodotti?

Una pagina di elenco di prodotti, comunemente chiamata anche PLP, è una pagina su un sito Web di e-commerce che presenta un elenco di prodotti in base a una categoria, un filtro o una query di ricerca.

Questo tipo di pagina è fondamentale per i siti di e-commerce in quanto questa è la pagina che porta i clienti dalle pagine degli elenchi alle pagine dei prodotti dove possono spendere soldi. Molti webmaster e operatori di marketing utilizzano le pagine di elenco dei prodotti per spostare ulteriormente i clienti attraverso l'imbuto attraverso l'uso di nomi di prodotti e immagini allettanti.

Ad esempio, se do un'occhiata al sito Web di Under Armour e vado al loro collegamento "Project Rock", questa pagina presentata è una pagina di elenco di prodotti:

Perché le pagine di elenco dei prodotti sono importanti?

Le pagine di elenco dei prodotti sono importanti per diversi motivi.

Per cominciare, sono spesso il primo punto di contatto tra i clienti e i tuoi prodotti. Hai la possibilità di fare un'ottima prima impressione con nomi di prodotti, immagini e descrizioni. L'obiettivo di tutti i siti Web di e-commerce è massimizzare i profitti e aumentare le vendite, avere una pagina di elenco dei prodotti che abbia un bell'aspetto, sia facile da navigare e incoraggi ulteriormente i visitatori attraverso la canalizzazione è uno dei modi migliori per farlo.

Le pagine di elenco dei prodotti offrono anche numerosi vantaggi SEO ai proprietari di siti web. Spesso, le pagine di elenco dei prodotti sono i tipi di pagina che si classificano per parole chiave principali come:

• Scarpe da golf da uomo.
• Scarpe da corsa da donna.
• Tappeti per soggiorno.
• Top da allenamento da uomo.

Hai una grande opportunità per classificare le tue pagine di elenchi di prodotti per questi tipi di query attraverso l'uso delle tue meta informazioni, dei titoli delle pagine e del testo sulla pagina.

Oltre a tutto ciò, le tue pagine di elenchi di prodotti ti offrono una grande opportunità per incrementare le tue vendite. Pagine visivamente piacevoli insieme a una copia ben realizzata possono incoraggiare gli utenti a fare clic sulle pagine di visualizzazione dei prodotti e, potenzialmente, acquistare più prodotti rispetto a quanto farebbero se non si disponesse di una pagina di elenco dei prodotti ben ottimizzata.

Gli elementi chiave di una pagina di elenco prodotti

Ci sono alcuni elementi chiave di cui hanno bisogno tutte le buone pagine di elenchi di prodotti. Questi possono essere suddivisi in diverse categorie.

Informazioni sul prodotto

Le immagini dei prodotti sono, forse, l'elemento più importante di una pagina di elenco dei prodotti. Questi si distingueranno e attireranno l'attenzione degli utenti e li incoraggeranno, insieme al titolo e alla descrizione del prodotto, a fare clic su un prodotto e prendere una decisione sull'acquisto.

Per qualsiasi buona pagina di elenco di prodotti, un titolo del prodotto ben realizzato è fondamentale. Devi assicurarti di essere sia descrittivo che accattivante durante la stesura di questo, poiché questa è una delle prime cose che le persone vedranno quando atterreranno sul tuo PLP e scorreranno la pagina verso il basso.

Sebbene le descrizioni complete dei prodotti non vengano mostrate su una pagina di elenco dei prodotti, è comunque consigliabile e importante mostrare una breve descrizione del prodotto se il design della pagina lo consente. Ciò aggiungerà più contesto ai tuoi prodotti per gli utenti e potrebbe incoraggiarli a fare clic sui prodotti.

Assicurarti di avere prezzi chiari (e promozioni/sconti se applicabili) mostrati accanto a ciascun prodotto è fondamentale per una buona pagina di elenco dei prodotti. Il prezzo, naturalmente, è uno dei maggiori fattori decisivi quando si tratta di acquistare o meno un prodotto per i clienti, quindi è fondamentale assicurarsi di avere informazioni chiare sui prezzi nelle pagine di elenco dei prodotti.

Informazioni generali

Se c'è spazio all'interno del design della tua pagina, l'aggiunta di recensioni dei clienti , o almeno una valutazione a stelle, ai tuoi prodotti presenti nelle tue pagine di elenco dei prodotti contribuirà a dare un ulteriore incentivo ai tuoi potenziali clienti e convincerli a fare clic sui tuoi prodotti e potenzialmente acquistare. Se i clienti possono vedere che altre persone hanno acquistato e apprezzato il prodotto, è più probabile che si interessino.

Le informazioni sulla spedizione nelle pagine di elenco dei prodotti ora non sono negoziabili. Soprattutto da quando Amazon e il loro lancio di Prime consegna il giorno successivo. I clienti vorranno sapere il prima possibile quando possono aspettarsi che il loro ordine venga spedito e consegnato se acquistano. Questo può essere fatto in diversi modi nelle pagine di elenco dei prodotti, inclusa una frase che dice "ordina oggi, ricevi lunedì" per esempio. Oppure funzionerà anche "spedizione gratuita in 1-2 giorni".

Analogamente a quando le informazioni sulla spedizione vengono visualizzate nelle pagine di elenco dei prodotti, devi assicurarti di avere la disponibilità attuale mostrata anche sui tuoi prodotti. I clienti non vorranno ordinare un prodotto esaurito, a meno che non stiano specificatamente preordinando un prodotto. Anche questo deve essere chiarito. In generale, vorrai che tutti i tuoi prodotti in magazzino vengano mostrati per primi.

Non negoziabili

Ovviamente, hai bisogno di un invito all'azione per fare clic sulla pagina del prodotto su tutti i prodotti nella pagina dell'elenco dei prodotti. La maggior parte delle aziende sceglie di farlo con un semplice pulsante "acquista ora" o "acquista ora". Questo dice all'utente esattamente cosa può aspettarsi quando fa clic su di esso. Sanno che fare clic su un pulsante di questo tipo li porterà direttamente alla pagina di visualizzazione del prodotto per saperne di più e forse acquistare il prodotto.

A volte, i prodotti che gli utenti stanno guardando nella tua pagina di elenco dei prodotti potrebbero non essere adatti a loro. Questo non significa che la vendita è persa. Questa è un'opportunità per te per inserire alcune opportunità di vendita incrociata ben congegnate sul tuo PLP. Mostrare prodotti simili, come variazioni di colori o dimensioni diverse funzionerà bene qui.

Assicurarti di mostrare segnali di fiducia nelle tue pagine di elenco dei prodotti si rivelerà cruciale quando stai cercando di massimizzare il tasso di conversione. Puoi utilizzare diversi segnali di fiducia nelle pagine di elenco dei prodotti, inclusa la prova sociale, come le valutazioni a stelle come abbiamo visto in precedenza, i segnali di fiducia nei pagamenti come il badge "Verificato da Visa" funzionano bene sui siti di e-commerce. Puoi anche mostrare segnali di fiducia della stampa come "in primo piano su Forbes" che funzioneranno bene, a seconda dei prodotti che stai vendendo.

Garantire che la tua pagina sia reattiva ai dispositivi mobili è fondamentale anche durante la creazione di pagine di elenchi di prodotti. A partire da luglio 2023, le persone che utilizzano dispositivi mobili ammontano al 56,96% di tutto il traffico del sito web. Garantire che la tua pagina funzioni bene su dispositivi di tutte le dimensioni, in particolare sui dispositivi mobili, è fondamentale per massimizzare il tasso di conversione e le entrate.

Best practice per la creazione di pagine di elenchi di prodotti

Abbiamo appena parlato degli elementi chiave di cui hai bisogno nelle tue pagine di elenco dei prodotti, ma ci sono anche alcune best practice che devi conoscere per rendere i tuoi PLP il meglio che possono essere.

Abbiamo parlato del fatto che le immagini dei prodotti sono tra le caratteristiche più importanti necessarie nelle pagine di elenco dei prodotti.

Devi assicurarti che le immagini siano di alta qualità e mostrino abbastanza del prodotto da invogliare gli utenti a fare clic sulle pagine di visualizzazione del tuo prodotto. La maggior parte delle pagine di elenco dei prodotti, a meno che non si utilizzi un carosello, mostra solo un'immagine. Per questo motivo, devi assicurarti che l'immagine mostrata qui sia la migliore possibile.

Alcuni siti web sceglieranno di mostrare solo le immagini del prodotto, mentre altri sceglieranno di mostrare il prodotto sotto forma di un'immagine lifestyle. Ad esempio, se vendi scarpe, puoi scegliere di mostrare solo le scarpe come immagine del prodotto in primo piano. Mentre se vendi divani o altri mobili, puoi scegliere di mostrarli in una stanza "di esempio" per dare agli utenti un'idea più precisa di come apparirà al loro posto.

I titoli dei prodotti devono essere sia descrittivi che accattivanti. Scrivere "scarpe da golf da uomo bianche" non è sufficiente per invogliare un utente a fare clic nella pagina di visualizzazione di un prodotto, nella maggior parte dei casi. Devi assicurarti di essere abbastanza descrittivo in modo che sia gli utenti che i motori di ricerca sappiano cosa stai vendendo, ma anche abbastanza convincente da invogliare gli utenti a fare clic. Puoi assicurarti che i titoli dei tuoi prodotti funzionino bene con le tue immagini e descrizioni per dare loro la migliore possibilità di convincere i clienti a fare clic sul tuo prodotto.

Le descrizioni dei prodotti sono fondamentali sia per gli utenti che per i motori di ricerca come Google e Bing. Devi assicurarti che la descrizione del tuo prodotto sia sufficientemente descrittiva da trasmettere con precisione qual è il tuo prodotto, pur essendo abbastanza convincente da convincere gli utenti a fare clic sul prodotto. Ciò è ancora più essenziale dato che in genere non è possibile scrivere una descrizione completa del prodotto su una pagina di elenco del prodotto e si è limitati a una breve descrizione di 1-2 frasi. Alcuni siti Web, a seconda del loro design, potrebbero non avere nemmeno una descrizione del prodotto elencata nella pagina di elenco del prodotto.

I prezzi mostrati nelle pagine delle schede dei prodotti devono essere chiari e concisi. I clienti hanno bisogno e si aspettano di sapere esattamente quanto pagheranno e se sono disponibili sconti. Se sono disponibili sconti, devono sapere qual è lo sconto e qual è il prezzo finale una volta applicato lo sconto. Alcune aziende potrebbero farlo barrando, mentre altre mostreranno il prezzo finale e menzioneranno che è il prezzo con lo sconto.

Quando i clienti navigano nelle pagine delle schede dei tuoi prodotti, è fondamentale garantire che le distrazioni siano limitate . Prova a configurare le tue pagine in modo che i prodotti siano al centro dell'attenzione dell'utente e nient'altro. L'obiettivo qui è quello di porre quanta più attenzione possibile sui tuoi prodotti, quindi ci sono più possibilità che facciano clic e, potenzialmente, acquistino e aggiungano ai tuoi profitti.

Come accennato in precedenza, i clienti vogliono sapere esattamente quando riceveranno i loro prodotti quando ordinano. Puoi mostrare i tempi di spedizione direttamente nella pagina dell'elenco dei prodotti. La maggior parte delle aziende lo fa dicendo "spedizioni in 1-2 giorni" o simili. Tuttavia, puoi contribuire alla FOMO (Fear Of Missing Out) del cliente inserendo un messaggio che dice "ordina entro 3 ore per la spedizione gratuita il giorno successivo" o simili se hai le capacità per farlo.

Le velocità di caricamento elevate per tutti i siti Web sono fondamentali, ma sono ancora più importanti nelle pagine di elenco dei prodotti di e-commerce. HubSpot ha rilevato, nel 2022, che per ogni secondo di aumento del tempo di caricamento della pagina, i tassi di conversione diminuiscono in media del 4,42%. Questo, in un ambiente di e-commerce, ti costerà molte entrate se non puoi ordinarlo rapidamente e caricare correttamente le tue pagine.

I migliori esempi di pagine di elenchi di prodotti

Ecco alcuni dei nostri esempi preferiti di pagine di elenchi di prodotti che fanno un buon lavoro nel mostrare alcune (o tutte) le migliori pratiche.

Spoke London - Chiaro e semplicistico

Spoke London fa un ottimo lavoro nel mostrare come le pagine di elenco dei prodotti chiare e semplici possano massimizzare le conversioni.

L'immagine mostrata per ogni prodotto mostra un modello che indossa i pantaloni in modo da poter avere una buona idea di come sarà. I colori di ogni pantalone sono mostrati chiaramente e il prezzo è incredibilmente chiaro.

Se guardi la parte inferiore dello screenshot qui sopra, puoi anche vedere un pop-up che consente all'utente di vedere il pantalone su un modello della sua taglia. Questo migliorerà ancora di più le conversioni. Se qualcuno può selezionarlo e vederlo su un modello che assomiglia più da vicino alla forma e alle dimensioni del proprio corpo, ne trarrà grandi benefici.

Under Armour - Ottimo filtraggio e molteplici visualizzazioni di prodotti

Under Armour crea fantastiche pagine di elenchi di prodotti. Mentre scorri su ogni prodotto nelle loro pagine di abbigliamento, puoi vedere la vista inversa che ti dà uno sguardo completo al prodotto senza fare clic sul PDP.

Anche i prezzi sul sito sono incredibilmente chiari. Puoi vedere esattamente quanto costerà l'articolo, meno qualsiasi sconto che ottieni che viene mostrato sul PDP.

Vale anche la pena notare le fantastiche opzioni di filtro sul lato sinistro dello schermo. Al momento siamo nella sezione del golf, ma possiamo facilmente filtrare la loro attrezzatura da corsa, attrezzatura da allenamento o attrezzatura da basket, ecc. Possiamo anche filtrare categorie di prodotti, tipo, colore e taglia.

Orafi: prezzi chiari, filtri e inviti all'azione aggiuntivi

Qui diamo uno sguardo al sito Web di Goldsmiths, noto per la vendita online di orologi di alta qualità e di alto valore e altri gioielli.

Dato che il prezzo è uno dei principali driver di conversione qui, il prezzo è mostrato molto chiaramente. C'è anche un prezzo separato per i clienti che desiderano acquistare con un finanziamento, che mostra il costo mensile.

Hanno anche altri aiuti alla conversione elencati sul sito, che mostrano prodotti che sono nuovi arrivi e prodotti che includono un regalo gratuito.

Dobbiamo anche menzionare il filtro sul lato sinistro dello schermo. Puoi filtrare per prezzo, sconto, orologi disponibili per la consegna il giorno successivo e altro ancora.

Questa è, forse, una delle mie pagine di elenchi di prodotti preferiti di tutti i tempi.

NOBULL - Pulito e semplice con fantastiche immagini del prodotto

Devo ammettere che sono un grande fan di NOBULL. Alleno CrossFit e NOBULL è un marchio CrossFit. Ma li amo anche perché sono un marketer e amo le pagine di elenco dei prodotti pulite.

Ci sono alcune grandi cose da notare qui.

Il primo è l'incredibile immagine del prodotto. Possiamo vedere chiaramente l'aspetto delle scarpe e quando scorriamo su un prodotto siamo accolti da un'altra immagine del prodotto che mostra le scarpe da un'altra angolazione e la parte inferiore delle scarpe da ginnastica. Sotto questa nuova immagine di prodotto possiamo anche vedere le altre colorazioni in cui entra in scena lo show.

Possiamo anche vedere prezzi chiari. Per l'esempio sopra, vediamo immediatamente che tutti i trainer sono quotati a £ 120.

Adoro anche la funzione di chat dal vivo nella parte in basso a destra dello schermo e le opzioni di filtro e ordinamento disponibili per l'utente.

Amazzonia, naturalmente

Non possiamo scrivere un articolo sulle pagine di elenco dei prodotti e non menzionare Amazon. A mio parere, hanno alcune delle migliori pagine di elenchi di prodotti di tutti i tempi. Questo è previsto, data la potenza del marchio e la ricchezza di Amazon. Ma questa è ancora una buona informazione da sapere.

Per l'esempio sopra, ho cercato "macchina per caffè in cialde" e mi è stata data la seguente pagina di elenco dei prodotti.

Vediamo immagini chiare dei prodotti elencati, abbiamo un'ottima sezione di filtro sul lato sinistro della pagina che ci consente di vedere valutazioni a stelle, marchi, prezzo e materiale.

Vale anche la pena notare gli ulteriori aiuti alla conversione sui prodotti stessi. Abbiamo valutazioni a stelle individuali per tutti i prodotti, mostrando anche il numero di recensioni! Abbiamo anche una formulazione che mostra che questi possono essere consegnati a me domani. Tutto questo mi aiuterà a convertirmi.

Domande frequenti sul PLP

Abbiamo setacciato il Web per alcune delle domande più frequenti che hai posto sulle pagine di elenco dei prodotti e ora risponderemo alle domande principali per te.

Che tipo di immagini di prodotto devo utilizzare in una pagina di elenco di prodotti?

Questo dipende davvero da cosa stai vendendo, ma ci sono alcune convenzioni che dovresti usare indipendentemente da ciò che vendi.

Devi assicurarti che le immagini del prodotto siano chiare, di alta qualità e mostrino il prodotto nel modo più dettagliato possibile. Se vendi abbigliamento, ad esempio, puoi scegliere di mostrare il prodotto su un modello o con uno sfondo a blocchi di colore. Entrambi possono funzionare bene, ma l'immagine deve essere chiara.

Puoi anche utilizzare le funzionalità di scorrimento, come abbiamo visto in alcuni degli esempi sopra. Quando l'utente scorre su un prodotto, hai la possibilità di mostrargli un'altra angolazione per fornire maggiori dettagli sul prodotto, il che può anche portare a più conversioni. O, per lo meno, più clic nel PDP.

Come posso migliorare il tasso di conversione delle pagine delle mie schede prodotto?

Se stai cercando di migliorare il tasso di conversione delle tue pagine di elenchi di prodotti, ci sono alcune cose che puoi fare. Devi prima concentrarti sui tuoi "tre grandi" e assicurarti che i nomi, le descrizioni e le immagini dei tuoi prodotti siano i migliori possibili. I clienti devono avere una buona idea di cosa stanno acquistando prima di fare clic sul tuo PDP.

Devi anche assicurarti che le tue pagine di elenco dei prodotti offrano un'esperienza utente semplice. Le opzioni di ordinamento e filtraggio devono essere chiare e facili da usare. Prendi in considerazione l'aggiunta di un pulsante "aggiungi al carrello" per semplificare il processo di acquisto in quanto ci sono alcuni clienti che saranno in grado di apprendere abbastanza sui tuoi prodotti dal PLP da non dover fare clic sul PDP prima dell'acquisto.

Come gestisco i prodotti esauriti nelle pagine di elenco dei prodotti?

Mi piace utilizzare un processo "in tre fasi" per gestire i prodotti esauriti nelle pagine di elenco dei prodotti.

Innanzitutto, devi assicurarti che i clienti siano consapevoli che il prodotto è esaurito. Puoi farlo aggiungendo una nota sul prodotto o sostituendo il prezzo che di solito mostri con un messaggio che indica che questo prodotto è esaurito. Se possibile, dovresti anche assicurarti di far sapere ai clienti quando prevedi che il prodotto sia di nuovo disponibile.

Successivamente è necessario assicurarsi che esista un metodo per consentire ai clienti di rimanere informati sul prodotto, quando si prevede che tornerà disponibile e quando tornerà disponibile. La maggior parte delle aziende lo fa con un'e-mail, che funziona bene nella maggior parte dei casi.

Infine, è necessario aggiornare regolarmente i livelli delle scorte tramite il back-end del sito Web per garantire che le scorte vengano visualizzate nel modo più accurato possibile. Non vuoi che i prodotti esauriti vengano visualizzati come disponibili. Allo stesso modo, non vuoi che i prodotti disponibili vengano visualizzati come esauriti!

Cosa sono i segnali di fiducia nelle pagine di elenco dei prodotti?

I segnali di fiducia, essenzialmente, sono badge o altre informazioni che puoi aggiungere a una pagina di elenco di prodotti per mostrare agli utenti e ai potenziali clienti che sei un sito Web affidabile e da cui vale la pena acquistare.

Questo potrebbe essere sotto forma di recensioni dei clienti, badge stampa di prodotti che sono stati presentati in siti Web come Forbes, Men's Health, Good Housekeeping ecc. Ecc.

Oppure potrebbero anche essere badge di verifica del pagamento di PayPal e Visa che aggiungeranno un livello di fiducia ai clienti che dovranno inserire i dettagli della propria carta.

Come posso utilizzare i test A/B per migliorare le pagine con le schede dei prodotti?

Il test A/B è, forse, uno dei modi più efficaci per migliorare le prestazioni delle tue pagine di elenchi di prodotti.

In generale, un sito Web di e-commerce avrà un numero sufficiente di pagine di elenchi di prodotti sul sito per creare un gruppo di controllo e un gruppo di test, garantendo al contempo che ogni pagina abbia traffico e coinvolgimento sufficienti per creare un test statisticamente significativo.

Dopo aver creato i gruppi di controllo e di test, apporta la modifica alle pagine delle varianti di test e attendi che il test raccolga dati sufficienti. Sebbene due settimane siano la durata minima del test, ti consigliamo idealmente di lasciare un test in esecuzione per 6-8 settimane per assicurarti di raccogliere dati sufficienti per trarre delle ottime conclusioni.

In termini di cose che puoi testare, puoi testare quasi tutto sulle tue pagine di elenco dei prodotti, dal layout dell'intera pagina alle posizioni dei prezzi. Puoi anche testare il tuo SEO modificando il layout di meta titoli, descrizioni e titoli di pagina o l'impatto di grandi link da altri siti web.

Puoi quindi utilizzare i dati che hai raccolto e se il test ha dato un risultato positivo o negativo, per decidere se desideri apportare queste modifiche al resto delle pagine dell'elenco dei prodotti.

Ecco qua, informazioni su cosa sia una pagina di elenco di prodotti e altro ancora. Ci auguriamo che tutte queste informazioni fornite oggi ti aiutino a creare fantastiche pagine di elenchi di prodotti

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