5 motivi per cui ogni brand digital-first ha bisogno di una strategia di digital PR nel 2023

Se non sei riuscito a partecipare al nostro webinar all'inizio di questo mese, Laura ha riassunto i punti salienti del suo discorso sul motivo per cui ogni marchio digital-first ha bisogno di una strategia di Digital PR nel 2023. Puoi scaricare la presentazione completa qui.

Negli ultimi anni, le Digital PR sono diventate sempre più popolari nel mondo del marketing digitale, e per una buona ragione. I vantaggi che può apportare alla tua attività sono numerosi, ma alcuni stakeholder potrebbero ancora aver bisogno di essere convinti del suo impatto e della sua capacità di trasformare una strategia di marketing digitale.

Se stai rivedendo le tue strategie digitali prima del nuovo anno e vuoi sapere come le Digital PR possono rafforzare la tua strategia di marketing online, questa guida dovrebbe aiutarti.

5 motivi per cui ogni brand digital-first ha bisogno di una strategia di Digital PR

1. Costruisci la consapevolezza del marchio
2. Aumenta la visibilità sui motori di ricerca
3. Aumenta il traffico organico
4. Costruisci fiducia e autorità
5. Supporta la generazione di lead

Per prima cosa... cos'è il Digital PR?

A seconda del tuo livello di esperienza ed esposizione al Digital PR, potresti avere una visione distorta di cosa sia e del suo scopo nel più ampio marketing mix. Ad esempio, lavoro nel settore da quasi sette anni ei miei amici e la mia famiglia pensano ancora che io sia un giornalista o che lavori nella pubblicità, nessuna delle due cose è vera!

Anche gli enti del settore tendono ad avere definizioni molto vaghe, come questa del Digital Marketing Institute:

Sebbene le PR digitali includano molte discipline e tattiche diverse, e quindi negli ultimi anni è diventato un termine generico, penso che la migliore descrizione di ciò che facciamo sia produrre contenuti creativi e coinvolgenti incentrati sul pubblico che verranno utilizzati in media rilevanti e autorevoli .

L'enfasi sui contenuti incentrati sul pubblico è la chiave qui. Può essere davvero allettante per i marchi voler inserire i loro USP e il gergo di marketing nei contenuti che raggiungiamo e presentiamo ai giornalisti. Molti si limitano semplicemente ad attenersi ad argomenti e temi direttamente correlati ai prodotti e ai servizi che offrono. Tuttavia, è importante pensare dal punto di vista del consumatore e del cliente e a cosa saranno effettivamente interessati.

I contenuti di Digital PR sono disponibili in molte forme diverse. Il formato della campagna sarà deciso in base al contenuto effettivo, ma in genere può assomigliare a:

• Top ten e liste
• Commento di esperti negli articoli dei media
• Come articoli
• Storie guidate da immagini
• Risorse di rivelazione e visualizzazione dei dati
• Ricerca originale: report, indici, white paper, ecc.

1. Quindi, in che modo le Digital PR possono aiutare a costruire la consapevolezza del marchio?

Se vuoi far conoscere il tuo marchio a molte persone senza sembrare troppo commerciale, è qui che il Digital PR entra davvero in gioco.

Pensaci... i siti web multimediali sono tra i più visitati su Internet. Ecco alcune cifre per darti un'idea di quanto traffico e quanti visitatori ottengono in genere ogni mese i siti di notizie (dati tratti da Similar Web):

• BBC.co.uk – ~637 milioni di visite al mese
• DailyMail.co.uk – ~370 milioni di visite al mese
• T3.com – ~5,8 milioni di visite al mese
• TechRadar – ~3,2 milioni di visite al mese
• Notizie HR – ~48.1k visite al mese
• The Caterer - ~ 270.000 visite al mese

Quindi, ottenendo copertura e collegamenti in questi titoli, hai l'opportunità di far vedere il tuo marchio a molte nuove persone e potenziali clienti. Se i tuoi contenuti vengono visti solo da una frazione del pubblico che si riversa su questi siti Web, possiamo tranquillamente presumere che ci siano ancora centinaia, se non migliaia di occhi sul tuo marchio.

Vale la pena ribadire che le PR digitali si trovano in cima al tipico imbuto di marketing nell'importantissima fase di "consapevolezza". In genere non stiamo cercando di convertire le vendite, anche se può supportare tali sforzi a lungo termine. Piuttosto, quello che vogliamo fare è raccontare storie e creare contenuti che coinvolgano , intrattengano e interessino il consumatore medio, e quindi i tuoi potenziali clienti.

Nella maggior parte dei casi, piantiamo un seme nelle primissime fasi del percorso di acquisto che dice in modo subliminale "questo è il marchio, e questo è quello che fanno".

2. In che modo le Digital PR possono aumentare la visibilità sui motori di ricerca?

Le PR digitali sono una parte fondamentale del puzzle quando si tratta di SEO off-page e visibilità sui motori di ricerca più in generale. Può davvero aiutarti ad aumentare la tua visibilità nei motori di ricerca ottenendo link di qualità a pagine di destinazione ad alta priorità sul tuo sito web .

Questi backlink fungono da segnali o indicatori per Google che un'altra risorsa affidabile (nella maggior parte dei casi si tratta dei siti di notizie e media a cui stiamo proponendo e su cui otteniamo copertura e link) trova i tuoi contenuti abbastanza preziosi e utili da collegarsi ad essi all'interno del proprio contenuto. È essenzialmente l'ultima raccomandazione online e il voto di fiducia. Più di questi voti di fiducia hai, più alto sarà il posizionamento del tuo sito su Google per i termini di ricerca chiave.

Per darti un esempio reale di come si presenta, per il nostro cliente del software per la salute e la sicurezza, Evotix, abbiamo spinto molti contenuti che affinano la loro esperienza tecnica nel settore. Ci siamo concentrati in particolare sulla salute e sulla sicurezza nell'edilizia, in quanto questo è un mercato davvero chiave per loro. Ecco alcuni esempi del tipo di storie che abbiamo scritto e dei tipi di mezzi di comunicazione che abbiamo ottenuto copertura e quei link importantissimi:

Da quando abbiamo adottato questa strategia, siamo riusciti a ottenere una delle parole chiave più competitive di Evotix – software di costruzione ehs – per salire di 36 posizioni nella classifica del Regno Unito fino alla prima posizione , e negli Stati Uniti ha visto anche un aumento di 37 posizioni fino alla quinta posizione . Ora si posizionano su quell'importantissima prima pagina in entrambi i paesi!

3. In che modo le Digital PR possono aumentare il traffico organico?

Quando pianifichiamo campagne e creiamo elenchi di media, vogliamo selezionare i media che fanno già parte della vita del tuo pubblico e dell'attività online quotidiana. Ciò significa che sono quindi naturalmente inclini a interagire con il contenuto, fare clic sui collegamenti e desiderare di saperne di più. Di conseguenza, ciò aumenta la quantità di traffico in arrivo sul tuo sito web. E 'così semplice!

Per darti un'idea di come si presenta, la tabella seguente mostra alcuni dei risultati di una campagna che abbiamo lanciato per un cliente nel novembre 2022 e che ha finito per essere coperta da quasi tutti i vertici nazionali, alcuni siti di settore e un anche molti dei documenti regionali Reach PLC. Ma se prendiamo solo MSN e il Daily Mirror come esempi, possiamo vedere che nei quattro giorni successivi alla copertura e al backlink in diretta, quasi 300 nuovi utenti sono arrivati ​​al sito Web del nostro cliente solo da questi due media.

4. In che modo le Digital PR creano fiducia e autorità?

È importante creare fiducia e autorità sia tra i potenziali clienti che con Google. Quando si tratta di costruire punti di fiducia con i clienti, dovremmo considerare PERCHÉ è importante.

In definitiva, fiducia e reputazione vanno di pari passo e, come possiamo vedere da questa statistica, più della metà dei clienti afferma che la reputazione di un'azienda influisce sulle loro decisioni:

I consumatori sono più inondati di opzioni di acquisto di quanto non siano mai stati, quindi vogliono sapere che le aziende che stanno scegliendo per spendere i loro soldi guadagnati duramente sono legittime e affidabili.

Esistono molti modi diversi per costruire punti di fiducia con i clienti, ma il modo in cui le PR digitali possono aiutare è pubblicare storie di pubbliche relazioni di alta qualità su siti web autorevoli . In questo modo, stai posizionando il tuo marchio come una fonte credibile di informazioni ed esperti nel tuo settore. Scopriamo anche che più lo facciamo, i giornalisti iniziano a venire da noi chiedendo i pensieri e le competenze dei nostri clienti su argomenti e argomenti diversi, quindi stiamo creando fiducia anche con i media. È una situazione vantaggiosa per tutti!

Quindi, dal punto di vista di Google, alla fine ciò che vuole è fornire ai propri utenti i migliori risultati di ricerca possibili: il suo successo dipende letteralmente da questo e questo è il suo obiettivo generale. Quindi, affinché i marchi abbiano un buon rendimento nelle SERP, devono aver guadagnato un certo livello di fiducia da parte di Google. Come con la maggior parte delle cose, sfortunatamente, non c'è un pulsante magico che puoi premere per raggiungere questo obiettivo: deve essere raggiunto nel tempo.

In termini di misurazione dell'affidabilità di un sito Web, gli algoritmi di Google stanno esaminando varie misurazioni, ma alcuni dei fattori principali sono cose come:

• Le persone cercano il tuo brand o il tuo nome di dominio
• Il tuo sito menziona siti Web attendibili
• Le persone visitano direttamente il tuo sito web
• Il tuo sito si collega a, ed è collegato da, siti web attendibili

Fortunatamente, tutto questo può essere ottenuto attraverso una solida strategia di Digital PR e di contenuti.

5. In che modo le Digital PR possono supportare la lead generation?

Nel corso del tempo, una strategia di Digital PR coerente può aiutare a generare nuovi lead, vendite e business in generale, ma la coerenza è la chiave qui. Sfortunatamente, non esiste una bacchetta magica di PR che puoi agitare e tutti i tuoi obiettivi e KPI diventano realtà, quindi è meglio considerare la strategia di PR digitale come una maratona, non uno sprint.

Di tanto in tanto, se otteniamo una funzionalità multimediale davvero fantastica, i nostri clienti vedono una breve esplosione di vendite e attività da parte di persone dietro di essa, il che è fantastico! Ma alla fine, se stai colpendo tutti gli altri punti discussi sopra, la realtà è che le tue vendite e i tuoi lead aumenteranno di conseguenza.

Fonti:

* https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/brand/brand-trust/