Cos'è la generazione della domanda? 15+ Suggerimenti e strategie

Sul mercato, devi vendere il tuo marchio o prodotto con la giusta strategia di marketing. Per generare una domanda reale per i tuoi prodotti o servizi, devi impegnarti nella vendita o nel marketing del tuo marchio. Per ottenere il massimo profitto o un gran numero di contatti con meno investimenti, è necessario utilizzare il metodo o le tattiche giuste. Se sei pronto a investire in nuovi prodotti e a far crescere la tua pipeline, allora sei nel posto giusto.

Ottenere contatti o generare domanda non è un concetto complesso. Che si tratti di una nuova azienda in cerca di clienti per generare il nuovo bisogno del tuo prodotto sul mercato, o di un'azienda affermata che cerca un aumento dell'interesse dei clienti per i tuoi prodotti, la generazione della domanda è importante per entrambi per gestire un'attività di successo.

Che cos'è la generazione della domanda?

Come suggerisce il nome, la generazione della domanda sta ricevendo o generando domanda per qualsiasi prodotto e servizio. Il processo di creazione di consapevolezza o interesse per un prodotto, servizio o offerta di un'azienda per generare lead è la generazione della domanda.

È la strategia di marketing che ti aiuta a creare un ronzio per il tuo prodotto o servizio. Ciò espande la tua portata, genera più traffico e aumenta l'interesse dei clienti ad acquistare il tuo prodotto o utilizzare il tuo servizio. L'obiettivo principale di questa strategia di marketing è sensibilizzare, considerare e quindi decidere che un cliente sia un lead.

Oltre 15 suggerimenti e strategie per creare generazione di domanda

Creare prima la necessità del tuo prodotto o servizio e poi venderlo ai clienti è il requisito della generazione della domanda. È la strategia di marketing che affronta ogni punto di contatto del percorso del cliente prima di spostarlo nella pipeline di vendita. Per costruire un'efficace strategia di generazione della domanda, è necessario seguire questi suggerimenti e strategie: –

1. Creazione di contenuti

Creare buoni contenuti è molto importante. Devi preparare contenuti solidi che incoraggino il pubblico. Dovresti creare contenuti che si classificano su Google. I tuoi contenuti devono essere creativi, pertinenti, educativi e di valore.

2. Costruisci una forte relazione tra vendite e marketing

La collaborazione tra il team di vendita e marketing ti assicura una strategia a tutto tondo, che genera domanda per le tue offerte e genera anche maggiori entrate mentre condensa i tuoi cicli di vendita.

3. Utilizzare i dati sulle intenzioni dei consumatori

I dati sulle intenzioni del consumatore indicano informazioni sulle attività comportamentali di un consumatore, come le parole chiave che il consumatore sta cercando, genere, ecc. È la visione approfondita del percorso del cliente. Ti aiuterà a conoscere il potenziale vantaggio. Ti aiuterà anche a creare contenuti personalizzati e aumentare la fidelizzazione dei clienti.

4. Marketing sui social media

I social media sono il miglior mezzo di marketing e ottimo per la generazione della domanda. Secondo un rapporto del 2014, il 75% delle aziende ottiene di più dai contenuti dei social network. Ci sono tre parti principali di una strategia di social media che ti porta al successo per la tua generazione di domanda. Il primo è concentrarsi sulle esigenze del cliente. Il secondo è informare-informare i clienti sulle soluzioni. Infine, guadagnando la fiducia del pubblico.

5. Marketing basato sull'account

Il marketing basato sull'account è la tattica giusta per generare domanda. È una strategia di marketing B2B in cui l'azienda si concentra su un pubblico o target individuale che aumenta le possibilità di ottenere lead.

6. E-mail marketing

L'email marketing non è considerato un buon strumento di marketing ora, ma con i modi intelligenti è potente quanto un altro metodo per ottenere potenziali contatti. Utilizza sempre e-mail e newsletter personalizzate. Con l'aiuto del test A/B, l'email marketing diventa facile e mirato.

7. Webinar

I webinar aumenteranno la popolarità del tuo marchio, costruiranno una forte relazione con gli influencer chiave e aumenteranno la consapevolezza del tuo marchio. Può generare domanda di prodotti e servizi offrendo sconti esclusivi specifici per il pubblico.

8. Marketing di eventi

Secondo un recente sondaggio di Bizzabo, è emerso che il 95% dei marketer ritiene che gli eventi abbiano un grande impatto sul raggiungimento dei propri obiettivi di business. Gli eventi, sia online che faccia a faccia, possono essere una buona opportunità per creare fiducia con i tuoi potenziali clienti e clienti.

9. Podcast

I podcast hanno guadagnato un'immensa popolarità nel tempo. È il modo migliore per ottenere nuovo pubblico per la tua attività e generare buzz intorno alla tua attività. Puoi essere un host di podcast o essere un relatore di qualsiasi podcast affermato.

10. Tutorial

I tutorial sono un ottimo modo per raccontare al pubblico i tuoi prodotti e servizi e come funzionano. È un modo semplice per attirare il tuo pubblico. Creando un ronzio nel mercato, sviluppa anche un buon rapporto con i tuoi potenziali contatti.

11. Strumenti gratuiti (o app)

La parola "libero" crea sempre un brusio. Le persone sono attratte da ciò che è gratuito. Lo sviluppo e l'offerta di uno strumento gratuito può potenziare la tua strategia di marketing e aumentare la domanda. Offrire uno strumento gratuito non è economico ma può anche darti grandi vantaggi.

12. Punteggio in vantaggio

• Il lead scoring è importante per alcune aziende. Racconta al tuo team di marketing i ranghi dei lead in base al loro comportamento e al modo in cui interagiscono con i contenuti.

• Un sistema di punteggio dei lead è un modo per determinare se i lead sono adatti alle esigenze del team di vendita o per concludere più affari.

13. Oggetti gratuiti in omaggio

Assicurati di regalare solo le tue cose migliori, sia che si tratti di download di contenuti, un'offerta gratuita o qualsiasi altro schema promozionale. Fai scorta di cose da regalare come calzini di marca, magliette, bottiglie d'acqua, gadget e qualsiasi cosa che piaccia al pubblico.

14. Marketing dei partner

Con l'aiuto del marketing dei partner, puoi esplorare nuovi segmenti di pubblico che amplieranno i tuoi clienti. È sempre bene lavorare in partnership in quanto apporterà vantaggi a entrambe le società. Una partnership reciproca può anche metterti in contatto con gli esperti del settore.

15. White paper

Un whitepaper è un report obbligatorio su un argomento specifico che parla di un problema e fornisce la sua soluzione. Può essere utile nella generazione della domanda. La presentazione del problema sviluppa una domanda per i loro prodotti e servizi che verranno forniti con la soluzione nel whitepaper.

16. Continua a testare

• Continuare a testare la tua strategia di marketing è il modo migliore per migliorare le tue tattiche e la tua strategia. Devi essere aggiornato su tutte le cose che accadono nel mercato. I tuoi concorrenti possono ottenere profitti con nuovi strumenti o strategie che entrano nel mercato.

• Il test A/B è il modo migliore per tenere d'occhio tutto. Migliora la strategia e affina le variabili.

La generazione della domanda nel mercato ha bisogno di una strategia adeguata che porti il ​​tuo pubblico a essere potenziali lead. Creare un ronzio per i tuoi prodotti e servizi ora è facile grazie ai social media e ad altri canali di comunicazione. È il modo migliore per ottenere la generazione della domanda con il contenuto giusto. Il contenuto è il cuore della generazione della domanda in quanto crea buzz. Comprendere le esigenze dei clienti e fornire loro il meglio.