収益性を向上させる 6 つの Google 広告スマート ショッピングの最適化

Google 広告のスマート ショッピング機能を使用したことがあれば、e コマースがいかに簡単かつ迅速にできるかをご存知でしょう。 スマート ショッピング キャンペーンは簡単に設定できます。 必要なのは、マーチャント フィードが稼働していることだけです。

しかし、常に問題があります。 この場合、トラフィックや、どの製品がキャンペーンにビジネスをもたらしているかについての可視性はほとんどまたはまったくありません。 つまり、ブラック ボックス ソリューションです。

Tinuiti がこのブログ投稿で述べているように (スマート ショッピングに完全に満足しておらず、スマート ショッピングをいつ使用するかを理解したい場合に非常に役立ちます)。

「スマート ショッピング キャンペーンは検索語データもオーディエンス データも提供しませんが、プレースメント データ (ディスプレイ広告の場合) や個々の製品のパフォーマンスを間接的に提供するだけです。 データの欠如は、広告主が検索意図、ユーザーのタイプ、広告のタイプ、または製品のタイプに基づいて ROAS や CPA の目標を設定する能力がなく、広告費がどこに割り当てられるかを制御できないことを意味します。」

しかし、調査を行い、スマート ショッピングが解決策であると確信している場合は、これらの 6 つの最適化を試して、ショッピング キャンペーンをより詳細に管理してください。

1. ROAS パフォーマンスで製品をセグメント化する

スマート ショッピングでは、キャンペーン レベルで目標 ROAS を設定できます。 フィード内のほとんどの商品の ROAS や価格が類似している場合を除き、商品を別のキャンペーンに分割することをお勧めします。

ブランド、製品カテゴリ、またはカスタム ラベルごとに製品のキャンペーンを作成できます。 または、この場合は、ROAS パフォーマンスによって、同様のパフォーマンスを持つ製品の目標 ROAS が同じになるようにします。

これにより、すべての商品のパフォーマンスを平均するのではなく、在庫全体でより良い結果を得ることができます。 複数のキャンペーンを使用すると、よりきめ細かい予算を割り当てることもできます。 たとえば、ROAS が 150 ～ 200% を超える商品を含むキャンペーンには、より大きな予算を割り当てることができます。

Optmyzr のヒント: ROASまたは別の属性で複数のキャンペーンを構成する方法がわからない場合は、ショッピング分析ツールを使用して、現在のスマート ショッピング キャンペーンを任意の属性で分類してください。

2. 個々の製品のグループを構築 (GRIP)

スマート ショッピング キャンペーンで複数の広告グループを作成することはできませんが、GRIP 構造を使用して複数の商品グループを作成できます。 これにより、製品グループごとに 1 つの製品が配置され、最終的にオンライン小売にとって利益のない製品を除外できます。

Optmyzr でできる素晴らしいことの 1 つは、現在の製品リストに GRIP 構造を適用することです。 そこから、入札単価、予算、除外キーワードをより詳細に制御できる標準的なショッピング キャンペーンで、収益性の低い商品を宣伝します。

3. 賢く使う

複数のショッピング キャンペーンを実施するもう 1 つの利点は、広告費のより多くの部分をよりパフォーマンスの高いエンティティに投入できることです。 したがって、ROAS の高いキャンペーンがうまくいっているのに、予算が原因でインプレッション シェアを失っている場合は、キャンペーンを開始します。

ビジネス経験の季節性に基づいて、予算の増減を検討することもできます。 週末やホリデー シーズンにセールを行う場合は、予算を増やしてトラフィックを増やし、セールが終わったら予算を元に戻します。

Optmyzr のヒント:予算の最適化ツールを使用すると、Google 広告の予算を簡単に管理および改善できます。 予算を月単位から日単位のレベルに変換します。これにより、目標を達成したり、最高のコンバージョンを促進しているキャンペーンにより多くの資金を投じたりすることができます。

4.季節ごとの入札単価を調整する

スマート ショッピング キャンペーンで季節調整を使用して、ブラック フライデーの週末やクリスマスと新年の橋渡しなど、今後の短期間のイベントに合わせて調整します。

同様の期間の過去の経験に基づいて予測されるコンバージョン率の調整を適用すると、Google はその特定の期間についてそれを考慮します。 また、Google は調整期間中のデータを除外するため、異常なコンバージョン率のパターンが季節性イベントの終了後に将来の入札に影響を与えることはありません。

スマート ショッピングはこれらのシグナルに大きく依存しているため、これは特に重要です。 そのように特定されていない変動は、今後のキャンペーンや支払い額に悪影響を及ぼす可能性があります。

5. 商品を重ねない

重複を避けるには、まずカテゴリ レベルに注目することをお勧めします。 したがって、スポーツ用品を販売する場合は、すべてのスニーカー/トレーナーを 1 つのタイプのキャンペーンに入れ、すべてのコンプレッション ウェアを別のタイプのキャンペーンに入れます。

スニーカーの SKU を一部をスマート ショッピング キャンペーンに分割し、一部を標準のショッピング キャンペーンに分割すると、Google はインプレッションを最初のスニーカーのサブセットに大きく偏らせる可能性があります。

これをよりよく理解するために、「白いメンズ スニーカー」など、特定の商品以外の検索を考えてみてください。 ある程度の非特異性がある場合、Google はスマート ショッピング キャンペーンから十分に近い一致を見つけ、標準的なキャンペーンからより関連性の高い可能性のある一致を無視します。

そして最後に、大事なことを…

6. スマート ショッピングの目標を理解する

つまり、キャンペーンを構成する前に、キャンペーンを最適化する必要があることを理解してください。 さまざまな最終目標に従ってキャンペーンをより適切に管理するには、次のヒントをお勧めします。

• 収益または利益の最大化:最大の製品を 1 つのキャンペーンに組み合わせて、販売を促進し、コンバージョン値を最大化します。

• 新商品の発売:トラフィック、可視性、インプレッション シェアを獲得するのに十分な予算があり、ROAS が低いスマート ショッピング キャンペーンの主力商品または新商品。

• 異なるキャンペーンの作成:異なる売上高とマージン目標を持つ製品については、グループごとに個別のキャンペーンを作成して、投資の一部がこれらのカテゴリに確実に適用されるようにします。

Optmyzr のショッピング分析ツールを使用すると、より高い ROAS を返している商品を見つけて、それらを新しいキャンペーンにグループ化できることを覚えておいてください。

この件については、広告主から寄せられる最も一般的な質問の 1 つに対する回答を以下に示します。

標準のキャンペーンと一緒にスマート ショッピング キャンペーンを作成できますか?

もちろん可能ですが、Google はスマート ショッピング キャンペーンを優先することを忘れないでください。 これらを同時に実行すると、標準のキャンペーンとは異なるパフォーマンスの変化が見られる場合があります。

それらを一緒に使用する 1 つの方法は、ショッピング分析ツールで商品のパフォーマンスを調べ、パフォーマンスの低い商品をスマート ショッピングから除外し、代わりに標準のショッピング キャンペーンで実行することです。 これは、パフォーマンスの低い製品にパフォーマンスの公平なチャンスを与える良い方法です。

スマート ショッピングは、リソースや知識が不足している広告主にとってはメリットですが、次の 1 点を覚えておいてください。

機械学習 + 自動化 ≠ より良い結果

ただし、キャンペーンを管理する時間が短縮されます。 制御と自動化の議論が続いていますが、スマート ショッピングをより効果的かつ収益性の高いものにする方法はまだあります。

ツールにアクセスできない場合は、2 週間の無料試用版にサインアップすることを検討してください。 私たちのすべてのツールにアクセスできます。私たちのチームは、Optmyzr を最適に使用して目標を達成する方法を喜んで示します。

その他の質問や製品サポート (または最初にデモを見る) については、[email protected] のチームにお問い合わせください。