Perché le società di coperture falliscono (secondo 11 roofer + consulenti)

Avviare un'impresa di coperture può sembrare un modo semplice per entrare nel settore delle costruzioni, ma molti proprietari scoprono rapidamente che non è così semplice come sembra. In questo post, esploreremo i tre principali motivi per cui le società di coperture falliscono:

1. Mancanza di capacità di leadership aziendale e acume finanziario
2. Mancanza di sistemi, processi e gestione adeguati
3. Cattiva gestione finanziaria e processo decisionale reattivo

Continua a leggere per saperne di più su queste insidie ​​comuni e su come evitarle nella tua attività di copertura.

Motivi principali: mancanza di capacità di leadership aziendale e acume finanziario

Jim Johnson di Contractor Coach Pro la mette in questo modo: "Dopo aver allenato migliaia di aziende, le due ragioni principali...

1.a – Mancanza di capacità di leadership aziendale

1.b – Mancanza di acume finanziario

Seguito da vicino dallo sviluppo di processi ripetibili a prova di proiettile.

Fonte: settore di facile accesso che non richiede conoscenze o requisiti adeguati "

“Resta umile, chiunque può fallire” – suggerisce qualcuno che è andato in bancarotta

Graham Dessert, che faceva parte di Roofing101, un fallimento molto pubblico di coperture (prendi il libro a riguardo qui) dice “Ci sono molte ragioni.

1. Sono ben istruito e lo erano anche i miei partner

2. Avevamo tutti i sistemi in atto tra cui vendite, EOS, produzione, flussi di lavoro ecc. (Sono cresciuto in franchising)

3. Abbiamo creato il nostro programma di sviluppo della leadership appositamente per sviluppare i nostri dipendenti interni e trasformarli infine in un altro flusso di reddito

4. Abbiamo creato un team di reclutamento interno che ha assunto e aiutato a formare nuovi dipendenti

5. Avevamo un marchio straordinario e abbiamo lavorato con uno dei migliori per aiutarci a metterlo a punto

6. Avevamo fornitori che ci permettevano di andare ben oltre i nostri limiti, anche le carte di credito... AMEX ha una zona cuscinetto... penso che il nostro sia andato a 50.000 dollari in più

Potrei continuare.

Non importa chi sei, chi è con te, quanti soldi hai ... non sei immune al fallimento dell'azienda.

La nostra attività continuava a crollare, 3,5 milioni di dollari di debiti. In realtà ho scritto un breve libro su ".

Istruisciti sui tuoi affari, non derubare Peter per pagare Paul

Paul Perez di Texas Family Roofing afferma che “il motivo n. 1 è la mancanza di istruzione aziendale.

Esempio:

Il proprietario vende lavoro, acquista materiali a credito, paga la manodopera, riscuote il pagamento finale, controlla il conto in banca e procede a spendere i soldi di qualcun altro.

X10,x20 ha finalmente realizzato di essere senza fondi.

Il proprietario ha raccolto da Peter per pagare Paul per tutto il tempo.

Problemi tecnologici e trattare i 10-99 come i W-2

Bryan La Rue, consulente per coperture, afferma: “La maggior parte dei proprietari di Roofing Company sono Sub che si sono arrabbiati con la loro precedente gestione aziendale. Poi se ne vanno da soli, una volta che vedono un'opportunità come una grande tempesta... Secondo me CHIUNQUE chi è moderatamente intelligente può fare un'azienda di coperture da 1 milione di dollari a Tornado Alley. Tuttavia, coloro che non riescono a sostenere la crescita della propria attività, per più di qualche anno. Di solito mancano le conoscenze quando si tratta di questi tre elementi:

R. Tecnologia a ripetere i saldi – Le vendite guidano ogni singola azienda, per avere successo devi essere in grado di rendere ripetibili le tue vendite. Lo fai da:

1. Organizzazione dei contatti
2. Tenere traccia dei tuoi punti di contatto (senza fare affidamento sul tuo venditore per lasciare note)
3. Tenere traccia di tutte le comunicazioni in modo da poter creare modelli per ciò che funziona e corsi di formazione su ciò che non funziona.

Sfortunatamente nello spazio delle coperture, la maggior parte dei CRMS è in ritardo rispetto ai tempi. Non hanno thread di testo virtuali, registrazione delle chiamate, aggiornamenti automatici del testo. Sembrano una versione del 1995 di un sito Web e sono inefficienti. Invece di JobNimbus, assumi un nerd come "Lead Manager" e chiedigli di crearti un CRM Go High-Level personalizzato. Quindi crea moduli KPI per tenere traccia di ciò che fanno i tuoi venditori durante il giorno. L'obiettivo qui è sapere "Spendi così tanti $ in lead, li chiamiamo/mandiamo messaggi in questo modo, così tante volte, e quando lo facciamo chiudiamo a questa%".

B. Gestione Competenze – Sfortunatamente in questo settore lottiamo con la salute mentale che 9 volte su 10 si traduce in dipendenza e scarse capacità di coping / comunicazione. Se non affronti le cose con cui stai lottando andando alla consulenza o lavorando su te stesso come individuo, molto probabilmente avrai un tasso di turnover estremamente alto all'interno della tua azienda.

Quelli che ho visto fallire con più difficoltà:

1. Aspettandosi che i loro 1099 appaltatori si comportino come dipendenti W-2
2. Non convalidare le opinioni dei loro team
3. Considerarsi un dio per il piccolo successo che hanno ricevuto, ad esempio narcisismo e comportamento egoistico

C. Diventare autosufficienti – Cosa succede quando la grandine smette di cadere? Come si effettuano le vendite? Come paghi le bollette? Come mantieni lo stile di vita che hai costruito? Come mantieni unita la tua squadra? La risposta breve? Diversificare. Devi capire cosa puoi aggiungere alla tua azienda come servizio che puoi vendere in bassa stagione. La mia opinione? Solare.

Non voler obbedire, ti renderà difficile essere un grande leader

Eric Richardson di Roofing Specialists di San Diego afferma: “La maggior parte delle aziende fallisce a causa della mancanza di leadership e gestione. La maggior parte degli imprenditori ha avviato le proprie società perché non gli piaceva essere gestito, il che li rendeva poveri nella gestione. Il prossimo in linea non è monitorare la tua analisi dei profitti giorno per giorno e per lavoro.

Crisi economiche, concorrenza e cattivo lavoro

Travis Sliger di 4Ever Roofing la mette in questo modo “Una serie di motivi: concorrenza, mancanza di esperienza, scarsa qualità/servizio, cattiva gestione finanziaria, recessioni economiche.

Sono sicuro che mi manca qualcosa, ma questi sono i più comuni a cui riesco a pensare.

Reattività contro sistemi e processi

David Carroll di Dope Marketing afferma: “Molte delle società di coperture che vedo lottare gestiscono la propria attività in modo molto reattivo.

Non vedo abbastanza attenzione ai sistemi e ai processi, ma più solo una versione di tutto ciò che gira attorno alla reattività di un proprietario ad alte prestazioni, che purtroppo non dispone dei sistemi giusti"

Non comprare a favore di facilitatori che vogliono solo che tu continui a dare loro soldi

dice Brad Akers di Brad Grows Businesses

“Penso che i fornitori siano i maggiori fattori abilitanti…

L'obiettivo quasi immediato di una nuova società di coperture è ottenere una linea di credito per quanto il fornitore consentirà, e poi potrebbero mai andare a prenderne una da qualche altra parte.

I loro primi lavori da amici, familiari, referenti danno loro una bella spinta fin dal cancello e hanno più soldi nel loro conto bancario aziendale di quanti ne abbiano mai avuti nel loro conto bancario personale.

Il rappresentante delle forniture sta dicendo loro quanto sono bravi e non hanno tenuto conto del fatto che devono ancora i materiali per quei lavori. Lo sanno, ma ora presumono che saranno in grado di ricreare il successo iniziale più e più volte senza molto altro lavoro.

Ebbene, spendono più di quanto dovrebbero, probabilmente coprono i primi turni del conto in scadenza, ma scavano sempre più nelle loro tasche per farlo, finché non accettano i pagamenti in ritardo.

Ora hanno pochissima chiarezza sulla loro situazione finanziaria perché devono il loro fornitore e sono sottoposti a una sorta di piano di pagamento per essere aggiornati, il che dà loro un momento molto difficile per essere redditizi.

Successivamente, hanno un po 'di soldi e assumono qualcuno per fare i loro annunci o qualcosa del genere, non sanno come gestire i lead freddi (perché è la prima volta che lavorano su lead come questo), non fanno così bene come vorrebbero e sono in un'ulteriore crisi finanziaria.

Ovviamente questo si sta prendendo molte libertà, ma essendo stato dalla parte dell'offerta, dalla parte dei roofer e ora dalla parte del marketer/consulente, questa storia si ripete ancora e ancora e ancora.

Molti non superano i primi pagamenti e spendono la loro vita e le loro energie solo per ripagare i loro debiti, il che non dà loro la capacità o la forza di volontà per intensificare e crescere davvero.

I rappresentanti di vendita diventano ansiosi e mordono più di quanto possano masticare

Raymond Little delle coperture perimetrali:

“Il rappresentante di vendita ha un buon anno e salta fuori in acqua e annegato

Perdono anche gli armatori che non restano coinvolti, pensano di poter alzare i piedi e non fare nulla per essere colpevoli e perdere anche loro tutto”

Installare non è la stessa cosa che gestire un'impresa

Cal Spoon di Insurance Busters afferma: “Non riescono a capire che l'installazione non è la stessa cosa del business. Non importa quanto bene installi, vendi, mantieni... se non capisci il business, il tuo vero costo e... la perdita, il successo sarà molto difficile da trovare."

Evita di acquistare oggetti di lusso che non ti servono

James Emerson di Renew Roofing concorda sul fatto che la gestione del denaro è una parte importante "I margini non capiscono P e L.

In genere puoi dire chi andrà in bancarotta dopo il primo anno da quanto pubblicano sui nuovi giocattoli.

Sembra esserci una correlazione tra più grande è la barca nell'anno uno o due più velocemente affonda il loro business.

Avvolgendo

Se sei il proprietario di un'azienda di coperture o stai pensando di avviare un'attività in proprio, è fondamentale comprendere le insidie ​​​​comuni che possono portare al fallimento.

Concentrandoti sulla costruzione di solide capacità di leadership aziendale, sviluppando una solida base di acume finanziario e implementando sistemi e processi efficaci, puoi aumentare le tue possibilità di successo ed evitare di diventare un'altra statistica.

Non aspettare che sia troppo tardi: agisci ora per preparare la tua attività al successo a lungo termine.