Cos'è la pubblicità Amazon?

Negli ultimi anni, l'ecosistema Amazon (e Amazon Advertising in particolare) è diventato esponenzialmente più complicato.

Sono finiti i giorni in cui un individuo può vendere casualmente prodotti su Amazon come un concerto secondario senza dover investire troppo tempo o denaro per capire come funziona tutto.

Essere un venditore Amazon richiede tempo e impegno per stare al passo con le ultime tendenze e capacità. Ci sono ancora tantissime opportunità, ma ci vogliono più investimenti man mano che Amazon matura sia come mercato che come piattaforma pubblicitaria. Diamo un'occhiata ad alcuni dei recenti sviluppi nello spazio pubblicitario di Amazon e cosa significa per te come venditore. Se non l'hai ancora fatto, dai un'occhiata al software di gestione Amazon PPC di Helium 10 per aiutarti con tutte le tue esigenze pubblicitarie su Amazon!

Perché il mio portale Amazon Advertising è cambiato?

Di recente, Amazon ha trasferito gli inserzionisti da vari portali disparati in un'unica piattaforma unificata che chiamano Amazon Advertising Console. Potresti aver notato che le cose si sono spostate nell'interfaccia utente o che gli ID del tuo account sono cambiati o spostati. In definitiva, questo fa parte dell'obiettivo di Amazon di consolidare e rendere coerenti tutti i diversi aspetti di Amazon Advertising che prima erano sistemi indipendenti.

Venditori, fornitori, autori, agenzie, liberi professionisti, fornitori di software di terze parti; sembra che Amazon stia esaminando tutti questi diversi casi d'uso e stia tentando di unificare la propria esperienza in modo che funzioni per tutti. Tenendo conto del feedback del venditore Amazon, queste modifiche hanno lo scopo di migliorare ulteriormente l'esperienza dell'utente. Quindi aspettati ulteriori modifiche e modifiche mentre Amazon lavora per questo obiettivo.

Un altro aspetto di questa transizione sembra essere la maggiore disponibilità di tutte le offerte pubblicitarie di Amazon attraverso i diversi archetipi di inserzionisti. In passato alcuni inserzionisti avevano accesso a più tipi di pubblicità (annuncio di prodotti sponsorizzati, annuncio di marchi sponsorizzati, display sponsorizzato, video, DSP, ecc.), ma sembra che Amazon stia cercando di spostarsi verso un'offerta più unificata.

Che aspetto hanno queste offerte?

Amazon offre molteplici vie pubblicitarie, ma puoi suddividerle in due categorie principali. La pubblicità Amazon Pay-Per-Click (PPC) consente agli inserzionisti di ottenere un controllo incredibilmente granulare sulla propria pubblicità sulla piattaforma Amazon (e talvolta oltre).

Amazon Demand-Side Platform (DSP) consente ai venditori più grandi di ottenere una copertura senza precedenti utilizzando il targeting programmatico per raggiungere un vasto pubblico al di là del semplice mercato Amazon stesso.

Pay per click

Amazon PPC può essere suddiviso in tre categorie principali. Prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati e visualizzazione di prodotti sponsorizzati. Pay-Per-Click è un ottimo modo per entrare nella pubblicità perché non c'è un impegno minimo, quindi puoi limitare ciò che spendi quanto vuoi. Come suggerisce il nome, devi solo pagare dollari pubblicitari se il tuo annuncio viene cliccato, i clic variano in costi pubblicitari da circa $ 0,10 nella fascia bassa a volte superiori a $ 10,00 per settori con concorrenza molto elevata.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon offrono ai venditori la possibilità di pubblicizzare un singolo prodotto (o gruppi di prodotti) agli acquirenti Amazon in base a specifici targeting per parole chiave o visualizzazioni di pagine del prodotto. Dopo aver trovato i prodotti da vendere su Amazon, un inserzionista può eseguire una campagna pubblicitaria di prodotti sponsorizzati su ricerche pertinenti (pubblicizzare un guantone da baseball quando qualcuno cerca la parola chiave "attrezzatura da baseball") o persino scegliere come target prodotti specifici (pubblicizzare un guantone da baseball quando qualcuno sta guardando un Mazza da baseball!). Sfruttare un prodotto sponsorizzato da Amazon è attualmente la categoria pubblicitaria Amazon PPC più comunemente utilizzata e importante da padroneggiare. Scopri cosa ha da dire il nostro nuovo partner, Prestozon, sull'ottimizzazione della tua strategia pubblicitaria Amazon qui.

Sponsored Brands consente agli inserzionisti di pubblicizzare l'intero marchio in un unico annuncio. Il targeting di Sponsored Brand è lo stesso di Sponsored Products, consentendo il targeting per termine di ricerca o il targeting per prodotto. Un annuncio Sponsored Brand consente creatività personalizzate (immagini e persino video!) in modo che un marchio possa raccontare la propria storia attraverso la pubblicità e aumentare la visibilità e la quota di mercato. Per trarre vantaggio da questa offerta (e da Sponsored Display di seguito), è necessario disporre di un Registro marche approvato. Ulteriori offerte di annunci sono solo alcuni dei vantaggi di avere un registro del marchio.

Un annuncio Sponsored Product Display è più simile alla pubblicità PPC su altre piattaforme come Facebook e Google. Un annuncio Sponsored Display consente il targeting del pubblico in base al comportamento di acquisto. Questa categoria pubblicitaria consente anche annunci pubblicitari sia sulla piattaforma Amazon che al di fuori di Amazon per una maggiore portata. Consente inoltre annunci pubblicitari in posizionamenti unici e molto richiesti. Scopri di più sugli annunci Sponsored Display.

DSP

La Demand-Side Platform di Amazon è un'opportunità per i venditori su larga scala di andare oltre la stessa piattaforma Amazon e costruire un pubblico su Internet nel suo complesso. DSP non è per i deboli di cuore, attualmente richiede un investimento continuo minimo di $ 35k e quindi devi essere serio riguardo alla pubblicità se vuoi essere coinvolto in DSP (gli annunci PPC Display sponsorizzati sono un'ottima alternativa più economica se non lo sei t pronto per quel tipo di investimento).

Il potere dietro DSP è il targeting programmatico che prende le tue pubblicità e le indirizza algoritmicamente verso il miglior pubblico per il tuo marchio e il tuo prodotto. Sfrutta incredibili quantità di dati per ottimizzare i risultati. Scopri di più su Amazon Demand-Side Platform.

Cosa significa questo per me?

Se tutto questo sembra un po' opprimente, non sei solo. In pochi anni, Amazon è passata dall'avere una via pubblicitaria principale a cinque, o più a seconda di come la tagli. Man mano che le cose si complicano, diventa sempre più importante per i venditori di Amazon comprendere le offerte e disporre degli strumenti giusti per avere successo. Una solida campagna Amazon PPC è diventata parte integrante del successo dei venditori Amazon, ma molti venditori ritengono che sia una perdita di tempo su cui non possono permettersi di concentrarsi.

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