アフィリエイト チャネルと店舗戦略を結びつける 5 つの方法

第 4 四半期が迫っている今、小売業者は店内戦略をアフィリエイトおよびパートナーシップ マーケティングと結び付けて、今四半期の売上を最適化する時が来ました。

第 4 四半期が 1 年で最も素晴らしい (そしてストレスの多い) 時期であることは周知の事実です。

サイバー ウィークエンドやクリスマスなどの主要な小売イベントが近づいているため、ブランドにとって今年を最高の状態で締めくくる絶好の機会です。 オーストラリアの小売売上高は、2021 年の第 4 四半期に過去最高の 8.2% の増加を記録しました。これが今年の兆候であるとすれば、今四半期は忙しいショッピング シーズンになると予想されます。

しかし、近年 e コマースが活況を呈していますが、ブランドは実店舗を軽視すべきではありません。 Monash の調査によると、オーストラリア人の 42% が今年のクリスマス シーズンに実店舗で衣料品、履物、アクセサリー関連のギフトを購入すると推定されています。 そのため、e コマースが目立つ一方で、実店舗は第 4 四半期に物理的なブランド体験を顧客に提供する上で極めて重要な役割を果たすでしょう。

消費者の需要に対応するには、シームレスなオムニチャネル ジャーニーによって実店舗とオンライン戦略をうまく融合させる必要があります。 この記事では、広告主が実店舗戦略をアフィリエイトおよびパートナーシップ マーケティング活動に結び付けて、来店数を増やし、新規顧客を獲得し、顧客の生涯価値を向上させる 5 つの方法を見ていきます。

1.店頭でキャッシュバックを有効にする

キャッシュバックはアフィリエイト チャネルの本質的な部分であり、ほぼすべての小売プログラムの主要な部分であるため、これらのパートナーの可能性を実店舗ビジネスに活用することは理にかなっています。 消費者はキャッシュバック サイトを使用してオンラインで購入することに慣れていますが、この重要なタッチポイントは店舗で追跡して報酬を与えることもできます。

たとえば、Cashrewards のような企業は、ユーザーが店内で取引したときに認識するカードリンク技術を介して、既存のキャッシュバックの提案を統合するオプションをブランドに提供しています。 第 4 四半期には、広告主は Loyalty Now などのパブリッシャーを、顧客に店舗内キャッシュバック サービスを提供するオムニチャネル ソリューションと見なすことができます。 マーチャントの統合は簡単で、通常はほんの少しの詳細しか必要としないため、迅速な統合に必要な技術作業は最小限です。

2.QRコードを活用するチャンス

オンライン マーケターは、パフォーマンスやトランザクションに関する大量のデータを受け取ることに慣れています。 それでも、あまり調査されていない領域の 1 つは、オンラインと実店舗のユーザー行動の間のリンクです。 以前は、オンラインでジャーニーを開始し、店舗で取引した顧客は、店舗の顧客としてのみ識別されていました。

QRコードは、インセンティブを通じてオンラインで物理的なショッピングジャーニーを促進することにより、オンラインと店内の顧客行動を結びつけるのにますます有用になっています. これまで、アフィリエイトやパートナーシップ マーケティングにおける QR コードの可能性を過小評価していたかもしれませんが、消費者は最近、QR コードに慣れてきました。 さらに、彼らは日常生活で QR コードを使用することをますます受け入れています。

Commission Factory を使用すると、アフィリエイト パートナーは追跡リンクを QR コードに変換して、店舗での顧客の行動をオンラインにリンクできます。 ShopADocket などのアフィリエイトは、多くの主要なオーストラリアの小売業者の領収書の裏にバウチャーまたはクーポン コードを含めています。 最近、ShopADocket は広告に QR コードも含めました。これは、オンライン アクティビティの促進に成功していることが証明されており、広告主がアフィリエイト パートナーで QR コードを使用できる方法の一例にすぎません。

今後の忙しい月に販売量を増やすために、小売業者は QR コードを店舗内のマーケティング戦略に利用して、オンライン購入を奨励することを検討できます。 こうすることで、カスタマー ジャーニーをオンラインで追跡することができ、ブランドが効果的な顧客ターゲティングを行うのに役立ちます。 詳細については、ケース スタディのハリス スカーフとその完全に連携したキャンペーン戦略をお読みください。

3. オンライン オファーと実店舗を一致させる

クリスマスやサイバー ウィークエンドの時期に割引を提供することは当然ですが、店舗ではなくオンライン チャネルを通じてのみメッセージを伝えることで、不十分なブランドもあります。 今四半期は実店舗への来店を検討する人が増えているため、店舗でも割引が受け入れられると、消費者が混乱するというバラバラな体験につながります。

過去 1 年間に Commission Factory で増加した非公開ユーザー グループのパブリッシャーは、UNiDAYS と Student Beans で、学生に限定割引を提供するアフィリエイトです。 UNiDAYS は、学生の 60% が実店舗で買い物をすることを好むと報告しており、これは市場の規模を明確に示しています。

第 4 四半期には、小売業者は、ブランドで買い物をするインセンティブとして、収入の少ないコミュニティに割引を提供することを検討する必要があります。 それに加えて、ウィンドウ ステッカーや POS カードなどの店内メッセージを増やすことで、オンライン メッセージとオフライン メッセージの結びつきが強化されます。

ブランドはまた、店内割引の明確な看板を表示して、このオーディエンスとの親和性を高め、それによって来店数とコンバージョンを増やす必要があります. 詳細については、OZ Hair & Beauty の学生市場への成功したベンチャー ケース スタディをご覧ください。

4.インフルエンサーのアポイントメントを店内で開催する

インフルエンサーは、常にブランドと長期的な関係を築きたいと考えており、フォロワーに対して高い信頼性と信憑性を維持することを常に優先しています。 そのため、彼らは、特にホリデー シーズンに、人々を引き付け、刺激を与えるコンテンツを作成することを目指しています。

ブリーフ内でインフルエンサーにある程度の自由を与えることは、長期的な関係を達成するための鍵です。 この自由には、インフルエンサーが投稿で取り上げたい製品を選択できることが含まれます。 通常、インフルエンサーはマーチャントの Web サイトから商品を選択するため、ブランド エクスペリエンスを向上させる 1 つの方法は、店内でインフルエンサー アポイントメントを実施することです。

プレセール期間は、インフルエンサーを招待して製品を実際に体験してもらうのに最適な時期です。 これにより、インフルエンサーはブランドを十分に体験し、プレス ブリーフの外でより包括的な理解を得ることができます。

インフルエンサーを実店舗でホストすることで、インフルエンサーは体験に関するコンテンツを作成し、フォロワーに実店舗での買い物を奨励することもできます。 たとえば、店舗にスタイリストがいる場合、広告キャンペーンとインフルエンサーのスタイルに最適な提案を通じてインフルエンサーを導くことができます。  

最終的に、インフルエンサーを店内にホストすることで、彼らはブランドとのつながりをより感じ、長期的なパートナーシップに対するブランドのコミットメントを示すことができます. このロイヤルティは、契約金額以外の追加コンテンツを通じて報われる可能性があります。  

5. 店内で「Publisher Days」を実施する

「パブリッシャー デイ」を通じてパブリッシャーを祝うことは、ここ数年、アフィリエイト業界全体で一般的になっています。 それらはさまざまな形で現れる可能性があります。 トップパブリッシャーを食事に連れて行ったり、料理教室に連れて行ったり、ブランドのトップ20パートナーのカクテルテイスティングをしたり。 リストは無限です。

パブリッシャーを承認する最も一般的な方法は、広告主が自社の旗艦店を使用してこれらのイベントを主催することです。

広告主は、次のシーズンの概要を紹介し、今後の焦点と予算について話し合い、出版社に持ち帰り用のお菓子バッグを贈ります。 パブリッシャー デイは、現在のパートナーと交流し、新しい関係を築き、潜在的な機会を見つけるのに最適な方法です。 インフルエンサーの任命と同様に、パブリッシャーが通常のコミュニケーション方法以外でブランドをよりよく理解するのに役立ち、パブリッシャーがビジネスの世界に一歩踏み出すことを可能にします。

要約すれば

広告主には多くの販売機会が待ち受けているため、アフィリエイト チャネルを店舗活動に組み込むためのこれらの 5 つの指針は、企業が今四半期、オンラインとオフラインのマーケティング戦略をうまく結び付けるのに役立ちます。

繁忙期を利用するには、市場の理解と適切なアフィリエイト コネクションが必要です。 第 4 四半期に実店舗でシームレスなアフィリエイト マーケティング戦略を作成しようとしている広告主の方は、今すぐ Commission Factory のチームに連絡して個別のディスカッションを行ってください。

Commission Factory はまた、私たちのプラットフォームに新しいアフィリエイトを歓迎します。 より多くのビジネスをオンラインで宣伝することを検討しているパブリッシャーの場合は、以下でアフィリエイトにサインアップしてください。