Perché dovresti scrivere sul blog per aumentare le vendite e le entrate

Bloggare per più vendite è più facile di quanto pensi. Il successo del marketing nel 21° secolo si basa su quanti bulbi oculari puoi portare al tuo sito web. Questi lead, sotto forma di traffico web, possono essere convertiti in vendite e entrate per il tuo marchio... ma, prima che ciò accada, devono essere attratti dal tuo sito.

Come si fa a farlo?

Blogging per più vendite è la risposta.

Il gigante del marketing HubSpot ha una carrellata di alcune statistiche estremamente illuminanti sui blog aziendali. Considera quanto segue:

• Le aziende B2B con un blog ottengono il 67% di lead in più ogni mese rispetto a quelle che non lo fanno
• Un enorme 80% delle persone ammette di leggere blog (un indicatore del potere di influenza di un blog)
• I blog forniscono ai siti Web il 434% in più di pagine Web indicizzate e il 97% in più di collegamenti indicizzati (pagine e collegamenti indicizzati equivalgono a un posizionamento più elevato nei motori di ricerca, che a sua volta equivale a un maggiore traffico sul sito)

Con queste statistiche, saresti pazzo a non bloggare. Ci sono troppe opportunità perse per la tua attività se non scrivi un blog.

Diamo un'occhiata più da vicino al motivo per cui non puoi permetterti di rinunciare a gestire un blog e pubblicare regolarmente contenuti su di esso.

Ottieni più contatti e traffico

In poche parole, ecco come funziona il marketing digitale: vendi un prodotto o un servizio sul tuo sito web. Se sei una startup, nessuno conosce il tuo sito, quindi devi attirare persone su di esso. Le tattiche di marketing inbound come il blogging sono uno dei modi migliori per attirare questo traffico. Più persone atterrano, navigano e attraversano i flussi di utenti del tuo sito, maggiore è il tuo tasso di conversione.

Diverse statistiche lo confermano per tutto il giorno.

Torniamo a HubSpot per dati più rivelatori:

• Per le aziende tra 1 e più di 201 dipendenti (essenzialmente piccole e medie imprese), pubblicare almeno 11 post di blog al mese significava almeno 3 volte più traffico rispetto a quelle aziende della stessa dimensione che pubblicavano meno post di blog al mese
• I post di blog composti (post che aumentano il traffico verso il tuo sito nel tempo perché risolvono i problemi dei lettori, sono leggibili e guidano i lettori attraverso argomenti difficili) rappresentano il 38% di tutto il traffico

Chiaramente, c'è una correlazione diretta tra il blog e, più specificamente, la frequenza dei contenuti che pubblichi sul tuo blog e più persone che scoprono il tuo sito.

Se sei seriamente intenzionato a rendere la tua attività di successo, avvierai un blog dedicato non appena avvierai il tuo sito, così potrai iniziare a bloggare per aumentare le vendite.

I tuoi concorrenti ti stanno battendo sul tempo già bloggando per aumentare le vendite

Ricorda che il mercato è sempre affollato. I tuoi concorrenti hanno già un punto d'appoggio nel tuo settore. La soluzione migliore è prendere parte di quella quota di mercato da loro man mano che fai crescere la tua attività. Sfortunatamente, anche loro stanno iniziando a comprendere la pura efficienza del blog quando si tratta di aumentare il traffico, le conversioni e le vendite.

La creazione di contenuti del blog è stata la priorità del 53% dei marketer inbound di varie aziende per tutto il 2017. Questa è una statistica piuttosto pesante da prendere in considerazione perché rivela che molte aziende (comprese alcune di quelle del tuo settore) stanno già sfruttando questo fantastico strumento che genera lead. Aspettatevi che questo numero aumenti solo per il 2018!

Guardate in questo modo. La tua concorrenza con un blog otterrà più traffico sul sito di te, se non hai un blog e pubblichi regolarmente e frequentemente contenuti lì. Ciò significa più vendite e entrate per loro quando potrebbe (e dovrebbe) essere facilmente per te.

I blog sono economici e (relativamente) facili da configurare

Un altro motivo della popolarità del blog e dell'efficacia supportata dalle statistiche è la sua bassa barriera all'ingresso. Se vuoi salire sul carro del blog, non hai bisogno di un budget considerevole, in alcun modo. Certamente non hai nemmeno bisogno di un grande dipartimento di marketing che lo gestisca per te.

Se stai utilizzando uno degli odierni costruttori di siti Web facili da usare, con la loro funzionalità WYSIWYG (quello che vedi è quello che ottieni), puoi facilmente aggiungere un blog al tuo sito. Costruttori famosi come Wix, Weebly e Squarespace ti consentono di avviare rapidamente un blog sul sito che crei sui loro server e con il loro hosting:

• Aggiunta di un post sul blog | Centro assistenza | Wix.com
• Crea un post sul blog – Centro assistenza Weebly
• Blog con Squarespace

Il prezzo di ciascuno di questi servizi che ti consente di creare il tuo sito e aggiungere funzionalità di blog è molto basso, con piani Wix a partire da $ 5 al mese, piani Weebly che iniziano gratuitamente (ma con pochissime opzioni) e piani Squarespace a partire a $ 16 al mese.

In alternativa, puoi seguire le rotte WordPress o Drupal se cerchi un po' più di personalizzazione quando fai un blog per aumentare le vendite. Sì, puoi anche utilizzare temi predefiniti, ma questi non ti daranno opzioni di personalizzazione illimitate.

In ogni caso, questi sistemi di gestione dei contenuti ti consentono anche di creare in modo efficiente il tuo sito e blog, ma l'usabilità non è così semplice come i suddetti builder. La tua opzione in questo scenario sarebbe quella di assumere un designer o uno sviluppatore per costruire il tuo sito e blog in questi CMS o imparare un po' di know-how di programmazione e sviluppo da solo.

Ci sono molti tutorial eccellenti sul web che ti introducono alla programmazione:

• Sviluppo WordPress per principianti: per iniziare
• Lezioni di WordPress
• Impara le basi della programmazione PHP
• Tutorial sul codice Drupal di Envato Tuts+

Il tuo marchio è visto come più affidabile

Uno dei maggiori ostacoli alla vendita di successo è stabilire la fiducia tra il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione. Il web è ancora un ambiente in gran parte selvaggio, con numerose truffe in abbondanza. Fortunatamente, il blog può aiutare il tuo marchio a stabilire questa fiducia cruciale che è così fondamentale per una vendita di successo.

Secondo uno studio (6a e 7a diapositiva) di alcuni anni fa di Elisa Camahort Page, COO di BlogHer, l'81-98% dei lettori si fida delle informazioni dei blog. Questa è una valutazione di fiducia quasi sconosciuta, per non dire altro!

Quale altra forma di marketing digitale oggi può vantare la stessa altissima credibilità di un blog? Nessuno.

A differenza di altre forme di marketing digitale, che si tratti di social media, e-mail marketing o infografica, il contenuto del blog è solitamente di lunga durata, il che significa che supera le 1500 o anche le 2000 parole per articolo. Ciò consente ai blog di comunicare una ricchezza di informazioni approfondite e di provenienza profonda che i lettori semplicemente non troveranno da nessun'altra parte. Questo è solo un altro dei tanti motivi per cui il blog per aumentare le vendite funziona.

Il tuo sito riceve molti backlink

Esaminiamo rapidamente uno dei fattori più critici che i motori di ricerca come Google utilizzano per classificare il tuo sito: i backlink.

I backlink sono uno dei fattori di ranking più importanti. In breve, se vuoi essere visto sul web, devi posizionarti in alto per le tue parole chiave. Il modo migliore per ottenere ciò è ottenere un numero di backlink autorevoli che puntano al tuo sito. Secondo Search Engine Journal, un maggior numero di backlink lavora verso un punteggio più alto (basato sugli algoritmi di Google) e, quindi, un ranking di ricerca più alto.

Per i nostri scopi, autorevole significa un backlink da un sito che ha un'autorità di dominio elevata. L'autorità di dominio è un altro tipo di punteggio di ranking dei motori di ricerca che prevede come un determinato sito o pagina Web si classificherà sulle SERP o sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Esistono alcuni buoni controlli dell'autorità di dominio, come ad esempio:

• Controllo dell'autorità del sito web
• Piccoli strumenti SEO
• Apri Esplora sito

Tutte queste informazioni sui backlink si collegano al blog per aumentare le vendite in un modo estremamente rilevante.

Altre ricerche confermano che i blog regolari danno al tuo sito più di questi importantissimi backlink. Secondo Business 2 Community, le aziende che hanno blog attivi ottengono il 97% in più di backlink ai loro siti. Questo è estremamente d'impatto se ci pensi: bloggare regolarmente dà al tuo marchio quasi il doppio della quantità di backlink che otterresti normalmente e tutto ciò che devi fare è pubblicare costantemente contenuti di alta qualità e di lunga durata. Non è affatto difficile!

Rendi il blog un'abitudine

Il blog è assolutamente una delle tattiche più efficaci ea basso costo per ottenere più traffico, lead, conversioni, vendite ed entrate. Dovresti assolutamente perseguire questa tattica di marketing vincente se hai una startup, una piccola impresa, una media impresa o anche una grande azienda. I vantaggi commerciali del blogging sono stati ampiamente documentati in vari studi e sondaggi per diversi anni.