Guida per principianti all'acquisto all'ingrosso: come acquistare all'ingrosso

La vendita all'ingrosso è un anello standard nella catena di approvvigionamento. I produttori producono beni e li vendono a fornitori all'ingrosso, che li vendono ai rivenditori, che li vendono ai consumatori a scopo di lucro.

Se sei un rivenditore che cerca di ottenere inventario a buon mercato, acquistare direttamente da produttori o fornitori all'ingrosso è la strada da percorrere. Tuttavia, questo non è semplice come effettuare un ordine online e attendere che venga consegnato. L'acquisto all'ingrosso può essere un complesso accordo B2B, soprattutto quando gli affari sono internazionali.

Questa guida completa approfondirà esattamente come funziona la vendita all'ingrosso. Ti diremo anche cosa cercare in un buon partner di vendita all'ingrosso e suggeriremo alcuni mercati online per iniziare.

Acquisto all'ingrosso spiegato

La vendita all'ingrosso è un concetto relativamente semplice in cui un distributore gestisce la logistica per portare grandi quantità di manufatti ai rivenditori. Sebbene l'idea sia semplice, spesso comporta ingenti somme di denaro, il che significa che è importante comprendere appieno il processo prima di immergersi. Cominciamo con le basi.

Prezzi all'ingrosso

Il concetto alla base dell'acquisto all'ingrosso è quello di ordinare quantità all'ingrosso il più presto possibile nel loro ciclo di vita. In effetti, molte aziende all'ingrosso hanno quantitativi minimi di ordine. Ordinando direttamente dal produttore o da un primo fornitore all'ingrosso, ci sono meno ricarichi e l'acquisto all'ingrosso riduce anche il costo per articolo. Il risultato è ottenere merci a prezzi all'ingrosso bassi, lasciando spazio a margini sani.

Vendita all'ingrosso vs. Scaricare la consegna

L'acquisto all'ingrosso comporta l'acquisto di merci dal produttore o da un grossista a un prezzo basso, lo stoccaggio di tali merci e la rivendita in quantità minori con un margine ai clienti. Dropshipping è quando vendi merci dal tuo negozio, indirizzando tali ordini al produttore o a un dropshipper per l'evasione. Il dropshipping elimina la necessità di immagazzinare o gestire questi prodotti, anche se i margini di profitto saranno inferiori.

Requisiti per l'acquisto all'ingrosso

Sebbene chiunque possa acquistare prodotti all'ingrosso, è necessaria la licenza per rivendere tali prodotti a scopo di lucro negli Stati Uniti e in altre giurisdizioni. In sostanza, è necessario un codice fiscale e una licenza commerciale prima di essere legalmente autorizzati a gestire tale attività. Il tuo ente governativo statale o locale spesso gestisce i permessi di rivendita. In molti casi, sono dotati di esclusioni fiscali, quindi non devi pagare l'imposta sulle vendite B2B sui beni all'ingrosso acquistati a scopo di rivendita.

Vantaggi dell'acquisto all'ingrosso

La vendita all'ingrosso è una parte naturale e integrante del modello di business al dettaglio. Risolve la disconnessione tra quando i prodotti vengono prodotti e arrivano sugli scaffali (se quegli scaffali sono fisici o digitali). Per i rivenditori, i grossisti sono solitamente la soluzione più conveniente per la fornitura di inventario. Ecco i principali vantaggi.

Più accessibile

L'acquisto di prodotti direttamente dal produttore, o subito dopo nel loro ciclo di vita, ti farà guadagnare i prezzi migliori poiché questi beni sono passati attraverso meno mani (e ricarichi). L'acquisto all'ingrosso aiuta anche a ridurre i prezzi unitari individuali poiché è meno faticoso spedirti un pallet completo rispetto a un numero selezionato di articoli. L'acquisto della più grande quantità di spedizione all'ingrosso direttamente dal produttore ti farà generalmente ottenere i prezzi più convenienti per guadagnare i margini più alti.

Selezione di prodotti più ampia

I produttori spesso non possiedono l'infrastruttura per essere fornitori efficaci per un'ampia gamma di prodotti. I fornitori all'ingrosso ordinano grandi quantità direttamente dai produttori per rivenderli in quantità all'ingrosso a scopo di lucro. Queste aziende forniscono essenzialmente logistica e un'ampia selezione di prodotti di qualità, fungendo da intermediari tra produttori e rivenditori. Spesso gestiscono enormi magazzini riforniti di merci di molti produttori, da cui è possibile ordinare tramite un catalogo.

Opportunità di scalare

Poiché i grossisti trattano enormi quantità di prodotti, possono generalmente soddisfare le esigenze dei rivenditori man mano che crescono e si espandono. Anche questo fa parte del loro valore come fornitore all'ingrosso, assicurando che i loro clienti ricevano la quantità di merci di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno.

Processo di acquisto all'ingrosso per rivendere

Ancora una volta, il concetto di ordinare merci all'ingrosso è piuttosto semplice, anche se, in pratica, ci sono diversi fattori che devi considerare. Soprattutto quando si tratta di fornitori all'ingrosso internazionali, il processo può essere alquanto complesso. Tieni a mente queste cose quando inizi.

Scegli tra un fornitore globale o locale

Scoprirai che molti fornitori all'ingrosso sono internazionali. Questo perché la maggior parte della produzione avviene in Cina e il costo del lavoro tende ad essere inferiore in altri paesi. Spesso, il costo per l'acquisto di merci da fornitori internazionali è inferiore rispetto all'ordinazione nazionale. Tuttavia, gli ordini internazionali possono presentare una serie di sfide , tra cui barriere linguistiche, spedizioni complicate (importazioni e dogane) e minori possibilità di ricorso in caso di problemi di fornitura.

Scegli da due a tre fornitori

Quando si tratta di qualsiasi aspetto della tua attività, mettere tutte le uova nello stesso paniere può essere rischioso. Lo stesso vale per la scelta di un fornitore all'ingrosso. La tua azienda farà molto affidamento sulla ricezione di nuovi prodotti nelle quantità e nei tempi di cui hai bisogno. Se qualcosa interferisce con la tua capacità di ricevere un ordine in tempo (festività internazionali, ritardi di spedizione, problemi della catena di fornitura), potresti ritrovarti con una carenza di prodotti e non essere in grado di completare gli ordini, perdendo le vendite. Stabilire relazioni con pochi fornitori affidabili garantisce di avere opzioni alternative quando sorgono ostacoli.

Richiedi campioni di prodotti

Gli ordini all'ingrosso possono essere un investimento significativo. Prima di ordinare un pallet di qualcosa per la rivendita, è consigliabile ricevere prima un campione per assicurarsi che soddisfi le vostre aspettative. Ciò è particolarmente vero quando si ordina da fornitori internazionali, poiché la qualità dei prodotti economici può essere discutibile. Inoltre, non è raro che i truffatori internazionali prendano i tuoi soldi e scappino. I campioni li aiuteranno a controllarli prima di inviare un grosso pagamento.

Negozia i tuoi termini

I fornitori all'ingrosso dovrebbero essere visti come partner a lungo termine della tua piccola impresa. Pertanto, dovresti negoziare i termini fin dall'inizio per metterti in una posizione migliore. Non vuoi saltare la pistola effettuando il tuo primo ordine, accettando qualsiasi termine stabilito dal fornitore. I grossisti sono spesso in grado e disposti a negoziare per ottenere la vendita, quindi parla in anticipo di quantità dell'ordine, prezzi, tempi di consegna e costi di spedizione poiché probabilmente opererai in questi termini per il prossimo futuro. È più facile iniziare con il piede giusto piuttosto che provare a modificare i termini di un contratto esistente (anche se questo è solo il loro metodo predefinito).

Paga per la merce all'ingrosso

A meno che non utilizzi un marketplace come Handshake, l'acquisto all'ingrosso B2B spesso non è molto intuitivo, soprattutto per le trattative internazionali. Di solito non è così semplice come digitare la carta di credito e l'indirizzo di spedizione. Potrebbe essere necessario impostare bonifici bancari, tassi di cambio valuta e documenti di importazione. Tutto dipenderà dal fornitore e dalla sua posizione.

Dove è possibile acquistare prodotti all'ingrosso

Ci sono innumerevoli grossisti in tutto il mondo che forniscono diversi tipi di prodotti a ogni angolo della vendita al dettaglio. Sfortunatamente, trovarli non è sempre facile e non tutti i settori hanno fiere. Soprattutto perché le catene di approvvigionamento internazionali sono così comuni, i prezzi migliori potrebbero trovarsi dall'altra parte dell'oceano e attraverso una barriera linguistica. Ecco alcune soluzioni per rintracciare i fornitori all'ingrosso nella tua nicchia.

Stretta di mano

Handshake è un mercato all'ingrosso realizzato da Shopify. È dotato di grossisti qualificati e di un processo semplificato , che semplifica l'approvvigionamento dei prodotti da parte dei rivenditori. Anche il processo di acquisto su Handshake è semplificato, evitando molte delle complessità dell'importazione da grossisti internazionali.

Mercati all'ingrosso

I popolari mercati all'ingrosso internazionali includono Alibaba e IndiaMART. Qui puoi entrare in contatto con produttori e fornitori con sede principalmente in Asia, offrendo prezzi bassi su tutti i tipi di merci. Molti marketplace B2B ti aiutano a entrare in contatto con i fornitori, anche se la transazione commerciale effettiva può ancora essere complicata.

Forum di e-commerce

Se vuoi trovare grossisti affidabili nel tuo settore, prendi in considerazione l'idea di partecipare a forum online nella tua nicchia e conversare con colleghi del settore. Puoi chiedere direttamente suggerimenti e referenze o fare un piccolo lavoro investigativo per vedere dove i tuoi concorrenti stanno ordinando le loro merci. Sorprendentemente, molti esperti sono disposti ad aiutare, anche se sono concorrenti diretti. Ci sono spesso anche venditori all'ingrosso in questi forum che cercano di entrare in contatto con nuovi clienti.

Gruppi Facebook

Allo stesso modo, esistono gruppi di Facebook incentrati su diversi settori di e-commerce per il networking e la condivisione di idee. Entrare a far parte di questi gruppi ti consentirà di rimanere al passo con le novità del settore e di stabilire contatti preziosi, compresi i grossisti.

Ricerca Google

Google è sempre un luogo affidabile per la ricerca. La semplice ricerca di grossisti con parole chiave correlate alla tua nicchia può far apparire siti Web e directory aziendali per grossisti che potrebbero avere esattamente ciò che stai cercando. Assicurati solo di controllare questi risultati con ulteriori ricerche. I truffatori creano siti Web al solo scopo di ingannare aziende legittime.

Ulteriori fattori da considerare durante l'acquisto all'ingrosso

A parte il processo di ordinazione, ci sono un paio di considerazioni importanti prima e dopo aver fatto un affare.

Preparati a negoziare

I fornitori all'ingrosso tendono ad operare in modo molto diverso rispetto ai negozi al dettaglio. Si occupano di ordini su larga scala, che possono equivalere a grandi quantità di contanti che cambiano di mano. Sono essenzialmente i venditori del mondo B2B, il che significa che i venditori B2B sono spesso disposti a negoziare termini e prezzi per effettuare una vendita. Questi termini avranno un impatto diretto sulla tua redditività, quindi preparati a negoziare.

Mantieni lo spazio di archiviazione organizzato

Quando ti bagni i piedi nel mondo degli acquisti all'ingrosso, può essere facile sottovalutare la logistica dell'acquisto di prodotti all'ingrosso. L'ultima cosa che vuoi è avere un pallet a portata di mano senza un buon modo per spostarlo o conservarlo. A meno che tu non abbia accesso a un carrello elevatore, preparati a scartare, disimballare e accantonare molte unità, il che può essere un lavoro faticoso. Inoltre, assicurati di disporre di una soluzione di archiviazione che ti consenta di accedere facilmente ed estrarre gli articoli per gli ordini di vendita.

Suggerimenti per la scelta di un grossista

Mentre fare confronti su carta è importante (prezzi, tempi di spedizione, ecc.), il valore di un grossista legittimo riguarda tanto il servizio quanto i prodotti. L'obiettivo è costruire un rapporto d'affari stabile e duraturo, quindi pensa a chi vuoi fornire la tua attività di rivendita per il prossimo futuro.

Assicurati che l'azienda sia affidabile e degna di fiducia

Quando esamini i tuoi partner all'ingrosso, la cosa più importante è garantire la loro legittimità e affidabilità. I prezzi e i termini possono sempre essere rivisitati, ma gli ordini non completati o le false dichiarazioni possono costarti. Cerca recensioni e riferimenti per assicurarti che l'azienda sia legittima e cerca di ottenere impressioni di prima mano da altre aziende che lavorano con loro.

Non trascurare il servizio clienti

Se qualcosa va storto con un ordine, può essere una spesa considerevole per gli articoli sfusi e le spese di spedizione. Vuoi che il tuo partner commerciale all'ingrosso sia affidabile nel non commettere errori, ma che abbia anche un servizio clienti di alta qualità per correggere eventuali problemi prima che incidano sui tuoi profitti.

Pesa le tue opzioni

È raro scoprire che un grossista è superiore a un altro sotto ogni aspetto. La natura della concorrenza implica che ognuno avrà i propri punti di forza e di debolezza. Questa potrebbe essere una selezione migliore, prezzi più bassi, tempi di spedizione più rapidi o un servizio migliore. Considera quali sono i fattori più importanti per te e diversifica i tuoi fornitori in modo da poter spuntare quante più caselle possibili.

Vai per gli esperti

Un fattore importante da non trascurare è la professionalità e la competenza di un fornitore. Questo potrebbe non avere un impatto immediato sulla carta, ma un fornitore con una conoscenza approfondita dei prodotti che offre è un buon segno. Al contrario, un fornitore che non sembra avere una buona conoscenza dei prodotti all'ingrosso che sta vendendo può essere una bandiera rossa importante.

Richiedi informazioni sui tempi di consegna

Sebbene i tempi di consegna non influiscano direttamente sulla redditività, possono avere un impatto indiretto significativo sulle capacità operative. Ad esempio, se noti improvvisamente un picco nella domanda dei consumatori per un articolo e desideri effettuare un ordine di fornitura il prima possibile, un grossista con tempi di consegna lunghi potrebbe comportare l'esaurimento delle scorte. Questo può significare vendite perse e clienti infelici, che possono costarti a lungo termine.

Vai oltre il processo di ordinazione

La facilità di ordinazione è un altro fattore indiretto ma importante. Ad esempio, automatizzare il riordino tramite il tuo sistema POS ti farà risparmiare tempo e fatica ogni volta che avrai bisogno di nuovo stock. In generale, gli ordini nazionali saranno generalmente molto più semplici di quelli internazionali , sebbene anche i fornitori internazionali possano variare nel loro processo di acquisto all'ingrosso.

Pianifica il budget e l'inventario

Quando si tratta di ordinare all'ingrosso, la quantità è fondamentale. Nella maggior parte dei casi, più ordini, migliori saranno i prezzi che otterrai. Tuttavia, non essere troppo zelante nell'ordinare quantità enormi se ciò significa legare i tuoi fondi liquidi o finire con troppi prodotti all'ingrosso che non vengono venduti. Utilizza i dati sulla domanda di prodotti, la cronologia delle vendite e i punti di prezzo per determinare quando e quanto inventario ordinare.

Chiedi consigli in giro

Non lasciarti convincere da una partnership solo dalle promesse di un grossista. La ricerca di riferimenti per verificare le affermazioni sul servizio e sulla soddisfazione ti aiuterà a sapere se gli altri clienti di un grossista sono soddisfatti del servizio di livello. Se non riesci a trovare nessun altro che abbia a che fare con un particolare grossista, questa stessa potrebbe essere una bandiera rossa.

Domande frequenti

È ora di iniziare gli acquisti all'ingrosso

Ora che sai dove cercare e cosa cercare, sei pronto per iniziare a rintracciare grossisti legittimi per rifornire la tua attività. Ricordati di appianare le cose sul lato commerciale, comprese le licenze e i permessi necessari.

Cerca di trovare alcuni distributori che offrano buoni prezzi e servizi per i prodotti all'ingrosso di cui hai bisogno per assicurarti di non essere al capriccio delle decisioni e del programma di una singola entità. Dopodiché, si tratta di negoziare condizioni eque che ti lasciano molto spazio per margini di profitto decenti.

Costruire una relazione a lungo termine con il tuo fornitore avvantaggia entrambi , garantendo una partnership commerciale lunga e proficua. Assicurati solo di tenere conto di tutti i costi generali per assicurarti di guadagnare un margine di profitto adeguato dopo aver importato, immagazzinato e venduto i loro prodotti.