新しいフリーランスクライアントを獲得し、古いクライアントを維持するための9つの戦略
公開: 2021-11-12あなたは自営業者またはフリーランサーとして成功するための才能とノウハウを持っています。 ホームオフィスでは、デスク、コンピューター、プリンターなど、すべての必需品を配置しました。
ただし、フリーランスのクライアントを獲得することは、自営業の最も困難な要素です。 あなたがフリーランサーとして始めたばかりであるか、現在のクライアントベースを拡大することを望んでいるかに関係なく、闘争は真実です。
フリーランサーとして、実際に仕事をするよりもクライアントを探すことに多くの時間を費やしているように感じる日があるかもしれません。
すでに持っているクライアントを維持しながら、新しいクライアントを獲得するためのいくつかの戦略を次に示します。
フリーランサーとして自分を売り込む方法
あなたのフリーランスビジネスで、あなたはあなたの製品とサービスを売る機会を探します。 新しい顧客を呼び込み、既存の顧客を維持したい場合は、常に自分自身を売り込む必要があります。 最初は圧倒されるように思えるかもしれませんが、これは一貫した作業を確実にするための最も一般的な方法の1つです。
幸いなことに、あなたはあなたが利用できる最も有望な可能なマーケティングルートを探索することによってあなたの目標を達成することができます。
ネットワークの成長は、プロのネットワーキングイベントに参加したり、自己紹介の方法として名刺を配ったりするのと同じくらい簡単です。
より多くのクライアントが必要ですか？
私たちの無料の本でより多くのフリーランスの仕事を手に入れましょう： 30日間で10人の新しいクライアント。 以下にあなたのメールアドレスを入力してください。それはすべてあなたのものです。
また、関連するさまざまなソーシャルメディアサイトで積極的に活動してみることができます。 サービスをグローバル規模で宣伝する場合は、次の戦略を検討してください。
1.あなたのサークルから始めましょう
あなたはそれを知らなくてもすでにクライアントベースを持っています。 クライアントを見つけるための出発点として、あなたがすでに知っている人々を見てください。 いつかあなたのフリーランスサービスを必要とするかもしれない、またはあなたを必要とする他の人にあなたを推薦することができるあなたが知っている多くの個人がいます。
フリーランスの仕事を探している場合は、以前の同僚にあなたの名前を伝えるように依頼してください。 また、クライアントや機会を見つけるためのアドバイスについては、古い上司に連絡してください。 彼らはあなたがフリーランサーであることを発見すると、すぐにあなたに仕事を提供するかもしれません。 これの良いところは、あなたがすでに彼らの業界に精通していることです。これにより、ブリーフィングの時間を節約できます。
2.高品質のサービスに付加価値を提供
一般的な信念に反して、あなたのマーケティングはあなたに関するものではありません。 それは、あなたがどのように彼らの生活を楽にすることができるかを人々が理解するのを助けることです。 ほとんどのクライアントは、あなたが考えているものよりも、あなたが提供しているものに興味を持っています。
顧客のイメージを向上させたり、売り上げを伸ばしたりするために、何を提供できますか？ 彼らに関係する問題に焦点を当てることによって、あなたは彼らに彼らが必要とする解決策を提供することができるでしょう。 最も重要なことは、質の高いサービスを提供することは、新しいフリーランスのクライアントを維持し、引き付けるために重要です。 結局のところ、あなたが彼らの期待に応えない場合、彼らはすぐに他のフリーランスサービスを探します。 したがって、適切な製品とサービスを持つことは、彼らの忠誠心を維持し、あなたの収入を増やすのに役立ちます。
3.ポートフォリオを作成します
あなたはオンラインポートフォリオを持つ必要はないと思うかもしれません。 しかし、今日の競争がいかに厳しいかを考えると、あなたはあなた自身とあなたのサービスをあなたの見込み客に提示するためにあらゆる機会をつかまなければなりません。 たとえば、Webサイトを作成すると、信頼性が向上し、より多くの新しいクライアントを獲得して忠実なクライアントを維持する機会が増えます。
時々、クライアントはあなたにあなたの最新の作品を見るためにサンプルを送るように頼むでしょう。 ポートフォリオの準備ができたら、Webサイトのポートフォリオページへのリンクを簡単に送信できます。 あなたが仕事のために考慮されたいならば、良いオンラインポートフォリオを持つことは非常に重要です。 それはあなたが群衆から目立ち、潜在的な雇用者を感動させるのを助けることができます。
4.コンテンツページを最適化する
誰も見なければウェブサイトを持っていても意味がありません。 オンラインコンテンツが検索結果ページの理想的な場所に表示されるようにするのは、サイトを最適化するのと同じくらい簡単です。 95％以上の検索者が最初のページを見渡すことはなく、それらのクリックの50％以上がそのページの上位3つの結果に移動します。 新しいクライアントとつながりたい場合は、まず関連するコンテンツを作成し、Webサイトやソーシャルメディアの投稿でキーフレーズを使用します。 さらに、ツールまたはプラグインを使用して、コンテンツ作成プロセスを改善します。
フリーランスのクライアントを見つけることになると、ソーシャルメディアはクライアントが最初に探すツールであることがよくあります。 無料で使いやすく、どこからでもアクセスできます。 ソーシャルメディアを賢く使う方法は次のとおりです。
LinkedIn： LinkedInはビジネスと仕事のつながりのために特別に構築されているため、印象的なプロファイルを作成することが不可欠です。 フリーランスの仕事を探すときに目立つようになります。 また、興味のある企業や組織とつながることもできます。
簡単な補足： Hecticについて聞いたことがありますか？ これは、ハードではなく、よりスマートにフリーランスを行うための新しいお気に入りのツールです。 クライアント管理、プロジェクト管理、請求書、提案、その他多数。 慌ただしいのはそれをすべて持っています。 ここをクリックして、意味を確認してください。
Facebook：Facebookで業界の他の人とつながるためのさまざまな方法もあります。 仲間のフリーランサーの既存のグループに参加することも、お住まいの地域のフリーランサーのためのオンラインコミュニティを作成することもできます。 また、Facebookページがクリーンで、不快なコンテンツが含まれていないことを確認してください。
Instagram：あなたの仕事がビジュアルまたはグラフィックコンテンツの作成を伴う場合、Instagramはあなたの工芸品を宣伝するための素晴らしい方法です。 また、他のクリエイティブプロジェクトを共有したり、自分の創造性をアピールしたりするためにも使用できます。 一緒に仕事をしたい人や企業をフォローし、彼らの業界について貴重な洞察を得てください。 これを行うと、フリーランスのクライアントを引き付け、古いクライアントを保持するのに役立ちます。
6.ネットワークを広げる
ネットワーキングは就職活動に関連していることがよくありますが、フリーランサーにとっても不可欠です。 ネットワーキングイベントに参加することは、他のビジネスオーナーに会い、フリーランスネットワークを成長させるための素晴らしい方法です。 効果的にネットワークを構築する方法はたくさんあります。 それらのいくつかを次に示します。
–既存のネットワークに基づいてオンラインネットワークを作成することも、新しい人と出会ってネットワークを拡張することもできます。
–他のフリーランサーは、あなたのサービスを他の人に勧めることができます。
–連絡先情報を収集して、潜在的なクライアントをフォローアップできるようにします。
–無料で参加できるさまざまな地元のイベントがあるかもしれません。 あなたの興味とスケジュールに合ったものを見つけてください。
これらの社交イベントは、オンラインで直接開催されます。 フリーランサーとして、あなたがあなたの時間をどのように管理するかがあなたの成功に貢献することを忘れないでください。 仕事をしていないのなら、イベントやネットワーキングに費やしてみませんか？
どのようなイベントや機会があなたの時間の価値があるかについての感覚を発達させることによって、あなたはあなたの仕事とネットワーク時間の両方を最大化することができるでしょう。
7.コミュニティページに参加する
同じ仕事をしている人々を見るには2つの方法があります：あなたは彼らをあなたの競争相手として見るか、あなたのコミュニティのメンバーとして見るかのどちらかです。 2番目の視点を持つことは、より満足のいく、充実したフリーランスのキャリアにつながるだけでなく、顧客を拡大するためのより多くの機会につながります。
フルタイムの職場環境にいる従業員は、同僚との助言的で、友好的で、協力的で、社交的な環境を楽しんでいます。 フリーランサーや独立請負業者も、コミュニティを形成することでサポートシステムを構築できます。 したがって、フリーランスのコミュニティは、仮想ネットワークからコワーキングスペースまで、さまざまな形をとることができます。
フリーランサーを集めてつながることは、企業がブランドを構築し、他の人とつながるために使用できる戦略です。 この戦略は、彼らが業界で最高の才能を引き付け、維持するのに役立ちます。
8.アップセル
多くのフリーランサーが既存のクライアントから余分な仕事をしていることをご存知ですか？ 現在のクライアントをアップセルし、提供する他のサービスを紹介することで、追加の作業を注文するように説得することができます。
たとえば、Webデザイナーの場合は、ランディングページも作成してもらうことに関心があるかどうかを確認してください。 これにより、サイトのトラフィックが増加します。 もちろん、説得力を持たせるには、アップセルの利点を強調する必要があります。
9.学習を続ける
新しいクライアントを引き付けるための最良の方法の1つは、質の高いサービスを提供するためのスキルと能力を継続的に向上させることです。 これはあなたがあなたのクライアントから正のフィードバックを得て、あなたが従事しているすべてに価値を加えるのを助けるでしょう。したがって、あなたがいつもしていることでより良くなるための努力をすることはフリーランスのクライアントを引き付けるための素晴らしいアプローチです。
あなたのクライアント、同僚、そして専門家がこの目標について何を言わなければならないかを調べてください。 具体的には、クラスに登録して、自分の分野と能力をさらに高める方法について学びます。
取り除く
時には難しいかもしれませんが、フリーランサーとして働くことには多くの利点があります。 このため、従来の9対5の仕事よりもフリーランスのライフスタイルを好む人が増えています。 ただし、フリーランサーは、安定した仕事をしたいのであれば、非常に粘り強い必要があります。
新しいフリーランスクライアントを獲得し、古いクライアントを保持するこれらの実証済みの戦略は、そこに到達するのに役立ちます。 フリーランスの仕事を始めるのに、マーケティングの専門家である必要はありません。 代わりに、できるだけ多くの人々に手を差し伸べ、彼らとの関係を形成することから始めます。
さらに、あなたが働きたいと思っている会社があれば、彼らが探しているものを見つけて、彼らに連絡してください。 コールドコールは難しいかもしれませんが、正常に実行できます。
彼らと一緒に仕事をしたいという説得力のある理由と、組織に貢献できることをメールで送ってください。
会話を続けてください...
10,000人以上の私たちが無料のFacebookグループで毎日会話をしています。そこでお会いしましょう。 参加しませんか！