Che cos'è Amazon DSP (Demand Side Platform)?

Amazon Advertising è in forte espansione poiché sempre più marchi si tuffano negli annunci sponsorizzati self-service.

La concorrenza per i termini di ricerca è ai massimi livelli poiché tutti lottiamo per ottenere impressioni che potrebbero portare a una vendita.

Quindi cosa fai quando ti senti come se avessi esaurito il tuo potenziale con Amazon PPC Advertising self-service?

Dai un'occhiata a DSP!

Amazon DSP offre a un marchio l'opportunità di sviluppare ulteriormente la propria strategia pubblicitaria di marketing su Amazon attraverso un targeting avanzato, un controllo preciso del pubblico su Amazon e un maggiore posizionamento di annunci display attraverso l'inventario O&O (di proprietà e gestito) di Amazon.

Allora, cos'è Amazon DSP?

Amazon DSP = piattaforma lato domanda

La Demand Side Platform di Amazon è una macchina per l'acquisto di annunci display!

Metti soldi e gli annunci display volano via.

Cosa sono gli annunci display? I banner e gli annunci video che vedi ovunque! Variano in forme e dimensioni, mostrando prodotti e servizi sul web.

Amazon DSP offre ai marchi l'opportunità di pubblicare annunci video e visualizzare i propri prodotti a un pubblico di destinazione specifico, in luoghi specifici e in momenti specifici.

Le ottimizzazioni vengono effettuate dopo che sono stati raccolti dati sufficienti per identificare se gli annunci sono stati eseguiti in base agli obiettivi della campagna Amazon DSP.

C'è una differenza tra annunci display sponsorizzati e DSP?

SÌ!!

Le campagne di annunci display sponsorizzati sono self-service, non hanno un minimo, hanno una bassa barriera all'ingresso e sono facili da creare. La facilità d'uso e la semplicità di queste campagne sono sia la loro forza che la loro rovina.

Gli annunci Amazon DSP, d'altra parte, ci danno il controllo e la precisione che ci mancano da Sponsored Ad Display.

Con DSP possiamo decidere chi, cosa, dove e quando pubblichi annunci pubblicitari... Rendere DSP diverso da qualsiasi altro canale di marketing disponibile su Amazon!

Ma prima di immergerti nel DSP, devi capire quali sono i tuoi obiettivi pubblicitari e che tipo di consumatori vuoi raggiungere.

Per fare ciò, vogliamo dare un'occhiata al tuo percorso del cliente o "imbuto" ️

Questo ti aiuterà a comunicare i tuoi obiettivi con il tuo provider DSP, oltre a comprendere i KPI che dovrai considerare e che tipo di prestazioni ci si può aspettare!

Acquisto : i clienti si stanno convertendo nel tuo elenco Amazon FBM.

"Sto facendo clic per acquistare in questo momento"

Metriche di acquisto: acquisti, tasso di acquisto totale, vendite

Fedeltà : i clienti stanno acquistando il tuo marchio ma non si sono registrati per gli acquisti automatici o le offerte Iscriviti e risparmia
"Sto scrivendo una recensione perché adoro questo prodotto, voglio anche iscrivermi e salvare e riceverlo di nuovo il mese prossimo"

Metriche fedeltà: Iscriviti e risparmia

Quindi ora che abbiamo deciso CHI vogliamo prendere di mira, possiamo decidere COME vogliamo indirizzarli.

Una funzione molto apprezzata di questo strumento è la capacità di offrire annunci Amazon DSP pertinenti al nostro pubblico pertinente. Per capire meglio perché questo è così potente, ecco alcuni esempi di segmenti di pubblico che possiamo sfruttare per aumentare le vendite e spingere i nuovi clienti nel nostro funnel dei clienti.

Alcuni dei target di pubblico di Amazon che amiamo!

• Crea segmenti di pubblico in base alle interazioni di acquisto di Amazon
• Crea segmenti di pubblico in base al traffico di pixel
• Crea un pubblico con hash dell'inserzionista
• Crea un pubblico simile
• Scegli come target segmenti di pubblico in-market e lifestyle predefiniti creati da Amazon in base al comportamento di acquisto

La disponibilità di così tanti target è il sogno di un inserzionista, ma tutte queste opzioni possono creare una sensazione di sovraccarico del pubblico. Ti suggeriamo di iniziare in piccolo eseguendo test sugli acquirenti Amazon che hanno visualizzato o acquistato il tuo prodotto, quindi puoi iniziare a sovrapporre alcune delle altre opzioni man mano che ti senti a tuo agio con i risultati.

Ora che hai deciso gli obiettivi della tua campagna attraverso la canalizzazione del cliente E hai scelto il tuo pubblico, sei quasi pronto per la tua prima campagna Amazon DSP!

Cos'altro devi sapere?

• NON possiedi i dati con DSP: si trova su una piattaforma completamente diversa rispetto a Seller Central o Console pubblicitaria.
  • In genere è necessario che Amazon esegua il tuo DSP (di solito con una spesa minima di 35.000) OPPURE puoi lavorare con un provider DSP (di solito può offrire minimi di spesa pubblicitaria inferiori)
  • Non possedere i dati può anche rendere le agenzie di trasferimento un po' complesse perché perderai tutte le ottimizzazioni e i progressi precedenti.
• Consolida i tuoi obiettivi pubblicitari su Amazon prima di passare a DSP
  • L'unico focus sul remarketing potrebbe non aumentare le vendite della linea principale
  • Aumentare la canalizzazione significa spostare l'attenzione dalla redditività agli obiettivi del marchio a lungo termine.
• Comprendi che DSP è una struttura tariffaria completamente diversa
  • Gli standard del settore in media sono circa il 25% della tua spesa dispersa in commissioni.
  • La piattaforma Amazon in genere richiede una spesa pubblicitaria minima di 35.000, ma le agenzie in genere possono richiedere meno
• Metodologia di attribuzione: modello Last-Touch di 14 giorni
  • Ultimo tocco significa che l'ultima impressione visibile riceve credito per la conversione. I clic prevalgono sempre sulle visualizzazioni.
• DSP NON è per coloro che cercano una gratificazione immediata.
  • Cambiamenti drastici nel targeting e nella strategia pubblicitaria influiscono sulle prestazioni di DSP.

Domande frequenti