コンバージョン率の向上が容易になりました

公開: 2022-06-26

ウェブサイトのコンバージョンを増やしたいですか？多くの場合、最小の調整が最大の影響を及ぼします。さらに面倒なことをせずに、コンバージョン率の向上につながる104の高速でシンプルなヒントを共有しています。

召喚状の最適化（CTA）

電子メール受信者の約47％は、件名のみに基づいて電子メールを開きます。同時に、受信者の68％が、件名に基づいて電子メールをスパムであると報告しています。

簡単に言えば、件名には、Eメールマーケティングキャンペーンの成否を決める能力があります。
（スパムに送信されるのではなく）電子メールが開かれることにつながる電子メールの件名を書く最良の方法は、基本的な人間性と心理学の原則に訴えることです。

さらに面倒なことをせずに、ここに電子メールマーケティングの件名の40の最良の例と、それらが機能することを意味する時間とテストされた原則があります...

空白を効果的に使用します。召喚状の周りにあまりにも多くの異なる要素を詰め込もうとしないでください。代わりに、空白で囲むことで、ユーザーにとってより目立つようになります。
ページ上の最も重要な情報をすべてF字型のパターンで配置します。調査によると、人々はこのパターンでWebページを閲覧しています。重要な情報（CTAなど）をこのパターン内に配置し、重要度の低い情報が視認性の低い領域に配置されるようにします。

「フォールド」訪問者の上に主要な行動を呼びかけるために、CTAを見つけるために下にスクロールする必要はありません。
召喚状には常にボタンを使用してください。テキストハイパーリンクよりも変換が優れていることが証明されています。
CTAボタンには対照的な色を使用します。 1つの色がサイトを支配している場合は、行動を促すためにカラーホイールの反対側から色を選択します。
すべてのコンテンツで説得力のある行動を呼びかけます。コンテンツはスペースを埋めるためだけのものではありません。たとえば、「動画をご覧いただきありがとうございます。詳細については、以下のリンクをクリックしてください。」
すべての有料広告をターゲットのランディングページに誘導します。広告トラフィックをホームページに誘導しないでください。十分にターゲティングされていないため、広告がうまく隠蔽されません。
無関係な画像を削除します。 CTAに影響を与える写真や画像は、ユーザーを遠ざけるため、うまく変換されません。
ブログ投稿でソーシャルメディアに共有するためのボタンを含めます。これらは、投稿へのリンクを手動でコピーして貼り付ける時間をユーザーが共有および節約するための召喚状です。
ありがとうページを上手に活用してください。サンキューページへの訪問者は、すでにコンバージョンの準備ができています。これは、Facebookページの「いいね」などを行うように依頼することで実現できます。
404エラーページをカスタマイズします。デフォルトの404エラーページは高いバウンス率を引き起こす可能性がありますが、カスタム404エラーメッセージはそれらのリードの一部を回復してコンバージョンにつながる可能性があります。
最も人気のあるページを変換用に最適化してみてください。トラフィックをあまり引き付けないページを過度に最適化することに時間を無駄にしないでください。代わりに、最も人気のあるページの最適化に集中する必要があります。
2段階の召喚状プロセスを利用します。調査によると、2段階のCTAは、プロセスがユーザーによって開始されるため、最大785％のコンバージョンの増加につながる可能性があります。

オプトインフォームを改善する

すべてのページに、exit-intentポップアップを追加します。訪問者の約70％がサイトを離れて二度と戻ってこないため、exit-intentテクノロジーを使用してこれらの訪問者を変換する必要があります。
人気のある投稿に2段階のオプチンとコンテンツのアップグレードを追加します。コンテンツがアップグレードされたブログ投稿は、5倍良く変換されます。コンバージョン率をさらに高めるには、コンテンツのアップグレードで2段階のオプチンを使用してください。
フォームのフィールドができるだけ少ないことを確認してください。可能であれば、名前とメールアドレスのみを尋ねてください。さらに良いことに、電子メールのみを要求します。変換を開始した後、詳細情報を求めることができます。
結果に合わせた見出しを書きます。鉛磁石は、変換する結果を約束する必要があります。あなたの見出しはそれを反映するべきです。
鉛磁石の利点が明確に述べられていることを確認してください。なぜ訪問者はオプトインする必要がありますか？どのような問題に対処していますか？それは彼らの生活をどのように改善しますか？
箇条書きを使用して、これらの利点を要約します。箇条書きは、テキストの大きなブロックよりもはるかに簡単に消化できます。
ユーザーに何が得られるかを正確に説明します。コースですか？ビデオ？ PDFダウンロード？
サブスクライブボタンでアクティブな動詞を使用します。たとえば、「部屋を予約する」、「コピーを入手する」、「今すぐダウンロードする」などです。
視覚的な方向性の手がかりを使用します。たとえば、サブスクライブボタンを指す矢印。
アニメーションを使用します。ポップアップフォームにアニメーションを含めることで、訪問者の目を引き、コンバージョン率を高めます。
プライバシーを約束します。 [購読]ボタンには、「メールアドレスが安全であることを約束します」などの簡単なプライバシーの約束が含まれていると、変換が向上します。
チャンネル登録者数を含めます。これは、コンバージョンの増加につながる信頼性の尺度と見なすことができます。
フルスクリーンのウェルカムゲートを使用して気を散らすものをすべて取り除きます。これは、訪問者がオプチンフォームに集中できることを意味します。
CTAが常に折り目の上にとどまるように、ヘッダーまたはフッターのいずれかに表示されたままのフローティングバーを含めます。
訪問者の興味をターゲットにします。彼らはどのページまたはブログカテゴリを閲覧していますか？彼らの興味に基づいたオファーで彼らをターゲットにします。
あなたの新しい加入者を彼らの興味によってマークしてください。なぜ彼らはサインアップしたのですか？彼らの興味に注意することによって、あなたは彼らにターゲットを絞ったオートレスポンダーを送ることができます。
ブログ投稿にインラインフォームを含めます。あなたの投稿の読者はあなたが提供しているものに興味を持っているので、彼らが読み終わった後、あるいは投稿の内容を通してさえ、彼らにインラインフォームを提供してください。
スクロールにスライドインフォームを含めます。これらのボックスフォームは、視聴者がコンテンツを読む機会を得た後にのみ、画面の隅に丁寧に表示されます。

信頼を高める

「フィーチャーされた」ロゴを追加します。これらはあなたが言及された場所から取得することができ、コンバージョンを後押しすることができる信頼のシグナルです。どこにも言及がない場合は、ゲスト投稿を書き込んで送信することで状況を変えることができます。
「30日間の返金保証」などの保証を追加します。
結果重視の紹介文を追加します。証言は機能しますが、測定可能な結果に焦点を当てると、より効果的に機能します。
ソーシャルメディアにフォロワーの数を含めます。フォロワーが多い場合は、それをコピーに含める方法を見つけてください。
YelpやAmazonなどのサードパーティサイトからのサードパーティレビューを追加します。人々は、これらのレビューが自分のサイトに投稿されたレビューよりも信頼できると考えています。
よく知られている会社や一緒に働いた人のリストを追加します。
ケーススタディを含めます。
あなたのウェブサイトのためにプロのデザインを利用してください。あなたが真剣に受け止められるためには、それは清潔でプロフェッショナルに見えなければなりません。
高品質の画像のみを使用してください。自分の画像がない場合は、高品質のストックフォトアーカイブを購読してください。
最終結果を描いた写真を使用してください。あなたのサービスや製品の最終結果に満足している人々の笑顔を描いた写真は、見込み客が実際の顧客として自分自身を想像するのに役立ちます。
科学的研究に言及してください。科学は人々が尊敬するものです。あなたの主張を議論するために研究を使用してください。
あなたの情報源と他の裏付けとなる証拠へのリンク。人々が自分で事実を簡単に確認できるようになると、信頼が高まります。
間違いを訂正してください。エラーが発生した場合は、それが発生したことを確認してください。あなたが正直であるとき、あなたはより多くの尊敬を得るでしょう。
あなたの専門知識を紹介します。特定の資格はありますか？あなたはどこかで出版されていますか？あなたの経歴情報でそれを必ず言及してください。
宣伝用のコンテンツに重きを置かないでください。あなたのコンテンツは、最初に主に有用または教育的でなければなりません。あなたの製品もプッシュすることで、あなたは順番に、人々を押しのけるだけになります。
教育的なコンテンツを公開してください。このタイプのコンテンツを公開することは、あなたの専門知識を強調するのに理想的です。
すべてのコンテンツを可能な限り最新の状態に保ちます。あなたの会社が関連性があると見なされることを望むなら、あなたは絶えずあなたのコンテンツを更新するべきです。
（可能な場合）法的条件をできるだけ単純にするようにしてください。これは必ずしも簡単なことではありませんが、たとえば、利用規約やプライバシーポリシーを簡単に理解できるように表現すれば、ユーザーは喜ぶでしょう。「法律用語」の過負荷はそれらを延期する可能性があります。
サードパーティのトラストシールを追加します。調査によると、トラストシールはチェックアウト時のコンバージョンを増加させます。
顧客からの質問、または顧客である場合に尋ねる質問を含むFAQセクションを必ず含めてください。
顧客の反対意見に対処します。ターゲット顧客が販売に対してどのような潜在的な異議を唱える可能性があるかを把握し、それぞれに対処するようにします。

ユーザーと個人的になる

企業用語を排除します。これらの言葉はあなたには理解できるかもしれませんが、あなたの買い手がそれらに慣れていない場合、それは彼らを苛立たせ、混乱させるでしょう。
「あなた」という言葉をもっと使いましょう。あなたが彼らに直接話すとき、人々は大好きです。
関連性のあるコピーを書きます。それを楽しんでください、そしてあまりにもフォーマルまたはプロフェッショナルにならないでください。人々は、関連性のあるコピーを読むのが好きです。
あなたの製品を誇大宣伝しないでください。誇大広告を除いて、ユーザーがあなたの製品に興奮するようなコピーを書いてみてください。
長い段落は使用しないでください–分割してください。短い段落は、ユーザーが読み続けるのに役立ちます。
自分の写真を追加します。あなたが中小企業の経営者であるならば、あなたは個人的なタッチを持っています、そしてそれは大物よりも有利です。実在の人物から購入するのが好きなので、顔を見せてください。
ビデオを利用すると、特にカメラで話している実際の人がビデオに登場する場合に、ブランドをより人間味のあるものにすることができます。
本当に安っぽいストックフォトは避けてください。写真が本物ではないことを人々は自動的に知っています。可能であれば自分の写真を使用し、ストック写真を使用する必要がある場合は、人間のように見えるようにします。
連絡先情報を含めて、ユーザーが質問で直接あなたに連絡できるようにします。
モバイルユーザーに向けてメッセージをターゲティングします。モバイル経由でサイトを閲覧しているユーザーを検出すると、ターゲットを絞ったメッセージを表示したり、モバイルアプリのダウンロードをリクエストしたりできます。
リファラー検出テクノロジーを使用してパーソナライズされた挨拶を使用し、特定のトラフィックソースからサイトにアクセスする訪問者に挨拶します。

eコマースのコンバージョンを増やす

明確でユニークな価値提案を含めます。
関連製品の推奨事項を作成します。これらを商品ページに配置してユーザーにもっと閲覧を促したり、チェックアウトページに配置してクロスセルを促進したりできます。
人気商品を紹介します。
「在庫が3つしかない」などの在庫番号を開示して、希少性を追加します。
価格設定または製品ページにexit-intentのポップアップを含めます。放棄したリードを回復し、購入を促すために使用します。
チェックアウトフォームフィールドのほとんどをオプションにします。後でいつでも詳細情報を求めることができるため、購入に必要な最小限の情報のみを求める必要があります。
送料を無料で利用できるようにします。オンラインの買い物客の約73％が、無条件の送料無料は取引のブレーカーであると述べています。
返品を無料にします。買い物客の3人に2人は、返品が無料の場合、オンラインでより多くの商品を購入すると主張しています。
さまざまな支払いプランを提供します。 1つのポリシーがすべてに適しているわけではないため、顧客のすべてのニーズを、顧客に最適な支払いプランでカバーするようにしてください。
人々が最良の価格を探し回ってあなたのサイトに戻らないかもしれない彼らなしで価格一致保証を提供してください。
チェックアウト時に人々にボーナスを提供します。取引をより甘くするためのニンジンは、ショッピングカートでの放棄率を減らします。
あなたの製品がどれほど価値があるかを明確に表現してください。平均よりも高い場合、それが特別な理由は何ですか？ここで可能な限り詳細に説明し、その価値を説明した後、価格の理由を説明します。
製品をデモンストレーションするビデオを含めます。調査によると、これは73％多くの人が購入する方法です。
比較のためにチャートを追加します。あなたの製品が競合他社にはない機能は何ですか？人々はいつも買い物をしたいので、あなたの製品を他の製品と比較するチャートで彼らを助けてください。
オファーを時間に敏感にすることで、切迫感を生み出します。取引がいつ終了するかを示すカウントダウンタイマーを利用します。
ハイエンド製品のページを長く書いてください。一般に、製品がより高価な場合は、より多くのコピーが必要になります。
販売ページが長い形式の場合は、複数の行動を促すフレーズで分割します。見込み客がいつ購入する準備ができているかを予測することはできないため、いくつかの場所に召喚状のボタンを配置します。
登録ページまたはチェックアウトページにプログレスバーを追加します。プログレスバーは、ユーザーがプロセスを実行するように促すため、コンバージョン率を上げることができます。
チェックアウト前に配達時間の見積もりを提供します。これは、ショッピングカートの放棄率を減らすのに役立ちます。
製品のクローズアップビューを提供します。潜在的な購入者は、それを間近でさまざまな角度から見たいと考えています。
ショッピングカートにサムネイル画像を追加します。これは、アイテムを少し具体的にすることで、ショッピングカートの放棄を減らすのに役立ちます。
購入するためにユーザーに登録を求めないでください。「ゲスト」として購入できるようにし、購入後に登録するように依頼します。
ユーザーのオプションの数を減らします。オプションが多すぎると、ユーザーが選択する際に問題が発生します。オプションの数をベストセラーのみに減らすようにしてください
ユーザーが実行する必要のある手順の数を減らします。ユーザーが商品を購入するのに現在かかるステップ数またはページ数を数えます。その数を減らす方法はありますか？
ユーザーがフィルターや並べ替えを使用して閲覧しているときに役立ちます。あなたは彼らが探している製品をできるだけ簡単に見つけられるようにしたいのです。
製品ページにパンくずリストを含めます。目標は、彼らが探しているものをできるだけ簡単に検索できるようにし、彼らがあなたのサイトを放棄するのを防ぐことです。
約束したことをフォローアップします。午後8時に終了する割引がある場合は、約束を守ってください。あなたはあなたがあなたが言うことを意味することをあなたのユーザーが知る必要があります。
販売ページにライブチャットボックスを含めます。これらはあなたの最強のリードを表しているので、これらのユーザーにあなたと話し、反対意見を克服する方法を与える必要があります。
効果的な販売目標到達プロセスを構築します。あなたの販売プロセスは機能していますか？じょうごを適切に設定し、常に改善に努めます。
レビューを書くインセンティブを顧客に与えます。必ず既存の顧客に電子メールを送信し、正直なフィードバックを残して、将来の注文の割引を提供するなど、これに対するインセンティブを提供するように依頼してください。

テストして調整します

オファーをテストします。これをテストする主要なものの1つにする必要があります。ターゲット市場に影響を与えるオファーがなければ、調整を行っても大きな違いはありません。
さまざまな見出しを試してみてください。オファーがしっかりしている場合は、さまざまな表現を試して、見出しがそのメリットを明確に伝えていることを確認してください。
「今すぐダウンロード」と「今すぐダウンロード」など、召喚状のコピーをテストします。
召喚状ボタンのサイズをテストします。ボタンが大きいほど、コンバージョンが増えるでしょうか？試してみてください。
サイドバーでオプチンフォームをテストします。ウェブマスターの大多数は、別のウェブサイトで見た後、サイドバーオプチンフォームを含めています。
ページレイアウトをテストします。レイアウトを2列ではなく1列にしてみてください。
ナビゲーションをテストします。サイトのナビゲーションに召喚状を追加することで、これをテストできます。
さまざまな色の組み合わせを試してみてください。ウェブサイト全体の配色を変更する代わりに、限られた変換領域（オプチンフォームなど）でさまざまな色の組み合わせをテストします。
動画やインタラクティブな要素を追加するなど、さまざまな形式のメディアを試して、コンバージョン率が上がるかどうかを確認してください。
簡潔なコピーと詳細なコピーをテストします。または、段落の代わりに箇条書きを試してください。
さまざまな形式の支払いオプションや、送料無料と30％オフの提供など、その他の特別オファーをお試しください。

あります！コンバージョン率を上げるための104のシンプルで高速なヒント