Perché aggiungere LinkedIn alla tua strategia di marketing è un must

Con oltre 500 milioni di utenti, LinkedIn è una delle piattaforme online più sottovalutate. Se non stai pubblicizzando la tua azienda su LinkedIn, ti stai perdendo milioni di persone orientate al business.

Molti professionisti che non possono preoccuparsi di avere un profilo Facebook o Instagram, hanno account su LinkedIn. Non solo questi professionisti sono su LinkedIn, molte volte sono attivi lì su base giornaliera.

Imparare a fare pubblicità su LinkedIn darà alla tua azienda la possibilità di mettersi di fronte a mercati che una volta erano fuori portata. Quindi, costruire una strategia di marketing attorno a questa piattaforma di social media non sfruttata è qualcosa che dovresti considerare per andare avanti.

Aumenta il budget pubblicitario: quelli sono numeri da principiante

Probabilmente hai visto alcuni esperti del settore parlare dell'opportunità persa di LinkedIn. È cresciuta lentamente negli ultimi dieci anni, ma ora con oltre 500 milioni di professionisti aziendali, la piattaforma non è una piattaforma da deridere.

Quando disponi di un abbonamento a LinkedIn, hai accesso a oltre 9 milioni di aziende e a oltre 10 milioni di lavori attivi. Hai anche la possibilità di fare rete e connetterti con quasi chiunque nel mondo se usi LinkedIn con saggezza.

LinkedIn è probabilmente la piattaforma di social media più costosa su cui fare pubblicità oggi. Con le visualizzazioni di video che costano $ 0,08, rispetto ai $ 0,02 che costano su Facebook, perché gli inserzionisti stanno spostando una parte maggiore del loro budget su LinkedIn?

Le soluzioni di marketing di LinkedIn sono buone o i budget stanno aumentando a causa del costo elevato per eseguire una campagna?

Cosa rende LinkedIn unico da Facebook e altre piattaforme

Una delle cose che rendono LinkedIn unico da piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter e altri siti di social media con lo stesso obiettivo generale, è la cultura. LinkedIn è un luogo per i professionisti, mentre le altre piattaforme sono più orientate al piacere e un luogo per le interazioni personali.

A partire da ora, non ricevi alcuna richiesta dai tuoi amici di LinkedIn che ti chiedono di inviare loro un registro per la loro Farmville o una vita in Candy Crush. Anche se siamo gli ultimi a dire che non accadrà mai, è improbabile che la piattaforma si muova mai in quella direzione.

Le persone si rivolgono a LinkedIn per fare rete e creare relazioni commerciali reciprocamente vantaggiose. È probabile che tu interagisca con persone che stanno leggendo i tuoi stessi libri di successo. Troverai persone interessate allo sviluppo personale e alla crescita della propria base di conoscenze.

Quando guardi altre piattaforme di social media, è più probabile che tu veda persone in cerca di intrattenimento. Cosa significa per le aziende?

Dal momento che le persone sono su LinkedIn con l'idea di fare affari, è più probabile che troverai persone aperte a fare affari. Gli utenti di LinkedIn vengono spesso sulla piattaforma alla ricerca di soluzioni alle loro sfide. Se la tua azienda si posiziona come leader di pensiero e risorsa principale, LinkedIn può essere un'ottima fonte di lead.

La pubblicità su LinkedIn vale i soldi?

Ora che hai più un'idea del motivo per cui LinkedIn è diverso dalle altre piattaforme, diverso è migliore? Dovresti fare pubblicità su LinkedIn o lasciare il costo per clic più alto a qualcun altro?

Mentre guardi le tendenze per il PPC 2019 e vedi LinkedIn salire in cima, potresti essere tentato di saltare a bordo perché è la cosa interessante da fare. A meno che non abbia davvero senso per la tua attività, non buttare soldi in LinkedIn.

Quando LinkedIn è una buona scelta per la tua azienda? Uno dei migliori motivi per cui la piattaforma è così invitante è la sua capacità di indirizzare le persone in base al titolo di lavoro e ad altri attributi legati al lavoro.

Come fare pubblicità su LinkedIn in modo intelligente

Se non capisci i tipi di pubblicità su LinkedIn e qual è il costo, potresti finire per spendere il tuo budget prima di sapere cosa sta succedendo. Se vieni coinvolto in LinkedIn PPC, scoprirai che il loro costo per clic è spesso superiore a quello di altre reti.

Suggerimenti per ottenere il massimo dalla pubblicità su LinkedIn

Quando fai pubblicità su LinkedIn, ci sono alcune cose che devi tenere a mente se vuoi ottenere i migliori risultati. Se commetti errori da principiante, stai facendo marketing a un pubblico molto informato e spietato.

Il pubblico di LinkedIn si aspetta che tu sappia cosa stai facendo. Non vogliono vedere errori di battitura, collegamenti interrotti o altre semplici correzioni che hai perso. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a evitare errori da principiante.

Ottimizza e compila completamente il tuo profilo

Quando fai pubblicità su LinkedIn, le persone possono scoprire chi sei e visualizzare il tuo profilo. L'InMail proverrà da te, il contenuto sponsorizzato proverrà dagli aggiornamenti del tuo profilo. Anche se condividi un aggiornamento aziendale, possono vedere che sei l'amministratore della pagina aziendale.

Quando visitano il tuo profilo LinkedIn, se non è impostato correttamente, penseranno immediatamente meno a te e alla tua azienda. Vuoi che le persone ti rispettino e diano una buona prima impressione. La ferma stretta di mano di ieri è il tuo grande profilo nel mondo digitale di oggi.

Punti di ottimizzazione importanti

Parte dell'ottimizzazione del tuo profilo è avere un'immagine del profilo forte. Se la tua immagine del profilo è sfocata o sembra che sia stata scattata a caso con l'iPhone di tuo figlio, non otterrai i risultati desiderati. Anche se devi mettere un po' di soldi per ottenere un buon colpo alla testa, ne vale la pena.

Un altro modo per ottimizzare il tuo profilo è attraverso l'ottimizzazione delle parole chiave. Vuoi che le persone possano trovarti con parole chiave pertinenti. Una cosa che non vuoi fare è il riempimento delle parole chiave. Quando le persone vengono a visualizzare il tuo profilo attraverso uno dei tuoi annunci, il tuo profilo non dovrebbe avere un miscuglio di termini chiave confusi messi lì per i motori di ricerca.

Quando stai mettendo insieme la tua pagina, non è il momento di essere umili. Ok, se vuoi essere umile puoi, ma devi vantarti con umiltà.

Il tuo profilo dovrebbe elencare tutti i risultati di cui sei orgoglioso, nonché la formazione continua pertinente. Se stai investendo per continuare la tua formazione, dovresti elencare queste cose sul tuo profilo. Alle persone piace sapere che le persone con cui lavorano sono aggiornate sull'ultima istruzione nel settore.

Non trascurare questo importante booster di conversione

Una delle parti più trascurate dell'ottimizzazione dei profili LinkedIn è la parte dei consigli di un profilo. Potresti pensare di non avere alcun controllo su chi ti consiglia, ma non è necessariamente vero. Ci sono alcuni modi per ottenere più consigli su LinkedIn.

Uno dei modi migliori per ottenere una raccomandazione è scegliere qualcuno con cui hai avuto un buon rapporto di lavoro. Lascia loro una raccomandazione brillante che abbia profondità e valore. Spesso queste persone ricambieranno il favore quando vedranno che hai lasciato loro una raccomandazione gentile e ben ponderata.

Un altro modo per ottenere consigli è chiedere ai clienti di lasciarne uno se hanno apprezzato il tuo servizio. Quando fai un buon lavoro, molte di queste persone sono più che felici di consigliarti su LinkedIn.

Abbellisci la tua pagina aziendale

Se hai semplicemente schiaffeggiato una pagina aziendale su LinkedIn in modo da poter utilizzare alcune delle sue funzionalità, probabilmente sembrerà un po' spoglia. Invece di lasciare la pagina lì a marcire, renditi conto del valore di questa pagina e inizia a lavorarci sopra. Condividi i post del blog dal tuo sito Web per attirare l'attenzione sul tuo sito e pubblica articoli pertinenti da altri siti che non sono i tuoi concorrenti.

Migliorare la pagina della tua azienda aumenterà l'immagine del tuo marchio e attirerà l'attenzione di più persone. Quando hai una pagina aziendale, sei in grado di interagire con le persone lì, il che è una cosa molto saggia da fare poiché la maggior parte di queste persone sono i tuoi potenziali clienti.

Esistono molti modi per ottimizzare la pagina della tua azienda e dovresti lavorare su ciascuno di essi quando il tempo e le risorse lo consentono.

Prima di entrare nelle strategie specifiche per la pubblicità sulla piattaforma LinkedIn, entriamo nel B2B e nel B2C. Perché è intelligente per ciascuno di questi modelli di business essere su LinkedIn?

Perché LinkedIn ha senso per le aziende B2B

Il processo di vendita B2B di solito richiede più tempo rispetto al processo di vendita B2C perché raramente la decisione viene presa da una sola persona. Anche se c'è un decisore, potrebbero esserci altre persone che deve affrontare prima che raggiunga la loro scrivania.

Quando sei su LinkedIn, hai un accesso più facile alle persone che possono aiutarti a mettere piede nella porta. Sebbene gran parte dell'attenzione su LinkedIn avvenga attraverso connessioni 1 su 1, molte delle funzionalità a pagamento di LinkedIn possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Se vuoi presentare direttamente un decisore su un prodotto o servizio che desideri vendergli, puoi utilizzare InMail. Ora puoi persino creare campagne inviate a persone InMail al di fuori della tua rete normale.

Le aziende B2B devono essere su LinkedIn perché ci sono tutti. Se qualcuno sta cercando la tua azienda e tu non ti presenti, cercherà qualcun altro nel tuo settore che possa aiutarlo.

Perché LinkedIn ha senso per le aziende B2C

Solo perché LinkedIn è un luogo ideale per le aziende B2B non significa che non sia una mossa intelligente anche per le aziende B2C. Qualsiasi azienda che desideri commercializzare persone nelle fasce di reddito più alte non dovrebbe rinunciare a LinkedIn.

Il 45% degli adulti che guadagnano oltre $ 75.000 utilizza LinkedIn. Se vuoi metterti di fronte a quei clienti, LinkedIn è un'opportunità perfetta. I tuoi potenziali clienti si aspetteranno di fare affari lì.

A differenza di Facebook e Instagram, le persone non sono sorprese quando vedono annunci sulla piattaforma. Gli utenti di LinkedIn non sono scioccati quando vedono contenuti aziendali o articoli nel loro feed, come quando toccano due volte il loro feed IG.

I clienti si rivolgono spesso a LinkedIn e ai vari gruppi sulla piattaforma per trovare consigli e informazioni di esperti su un determinato argomento. Se la tua azienda si posiziona in modo da mostrare ai potenziali clienti che sei un leader di pensiero e un innovatore nello spazio, puoi guadagnare molti clienti con questa strategia di marketing digitale.

Migliori pratiche e etichetta di LinkedIn

Man mano che LinkedIn inizia ad aprirsi, aumenterà la possibilità di contattare più persone sulla loro rete e la tua capacità di raggiungere le persone. D'altra parte, aumenterà anche la capacità di altre persone di raggiungerti.

In alcuni casi, la facilità di raggiungimento sarà positiva, ma non in tutti i casi. Quando le caselle di posta delle persone iniziano a intasarsi, devi distinguerti dalla massa. Non inviare mai i messaggi impersonali di copia e incolla alle nuove connessioni.

Senti sempre che dovresti aggiungere valore alle tue connessioni LinkedIn. Le pratiche di valore aggiunto del passato non funzionano bene come prima. Anche se in passato potrebbe essere stato utile offrire il tuo freemium nella tua firma LinkedIn, nessuno lo sta facendo clic ora.

Ci sono troppe informazioni disponibili online perché le persone possano fare clic sul tuo freemium gated. Non vogliono inserire il loro indirizzo email. Si sono appena connessi con te e non sono ancora sicuri di come si sentono per te.

Quando vuoi creare valore, pensa ad articoli perspicaci che puoi scrivere sulla tua pagina dei post di LinkedIn, ottimi contenuti che puoi condividere sulla tua rete. Queste cose costruiranno la tua immagine di influencer e leader di pensiero.

Opzioni pubblicitarie su LinkedIn

Ora che conosci alcune delle nozioni di base importanti su LinkedIn e sai che è un posto intelligente in cui investire tempo e denaro, come procedi? Come pubblicizzi i tuoi servizi e prodotti su LinkedIn invece di contattare le persone uno contro uno?

Utilizza il sistema self-service di LinkedIn

Se sei un esperto di tecnologia, la buona notizia è che il sistema di LinkedIn è self-service. Non devi aspettare che un account manager inizi la tua campagna. Se non capisci come impostare una campagna pubblicitaria può essere frustrante.

Invece di dimenarsi nelle acque delle campagne pubblicitarie, puoi contattare un esperto che ti aiuterà a impostare una campagna con successo. Spesso, il tempo speso a cercare di capire un sistema costa di più che parlare con un esperto e ottenere l'aiuto di cui hai bisogno.

Impara a navigare in Campaign Manager

Prima di poter fare qualsiasi pubblicità, devi configurare il tuo account. Il gestore della campagna è il luogo in cui vivranno le tue campagne. Puoi accedere a tutto ciò di cui hai bisogno da questo spazio.

Determina il tipo di annunci che desideri pubblicare

Ora che hai impostato il tuo gestore della campagna e il tuo account è pronto, devi determinare il tipo di annunci che desideri pubblicare. Le tue scelte sono le seguenti:

– Contenuti sponsorizzati

– InMail sponsorizzato

– Annunci di testo

Contenuto sponsorizzato

Quando diciamo contenuto sponsorizzato, intendiamo annunci che risiedono sul feed di LinkedIn. Questi annunci vengono visualizzati nei feed degli utenti all'interno degli aggiornamenti di altri utenti di LinkedIn. I contenuti sponsorizzati sono come un post promosso che potresti aver visto su Facebook.

I contenuti sponsorizzati sono utili quando desideri aumentare la consapevolezza su un evento, generare lead, generare traffico qualificato aggiuntivo o ottenere un coinvolgimento aggiuntivo.

InMail sponsorizzato

Sponsored InMail è il migliore quando lo usi per inviare messaggi specifici a persone molto mirate. Il tuo messaggio non andrà nello spam o in una casella di posta abbandonata. Invece, il tuo messaggio va direttamente nella loro posta in arrivo di LinkedIn e il tuo CTA è sempre visibile, indipendentemente dal dispositivo che stanno utilizzando.

InMail sponsorizzato è utile quando desideri generare lead B2B, ottenere visibilità su un evento o un webinar o promuovere un giveaway gated.

Annunci di testo

Gli annunci di testo sono come la rete di ricerca di Google AdWords, ma su LinkedIn anziché sul motore di ricerca di Google. Gli annunci possono essere visualizzati insieme al contenuto o in linea. Paghi solo per i clic che ottieni sui tuoi contenuti.

Gli annunci di testo sono utili per indirizzare un pubblico B2B molto specifico, cercare candidati di lavoro di qualità e indirizzare il traffico verso le pagine di destinazione.

Annunci video

Il video di LinkedIn è molto sottoutilizzato a questo punto. Ti consente di essere molto specifico con chi stai prendendo di mira con i tuoi annunci.

Oltre a un ottimo targeting, puoi anche impostare facilmente il tuo budget in modo da non spendere troppo. Imposta il tuo budget abbastanza basso da poter eseguire test coerenti ogni giorno invece di spendere tutti i tuoi soldi in una volta.

Puoi scegliere di creare una campagna per la generazione di lead, ottenere più visualizzazioni di video o inviare persone al tuo sito web.

Crea contenuto pubblicitario

Indipendentemente dal tipo di annuncio che scegli, il contenuto di tale annuncio è molto importante. Sia che tu stia utilizzando esclusivamente il testo pubblicitario o se hai delle foto, devono essere accattivanti. Stai pubblicizzando su una piattaforma di persone molto impegnate, quindi una foto di un gatto carino non funzionerà per la maggior parte di coloro che la vedranno.

Quando crei il tuo annuncio, devi avere ottimi contenuti che invoglino le persone ad agire. Oltre a ciò, devi decidere dove invierai queste persone. Potresti scegliere di inviarli alla pagina della tua azienda LinkedIn o a una pagina specifica del tuo sito web.

Devi avere una strategia molto specifica quando fai pubblicità su LinkedIn. Poiché il costo della pubblicità è notevolmente superiore alla pubblicità su Google per la maggior parte delle persone, la tua canalizzazione dovrebbe essere una risorsa comprovata quando inizi a utilizzare la pubblicità di LinkedIn.

Scegli a chi vuoi rivolgerti

Il targeting di LinkedIn può diventare molto granulare. Prenditi il ​​tempo necessario per impostare ogni elemento del targeting per la tua campagna LinkedIn. Anche se ci vuole un po' più di tempo per mettere insieme tutto, devi assicurarti di approfondire il più possibile il targeting.

Quando ti rivolgi al pubblico giusto su LinkedIn, il tuo ROI può essere davvero impressionante. Se non riesci a raggiungere il pubblico giusto, potresti scoprire che i tuoi risultati sono deludenti e hai speso molti soldi per un ritorno molto basso.

Non importa se scegli un contenuto sponsorizzato, un messaggio InMail sponsorizzato o un annuncio di testo, le tue opzioni di targeting sono tutte uguali. Puoi scegliere come target le persone per azienda, titolo di lavoro, funzione lavorativa e altro ancora. Con tutte le opzioni disponibili per indirizzare le persone, non c'è motivo di non trovare il gruppo esatto di professionisti con cui vuoi parlare.

Inserisci il tuo budget

Ora è il momento di scendere ai soldi. Abbiamo parlato di come LinkedIn sia più costoso di altre piattaforme pubblicitarie. La buona notizia è che puoi iniziare a fare pubblicità su LinkedIn per un minimo di $ 10 al giorno. Anche se questo tasso è 10 volte superiore a $ 1 al giorno di Facebook, non romperà comunque la banca.

Devi scegliere se vuoi pagare i tuoi annunci in base all'impressione o al clic. Se non ti interessa quante persone fanno clic sul tuo annuncio e desideri solo ottenere il maggior numero di visualizzazioni possibile, potresti scegliere l'opzione di pagamento per impressione.

Se realizzi una campagna InMail sponsorizzata, otterrai l'opzione di pagamento per invio e pagherai ogni volta che invii un messaggio InMail. Sponsored InMail ti consente di avere un controllo elevato sulla tua campagna e sul tuo budget, sapendo esattamente cosa stai ricevendo.

Controlla le tue analisi e ottimizza

Una volta che hai messo insieme la tua campagna pubblicitaria, ora arriva la parte divertente. La tua campagna pubblicitaria è insieme ed è in esecuzione su LinkedIn. Sei nel gestore della campagna e hai fatto clic sulla sezione analitica.

Se hai seguito un'adeguata formazione sui social media, sai che i test sono fondamentali. Anche se una campagna sta andando bene, potrebbe fare di meglio. LinkedIn è un ottimo posto per testare e analizzare la tua campagna.

Anche se potresti essere entusiasta di vedere le tue analisi, ricorda di concedere un po' di tempo alla tua campagna. Vuoi avere abbastanza tempo di esecuzione in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Se uccidi la tua campagna troppo velocemente a causa di risultati non entusiasmanti, potresti perdere grandi risultati che sono dietro l'angolo.

D'altra parte, potresti vedere che la tua campagna sta andando molto bene il primo giorno o due. Dato che la tua campagna sta andando bene, decidi di investire un sacco di soldi, anche se sono passati solo un paio di giorni. Pochi giorni dopo la tua campagna non sta andando così bene e hai appena perso migliaia di dollari per mancanza di pazienza.

Dopo aver concesso alla tua campagna abbastanza tempo per essere pubblicata in modo da poter vedere come si comporterà, puoi provare A/B split test per vedere quali annunci funzionano meglio. Assicurati di cambiare solo una cosa alla volta quando esegui questi test, altrimenti non saprai cosa ha realmente causato i cambiamenti.

Qualunque sia la campagna che ti sta dando il maggior numero di risultati, puoi sempre entrare nel gestore della campagna e aumentare il tuo budget. Puoi impostare il tuo budget su un minimo di $ 10 al giorno e aumentarlo man mano che vedi quali campagne ti stanno dando i risultati migliori.

Fai crescere le tue conoscenze di marketing

Man mano che il tuo budget pubblicitario cresce, le tue conoscenze di marketing dovrebbero aumentare. Più soldi devi spendere, più è difficile spenderli. Potresti massimizzare la tua capacità di fare pubblicità a un pubblico specifico su una piattaforma e devi imparare altri modi per distribuire i tuoi soldi.

Anche se avere troppi soldi da spendere può sembrare un problema con lo champagne, può essere molto reale. Leggi il nostro articolo su come sarà il marketing digitale nei prossimi dieci anni per avere idee su come spendere i tuoi soldi in marketing. Puoi anche consultare la nostra guida per massimizzare la fidelizzazione dei clienti e apprendere le tecniche di marketing inbound che aiuteranno la tua attività a prosperare.