輸出入ビジネスのバイヤー/購入リードを見つける12の方法（パート1）

「どうすればバイヤーリードを見つけることができますか？」 / 「バイヤーを見つける方法は？」 輸入業者と輸出業者が彼または彼女自身に尋ねる最初の質問の1つであり、それは決して終わらない。

あなたのビジネスが繁栄するためには、バイヤーの安定した流れが必要になります。 おそらくあなたはすでに1つか2つをポケットに入れていますが、彼らが別のサプライヤーを見つけた場合、またはあなたが拡大しようとしている場合、あるいはその両方の場合（これは時々起こります）、あなたは同じことを求めて正方形の1つに戻ります質問。

ですから、あなたの親愛なる起業家のために、ここにエキサイティングな見通しを見つけるための12の方法があります。 もう一度参照するので、このリストを保存します。

バイヤーリードを見つける12の方法（＃12はめちゃくちゃ効果的です）

周りに尋ねる

おそらく、リードを見つけるための最も簡単で効果的な方法です。 これはアマチュアからのアドバイスのように聞こえますが…実際、誰かが誰かを知っていて、誰かが尋ねたので、最高のビジネス関係のいくつかが発展しました。

あなたの起業家のいとこや旅行が好きな叔父はどうですか？ 彼らを昼食に連れて行き、あなたの製品を輸入したいと思うかもしれない誰かを彼らが知っているかどうか尋ねてください。

たぶん、彼らはそれについて考えたことさえありません、そして一度尋ねられると、彼らは1つか2つの見通しであなたを驚かせるかもしれません。 そうでなければ、少なくとも今、彼らは目を光らせており、あなたはあなたのケースに取り組んでいる珍しい「ビジネス仲人」を持っています。

メーカーとのネットワーク

これは時間の無駄のように聞こえるかもしれません。輸入業者を探すときに、なぜ他の輸出業者と話をする必要があるのでしょうか。 そうです…他のメーカー、特に確立されたメーカーがすでに輸入業者との関係を育んでおり、おそらく彼らのリードで有利なスタートを切っていることを除いて。

なぜ彼らはあなたと彼らのリストを共有するのでしょうか？ 実際、多くの人はそうしません。 しかし、紹介が理にかなっている場合もあります。 彼らが偶然に注文の一部を履行できなかった場合にどうなるか想像してみてください。 あなたが確立された関係を持っているならば、あなたは彼らにあなたの製品を購入させてクライアントとの顔を救うことによってその日を節約するかもしれません。 あるいは、彼らは直接の競争相手ではないかもしれませんが、現在、あなたと共生する製品を製造しています。

たとえば、クォーツカウンタートップを輸出している会社は、すべての金属製ブラケットと取り付け用ハードウェアを購入するために、クライアントをあなたの会社に紹介することをいとわないかもしれません。

しかし、これを一方通行とは考えないでください。 彼らがあなたのために何ができるかを尋ねる前に、まず彼らのビジネスを助けるために何かを提供するようにしてください。 ビジネスでは、少しの優しさが大いに役立ちます。多くの場合、ネットワーク内の人は喜んで恩返しをします。

政府に行く

地方および国の経済を後押しするために、ほとんどの政府は自国の輸出業者を積極的に支援しようとしています。 しかし、彼らはあなたが存在することを知らなければ、単にあなたを助けることはできません。

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自国の貿易行政または商務省をオンラインで検索し、連絡してください。 おそらく、あなたの代表者は、潜在的な輸入国に関する無料の調査と情報を喜んで支援します。 そして、彼らはあなたにいくつかのリードを示すことさえできるかもしれません。

さらに、対象となる輸入国の外国大使館に連絡してください。 大使館の代表者があなたにリードを提供する可能性は低いですが、規制や税関情報に関しては非常に役立ちます。

探偵になる

時間がある場合は、調査に費やしてください。 オンラインで掘り下げて、少しの努力と少しの運で、あなたは冷たい連絡先のリストを編集し始めることができます。 試してみる検索用語は次のとおりです。

• インポートする**製品名**はどこにありますか？

最良の結果を得るには、この検索クエリを対象国の言語で入力してください。 ここでの目標は、あなたを積極的に見つけようとしている輸入業者を見つけることです。 オープンフォーラムタイプのサイトで質問した場合は、そこで直接回答してください。

• **対象国名**輸入業者**製品名**

この検索クエリを、ターゲットのインポート国の言語だけでなく、自分の言語でも入力してみてください。 輸入国の言語でより良い結果が得られる可能性があります。理想的には、これらは、あなたのタイプの製品の輸入について言及している会社のWebサイトへのリンクになります。

しかし、あなたの研究はここで終わらないでしょう。 会社を見つけたら、LinkedInなどのプラットフォームでバイヤーまたはバイヤーエージェントを検索してみてください。

ただし、注意が必要です。購入者を見つけた場合、購入者に連絡するときは、慎重に行ってください。 たとえそれが合法的なビジネス関係のためであっても、彼らがオンラインでストーカーされたように感じることを好む人は誰もいません。

• **対象国名**外国の販売代理店**製品名**

と

• **対象国名**購入代理店**あなたの製品**

繰り返しになりますが、可能な限り最良の結果を得るには、ターゲットのインポート国の言語でクエリを入力することをお勧めします。 海外の販売業者が在庫を購入し、マークアップを付けて国内で再販します。

買付業者の働きは少し異なります。 彼/彼女はあなたをバイヤーとマッチングさせることによって一種の「仲介者」として行動します。
通常、買付業者は輸入業者から手数料を受け取りますが、あなたが輸入業者に近づき、現在買い手がいない場合、彼らはテーブルを回して販売代理店になることに同意する可能性があります。その場合、あなたは手数料を支払う必要があります。販売（詳細については続きを読む）。

シュムーズ

地元のネットワーキング組織に参加して、できるだけ多くの専門家の前で名刺を入手してください。 地元のビジネスオーナーがいつ海外でつながりに興味を持っている同僚を迎えるかはわかりません。

試すべきいくつかの組織：

• インポート/エクスポートアソシエーション
• あなたの地元の商工会議所
• 貿易固有の組織
• 国際的なビジネスおよび専門クラブ

特定の組織に参加することに加えて、Meetup、Linkedin、Eventbriteなどのサイトには、世界中の多くの都市で毎日何千ものビジネス志向の集まりがリストされています。

見本市、見本市、博覧会への旅行

多くの国は、自国の輸出貿易を紹介するための展示会を主催しています。 政府の代表者に連絡するときは（＃3を参照）、必ず出席について尋ねてください。

同様に、一部の国では輸入博覧会が開催されます。 対象となる輸入国で見つけたら、旅行の計画を立てて準備してください。 ターゲットの輸入業者はあなたと同じように何百もの輸出業者と会うので、イベントが終わったときにあなたとあなたの会社の印象を残すためにいくつかのマーケティング資料を用意することを計画してください。

しかし、ここではボックスの外側を考えてください。 国際貿易に焦点を当てたイベントに限定しないでください（ただし、これらは開始するのに最適な場所です）。 製品の購入者が通常どこに集まり、そこにブースを設置するかを考えてください（つまり、対象となる輸入国での貿易固有のイベント）。

->>円滑な事業拡大のために輸出入障壁を踏みにじる

つづく…

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