Cos'è il Dropshipping? – Una guida definitiva

"Cos'è il drop shipping?" . Dopo quasi un decennio di boom dell'e-commerce, questa è la domanda più comune che continua a girare.

Cos'è il Dropshipping?

Prima di approfondire qualsiasi altro dettaglio, dobbiamo rispondere alla domanda "Cos'è il dropshipping?"

Le persone spesso si chiedono anche come potresti effettivamente fare dropship con profitto perché ci sono così tanti modi per dropship. E la verità è che in alcuni modi funzionano e in altri no.

Per iniziare, esaminiamo questo diagramma:

Quindi, nel modo più semplice possibile, questo è dropshipping in 4 passaggi.

Passaggio 1 : inserisci il prodotto del fornitore nel tuo negozio affinché i clienti possano acquistarlo.

Passaggio 2 : il cliente acquista qualcosa dal tuo negozio di e-commerce.

Passaggio 3 : ordini lo stesso articolo esatto che il cliente ha pagato dal tuo fornitore.

Passaggio 4 : il tuo fornitore dropshipping spedisce questo articolo direttamente al tuo cliente. Quindi il tuo cliente riceve l'articolo che ha ordinato, da te.

Per spiegare un po' di più, tutto inizia con la creazione del tuo negozio di e-commerce e l'elenco dei prodotti sul tuo sito web. Ti consigliamo di creare questo negozio su Shopify e di personalizzarlo per adattarlo al tuo cliente target.

Ma quali prodotti vendi? Bene, questi sono prodotti di fornitori e marchi diversi. Potresti pensare "perché queste aziende non vendono direttamente i loro prodotti?". Il fatto è che ci sono aziende che si concentrano solo sull'innovazione di prodotti che si affidano ai rivenditori per venderli.

È qui che entri in gioco come rivenditore dropship. Venderai per questi marchi che non vendono al pubblico. Cercano persone che vendano i loro prodotti, li facciano guadagnare e facciano crescere il loro business per loro. Tu sei uno di questi rivenditori.

Ti consigliamo di concentrarti sull'approvazione per la vendita per queste diverse società. Dopo aver ricevuto l'approvazione, metterai i loro prodotti nel tuo negozio Shopify. Quindi farai pubblicità per portare persone nel tuo negozio.

(Fonte: ECommerceGuide)

I clienti vengono al negozio e, dopo l'acquisto, contatti i tuoi fornitori. Quindi spediscono gli articoli direttamente al cliente. Non stai acquistando alcun inventario. Tutto quello che stai facendo è stipulare un accordo con il fornitore di dropship per vendere i loro prodotti sul tuo sito web.

Ottieni i loro listini prezzi e metti in vendita i loro prodotti sul tuo sito. Quando qualcuno acquista, effettui l'ordine con il fornitore. Ordini il prodotto solo dopo che il cliente ti ha pagato. Quindi contatterai quel fornitore e dirai "spedisci l'articolo XYZ al cliente ABC". Quindi, lo spediscono e ti addebitano.

La differenza tra il tuo prezzo al dettaglio e quello che paghi al tuo fornitore è l'utile netto. Dall'esperienza degli esperti, quando effettui il dropship nel modo giusto, stai osservando un profitto netto medio di circa il 25-30%.

Ciò significa che se vendi un oggetto da $ 1.000 , guadagni $ 250 . Questa è la media del mercato. A volte è più alto, a volte è più basso, ma è un buon obiettivo per cui tirare. È un'aspettativa realistica.

->> Vedi anche: Tutto quello che c'è da sapere sulla tua attività di Dropship

Modelli di business dell'e-commerce

Prima di approfondire il funzionamento del dropshipping, ti guidiamo attraverso i diversi modi per fare soldi online. In questo modo, alla fine possiamo capire in che modo il dropshipping è diverso e perché si ritiene che sia il modo migliore per fare soldi online.

Per quanto riguarda i modelli di business online, i più popolari sono eBay , Amazon e la creazione del tuo negozio di e-commerce .

eBay

eBay è un sito di aste online che ti consente di vendere come individuo o di aprire un negozio, all'interno della loro piattaforma.

Quasi 10 anni fa, diversi esperti del settore utilizzavano eBay e questo si è saturato molto velocemente ed è diventata una guerra dei prezzi. Semplicemente non ne valeva la pena, quindi ti consigliamo di eliminarlo.

Amazon

Il dropshipping su Amazon è rischioso. La finestra per la vendita di prodotti potrebbe ridursi rapidamente e molto probabilmente potresti essere spazzato via da un'eccessiva saturazione della concorrenza.

Se non ne sei a conoscenza, puoi effettivamente andare su Amazon e mettere in vendita i tuoi articoli. Potresti costruire quello che viene chiamato un negozio Amazon.

Amazon è un ottimo modello di business. Non lo metteremo affatto giù, ma pensiamo che preferiresti avere i tuoi negozi di e-commerce.

Quando vendi attraverso la piattaforma di qualcun altro, che sia eBay o Amazon o qualsiasi altra piattaforma, controllano l'intero processo di vendita, possiedono il cliente e il loro database. Potrebbero vendere loro altri prodotti e inserirli nel proprio modello di vendita.

->> Vedi anche: Alternative alla Logistica di Amazon (FBA) per i venditori elettronici

Shopify

Shopify ti consente di creare la tua vetrina indipendente. Con questa piattaforma, avrai molto più controllo e migliori vantaggi di marketing.

Ancora una volta, preferiresti avere i tuoi negozi di e-commerce. E ancora, ti consigliamo di utilizzare Shopify per ospitarli e il motivo è che avresti molto più controllo.

Questi sono i tre principali modelli di business dell'e-commerce di cui la maggior parte delle persone è a conoscenza e il modo in cui la maggior parte delle persone inizia. Quindi, tra tutti questi, quale sarebbe più raccomandato?

Giù le mani, Shopify . Ti piacerebbe avere il tuo negozio di e-commerce e ti piacerebbe soprattutto quanto sia semplice usare la piattaforma.

Come trovare prodotti da vendere online

Diciamo che sai vendere online. Potrebbe essere eBay. Potrebbe essere Amazon. Oppure, se segui i consigli di cui sopra, potrebbe essere il tuo negozio di e-commerce.

Il tuo prossimo passo è trovare prodotti da vendere. Ci sono tre opzioni principali e vogliamo suddividerle per te in questo momento.

Lavorare con un produttore o un grossista/Importazione

La prima opzione è importare i tuoi prodotti. Puoi andare su siti Web come Alibaba e potresti trovare prodotti da cui importare, diciamo solo dalla Cina.

Questo è in realtà quanti hanno iniziato a fare affari. Prima che il dropshipping diventasse popolare, la maggior parte dei venditori online importava prodotti.

Prodotti o servizi fai-da-te / Arbitraggio

L'opzione successiva, che una manciata di persone consiglia è quella che viene chiamata arbitraggio.

In pratica si tratta di vendite di proprietà locali, mercatini delle pulci o vendite di garage per trovare prodotti o materiali per la creazione di prodotti che potresti poi vendere online a scopo di lucro.

Va notato che questo è qualcosa che non è affatto scalabile.

Assumere un dropshipper / fornitori nazionali

A nostro avviso, l'opzione migliore sarebbe il dropshipping.

Ricordi quell'immagine che abbiamo recensito all'inizio di questa sezione? Fondamentalmente, stai trovando aziende che hanno prodotti da vendere e cercano persone che vendano i loro prodotti per loro (rivenditori come te).

Diventare un rivenditore Internet

(Fonte: VibrantLifeThailand)

Quando entri in un negozio, diciamo in un centro commerciale come il Terminal 21 di Bangkok, vendono tonnellate di prodotti, giusto? E ovviamente non vendono magliette o jeans auto-marcati del Terminal 21. Quello che vendono invece sono prodotti di dozzine (se non centinaia) di fornitori e marchi.

Quindi, nel mondo della vendita al dettaglio, ci sono le aziende che producono e costruiscono marchi, e poi ci sono le aziende che vendono per loro. Sono i rivenditori. Quindi, per fare dropshipping in modo efficace e scalabile, stiamo diventando rivenditori.

Ma non stiamo facendo quello che fa il Terminal 21, nel senso che stiamo tenendo l'inventario. Quello che stiamo facendo è fornire un punto vendita al dettaglio per vendere questi prodotti per marchi che creano ottimi prodotti, senza tenere l'inventario a portata di mano.

Elenco di controllo per il successo del dropshipping

Ora esamineremo quella che può essere considerata una checklist dropshipping di successo. È un processo in 7 fasi compilato da ciò che fanno i venditori online ogni volta che creano un negozio. E si consiglia vivamente di utilizzarlo quando si avvia un nuovo negozio di e-commerce.

Scomporre questo ti aiuterà a capire bene cos'è il dropshipping, come funziona il dropshipping e cosa dovresti fare quando sei pronto per iniziare.

Passaggio 1: scegli una nicchia

Per prima cosa, devi capire cosa venderai . Per i dettagli su ciò che soddisfa i buoni criteri di selezione della nicchia e su come scegliere una nicchia con cui potresti effettivamente trarre profitto, dai un'occhiata a questo articolo:

->> Vedi anche: Come scoprire nicchie di dropshipping redditizie per la tua azienda nel 2018 (PARTE 1)

Passaggio 2: ricerca concorrenti

La prossima cosa che vuoi fare è trovare i tuoi futuri concorrenti . Quindi sì, avrai concorrenti in dropshipping perché non esiste una nicchia là fuori che abbia concorrenza zero. Se ne trovi uno, probabilmente è perché è una brutta nicchia e le persone non acquistano quei prodotti.

In questo passaggio, cercherai siti di dropshipping con cui competere. Fondamentalmente, proverai a trovarli prima di lanciare il tuo negozio dropshipping, in modo da sapere chi è la tua concorrenza prima ancora di iniziare.

Passaggio 3: crea il tuo negozio

Avete letto bene, il terzo passo è costruire effettivamente un negozio online . Sì, prima ancora di contattare il fornitore.

Questo perché i buoni fornitori non ti approveranno a meno che non vedano che hai già un negozio di e-commerce. Quindi questo è qualcosa che vorrai fare anche prima di fare la prima telefonata o inviare la prima e-mail a un potenziale fornitore di dropship.

Passaggio 4: ottenere l'approvazione con i fornitori

Una volta che hai aperto il tuo negozio, puoi iniziare a fare telefonate e inviare e-mail a potenziali fornitori di dropshipping per ottenere l'approvazione con loro .

->> Vedi anche: 9 migliori fornitori di dropshipping per la tua attività di e-commerce

Passaggio 5: ottimizza il tuo sito Web in dropshipping per le conversioni

Successivamente, vorrai ottimizzare il tuo sito Web per le conversioni . È qui che puoi fare la differenza.

Ci sono così tante cose diverse che potresti fare una volta che hai aperto il tuo negozio di dropship che possono migliorare il tuo tasso di conversione. Il tuo tasso di conversione è quante persone acquistano rispetto a quante persone visitano il tuo sito.

Ecco il punto: potresti avere tutto il traffico del mondo, ma se non acquistano da te, non importa. Non hai bisogno di tonnellate di traffico ma hai bisogno di un pubblico d'acquisto. Hai bisogno del tuo sito web per trasformare quei visitatori in acquirenti. Oppure, tutto il traffico del mondo non risolverà il tuo problema.

Passaggio 6: ricevi traffico a pagamento

La prossima cosa da fare è ottenere traffico . È una delle domande più grandi e più frequenti oltre alla selezione di nicchia, "come posso ottenere il traffico verso il mio negozio?"

Ci sono un sacco di modi diversi per ottenere traffico sul tuo sito dropshipping e non dovresti fare affidamento su uno solo. Vuoi avere fonti di traffico diversificate. In questo modo la tua attività non si spegne durante la notte se una delle tue sorgenti di traffico smette di funzionare.

->> Vedi anche: 8 consigli e trucchi per il dropshipping per un business online efficiente

Passaggio 7: esternalizzare e automatizzare

Successivamente, vorresti esternalizzare e automatizzare .

Quindi il bello dei negozi dropshipping è che è molto facile automatizzarli e esternalizzare diverse attività. Non vuoi farlo all'inizio. Vorresti costruire la tua attività, vorresti gestirla per un po'. In questo modo sai come funziona ogni fase del processo.

Dopo averlo fatto, è molto facile iniziare a delegare attività, esternalizzare e utilizzare app che automatizzano il funzionamento quotidiano della tua azienda.

Esempi

L'ultima cosa da fare in questo articolo fondamentale è darti qualche esempio di buoni negozi ideali .

In questo modo puoi vedere come appare quando esegui correttamente i passaggi. Inoltre, puoi vedere come appare un vero negozio di e-commerce Shopify.

Esempio 1: illuminare i lampadari

Il primo esempio di negozio dropshipping è uno dei negozi demo del sito web DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers.

Se vuoi passare al sito e dare un'occhiata, sentiti libero di farlo. Ancora una volta, questo è solo uno dei negozi demo.

Questo sarebbe un esempio di un sito che ha attraversato tutti e 7 i passaggi. Utilizza anche un tema Shopify noto per la conversione.

Sicuramente dai un'occhiata, fai clic su alcune delle pagine dei prodotti e guarda come potrebbe essere il tuo negozio dropshipping.

È costato solo $ 29 al mese per costruire e mantenere questo sito su Shopify, il gioco è fatto. Nessuna personalizzazione, niente di speciale. È molto semplice e non richiede l'aiuto di un web designer.

Esempio 2: Zampe felici

Ancora un altro dei negozi demo dropshipping di DropshipLifestyle. È un negozio che vende articoli per animali domestici come cucce e casse.

Ancora una volta, dai un'occhiata, vai alle pagine del prodotto. A nostro avviso, questo sito sembra fantastico. Questo è uno dei temi più utilizzati per la maggior parte dei negozi per principianti ed è basato su Shopify.

Shopify è un sistema di e-commerce plug and play. Questo tema costa meno di $ 100. Quindi, per meno di $ 100, potresti avere un negozio meraviglioso che assomiglia a questo. Che ha tutte queste funzionalità integrate come:

• Condivisione sociale
• Sistema di revisione integrato
• Barra dei menu mobile
• Chat dal vivo

Questi esempi dovrebbero darti un'idea di come appare un'attività di dropship reale.

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