Perché richiediamo l'esclusività al 100% con i nostri editori

Nella pubblicità programmatica, e probabilmente nella vita, non vuoi una situazione tipo amici con benefici.

Certo, potrebbe sembrare intrigante in superficie, ma se qualcosa sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è.

Non possiamo darti consigli sulle relazioni, ovviamente, ma dal punto di vista pubblicitario? Vuoi essere esclusivo.

Dal giorno in cui abbiamo iniziato a offrire la gestione degli annunci, Mediavine ha richiesto l'esclusività al 100% ai nostri editori.

In altre parole, richiediamo ai nostri editori di dare il pieno controllo della loro pubblicità programmatica a Mediavine.

Anche se un'idea un po' meno radicale oggi rispetto a sette anni fa, l'esclusività rimane un tema caldo nel nostro settore.

Di seguito, esamineremo perché abbiamo fatto questa scelta, come ha modellato il settore in generale e, cosa più importante, perché effettivamente fa guadagnare di più agli editori nel lungo periodo.

Prima che Mediavine diventasse la prima società di gestione pubblicitaria veramente esclusiva, le alternative erano viste come reti o rivenditori di inventario.

Abbiamo lavorato duramente per cambiare quella reputazione.

Una nuova categoria: Sales House

Ben presto, l'industria ha iniziato a guardare ad aziende come Mediavine in modo diverso, tanto che hanno inventato nuovi termini per aziende come noi.

Siamo diventati noti come Sales House o Publisher (che rappresentano centinaia, poi migliaia di editori indipendenti) con la P maiuscola.

Che differenza fa se le persone ti chiamano una di quelle cose invece di una rete pubblicitaria?

In realtà un'enorme differenza quando si tratta di come i marchi e i partner della domanda visualizzano il nostro inventario. Siamo in grado di utilizzare linee dirette nel nostro file ads.txt, stabilire relazioni dirette con gli acquirenti (anziché tramite intermediari), essere presenti nelle liste consentite e molto altro.

In parole povere: grazie al modo in cui ci presentiamo in ads.txt, possiamo lavorare con acquirenti più grandi come publisher e non come rivenditori. Gli editori di Mediavine sono trattati come editori premium e compensati di conseguenza.

In precedenza, questo tipo di trattamento era riservato alle migliori aziende di ComScore 100. (Pensa: Disney). Ora, noi - Mediavine e gli editori di Mediavine - siamo tra i primi 20 giganti di Internet secondo ComScore.

Questo derivava dall'esclusività.

C'è un motivo per cui, dal punto di vista della domanda, i rivenditori e le reti pubblicitarie hanno storicamente una reputazione peggiore rispetto agli editori. Un rapporto diretto con gli editori è prezioso.

Mantieni il tuo inventario prezioso

Quando consenti a terzi di rivendere il tuo inventario, stai effettivamente rinunciando al controllo.

Le società di raccomandazione dei contenuti, i sistemi di commento e altre opportunità di "entrate incrementali" ti verranno incontro come editore.

Pensi, ehi, sono più soldi in aggiunta al mio reddito Mediavine, giusto?

se solo fosse così semplice. Quella presentazione di vendita non tiene conto del costo di vendita di quell'inventario.

Mediavine lavora incredibilmente duramente per proteggere il valore del tuo inventario. I nostri posizionamenti e le dinamiche delle aste non solo assicurano che tu venga pagato di più per ogni impressione, ma ci assicuriamo di offrire in cambio un valore ottimale agli inserzionisti.

Il motivo per cui i migliori inserzionisti del mondo continuano a spendere sui siti Mediavine è che funziona. Massimizza il valore. Una volta che inizi a consentire a terzi di iniziare a vendere lo stesso inventario, lo svaluterai rapidamente.

Copertura economica o media economici

Jounce Media, un consulente del percorso di approvvigionamento, ha coniato la frase "portata economica" per descrivere questo tipo esatto di accordi nella sua guida all'ottimizzazione del percorso di approvvigionamento.

Secondo Jounce, “l'inventario di Cheap Reach è cronicamente non visualizzabile e richiede di essere visto da un comportamento dell'utente fuori dal comune. Questi posizionamenti più comunemente coesistono con altri posizionamenti di alta qualità sulle pagine premium degli editori, rendendoli difficili da evitare".

Traduzione: la portata economica, o media economici, si presenta in luoghi in cui è improbabile che gli utenti la vedano o interagiscano effettivamente con essa. Tali annunci si basano sull'elevato rendimento di altre pubblicità sul sito Web di un editore per ingannare gli inserzionisti.

In parole ancora più semplici, queste aziende fanno pagare meno di quanto farebbe Mediavine sul tuo sito.

Tuttavia, quando un acquirente acquista inventario tramite copertura a basso costo e tramite Mediavine, i rapporti a livello di dominio da parte sua non possono differenziarli.

Ciò significa che a breve termine, la qualità del tuo inventario Mediavine aumenta le prestazioni della portata economica.

Enfasi sul breve periodo. Non durerà. In effetti, finirà per causare più danni che benefici in breve tempo.

Potresti non vedere un calo della tua visibilità nella dashboard di Mediavine. Se pubblichi annunci con copertura economica in un ambiente di terze parti, l'impatto non sarà misurabile per quanto riguarda gli annunci Mediavine.

Quindi la domanda diventa: se hai ancora oltre il 70% di visibilità e gli inserzionisti adorano il tuo spazio pubblicitario, qual è il problema nel farlo?

Considera la prospettiva degli inserzionisti. Stanno ancora acquistando più impressioni pensando di ottenere oltre il 70% di visibilità e un ottimo rendimento.

I loro algoritmi iniziano a dirigersi verso i media economici perché è la fonte più economica per quello che pensano sia lo stesso inventario di alto valore.

Questo non è teorico; ha un impatto tangibile sulla pavimentazione (l'importo minimo che gli inserzionisti pagheranno per il tuo spazio pubblicitario).

Se diventa disponibile una strada più economica per la pubblicità sul tuo sito, gli inserzionisti graviteranno verso di essa. Il che significa che presto smetteranno di pagare per l'inventario premium di Mediavine e inizieranno ad acquistare qualunque media economico stia abbassando il pavimento.

Con il passare dei mesi, gli inserzionisti si rendono conto che la loro visibilità sta diminuendo e che anche altri metodi di misurazione, ad esempio il numero di vendite, stanno diminuendo.

Scenario migliore: i CPM/RPM diminuiscono man mano che gli acquirenti trovano e iniziano a pagare di meno per il tuo spazio pubblicitario.

Caso peggiore (e più probabile): abbandonano del tutto il dominio e quei CPM/RPM precipitano.

Come risolvere questo problema? Esclusività al 100%.

Anche se non stai pubblicando quelli che consideri annunci di terze parti, potresti farlo tramite strumenti di terze parti come sistemi di commenti e contenuti consigliati.

È importante valutare i termini di servizio e vedere a cosa stai rinunciando.

Il modo più semplice per monitorarlo e fermarlo? Assicurati di non modificare il file ads.txt. Mediavine dovrebbe servire e controllare il tuo ads.txt. Se qualcuno chiede l'accesso per aggiungere una linea lì?

Saluta - e poi saluta - i tuoi Cheap Media.

Mantieni prezioso il tuo inventario. Rimani esclusivo.