Non vedi buoni risultati dal marketing? Ecco cosa fare

Se vuoi far crescere la tua attività e aumentare le tue entrate, devi avere una strategia di marketing. Ciò significa creare un piano per aumentare la consapevolezza del marchio e incoraggiare il pubblico ad acquistare i tuoi prodotti.

I consigli di marketing non mancano, ma ciò non significa che il marketing sia facile. Infatti, con tutti i diversi approcci possibili, può essere difficile capire quale sia la strategia di marketing migliore per la tua attività.

Una volta scelto uno, è fondamentale monitorare i risultati. Stai vedendo più traffico sul tuo sito web? Le tue vendite sono alle stelle? Stai ottenendo più coinvolgimento nei tuoi post sui social media?

In caso contrario, non preoccuparti: non significa che tutto è perduto. Piuttosto, è solo un segno che devi adottare un approccio diverso. Esaminiamo quindi alcune possibili modifiche che puoi apportare quando non ottieni i risultati desiderati dal marketing.

1| Se il tuo sito web non riceve traffico

Se non ottieni traffico verso il tuo sito web, inizia escludendo i problemi ovvi. Gli URL nei tuoi profili di social media sono corretti? Che dire dei collegamenti ipertestuali nella firma e-mail e nel codice QR (se ne hai uno da qualche parte)?

Successivamente, controlla che il tuo sito sia attivo e funzionante correttamente. Prova ad aprirlo in una finestra di navigazione in incognito in modo da poter vedere cosa sperimenta un nuovo visitatore. Ci sono problemi con il tuo certificato di sicurezza o dominio? Il caricamento del sito è molto lento? In tal caso, potresti verificare con il tuo fornitore di servizi di hosting per vedere se riesci a capire il problema.

Se puoi escludere tutti questi problemi, è tempo di scavare più a fondo. Dai un'occhiata alla tua strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca. Stai utilizzando le giuste parole chiave SEO? Hai backlink da altri siti web affidabili nel tuo spazio online?

Non dimenticare i metadati. Assicurati che ogni pagina del tuo sito abbia un tag titolo e una meta descrizione. È una buona idea controllare anche le parole chiave nelle intestazioni e nei sottotitoli.

Infine, verifica che la gerarchia del tuo sito abbia senso. Verifica di avere tutte le pagine essenziali che i visitatori cercherebbero:

• Casa
• Di
• Prodotti e servizi
• Contatto
• Aiuto/FAQ

Se hai controllato tutto e non riesci a trovare un problema tecnico, potrebbe essere solo un segno che il tuo sito non è in contatto con il tuo pubblico. Forse i colori o le immagini sono sgradevoli oppure i visitatori semplicemente non si sentono obbligati a navigare nel tuo sito. Se è così, potrebbe essere il momento di aggiornare gli elementi estetici del tuo sito web.

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2| Se le pagine dei tuoi prodotti non vengono convertite

OK, cosa succede se il tuo sito web riceve una buona quantità di traffico, ma quei visitatori non acquistano le tue offerte? Come correggere le pagine dei prodotti che non convertono?

Come nel passaggio precedente, prova a guardare le pagine dei tuoi prodotti dal punto di vista di un visitatore.

• Le tue offerte si distinguono? In caso contrario, valuta la possibilità di aggiornare la copia e le immagini. Concentrati sull'evidenziare le migliori caratteristiche del tuo prodotto, ma non sovraccaricare la pagina con troppe cose.
• È facile da acquistare? Se non hai un pulsante "Acquista ora" chiaro, cambialo il prima possibile. E poi, assicurati che il processo di pagamento sia semplice e veloce: non vuoi dare alle persone troppe opportunità di abbandonare il carrello.
• I tuoi prodotti sono convincenti? Pensa al tuo pubblico target e alle tue offerte e promuovi i prodotti che corrispondono meglio ai tuoi potenziali clienti. Ciò è più semplice quando si dispone di una scala di offerte ben progettata che include prodotti per tutti, dai clienti entry-level a coloro che sono pronti per le vostre offerte high-touch.

Anche pochi aggiornamenti strategici alle pagine dei tuoi prodotti possono avere un grande impatto sui tassi di conversione.

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3| Se nessuno apre/fa clic sulle tue e-mail

Il tuo sito sta ricevendo traffico e le persone che si presentano lì stanno acquistando: fantastico! Successivamente, diamo un'occhiata alla tua campagna di email marketing.

Visualizza l'analisi della posta elettronica. Come sono i tuoi tassi di apertura? Che ne dici delle tue percentuali di clic? Se questi numeri non corrispondono ai tuoi obiettivi, pensa a cosa potresti cambiare.

Forse non invii email al tuo pubblico abbastanza spesso. Potrebbero non ricordare il tuo marchio quando lo vedono nella loro casella di posta.

O forse gli invii email troppo spesso. Devi trovare un equilibrio: è importante rimanere in contatto con i tuoi clienti, ma non vuoi infastidirli.

Un altro problema che può contribuire a bassi tassi di apertura sono gli oggetti noiosi. Prova a guardare in modo obiettivo l'oggetto delle tue ultime email. Se li vedessi nella tua casella di posta, apriresti quei messaggi?

Forse i tassi di apertura delle tue email vanno bene, ma nessuno sta facendo clic sui tuoi collegamenti. Ecco alcuni possibili problemi:

• I collegamenti non sono chiari
• La copia non è convincente
• Le e-mail sono troppo lunghe: i lettori non riescono a raggiungere i collegamenti
• Ci sono troppi collegamenti e nessun chiaro invito all'azione
• Non sono presenti collegamenti ipertestuali oppure i collegamenti sono interrotti

È probabile che almeno uno di questi problemi stia contribuendo a una bassa percentuale di clic.

Desideri ulteriore aiuto per migliorare i risultati del tuo email marketing? Resta sintonizzato per la nostra casella degli strumenti per l'elenco e-mail: presto disponibile!

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4| Se le persone non si impegnano sui social media

Il tuo sito web non è l'unico posto in cui il tuo marchio deve apparire online: anche i social media sono cruciali. Cosa dovresti fare se le persone non interagiscono con i tuoi contenuti sui social media?

Innanzitutto, considera le piattaforme che stai utilizzando. Stai incontrando il tuo pubblico target dove frequentano online?

Non è necessario pubblicare post su tutte le piattaforme di social media, anzi, probabilmente non dovresti. È meglio scegliere un paio di piattaforme che hanno maggiori probabilità di allinearsi al tuo pubblico.

Ad esempio, se le tue offerte sono pensate per imprenditori, coach o altri professionisti, probabilmente è meglio pubblicare i tuoi contenuti su LinkedIn piuttosto che su Pinterest.

Al contrario, se la tua attività è incentrata sull'arredamento della casa, sull'arte o su un'altra nicchia altamente visiva, probabilmente è molto importante pubblicare i tuoi contenuti su Pinterest. Potresti non ottenere molto coinvolgimento se pubblichi su LinkedIn.

Se sei sicuro di pubblicare sulle piattaforme giuste, ecco alcune altre cose che puoi provare per aumentare il coinvolgimento con i tuoi post sui social media:

• Condividi contenuti che forniscono valore, non solo proposte di vendita
• Incoraggia il coinvolgimento terminando i post con una domanda o un CTA chiaro
• Assicurati che la tua voce sui social media sia autentica e corrisponda al tuo marchio
• Controlla la frequenza di pubblicazione: una volta alla settimana probabilmente è troppo poco, ma 5 volte al giorno è probabilmente troppo

Infine, assicurati di rispondere quando il tuo pubblico si impegna. Nessuno vuole prendersi il tempo per commentare o fare una domanda sul post di un marchio e non ottenere alcuna risposta.

5| Se non stai facendo crescere il tuo pubblico

Se coinvolgi costantemente il tuo pubblico, è un buon inizio. Ma se vuoi far crescere la tua attività e aumentare le entrate, devi creare costantemente il tuo pubblico.

Potrebbero essere necessari alcuni tentativi per capire cosa funziona meglio per attirare nuovi potenziali clienti verso il tuo marchio. Ecco alcune strategie che possono ampliare la tua portata e incoraggiare nuove persone a unirsi al tuo pubblico:

• Marketing di affiliazione: incoraggia i tuoi follower a indirizzare altri alle tue offerte.
• Podcasting: diffondi il tuo messaggio attraverso un nuovo mezzo.
• Joint venture: collabora o ospita una campagna di promozione incrociata con un altro marchio nel tuo spazio.
• Omaggio : crea un lead magnet che offra valore ai tuoi potenziali clienti e regalalo in cambio dei loro indirizzi email.

Ricorda, la chiave per attirare le persone giuste è essere autentici nei confronti del tuo marchio.

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Pensieri finali

Il marketing della tua attività può diventare complicato rapidamente. Ci sono tanti aspetti da considerare e ognuno di essi potrebbe richiedere un approccio leggermente diverso.

Quindi, prima di iniziare a cambiare la tua strategia di marketing, restringi i problemi che desideri affrontare. Un approccio di marketing progettato per aumentare il traffico del sito Web potrebbe non essere lo stesso che desideri utilizzare per ottenere un maggiore coinvolgimento sui social media.

Ricorda, il marketing non è un'impresa “una tantum”. È fondamentale monitorare continuamente i progressi ed evolvere la tua strategia quando richiesto.

Se vuoi assicurarti di avere tutte le risorse necessarie per rimanere aggiornato sul tuo marketing, consulta le nostre Guide al marketing! Nei prossimi mesi condivideremo alcuni toolkit progettati per aiutarti ad affrontare le aree del tuo marketing che hanno prestazioni inferiori.