9 passaggi per scrivere una copia dell'annuncio che vende come un matto
Pubblicato: 2022-10-24 Sei stanco di riscrivere la tua pagina di vendita o e-mail ogni volta che provi a vendere qualcosa perché semplicemente non converte?
Il copywriting è una delle parti più critiche del marketing di successo.
Migliore è la tua copia dell'annuncio, più è probabile che qualcuno faccia clic, acquisti e persino restituisca di più.
Cose come blog, post sui social media, copia della pagina di destinazione e persino l'email marketing dovrebbero aiutare i tuoi potenziali clienti a ottenere il tuo punto di vista per convertire.
Tuttavia, le copie degli annunci falliscono sempre in qualche modo.
Ma non preoccuparti, non sei solo, molti esperti di marketing lottano con questo.
Per aiutarti a superarlo, ti guideremo attraverso elementi di copywriting che possono aiutarti a migliorare la tua copia e ottenere risultati migliori.
Quindi non importa se offri un prodotto o un servizio, l'obiettivo di questo articolo è capire come creare un testo pubblicitario che vende e cosa avere in mente per renderlo correlato al tuo pubblico .
Quindi iniziamo!
Cosa rende una buona copia?
Un buon annuncio deve attirare l'attenzione dei clienti prima di portare a conversioni di successo.
Devi convincere i tuoi potenziali acquirenti con parole e immagini a interessarsi a qualcosa che non possono toccare, annusare o assaggiare.
Il vantaggio principale di una buona copia dell'annuncio è aumentare il coinvolgimento e incoraggiare i visitatori a condividere tra i loro amici per aumentare le vendite.
Per fare ciò, il testo dell'annuncio deve essere:
1. Facile da leggere : concreto, senza parole complesse e informazioni non necessarie.
2. Coinvolgente : informativo, divertente e scritto nella lingua dei clienti.
3. Seducente – così i clienti possono immaginarsi mentre usano un prodotto o servizio.
4. Risoluzione dei problemi : il tuo prodotto è la soluzione ai problemi dei clienti (questo è il più importante).
5. Diverso : se stai offrendo qualcosa che esiste già sul mercato, perché qualcuno dovrebbe acquistare da te?
Andiamo direttamente ai passaggi per comporre un annuncio che genera conversioni.
9 suggerimenti per scrivere una copia dell'annuncio persuasiva che vende
Suggerimento n. 1 Crea una visione chiara del tuo cliente ideale
È più facile scrivere con le esigenze dei clienti quando hai un'idea chiara di chi stai scrivendo i tuoi annunci.
Quando la tua copia è scritta in modo rilevante per i tuoi potenziali clienti, puoi essere certo che sarà più efficace.
Chiediti: "Cosa tiene sveglia questa persona la notte? Di cosa ha bisogno o di cosa vuole? In che modo il mio prodotto o servizio può soddisfare tali esigenze?"
Ad esempio, se stai cercando di vendere una linea di tappetini da yoga di fascia alta, potresti immaginare qualcuno che è un professionista impegnato che vuole rilassarsi alla fine della giornata.
Oppure, se gestisci un'attività di miglioramento della casa, il tuo cliente ideale potrebbe essere un proprietario di una casa che ha alcune abilità fai-da-te ma ha bisogno di aiuto con progetti più grandi.
Puoi iniziare creando un personaggio acquirente .
Un personaggio acquirente rappresenta un composto dei tuoi clienti basato su dati reali e alcune speculazioni istruite sui loro dati demografici, modelli comportamentali, motivazioni e obiettivi.
Ad esempio, puoi indirizzare gli annunci di Facebook in base all'età, al sesso, alla posizione, agli interessi e ad altri attributi dell'utente.
Quindi, mentre costruisci la tua persona, considera quali parametri ti aiuteranno a trovare la soluzione migliore.
Usa motivazioni come:
- Cosa amano fare per divertimento o intrattenimento?
- Cosa vogliono dalla vita o da un prodotto come il tuo?
- Che cosa apprezzano di più (es. denaro, prestigio)?
Una volta definiti tutti questi parametri, sarà più facile per noi identificare la persona a cui stiamo scrivendo.
Questo ci porterà a creare un annuncio più personalizzato che attirerà più persone sul mercato per il tuo prodotto.
Suggerimento n. 2 Scopri quale problema risolve il tuo prodotto
Devi identificare quel problema e spiegare come il tuo prodotto risolve quel problema per i clienti.
Ma il problema è che i tuoi clienti sono occupati e distratti.
Hanno un milione di altre cose che potrebbero fare e la maggior parte di loro è probabilmente più interessata a qualcos'altro che all'acquisto di ciò che stai vendendo.
Ecco perché è tuo compito assicurarti che la tua copia dell'annuncio sia così straordinariamente efficace da indurli a interrompere ciò che stanno facendo, guardare il tuo annuncio ed essere obbligati ad agire su di esso.
Cosa prometti ai clienti?
Ad esempio, ecco un testo pubblicitario intelligente di Casper:
L'azienda vende materassi, ma non li elenca nel testo pubblicitario.
Invece, si concentra su come non vuoi avere la sensazione di dormire su una nuvola:
"Personalizza la configurazione del sonno per un maggiore comfort."
Casper avrebbe potuto elencare tutti i suoi modelli e dimensioni di materassi, ma chi se ne frega?
Quasi nessuno è alla ricerca di "un materasso full size con rigidità media".
La maggior parte delle persone vuole solo dormire bene la notte.
Quindi, fai una promessa ai tuoi clienti e spiega come risolverai i loro problemi in modo efficiente.
Suggerimento n. 3 Scrivi un titolo pubblicitario accattivante
Il titolo del tuo annuncio dovrebbe essere qualcosa che attiri immediatamente l'attenzione delle persone e le costringa a leggere il resto del testo.
Ciò è particolarmente importante perché le persone di solito scansionano rapidamente un annuncio per determinare se vale la pena dedicare tempo a leggerlo.
È importante chiedersi cosa vuoi che dica il tuo annuncio, quindi trasmettere in modo creativo il tuo messaggio senza sembrare come tutti gli altri:
- Sii breve ma incisivo : gli annunci brevi e semplici sono più facili da consumare e più efficaci.
- Usa termini familiari : usa un linguaggio con cui i tuoi potenziali clienti possono relazionarsi.
- Imposta il tono del tuo annuncio : usa le emozioni e un tono amichevole per convincere le persone ad agire.
- Invia un messaggio forte del marchio : sii sincero sulla tua attività e su qualsiasi informazione pertinente a riguardo.
- Includi un gancio memorabile : usa parole accattivanti e potenti alla fine del titolo per attirare l'attenzione dei lettori.
Suggerimento 4# Concentrati sui vantaggi anziché sulle funzionalità
Quando crei un annuncio, vendi vantaggi che indichino ai lettori in che modo il tuo prodotto/servizio renderà la loro vita migliore, più facile, più felice, più sana, più confortevole o più eccitante.
Diciamo che vendi avvitatori elettrici.
Potresti pensare che il vantaggio del tuo prodotto sia che è piccolo e leggero, quindi puoi usarlo con una sola mano mentre sei in equilibrio su una scala.
Ma il vero vantaggio è che è più sicuro perché non stai usando entrambe le mani sulla scala.
Le caratteristiche raccontano le caratteristiche fisiche dei tuoi prodotti e servizi, mentre i vantaggi raccontano come tali caratteristiche avvantaggiano i clienti .
Se puoi dimostrare questo punto, hai un annuncio.
Inoltre, assicurati che i tuoi annunci non siano vaghi o noiosi: è solo una scrittura pigra e un pensiero pigro.
E gli annunci noiosi non funzionano molto bene.
Se il tuo prodotto fa risparmiare tempo, denaro o fatica (o tutti e tre), allora dillo e spiega come!
Dimostralo con i dettagli: "Risparmia 20 minuti al giorno!", "Dimezza i tuoi costi!", "Togli il dolore dal libro paga!".
Più sei specifico, meglio è.
Suggerimento n. 5 Crea un'offerta irresistibile
Uno degli elementi essenziali in un annuncio è la tua offerta perché dice alle persone cosa riceveranno se acquistano.
Offri qualcosa di prezioso o unico che le persone non possono ottenere da nessun'altra parte.
I clienti amano fare un buon affare, ma un'offerta troppo buona per lasciarsela sfuggire è ancora meglio.
Ad esempio, se vendi un prodotto, garantisci che funzionerà per 10 anni o un doppio rimborso se il cliente non è soddisfatto.
Se stai vendendo un servizio, offri qualcosa gratuitamente o con uno sconto considerevole (come la metà) per i nuovi clienti.
Potresti anche offrire ai clienti una sorta di bonus se agiscano ora (entro 24 ore o qualsiasi lasso di tempo abbia senso).
Suggerimento n. 6 Utilizzare una struttura e una formattazione di facile lettura
Ora, pensaci: chi vuole leggere un annuncio che sembra casuale?
Prenditi il tempo necessario per rendere il tuo annuncio ben ponderato e professionale, anche se hai iniziato la tua attività solo ieri.
- Inserisci il titolo nella parte superiore del tuo annuncio : qui dovresti includere parole chiave correlate a ciò che stai vendendo.
- Aggiungi sottotitoli sotto il titolo principale : questi dovrebbero descrivere chiaramente cosa c'è nei paragrafi seguenti.
- Il testo più importante dovrebbe essere all'inizio di ogni paragrafo, seguito da informazioni di supporto.
- Non cercare di stipare tutto nel titolo , usa invece il formato focus singolo.
Questo modello semplice è perfetto per vendere prodotti o servizi con un solo vantaggio o vantaggio principale.
Contiene queste tre sezioni:
- Titolo: Il titolo dovrebbe attirare l'attenzione e costringere le persone a leggere ulteriormente.
Fai una domanda o fai una dichiarazione che attiri immediatamente l'attenzione dei lettori con uno dei loro più grandi problemi o desideri.
- Corpo: il sottotitolo è una continuazione del titolo e dovrebbe essere utilizzato per rafforzare ciò che è nel titolo.
Descrivi in che modo il tuo prodotto/servizio risolve quel problema o soddisfa quel desiderio in dettaglio e dimostralo con fatti e vantaggi.
Ricorda sempre la formula "2 a 1": due vantaggi per ogni funzione.
- CTA: L'invito all'azione è parte integrante di ogni annuncio che gli inserzionisti spesso ignorano.
Usalo per aiutare i lettori a capire cosa vuoi che facciano quando hanno finito di leggere il tuo annuncio: chiama ora! Ordina oggi! Visita il nostro sito web! Invia il coupon!
Includi un modo semplice per ordinare o ottenere maggiori informazioni da te tramite il numero di telefono, l'indirizzo Web, il coupon, l'e-mail, ecc.
Suggerimento n. 7 Costruisci fiducia con testimonianze e prove sociali
Non è scienza missilistica: le persone si sentono meglio quando sanno che gli altri stanno facendo qualcosa che stanno pensando di fare.
Lo stesso vale per l'acquisto di cose online.
Dicendo alle persone chi ha acquistato il tuo prodotto o servizio, dai loro una ragione per credere che ciò che stanno considerando sia qualcosa che stanno facendo anche altre persone.
Se stai facendo una promessa, mostra una prova che la supporta!
Ciò crea fiducia e sicurezza , due elementi essenziali per vendite di successo.
Qui è dove presenti alcune prove indipendenti che ad altri piace il tuo prodotto o servizio.
Potrebbero essere testimonianze di clienti che amano ciò che vendi o riconoscimenti da parte dei media (articoli di riviste, interviste TV e così via) che mostrano il tuo prodotto o servizio sotto una buona luce.
Suggerimento n. 8 Golden 3Ps
Un buon annuncio è un'equazione equilibrata di prodotto, promozione e prezzo: le 3 P :
1. Il prodotto: una strategia di distribuzione
Non è sufficiente dichiarare il tuo prodotto oi suoi benefici, ad esempio "Questo prodotto ti aiuterà a perdere peso".
Concentrati invece sui vantaggi, ad esempio "Questo prodotto ti aiuterà a perdere 9 kg per avere un bell'aspetto il giorno del tuo matrimonio".
Rendilo specifico.
Ad esempio, invece di dire "Ottieni un miglior rapporto qualità-prezzo", dì "$ 100 di bonus gratuiti se ordini oggi".
2. La promozione – comunica il tuo prodotto
La pubblicità non è solo esprimere un'offerta a parole, ma anche presentare il tuo prodotto al meglio.
Fai in modo che i clienti rimangano fedeli e desiderino acquistare più prodotti.
Usa coupon, concorsi e altre promozioni per invogliare le persone ad acquistare da te. Questi tipi di incentivi possono essere molto motivanti per gli acquirenti.
3. Il prezzo: una strategia di prezzo del marchio
In definitiva, l'unica cosa che conta è se il cliente ottiene un buon affare per i suoi soldi.
Puoi passare settimane a creare un annuncio che sia spiritoso e attiri le emozioni, ma se il tuo prezzo è troppo alto, nessuno lo comprerà.
È importante tenere traccia di ciò che i tuoi concorrenti stanno addebitando per posizionare il tuo prodotto come più economico o migliore.
Suggerimento n. 9 Usa gli strumenti AI per automatizzare il processo
Per una buona campagna, la pubblicità è la chiave per costruire e far crescere un business.
Tuttavia, un problema con gli annunci è che ci possono essere così tante scelte su dove pubblicizzare e cosa dire in quegli annunci per distinguersi.
Ecco dove l'intelligenza artificiale può aiutare.
Gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutarti a creare annunci ottimizzati in base al canale di vendita in pochi secondi , il che significa che puoi dedicare tempo a far crescere la tua attività invece di gestire i tuoi annunci.
Implementando gli strumenti di intelligenza artificiale nel tuo avanzamento di lavoro, sei un passo avanti verso la pubblicazione di contenuti unici e la conversione senza pensarci troppo.
Per creare annunci Facebook o sottotitoli di Instagram, tutto ciò che devi fare è iscriverti all'app Web TextCortex, accedere al segmento Creator , scegliere "Didascalia Instagram " e inserire i dettagli relativi al tuo servizio o prodotto.
Al termine, premi " Crea " e la tua copia dell'annuncio di contenuti sarà pronta in pochi secondi.
Inoltre, gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutarti a creare versioni diverse dei tuoi annunci in modo da poter scegliere facilmente come target più dati demografici.
La parte migliore è che puoi:
- Crea tonnellate di copie pubblicitarie per diverse campagne in pochi secondi
- Ricrea tutte le volte che vuoi
- Copia il contenuto generato per renderlo attivo sulla piattaforma desiderata
- Salva i contenuti pubblicitari generati nei tuoi preferiti per un uso successivo
Ecco! Puoi aumentare i tuoi annunci in un paio di clic leggeri.
La migliore formula di copywriting per annunci killer
William Bernbach una volta disse: "La pubblicità è l'arte della persuasione".
Purtroppo, non tutti nel mondo degli affari sanno come scrivere testi pubblicitari che vendono, e non è nemmeno qualcosa che le scuole di business insegnano!
Abbiamo messo insieme questa breve guida per aiutarti a iniziare a scrivere i tuoi annunci per fare soldi.
Per lo meno, questi suggerimenti ti daranno una buona base per creare lettere di vendita e pagine web migliori.
Per attirare più clienti che convertono, hai bisogno di un testo pubblicitario che venda.
TextCortex può aiutarti con tutto ciò.
La parte migliore di TextCortex è che fa tutto il lavoro pesante per te.
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