「Aレベル」のフリーランスクライアントを引き付けるための私の9ステップガイド

そのクライアントのために最も素晴らしいロゴのコンセプトを作成したことを覚えていますか？

あなたはそれを公園から壊しました。 ブリーフを完全に釘付けにしました。 あなた自身の能力にとても興奮していて、あなたがPDFを保存したとき、あなたはあなたの顔からにやにや笑いを拭き取ることができませんでした。

君。 そうだった。 擦り切れた。

あなたは電子メールを送り、辛抱強く待ちます。 あなたはあなたが作成したコンセプトの中に勝者がいることを知っています、そしてあなたは返事を得るのを待つことができません...あなたに賞賛を浴びせます...あなたが町で最高のデザイナーであることを彼らの友人に伝えます...。 あなたが歩く地面を崇拝するなど…

…そしてそれが到着します。

30分以内に、それらのいずれも気に入らないという返信が届きます。

彼らはあなたが彼らの言うことをきちんと聞いていないと非難し、彼らが持っている唯一のフィードバックは次のとおりです。 もう一度やってみてもらえますか？」

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あなたの心はただ沈みます。

難しいクライアントは吸う。 彼らはあなたの創造性を押しつぶし、あなたにあなたの能力を二番目に推測させ、あなたが必要としない頭痛をあなたに与えます。 言うまでもなく、リソースに多大な時間を浪費します。

私は10年間のビジネスからそれらの公平なシェアを持っています。 しかし、私は何年にもわたってそれらを1マイル離れた場所で見つけることを学びました。また、彼らが近づいたときにチームに煙信号を送信するために、いくつかの組み込みの受容体が非常に警戒しています。

私はかつて、GoogleのPandaアップデートの直前に私たちと一緒にウェブサイトに投資したクライアントがいました。 ライブ配信の最初の2〜3か月以内に、彼女のランキングは見えなくなって改善しました。 彼女は興奮した。

とにかく、あなたはおそらく次に何が起こったのか推測することができます…グーグルはパンダを展開し、彼女は平手打ちされました。 そしてもちろん、それはすべて私たちのせいでした。 私たちは彼女と話をしようとしましたが、彼女のインドのSEO会社はウェブサイトを非難していて、私たちが言ったことは何も重要ではありませんでした。

彼女はあらゆる種類の偽りの主張をしようとした。 最初に、彼女は私たちが彼女の5万ドルの収入の損失を負っていると言おうとしました。 それから彼女は、私たちが彼女に払い戻す必要があるSEOで$30,000を支払ったと言いました。 そして後で、私たちが座屈しなかったとき、彼女は彼女がそれをすべて作り上げたと認めました。

私たちは彼女に別のウェブデザイン会社を見つけるために30日を与えました。 彼女はくだらない仕事で、明らかに私たちからお金を強要しようとしているだけで、かっこいいものではありませんでした。

悲しいことに、彼女のようなクライアントがそこにいます。 そして、多くの場合、あなたは難しい方法を学ぶ必要があり、悪夢のようなクライアントごとに良くなります。 ひどいです。

しかし、そのようなクライアントを回避する方法があると言ったらどうなるでしょうか。 それらのすべてではありませんが（私も防弾ではありません）、理想的とは言えないクライアントから引き起こされる苦痛や試練から身を守る方法があります。 ええと…

「A」クラスのクライアントを引き付けるための私の9ステップのプロセスへようこそ（そうでない人を怒らせることなく）。

この完全なプロセスに飛び込む前に、私たちはあなたのユニークな要件に一致するクライアントを見つけるためのプレミアムなあなたのためのソリューションを提供していることを思い出させてください。 これはSolidGigsと呼ばれ、人間主導のサービスであり、厳選された理想的なクライアントの機会を平日1回の小額の月額料金で受信トレイに直接配信します。 たった2ドルで試して、フリーランスのビジネスに適しているかどうかを確認できます。

完全に自分でやりたいのなら、心配いりません。 これが私の勝利の9ステップのプロセスです：

ステップ1：理想的なクライアントのアバターを調べます。

• あなたと最もお金を使うクライアントをリストアップしてください。 彼らは誰なの？
• 誰が最も扱いやすいですか？
• 誰に売るのが一番簡単でしたか？
• 誰があなたに最も多くのビジネスを紹介しましたか？
• 誰と一緒に仕事をするのが一番好きですか？ そして、どのような種類の仕事ですか？

これで、クローンを作成したい上位5〜10のクライアントが必要になります。 あなたが彼らについて知っていることをすべて書き留めて、彼らのためにペルソナを書いてください。 （ヒント：ここで追跡するためだけに、これ以上のことを望まない人もメモしておく必要があります！）

さあ、次に進みましょう。

ステップ2：彼らの水飲み場を明らかにします。 彼らはどこでたむろしますか？

• 彼らはどのウェブサイト、フォーラム、ブログにアクセスしますか？

• 彼らが購読して読んでいる雑誌やニュースレターは何ですか？

• 彼らはどのソーシャルメディアプラットフォームを使用していますか？

• 彼らはどの協会の会員ですか？

• 彼らはどのセミナーに参加しますか？

このステップでは、理想的なアバターが頻繁に使用する水飲み場を見つけることがすべてです。 よくわからない場合は、聞いてみてください。 一度知ってしまえば、もっと良いものを引き付けるのがずっと簡単になります。

それでは、引き付けを始めましょう…

[ツイート「あなたのメッセージは、あなたが誰を引き付けるかに大きな影響を与えます。 #copywriting”]

ステップ3：Webサイトのメッセージを変更します。

これは、適切なクライアントを引き付ける上で大きな要因となるため、メッセージングとコピーが適切であることを確認してください。 最近のWebサイトの再設計では、1つのピクセルに触れる前に、実際にすべてのコピーを最初に書き込んだので、正しく設定されていることを確認できました。

私は、以前にWebサイトを持っていて、信頼できない開発者にだまされた、より確立されたビジネス、専門家30〜55をターゲットにしているので、次のような微妙な言葉を使用します。

「あなたは今では2番目または3番目のWebサイトにアクセスしているかもしれませんが、非常に重要な質問をさせてください。 あなたは実際にあなたの簿記係にあなたのウェブサイトがあなたに毎年いくらかかるかを集計させましたか？ 驚かれるかもしれません。」

私が彼らの簿記係に言及し、彼らが2番目または3番目のWebサイトにいることについて話していることに注意してください。 スタートアップを惹きつけたくないからです。 そして、5人以上のチームでより確立されたビジネスを引き付けたいので、私は彼らと彼らのスタッフを訓練すること、彼らのチーム全体のための1つの中央連絡先を持つことなどについてたくさん話します

私は価格について話しませんが、私はクライアントに私たちの価格が中程度であることに逃げさせますが、お金に大きな価値があるので、多くを費やすことがない低予算のスタートアップを避けることができます。

「1人のクライアントを16,000ドル節約しました。 私たちがどれだけあなたを救うことができるかを調べてください。」 そして私たちのクライアントは、 「私のウェブサイトは、公開されてから最初の2か月で自己負担になりました」などと言っています。 これらの両方のステートメントが、私たちが300ドルの安価なWebサイトを運営しているWeb会社ではないという絵をどのように描いているかをご覧ください。 手頃な価格ですが、安くはありません。

あなたのメッセージはあなたが引き付ける人に大きな影響を与えます。 間違えると、理想的とは言えません。 正しく理解すれば、クライアントの天国に着陸するでしょう。 ハレルヤ！

ステップ4：トップクライアント専用に予約された、より排他的な紹介プログラムを作成します。

「羽の鳥が群がる」ということわざを聞いたことがありますか？

あなたのトップクライアントのほとんどは、彼らと同じように他の多くのトップクライアントにアクセスできる可能性があります。 だから、あなたが以前にリストしたそれらのトップクライアントに特別な待遇を提供することによって彼らのサークルへの招待を得てみませんか。 コーヒー、ランチ、映画のチケット、ワイン、家の追加サービス…リストは無限大です。

あなたは彼らのトップ5のビジネスの友人が彼らのウェブサイトからより多くを得る方法について親密に話すために特別な夜の説明会を主催することを検討することさえできます。 あなたは一人一人に一対一のウェブサイト監査を与えることができますが、グループの前で、誰もがあなたの専門知識から利益を得ることができます。 あなたがこのような結果主導のアプローチを取り、非売れ行きの方法であなたの専門家のアドバイスを提供するならば、彼らはあなたにあなたの推薦を実行するために彼らのお金を取るように頼むでしょう！

ステップ5：すぐに出て、誰と一緒に仕事をするのが一番いいかを言ってください。

誰と一緒に仕事をしたいのかを露骨に話すのは悪いことではありません。失礼ではありません。 ただそれについて賢くなり、それを利益に回してください。 それはあなたと彼らの両方にとって貴重な時間を無駄にすることを節約します。 ニッチをターゲットにすることも、非常に賢明で収益性の高いビジネスの動きになる可能性があります。

あなたがあなたのニッチとしてヘアサロンをターゲットにしたいとしましょう、あなたはあなたのaboutページでこのようなことを言うことができます：

「あなたが競合他社に対してその専門的な優位性を与えるウェブサイトを必要としている美容院なら、クライアントがいつでも簡単に予約できるようにし、Facebookページであなたの素晴らしい才能を世界と共有し、結果がすべてのウェブデザインパートナー、それなら私はあなたのギャルです。

私が作成したもののために、予約が毎日受信トレイに飛んでくるのをクライアントが見たときに、クライアントの顔が見えるのを見るのが大好きです。 それが私が最も好きなことであり、あなたがあなたのビジネスのために同じ結果を達成するのを手伝いたいです。

あなたがあなたのビジネスに最適なクライアントを見つけたいのと同じように、私も適切なクライアントとプロジェクトを探しています。 美容業界はたまたま私の情熱であり、中核的な専門分野であり、わずか2年間で130を超えるサロンを支援してきました。 相互に適合している場合は、ご連絡ください。他の人がオンラインで驚くべき成功を収めるのをどのように支援したか、そして私もどのようにあなたを支援できるかをお見せしたいと思います。」

ステップ6：適切な水飲み場に広告を掲載します。

どこに行けばいいのか、誰と話しているのか、そして彼らの最大の問題は何かを知っているとき、これは非常に簡単です。

水飲み場のホットリストに戻り、次の方法で広告を設定します。

• Googleのディスプレイネットワーク

• ニュースレターの直接広告

• 取引のためにブログまたはウェブサイトの所有者に直接アプローチする

• 購入販売広告

チャンスは本当に無限大です！

ステップ7：忙しいゲストブログを手に入れよう！

ゲストブログはあなたのために非常に多くの扉を開くことができます。 あなたに最も多くの牽引力をもたらすブログ、そして明らかにあなたの理想的なクライアントのアバターに合ったブログを選び、注目に値するコンテンツを書いてください。

小さく始めても大丈夫です。 所有者と素晴らしい関係を築き、彼らにあなたのアイデアを売り込みましょう。 逆ではなく、あなたが彼らを助けようとしているのを見るアプローチをとると、彼らがどれほど受容的であるかに驚くでしょう。

ゆっくりと着実にこれでレースに勝ちます。 月にたった1つのブログでも、量より質を適切な水飲み場に書くと、適切なクライアントを引き付けるのに多大な影響を及ぼします。

ステップ8：ジョイントベンチャー、パートナーシップ、および受益者のオファーをホストします。

あなたはいつも広告にお金を払う必要はありません。 あなたが現金に縛られているか、またはあなたが新しいビジネスを得る方法についてもっと賢くなりたいだけなら、上記のオプションはすべて素晴らしいです。 彼らはあなたが実を結ぶのにもっと時間がかかるかもしれませんが、彼らが外れたとき、彼らは間違いなく努力する価値があります。

たとえば、ヘアサロンをターゲットにしている場合は、National Hairdressing Associationとのホスト受益者オファー、またはサロンに製品を供給する卸売会社とのパートナーシップを設定することができます。 または、実際のヘアケア製品は、サロンに直接アクセスする方法としてブランド化されています。 ゴールドです！

あなたはこれでたくさんの楽しみを持つことができます、私はあなたに創造的になることを勧めます！ 話したい相手と誰がすでにたくさん話しているのかを考えてから、見栄えを良くしたり、利益を上げたりするために何ができるかを考えてください。 出来上がり！

ステップ9：価格の一致や割引は絶対にしないでください…これまでに！

私はそれを認めます、私たちは時々紹介や友人のために割引します、しかしそれは破ることが難しい前例を設定します。 あなたが最初に割引をすると、彼らはその後のすべてのプロジェクトの価格であなたを破滅させようとしていることに気付くかもしれません。 値引きする代わりに、より多くの価値を試して追加する方が良いと思いました。

私の経験では、プライスアジャストは危険な領域であることがわかりました。 特にキャッシュフローが少し不安定な場合は魅力的かもしれませんが、私のアドバイスはただ立ち去ることです。 メリットをしっかりと述べ、常に結果（コストではなく）について話します。価値が見当たらない場合は、A）適合しないか、B）メッセージングと配信を少し調整する必要があります。

これで、より優れたクライアントへの9ステップガイドは終わりですが、実装に忙しくする前に、2,000以上のクライアントに対処するための困難な方法を発見したいくつかの最後の知恵をすぐに残したいと思います…

新しい潜在的なクライアントと話すときは、次のことを潜在的な警告ベルと見なし、注意して進めてください。

• 彼らがコンボの最初の10分間で彼らの厳しい予算について絶えず話しているとき。

• 彼らがあなたに尋ねる最初の質問は「_____にいくらかかりますか？」です。

• 彼らがそれを正しく理解することができなかった彼らの最後のデザイナーについて貧弱に話すとき。

• 彼らのプロジェクトがあなたが最も好きなことと一致していないとき。

• サインオンして保証金を支払う前に、彼らが大量の会議を望んでいるとき。

• 彼らが質問をするために1日に5回以上あなたに電子メールを送るとき。 （ストーカー素材、気をつけて！）

• 彼らが500ドルで欲しい機能の非現実的な洗濯物リストを持っているとき。

• 彼らが価格であなたを悩ませようとし続けるとき。

• 彼らがただの失礼で突然のとき。

• 彼らが自分でそれをすることができるとあなたに言うとき、彼らはただしたくないか、時間がありません。

• サインオンする前に非現実的な期限を課す場合。

• あなたが何かが起きていると内臓が言っているとき、あなたの本能を信頼してください。

そして最後に、「いいえ」と言うことを恐れないでください。 本当に、本当に気持ちがいいです。 しばらくしてみてください。

より良いクライアントを引き付けるためのあなたの一番の秘訣は何ですか？ コメントでチャットしましょう…

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