Tripwire ファネル ページに必要な 5 つの要素

トリップワイヤーファネルは、収益を増やすための優れたツールとなり得ます。 これは通常、最小限の時間と労力で済むアップセル戦略です。

そして、トリップワイヤーのオファーは、初期的にも長期的にも非常に効果的です。 なぜ？ なぜなら、一度最初に購入してもらった後は、再度あなたから購入するよう説得するのが簡単だからです。

では、効果的なトリップワイヤー ページを作成するにはどうすればよいでしょうか? 含めるべき5つの要素を見てみましょう。

1 | トリップワイヤーに関連するリードマグネット

訪問者をトリップワイヤーのオファーに直接誘導する「標準」トリップワイヤーを使用することもできますが、ほとんどのオンライン ビジネスは 2 ステップのトリップワイヤーの使用に切り替えています。 このアプローチは、リードにトリップワイヤーのオファーを与える前に、無料のオプトインから始まります。

2ステップモデルを使用する場合は、リードマグネットが必要です。 そしてさらに重要なことは、トリップワイヤーに直接関連するリードマグネットが必要であるということです。

潜在顧客が欲しいものにリードマグネットを提供してから、まったく別のものを売りつけようとすることで、おとり商法に引っかかったと感じてほしくないのです。

したがって、トリップワイヤーのオファーにうまく組み込まれるオプトイン リード マグネットを設計してください。 たとえば、トリップワイヤのオファーが割引価格の電子書籍である場合、リード マグネットは電子書籍のトピックに関連するヒントの PDF になる可能性があります。

Tripwire のオファーがオンライン コースの場合、オプトインは、コースの内容についての入門として機能する無料のウェビナーになる可能性があります。

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2 | 魅力的なトリップワイヤーのオファー

あなたは魅力的なリードマグネットを持っています。 次は何ですか？ トリップワイヤーのオファーを断りにくいようにします。

適切に設計されたトリップワイヤー オファーは、ブランドと潜在的な顧客との関係を加速します。 オプトイン ページで登録した電子メール シーケンスを通じて顧客を販売に導くまでに数週間、数か月待つ代わりに、顧客をすぐに購入にコミットさせようとしています。

つまり、販売するものは、顧客がその場で喜んで代金を支払うほど素晴らしいものでなければならないということです。 彼らの信頼を迅速に獲得する必要があるため、彼らに優れたエクスペリエンスを提供できるオファーを作成してください。

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3 | 適切な価格戦略

トリップワイヤーのオファーでは、バランスを見つける必要があります。 トリップワイヤーはかなりの価値を提供する必要があります (つまり、正当な 1 回限りのオファーのように感じられます) が、収益を失うほど低価格にするべきではありません。

一般に、トリップワイヤーのオファーはかなり手頃な価格である必要があります。 しかし、できるだけ安くしたくないかもしれません。

価格を下げすぎると損失が発生する可能性があり、そもそもオファーにそれほど価値がないと顧客に思われてしまう可能性もあります。

4 | 変換に最適化されたコピー

Tripwire のオファーを開発して価格を設定したので、今度はそれを販売します。 Tripwire ページのコピーは非常に重要です。他のマーケティング要素 (電子メール シーケンス、Web サイトのコピーなど) よりも早く顧客を変換するために、このページに依存しています。

あなたのブランドと完全に調和し、リードマグネットでリーチしようとしているターゲット層に正確に合わせたクラフトコピー。 説得力を持ってください。ただし、一線を越えて絶望的にならないでください。

顧客に特別な取引を受けていると感じてもらいたいと考えています。 しかし、不誠実で強引な印象を与えたくはありません。

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5 | 緊迫感

優れた Tripwire ページに必要な最後の要素は何ですか? 時間制限です。 Tripwire のオファーは、本質的に期間限定の取引です。 これは、潜在的な顧客が購入するチャンスが 1 回しかないものです。

緊迫感を高めることで、相手を優しくつつくこともできます。 しかし、行き過ぎないでください。 巨大なカウントダウン時計や世界の終わりのようなセールスコピーでページを覆うのは、正しいアプローチではありません。

ただし、ページの上部または下部に微妙なタイマーを使用することもできます。 また、トリップワイヤーのオファーが顧客にどれだけの割引を提供しているかを明確に示すこともできます。

また、これが期間限定のオファーであり、永遠に決定する必要がないことを顧客に思い出させるような文言をあちこちに散りばめることができます。

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最終的な考え

トリップワイヤーファネルは、顧客ベースを迅速に拡大するのに役立ちます。 また、視聴者をよりよく理解するのにも役立ちます。 リードとトリップワイヤの変換の間に大きな乖離がある場合は、どこかを変更する必要があることがわかります。

トリップワイヤー オファーと関連するリード マグネットを作成したら、そのオファーを販売するための強力なページを構築する必要があります。 コンバージョンを重視したコピーを作成し、緊迫感を高めます。 ただし、押し付けがましくならないでください。誰も、特に見つけたばかりのブランドからの「押し売り」を望んでいません。

すべてはそのバランスを見つけることなのです。 オファーを宣伝しますが、収益よりも顧客を優先していることを顧客に示してください。

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